六一兒童節(jié)藥店策劃方案

1、六一兒童節(jié)藥店策劃方案活動背景： 1、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；2、兒童節(jié)到來，開學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行，補(bǔ)腦類保 健品進(jìn)入銷售旺季；3、寶寶的節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日，關(guān)愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。活動主題：“快樂六一、我愛寶寶”三、 活動目的：利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷 量；回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。四、 活動時間和地點(diǎn)： 2013年6月1日 2013年 6月3日 某某大藥房五、活動宣傳：DM發(fā)放；活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近 商場門口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時，可簡單介紹活動 的地

2、點(diǎn)、時間、以及大體內(nèi)容。 DM 設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn) 兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福 的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優(yōu)惠闡述清楚，舉 辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選， 可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品 等分別標(biāo)注。禮品也要出現(xiàn)在 DM中，以吸引人氣。：會員 短信通知：在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙 倍積分，或 8.8 折優(yōu)惠，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。六、活動方案： ：開門有禮：活動期間，前61名進(jìn)店的女性顧客，免費(fèi)贈送小 禮品。（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排 隊(duì)；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放

3、禮品，禮品擺放店門口。 ：關(guān)注寶寶健康：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體 重測量儀。免費(fèi)為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體 重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)， 可派專人指 導(dǎo)，并推介兒童保健品。 ：宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動 宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外） ，超過 10元，可抵 2 元現(xiàn)金使用。 ：特價專區(qū)：活動期間，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元、兩元、五 元、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、 板藍(lán)根、涼茶等商品。選擇 25 個品種進(jìn)行低價銷售，讓顧客得到真 正的實(shí)惠。 ：購藥有禮、抽獎大型活動：活動期間

4、，購買藥品滿 61元，可 參加現(xiàn)場抽獎一次。中獎率 100%，依次類推，單張小票最多可抽獎 三次。每天推出獎項(xiàng) 610 份，抽完為止。每天推出：一等獎兩名，價值 599 元空調(diào)扇一臺二等獎五名：價值 1 99元空調(diào)被一床三等獎十名：價值20元的金浩毛巾 幸運(yùn)獎若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天抽獎人數(shù)610人 ：會員招募：活動期間，可免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可長期享 受會員藥品優(yōu)惠，長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設(shè)置要合 理，禮品要有使用性。 ：買100送50活動：活動期間，凡在本店購買保健品，買 100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注 明

5、使用規(guī)則：現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi) 使用，過期作廢。七、所需物料及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、DM單10000份 20000份 5000元左右2、 小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元3、空調(diào)扇3臺 1800元5、清涼被6床 1800元6、太陽傘30把 900元7、抽紙2000份（用于抽獎及會員免費(fèi)禮品）5000元左右8、吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹 拱門、抽獎箱、POP等氣氛包裝：活動前三天，1藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊 旗以綠色為主）。2.在藥店主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一

6、” 清涼為主。 3.在端架處掛滿小氣球裝飾， （氣球也可定做，打上某某 大藥房，關(guān)心百姓之類的話語。 ）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。4.P0P懸掛，提前寫好POP懸掛。5.櫥窗要保 持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。 （切勿在櫥窗上粘貼紙張） 6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。 7、 X 展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品） 8、活動當(dāng)天，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）八、人員安排1、安排足夠數(shù)量的營業(yè)員，并佩戴工作卡2、現(xiàn)場有人員維持秩序3、現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員分工明確相互配合4、應(yīng)急人員。提前到城管工商

7、部門辦理審批手續(xù)。收銀兩人 ：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發(fā)放現(xiàn)金券 特價專區(qū)兩人 ：負(fù)責(zé)推介，及時將賣完的藥品補(bǔ)齊， 避免出現(xiàn)賣斷貨。 抽獎一人或兩人 :閑時一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎品，忙時可兩個人，一 人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來。接待人員兩人： 活動期間，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜，發(fā)放宣 傳單，介紹活動。發(fā)放小禮品一人 ：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。 兒童測量儀兩人 ：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子， 善于推介兒童保健品 營業(yè)員若干 ：活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售，及活動內(nèi)容， 使每個營業(yè) 員都必須熟知藥店做了什么活動，哪些藥品參加活動，哪些不參加， 以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人，各司其職 。九、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位2、現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺3、掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場秩序，防止意外4、銷售人員準(zhǔn)備好銷