XX年營銷會發(fā)言稿

1、XX年營銷會發(fā)言稿各位合作伙伴：上午好，很高興又和大家一起見面了！ 又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常 有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了 招徠顧客，他們都在廣告上做，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣 告是“我是全英國最好的裁縫” ，規(guī)模較大的裁縫店打出的 廣告是“我是全倫敦最好的裁縫” ，規(guī)模最小的那家裁縫店 獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫” ，結(jié)果贏 得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷 店！一、目前的種業(yè)形勢管理越來越規(guī)范競爭越來越激烈通過提高門檻 XXX萬元和嚴查種子市場，全國由 XX多 家降到不到 XX 家，有品種進入貴州的就更少了

2、。貴州省有 經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由 71家降到目前不到24家，XX由10 家降到 5 家。今年實行網(wǎng)上備案，電腦隨時查詢，今后種子 資源進一步整合，種子經(jīng)營市場環(huán)境將進一步清明，零售網(wǎng) 點也將會進一步精簡整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的 努力方向，操作不規(guī)范就會沒種賣！加之由于我省工業(yè)化、 城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開花， 耕地占用嚴重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的 用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！ 農(nóng)村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種 人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大“油菜灑播

3、” “玉米粒收”（含水量XX%口 XX% “水稻秈 粳雜交” 目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變， “賣 什么不重要，重要的是如何賣！ ”同樣的商品，有人賣得好 有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問 題（宗慶后的礦泉水） ！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特 品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都 好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只 要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜 區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不 要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩 回事！（超級稻、兩系品種、 y 兩優(yōu)系列）三、XX縣種子公司的經(jīng)營宗旨賣放心種子！ （1 噸油菜種至死） 、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地） ，確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性2、種子進倉質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達標3、配送服務(wù)（分片管理） ，確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益5、加大促銷返利、獎勵力度合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！ “不管你的折扣是多 少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你 便宜！將心比心）四、合作要求做本街上最好的種子直銷店！ 選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點、忠誠度）、調(diào)種程序要清楚