LED顯示屏項(xiàng)目銷售話術(shù)

1、LED 顯示屏項(xiàng)目銷售話術(shù)A 是銷售人員， B 是客戶。情景一：A:喂，您好，請(qǐng)問是 X總/X經(jīng)理/X先生嗎或者請(qǐng)問是 XXX公司嗎B:是的。A:我是XXXX公司的XX/小李，我們公司是做 LED幕墻屏/LED顯示屏的，請(qǐng)問您公司 最近有顯示屏的項(xiàng)目嗎B:不需要。A:那您公司主要接哪方面的項(xiàng)目呢B:主要做室內(nèi)裝飾的，不做顯示屏。A:那這樣吧，X總，我們公司的幕墻屏在行業(yè)內(nèi)還是很有優(yōu)勢(shì)的，并且安裝、售后都 是有專人負(fù)責(zé)的，如果后期有接到顯示屏的訂單或者有朋友需要做的可以聯(lián)系我們， 我給您發(fā)份產(chǎn)品資料您也了解下，可以嗎B:好吧。A:您郵箱是多少呢B:你就發(fā)到我 QQ郵箱吧，XXXXXXoA:好的，

2、隨后我發(fā)給您，您有空就查看下。A:喂，您好，請(qǐng)問是 X總/X經(jīng)理/X先生嗎或者請(qǐng)問是 XXX公司嗎B:是的。A:我是XXXX公司的XX/小李，之前是我們同事 XXX跟您聯(lián)系的，不知您還有印象嗎B:有印象，是做顯示屏的廠家吧A:是的，現(xiàn)在由我來負(fù)責(zé) XX區(qū)域，請(qǐng)問您公司最近有顯示屏的項(xiàng)目嗎B:最近沒有，很少做顯示屏。A:那您之前有做過 LED顯示屏吧，一般是做戶內(nèi)還是戶外呢B:都有做A:那您之前有了解過幕墻屏嗎B:沒有/不了解。A:我們XXXX公司主要是做幕墻屏的，安裝在玻璃墻面上，透光性好，不影響室內(nèi)彩 光和視線，相比傳統(tǒng)顯示屏，在投入使用后，能耗低一半，還不需要空調(diào)散熱，接插 件少80%，故

3、障率風(fēng)險(xiǎn)低很多，而且單元厚度是行業(yè)最薄的5CM，拆裝都很方便，另外在安裝時(shí)不用像傳統(tǒng)顯示屏那樣要預(yù)留空間，也不會(huì)改變墻體的結(jié)構(gòu)。要不我給您 發(fā)份資料，您詳細(xì)了解下您郵箱是多少呢B:好的，XXXXXXoA:好的，我稍后發(fā)給您，對(duì)了，您之前的顯示屏都是跟哪個(gè)廠家合作的B:也是深圳的廠家，XXXoA:哦，那他們的產(chǎn)品質(zhì)量、售后都還可以吧B:質(zhì)量還行，就是售后不怎么樣，產(chǎn)品出問題了，遲遲不來解決，一直都是跟這個(gè)廠家合作的，也不想換來換去的。A:只重銷售不重視售后，也會(huì)失去很多客戶的，我們XXXX公司是非常重視產(chǎn)品售后的，主流產(chǎn)品都是提供行業(yè)最高的兩年質(zhì)保。希望我們有合作的機(jī)會(huì)！B:好的。A:我現(xiàn)在把我

4、們產(chǎn)品資料發(fā)給您，請(qǐng)注意查收。祝您生意興??！B:好的，謝謝！情景三:A:喂，是X總嗎B:是。A: X總，早上好，我是 XXXX公司的XX/小李，有一段時(shí)間沒跟您聯(lián)系了，您最近有 接顯示屏方面的項(xiàng)目嗎 /您最近在忙什么項(xiàng)目呢B:最近是有一個(gè)顯示屏要做。A:安裝在什么地方呢B:安裝在寫字樓的玻璃上面，大概五六樓的位置。A:是多大屏呢B： 300 平米的。A:大概什么時(shí)候做呢B:大概年底做。A:哦，大概三四個(gè)月的樣子，那 X總您選好廠家了嗎B:看了幾家，還沒定下來。A:哪幾家是我們深圳這邊的嗎B:都是深圳的，具體公司我不方便透露。A:哦，那您可以考慮用我們公司的幕墻屏，跟其它公司的幕墻產(chǎn)品比較，我們優(yōu)勢(shì)還 是很明顯的，我們的單元厚度已經(jīng)做到行業(yè)最薄的5CM，另外防護(hù)等級(jí)也是行業(yè)最高的IP68，我們的產(chǎn)品都是浸泡在水里測(cè)試的，其它廠家一般都是IP65的。對(duì)了，甲方那邊要求的效果是怎么樣的大概預(yù)算多少B:他們主要是用來投廣告的，要清晰些，預(yù)算大概在XXX萬之內(nèi)。A:好的，根據(jù)項(xiàng)目的情況，推薦您選用我們P15型號(hào)的，效果很不錯(cuò)，我可以發(fā)案例視頻給您看看效果。B: 一個(gè)平米多少錢A: XXXX 一平米。B:太貴了A: X總，如果您覺得價(jià)格高，可以選用我們P15-31.25的，效果與P15-15的差不多，價(jià)格