DIY私人定制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、DIY 私人定制創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目商業(yè)計(jì)劃書 一、執(zhí)行摘要近年來，手工 DIY制品在社會(huì)上漸漸流行起來，小到手機(jī)殼、卡套，大到靠 墊、拎包，衣服。從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來越多的人開始 喜歡自制的手工藝品。 DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。在學(xué)校，很多女 生都喜歡利用業(yè)余時(shí)間制作十字繡、 圍巾等手工制品。 每當(dāng)教師節(jié)、 母親節(jié)到來 時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長輩。送禮的話， 如果能給對(duì)方親手做一份禮物是件很讓人感動(dòng)的事情， 可以很好地解決送收二者 對(duì)禮物喜好偏差的問題。 學(xué)校內(nèi)外的超市、 附近的飾品店都會(huì)出售各種各樣的手 工制品的原材料， 很受學(xué)生們的

2、青睞。 但是這些材料大多品種單一、 缺乏個(gè)性和 新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專門以在校學(xué)生為主要市場(chǎng)，出售各種新穎的 IDIY 制品 （ 材料 ） 的小店順應(yīng)市場(chǎng)的需求， 在校園里就應(yīng)運(yùn)而生了。 我們堅(jiān)信， 以我校在校生為主 要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn) 的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?我們的手工 DIY 手工飾品店是集材料出 售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 小店依托社團(tuán)的有利條件， 把 創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時(shí)尚潮流，充分發(fā)揮 DIY 的樂趣

3、和心意。使命：以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足大眾對(duì) DIY 物品的個(gè)性化需要。核心價(jià)值觀：學(xué)習(xí)參考誠信、平價(jià)、高服務(wù)質(zhì)量三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景Who I amWhat I know目前 DIY 已經(jīng)成為一個(gè)潮流，喜歡動(dòng)手做一些小物件的人們?cè)絹碓蕉唷Ｗ鳛?一個(gè)學(xué)生，我個(gè)人很喜歡做一些 DIY 的物品，但是周圍的環(huán)境卻并沒有專門出售 手工材料的商店， 我購買的原材料大多來自網(wǎng)上， 網(wǎng)上購物運(yùn)費(fèi)和等待是一個(gè)很 麻煩的問題，而且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和大小沒有直觀概念，很不方便。 時(shí)下大學(xué)生 的各種節(jié)日越來越多， 加上同學(xué)生日， 送禮物是一件很日常的事情。 送禮送什么， 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)送禮者精挑細(xì)選， 但是收到禮物

4、的人卻并不喜歡的問題。 其實(shí)送禮最 重要的還是心意， 所以如果能給對(duì)方一份個(gè)性的禮物， 收到禮物的人一定會(huì)覺得 很溫暖。所以，我想在大學(xué)里開一個(gè)手工 DIY 飾品店，對(duì)象針對(duì)想要送出具有個(gè) 性時(shí)尚的大學(xué)生。Whom I know大學(xué)三年可以認(rèn)識(shí)很多本專業(yè)的同學(xué)，也可以認(rèn)識(shí)學(xué)校其他院系的同學(xué)。四、市場(chǎng)分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間， 無論男生還是女生都 對(duì)極具個(gè)性 DIY制品充滿了興趣。 特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用網(wǎng) 絡(luò)購買一些 DIY 制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校學(xué)生中有超過 70的人曾購買 DIY 制品。 有 80的學(xué)生擁有 DIY 的飾品，包括靠墊、鼠標(biāo)墊、T 恤、手

5、機(jī)飾品、錢包等等。 除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80的女教師愿意購買 DIY 產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用 DIY 的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近 10000 人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。 市場(chǎng)總量所有有 DIY 需求的群體可服務(wù)的市場(chǎng)學(xué)校內(nèi)部及周邊喜歡 DIY 個(gè)性制作的人們學(xué)習(xí)參考目標(biāo)市場(chǎng)主要是中學(xué)生和大學(xué)生等年輕群體五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者1、校內(nèi)外的小商品市場(chǎng)及飾品店。這些市場(chǎng)手工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售 成品，并很少提供 DIY素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上 也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、

6、經(jīng)營成本較高，因此出 售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是 其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格， 而且由于費(fèi)用問題經(jīng)常要花很 長的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購買 DIY制作素材。由此，我們 堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體， 以產(chǎn)品多樣化、 設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、 教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在學(xué)校里，并沒有和我們一樣的飾品店，就同行來講，我們的手工 DIY是我 們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力， 并不和普通的飾品店?duì)帄Z完全相同的顧客市場(chǎng)， 所以競(jìng)爭(zhēng)壓力 較小。競(jìng)爭(zhēng)

7、優(yōu)勢(shì)1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生 的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大 多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。 我店將充分發(fā)揮 低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、完整的營銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)， 在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上， 結(jié)合目前國內(nèi) 外的成功營銷模式， 建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。 本店將首先與各個(gè)學(xué)院的學(xué)習(xí)參考 銷售代表聯(lián)系， 確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。 并由他們?yōu)槲覀冃麄鳎?提高 本店知名度。3、新穎的經(jīng)營

8、模式 DIY 個(gè)性課堂 本店除了提供 DIY 素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供 DIY課程。 我們會(huì)定期安排免費(fèi) DIY課程的教授，進(jìn)行手把手的教授， 幫顧客解決 DIY制作 中的疑難問題。 而且我們的 DIY 課堂完全免費(fèi)， 不收取任何輔導(dǎo)費(fèi)用， 只需交付 材料的基本費(fèi)用，就能享受到專業(yè)的 DIY 課堂培訓(xùn)。4、獨(dú)特的銷售模式 本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式， 并支持禮品配送。 成品的形式新穎獨(dú)特， 其中 DIY 模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的 DIY 工作室自己設(shè)計(jì)， 也可以讓我們把原料或成品送到住處。 將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己 想要送的人是一件非常

9、有意義的事。 在店面經(jīng)營的同時(shí)， 對(duì)外開展禮品的定制加 工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。 同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大 的收入來源。5、成本開支低 由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流， DIY 店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè) 較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非 常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體， 又是消費(fèi)能力不高的群體。 現(xiàn)今 一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜， 超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍， 并且購買 性價(jià)比不高。 本店已經(jīng)考慮至此， 所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求， 在

10、價(jià)格上 會(huì)盡可能適當(dāng)。學(xué)習(xí)參考學(xué)習(xí)參考六、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和選址產(chǎn)品類型：掛飾： 手機(jī)掛件、鑰匙扣、零錢袋、錢包、手機(jī)袋、卡包、 DIY恤、手繪球鞋、 書簽、賀卡、印章、拼圖等玩具娃娃： 抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列： 圍巾、手套、襪子等節(jié)日系列： 生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)：我們的店鋪會(huì)在阿里巴巴上找一個(gè)加盟， 幫助我們提供禮品原材料和相應(yīng)的 成品貨源。 加盟商會(huì)定期開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品， 同時(shí)如果在營業(yè)過程中顧客有什么意 見建議我們也會(huì)向供應(yīng)商反饋。選址 :在我們學(xué)校的桔園負(fù)二樓 （大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地） ，因?yàn)榇颂庮櫩腿菀渍覍ざ?人流量大。七、時(shí)間表和里程碑最小可行產(chǎn)品目前可以通

11、過在學(xué)校的貼吧論壇上放置一些產(chǎn)品圖片， 看有沒有愿意買。 此 外，還可以面向廣大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷，征集大家的購買意愿。天使客戶初期主要還是以低價(jià)格通過熟人的體驗(yàn)， 比如好友、 同學(xué)和社團(tuán)組織等。 通 過這些早期消費(fèi)者來達(dá)到一個(gè)口碑的塑造， 然后他們繼續(xù)介紹給熟人， 這樣來達(dá) 到一個(gè)消群體的擴(kuò)大。未來三年發(fā)展計(jì)劃1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顧客。2、第二年，主要是提高顧客忠誠度，以高服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化和低價(jià)格保持 客戶源。如果前兩年?duì)I業(yè)狀況較好，考慮擴(kuò)大規(guī)模，增加店鋪面積和人手。學(xué)習(xí)參考3、第三年，在畢業(yè)前夕考慮是否將店鋪交給大一或大二的學(xué)生營業(yè)，也可以將 整個(gè)店鋪設(shè)備折算之后賣給大一

12、或大二學(xué)生。八、營銷策略主營業(yè)務(wù) （ 可以禮品配送 ） ：1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串 珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng) 潛力較大。2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成 品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等， 這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜 悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手 工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送

13、，免費(fèi)的體驗(yàn)活 動(dòng)，商品的折扣等等。2、會(huì)員卡：購物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。 并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。 會(huì)員若累計(jì)一定數(shù) 量的金額下，可以享受我們 DIY 個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美， 更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購買商品的行為特征， 分成 4個(gè)不同的主題愛情、 親情、友情、心情。4、節(jié)假日銷售：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、 圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作， 重點(diǎn)研究五一長假、 國慶長假、 學(xué)生寒暑假 以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。廣告和推廣 :1、在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品

14、或促銷的信息，吸引顧客。學(xué)習(xí)參考 2、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。此外，還可以在學(xué)校 相關(guān)貼吧論壇進(jìn)行一定宣傳。3、與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要 獎(jiǎng)品的。4、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會(huì)員卡優(yōu)惠，吸引顧客九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投入成本說明 總成本=日常經(jīng)費(fèi)+進(jìn)貨材料費(fèi) +員工工資 日常經(jīng)費(fèi)約 80000元/ 年 預(yù)計(jì)進(jìn)貨成本約 1000元/ 月 員工工資成本約 500元/ 月 初期投入成本： 5000 元。銷售預(yù)測(cè)初期每月銷售額約可以達(dá)到 1000 元 運(yùn)營穩(wěn)定后銷售額應(yīng)在 1500 元。 利潤預(yù)測(cè)手工應(yīng)該是利潤大于 100%的行業(yè)

15、，運(yùn)營穩(wěn)定后年利潤應(yīng)該在 8000 元以上財(cái)務(wù)狀況表項(xiàng)目規(guī)格/ 工藝單位數(shù)量總價(jià)開店最初進(jìn)貨采購原材料月1000日常經(jīng)費(fèi)名片盒20280傳真臺(tái)11600店面日常開支 （電話費(fèi)、 水 電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)等）年11000宣傳單張8000800店面裝修費(fèi)用 （貨架、 桌椅 等）項(xiàng)11000學(xué)習(xí)參考流動(dòng)應(yīng)急資金2000總固定資產(chǎn)合計(jì)7680收入預(yù)測(cè)初期一年 兩年800015000三年20000十、資金籌集計(jì)劃一部分可以是合伙人各自家中積蓄， 另外不夠的部分可以向好友熟人借， 也 可以去找一些組織拉贊助，還可以申請(qǐng)學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金。十一、管理團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì) 5人，其中店長 1名，財(cái)務(wù)主管 1名，其余 3人為課程教授與技術(shù)制作 人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長 1 人財(cái)務(wù)主管1人宣傳人員1人本店采用以上組織結(jié)構(gòu)圖，具體人員分工如下：店長 1 名，負(fù)責(zé)本店日常管理工作，包括宣傳、調(diào)度員工、溝通顧客問題、收集 市場(chǎng)信息等；財(cái)務(wù)主管 1 名，主要負(fù)責(zé)材料采購及本店賬目管理；宣傳人員 1 名，個(gè)性裝飾員 1 名， 1 人，負(fù)責(zé)所在區(qū)的產(chǎn)品制作及推銷，并輪流幫學(xué)習(xí)參考 助財(cái)務(wù)主管購買 DIY 手工材料。十二、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）營收風(fēng)險(xiǎn)本