公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯營(yíng)銷計(jì)劃書一、公司現(xiàn)狀本公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是首家做公司公章智能安全管理企業(yè)單位， 聚有良好的市場(chǎng)前景和廣闊的 發(fā)展空間。但是，本公司產(chǎn)品技術(shù)含量過低，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易復(fù)制模仿。 其次公司未作產(chǎn) 品品牌推廣，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。 品牌的力量往往能決定一個(gè)公 司產(chǎn)品的銷量。 還有公司產(chǎn)品的專利項(xiàng)不夠突出明顯，容易被消費(fèi)者忽視。產(chǎn)品要有獨(dú)特個(gè)性的專利才有賣點(diǎn)，列如：蘋果有 IOS 系 統(tǒng)、三星手機(jī)有曲面屏。 往往這些都是新公司新產(chǎn)品最容易忽視 的， 最后產(chǎn)品銷量得不到最好的提升。二、營(yíng)銷目標(biāo)公司已在北京、山東開拓市場(chǎng)，現(xiàn)已開拓全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)，以一線城市為主，二線城市為

2、輔。三、營(yíng)銷計(jì)劃需要找出我們?cè)普陋?dú)（一）推廣宣傳首特先的我產(chǎn)們品需特要點(diǎn)精和文心的化，策劃和設(shè)計(jì)，并進(jìn)行精準(zhǔn)有那么我效地傳播和營(yíng)銷，必須要形成良好的口碑和售后服務(wù)們我們就應(yīng)既該然已做好經(jīng)品品牌牌定文化位，在政府、品牌文化是我企事業(yè)單位，- 學(xué)習(xí)資料分享 WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯的的 品章 產(chǎn)云 們立用云章的品牌文化來影響我- 學(xué)習(xí)資料分享 WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯們的消費(fèi)群體，比如：廣告語，我們可以想一個(gè)能讓人人都記住的廣告語，列如：趕集網(wǎng)，剛 開始請(qǐng)姚晨代言的時(shí)候， 是以視頻媒體推廣營(yíng)銷的模式開始的。 在電視里姚晨大聲的喊出了趕集了，讓人覺得一驚，第一時(shí)間都會(huì)回頭

3、看一眼電視。所以我們就都記住了趕集網(wǎng)啥都有這句廣告詞。還有楊冪代言的58 同城也是一樣的，廣告詞是， 58 58 服務(wù)到家。所以說品牌的文化是影響咱們消費(fèi)者記憶的重要元素， 一般人們會(huì)記住廣告語聯(lián)想到品牌。 經(jīng)典廣告語： 今年過節(jié)不送禮啊，送禮就送腦白金。所以我們都知道了腦白金。還有云章的品牌推廣跟傳播，品牌推廣傳播有很多種方式： 新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、 展會(huì)、 公關(guān)活動(dòng)、媒體。咱們品牌的精準(zhǔn)傳播，才能起到最好的效果。 我覺得首先要根據(jù)我們自身云 章產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，這樣才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果 目前來說推廣的方式有很多，列如：平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體，展會(huì)等。展會(huì)是

4、我們比較直接展銷的方式，也是我們產(chǎn)品比較好的營(yíng)銷模式。還有公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式，也是最常見的傳播營(yíng)銷，比如說：行業(yè)峰會(huì)、 論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，這些公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立云章品牌能起到很關(guān)鍵性的 作用。（二）代理經(jīng)銷的通商過業(yè)朋公友給司人我員們介介紹紹代當(dāng)?shù)乩砩痰钠?，他代理商反，正就?或者可以請(qǐng)專門來我們找不能直接找到的就通過別人的資源幫我們找代理商。也可以在一些商機(jī)致富網(wǎng)上做推廣一代些理商代理商。還有項(xiàng)目招標(biāo)也可以，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，人們才會(huì)更加上進(jìn)，我們可以看到不同- 學(xué)習(xí)資料分享 WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，我們可以吸引很多的相關(guān)部留下來的都是

5、比較優(yōu)質(zhì)的。 一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)，是門來一瀏個(gè)最覽我好們的時(shí)的項(xiàng)機(jī)，目信息，啟用地毯式搜索代理此時(shí)收集代理商資源可以說- 學(xué)習(xí)資料分享 WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯商種家的代信息， 十分的全面， 也可以起到一個(gè)宣傳的作用，也可以直接選擇最理想的需要新品 理商當(dāng)然了光是以上幾種找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的， 我們前期要做很多的 準(zhǔn)備。例如第一次的談話準(zhǔn)備， 一個(gè)客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，客戶就是我們的份資源，我們不能急于求成，首先要和他們成為朋友，這樣才可以取得客戶的信任。 切記在 初次見面的時(shí)候談話的內(nèi)容不要涉及到金錢方面， 我們要了解 代理商的喜好和他們公司的特長(zhǎng)， 要深入了解，在新開發(fā)的市場(chǎng)，這一點(diǎn)顯得尤為重要。最后，找代理商前期事項(xiàng)融洽很好的話，都可以順利簽約，但不是簽約過后就萬事大吉了， 如果后期維護(hù)不好， 也達(dá)不到提高銷量的效果。 簽約后還要進(jìn)一步維 護(hù)客戶關(guān)系， 隨時(shí)跟進(jìn)代理代開理發(fā)商進(jìn)在度，代理過做好督促上量的工作。 做一些力所能及的事情， 例如及程中遇到的問題，以及給代理商一些優(yōu)惠的政策，建立一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系是很重要的