市場營銷總結(jié)報告論文

1、市場營銷總結(jié)報告論文 市場營銷總結(jié)報告論文篇一 工作兩個月了，總的來 說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機會。 美國那客戶 （ 他之前和吳西穎聯(lián)系過，這次要不銹鋼絲 網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件 ） ，一開始是要 3 絲半的 325 目 的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工 成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，麻煩出 現(xiàn)了，因為尺寸缺少數(shù)據(jù)，我反復(fù)問了他好幾次，想讓他把 數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù) 總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之 百打印出來就行， 沒必要提供樣品， 這期間，價格都說好了。 就因為我們遲遲不能加工他

2、們所需產(chǎn)品，沒有機會了，他選 擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心啊 ! 關(guān)于這個事，我想如果我們的電腦有 cad 軟件，咱們可 以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就 不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和 部分數(shù)據(jù)。 關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng)，我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他，他從 5 月 11 號 到現(xiàn)在一直在求購，也許是他要的這種產(chǎn)品實在是 太難找。一開始我聯(lián)系到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸 網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才 發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然答應(yīng)了，就幫他找吧，但是 說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復(fù)，很 及時，并且提出讓我給他寄樣品

3、，快遞費到付，并且他都沒 告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因為我對他隱 瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴 他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來 了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家，我依然無法 答復(fù)他， 也許是在電話中他聽出來了， 就推斷咱們不能提供， 后來無論我是發(fā)郵件，還是在線聊天，他都不理我。 結(jié)果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應(yīng)付他的問 題，我曾經(jīng)沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的 太不擅長撒謊了。 關(guān)于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn) 品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網(wǎng) 的，但是只要我報價過去后

4、， 很多都說， 價格太高， 高好多， 他們實在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就 真沒有辦法給他們說些什么 . 有一部分就是報價后，沒有信 兒，我問時 ，就說還沒看，關(guān)于這些客戶，我會不斷地聯(lián) 系，期望出現(xiàn)奇跡。 還有就是， 我太急于求成， 以至于有點心不在焉的現(xiàn)象， 有個客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打電話才知道他要尼龍 網(wǎng)，我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng)，因為我只是說尼龍網(wǎng)，心里想 的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸 虧經(jīng)理及時提醒我，要不又浪費資源了。這個教訓我一直記 著，改，一定要改 ! 市場營銷總結(jié)報告論文篇二 美味公司是美國一家 制造牛奶消毒設(shè)備的企業(yè)。該公司打算將

5、其產(chǎn)品引進日本市 場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項發(fā)明，與鮮 牛奶相比， 它有兩大優(yōu)點： 一是在室內(nèi)溫度下可儲存三個月； 二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時間。 美味公司推出優(yōu)質(zhì)的牛奶消毒設(shè)備，用這種設(shè)備消毒后的牛 奶沒有一般消毒牛奶的副作用指一種煮過的牛奶往往 有燒焦的味道，有的喝下后口腔內(nèi)不保留一層奶漬等副作用。 為了給這種設(shè)備尋找新市場，該公司把日本視為一個很 好的銷售目標。日本人口眾多，牛奶的人均消費雖低但正在 增長，而且鮮牛奶的來源不多。當美味公司開始向日本大牛 奶場出售這種設(shè)備時，遇到了下述障礙： 公司必須開展一場廣告宣傳運動，改變?nèi)毡救说呐Ｄ滔?費習慣，

6、使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。 日本消費者聯(lián)盟反對這種產(chǎn)品，因為他們所關(guān)心的是消 毒牛奶的安全問題。 靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕 來自遠方牛奶場的競爭，因為消毒牛奶有較長的儲存壽命， 并經(jīng)得起長途運輸。 幾家大零售商表示不愿意經(jīng)營消毒牛奶，因為利益集團 已施加了壓力。那些靠國內(nèi)送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店 也反對消毒牛奶的引進。 日本厚生省和農(nóng)林省表示，他們將首先等待并觀察消費 者是否能夠接受消毒牛奶，然后再決定贊成還是反對消毒牛 奶的廣泛銷售。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。公 司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭取得到一部分奶場、批發(fā)商和 零售商的支持，還要對日本消費者進行消費指導(dǎo)。公司所面 臨的是難以