（推薦）創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

1、廈門創(chuàng)業(yè)中心體驗式創(chuàng)業(yè)大賽賽事策 劃 書 委托單位：廈門創(chuàng)業(yè)中心 策劃人 策劃書完成時間：2010年6月24日目錄第一部分 背景分析3第二部分 SWOT分析4第三部分 本次策劃的意義和目的7第四部分 方案8第五部分 進度表10第六部分 預(yù)算表12第七部分 有關(guān)人員職務(wù)分配表14第八部分 預(yù)測效果14第九部分 策劃的相關(guān)資料 15第十部分 其他注意事項15一、 背景分析教育部部長周濟在接受中央電視臺采訪時說：根據(jù)中國居民儲蓄存款做出的保守估計，中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。 賽迪顧問數(shù)據(jù)表明，2005年中國技能類培訓(xùn)與教育市場銷售額突破了40億元人民幣，連

2、續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠遠高于全球教育培訓(xùn)市場12%的增長速度。從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該行業(yè)的增長率基本會在20%-25%之間。中國社會調(diào)查所公布，當前中國英語培訓(xùn)市場的市場總值大約是150億元，預(yù)計2010年，我國英語培訓(xùn)的市場總值會達300億元人民幣。而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育（資格認證培訓(xùn)），在整個教育培訓(xùn)市場的比重越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓(xùn)市場之勢。兩會以后，國務(wù)院辦公廳頒布了國務(wù)院36號文件。給繁雜的中國教育培訓(xùn)市場，注入了強力的推力。由中國共青團牽頭的中國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動,更是掀起了中國培訓(xùn)市場的高潮。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國擁有該類培訓(xùn)中心400多家，預(yù)計規(guī)模將會覆蓋

3、全國地級市；SYB教育培訓(xùn)基地4個；YBC培訓(xùn)中心6個；潛在消費者5400萬人；未來兩年將會形成一個總值1000億元人民幣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場；創(chuàng)造就業(yè)崗位7200萬個；帶動周邊產(chǎn)品市場1200億元人民幣。二、 SWOT分析內(nèi)部優(yōu)勢1) 連鎖經(jīng)營日趨成熟2005年主要培訓(xùn)教育連鎖品牌的店鋪增長率約26%。全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高。2) 培訓(xùn)課程個性化差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好使用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求

4、。3) 培訓(xùn)服務(wù)增值化4) 職業(yè)教育培訓(xùn)理念更加完善其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)更加注意知識的整合，科學(xué)的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。劣勢1) 產(chǎn)品單一，自滿感較強，服務(wù)意識不到位；2) 管理機制理順不強；3) 工作量安排不合理；激勵機制和獎勵制度不健全。4) 沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠期目標。外部機會1) 整體市場快速增長，潛力巨大2005年中國技能類培訓(xùn)與教育市場銷售額突破了40億元人民幣，連續(xù)幾年保持30%的市場增值率，遠遠高于全球教育培訓(xùn)市場12%的增長速度。從發(fā)展趨勢來看，未來3到5年該行業(yè)的增長率基本會在20%-25%之間

5、。2) 市場競爭品牌化集團化趨勢民營企業(yè)吞并浪潮將會興起，優(yōu)勝劣汰。中小型企業(yè)會逐漸形成一個松散合作聯(lián)盟。與外資大集團及國家行政培訓(xùn)中心形成三足鼎立的局面3) 貫徹國務(wù)院36號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓(xùn)促進創(chuàng)業(yè)。4) 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成首要關(guān)注點職業(yè)教育培訓(xùn)受到來自正符合社會各層面的廣泛關(guān)注，就業(yè)導(dǎo)向已經(jīng)在整個職業(yè)教育領(lǐng)域受到普遍重視。很多學(xué)員紛紛表達了相同的信息：培訓(xùn)就是“投資自己”，威脅1) 國內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)負面頻出2006年長城計算機學(xué)校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，導(dǎo)致中國教育培訓(xùn)機構(gòu)普遍受到“誠信”質(zhì)疑。2) 國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入

6、中國的步伐2004年，美國阿波羅集團于正式宣布進軍中國市場；童年，美國最大的私立教育集團K-12開始在國內(nèi)尋找合作對象，而一些已經(jīng)嘗到中國教育培訓(xùn)市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團、印度APTECH集團、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規(guī)模。優(yōu)勢(S)連鎖經(jīng)營日趨成熟培訓(xùn)課程個性化培訓(xùn)服務(wù)增值化職業(yè)教育培訓(xùn)理念更加完善劣勢(W)產(chǎn)品單一，自滿感較強，服務(wù)意識不到位；管理機制理順不強；工作量安排不合理；激勵機制和獎勵制度不健全。沒有自己的CI（企業(yè)文化）和中期、遠期目標。機會(O)整體市場快速增長，潛力巨大市場競爭品牌化集團化趨勢貫徹國務(wù)院36號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓(xùn)促進創(chuàng)業(yè)。

7、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成首要關(guān)注點SO戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略認真進行市場調(diào)查，劃分好自己的市場，找準自己的顧客群，加強聯(lián)系和溝通注意較大幅度地提高經(jīng)濟效益，并將其中相當一部分作為再發(fā)展資金WO戰(zhàn)略特許經(jīng)營建立一支有效的課題隊伍，針對目前市場所需，設(shè)置一套好的教材和案例。威脅(T)國內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)負面頻出國外培訓(xùn)機構(gòu)加快進入中國的步伐ST戰(zhàn)略開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主師資培訓(xùn)力量、具有自己特色的培訓(xùn)項目是我們的首要任務(wù)。WT戰(zhàn)略建立有效的激勵制度和管理發(fā)展制度。 SWOT分析圖通過SWOT分析我們要以品牌化創(chuàng)業(yè)中心為戰(zhàn)略核心，其他策略輔助，進行企業(yè)發(fā)展客戶定位典型狀態(tài)消費動因/目的消費的時間點行為識別消費模式消費接觸點

8、學(xué)生16-28找工作、能力提升大學(xué)畢業(yè)前、找工作前自行判斷及規(guī)劃生活，嘗試新鮮事物，表現(xiàn)自己，關(guān)注未來直接參加培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)課程聊天、新聞、交流、口碑傳播、校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課學(xué)校高校提升教學(xué)質(zhì)量、提升學(xué)生廣泛應(yīng)用知識技能授課期間為人師表有職業(yè)責任感，關(guān)注學(xué)校聲譽，關(guān)注學(xué)生就業(yè)課程置換新聞、交流、口碑傳播、企業(yè)主頁，小群體互動校內(nèi)海報、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課企業(yè)中小企業(yè)、剛創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)提升員工的綜合水平，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用和發(fā)展服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展或新人培訓(xùn)自行判斷及規(guī)劃業(yè)務(wù)發(fā)展，關(guān)注工作質(zhì)量，關(guān)注員工能力提升委托培訓(xùn)或購買課件聊天、新聞、交流；企業(yè)主頁，小群體互

9、動在職職員25歲以上升職的壓力、自生能力的提高、換工作業(yè)務(wù)拓展、升職、轉(zhuǎn)換工作課程針對性、課程費用、機構(gòu)知名度直接參加培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)課程聊天、新聞、交流、口碑傳播、專業(yè)報刊/雜志、培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課三、 本次策劃的意義和目的打造一個教育培訓(xùn)行業(yè)的多維體系，建立一個全國性的松散聯(lián)盟。塑造公司品牌形象：中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一品牌知名度較低被使用比率的高低與其他相比有無使用效果。價值上的差異今后欲使用比率高低，忠誠度高低，口碑美譽。品牌內(nèi)容的滲透程度品 牌被 喜 愛差 異 化被 理 解被 知 道市場競爭狀態(tài)差異功能、價格競爭品牌形象競爭品牌需要準確的定位，使產(chǎn)品在受眾心目中記憶深刻、完整的印象，進而是受眾產(chǎn)

10、生情感體，并升華到價值觀認同的境界。品牌眾多，成熟度低，主要比較在與知名度，劣質(zhì)廣告泛濫知名度達到一定程度，成熟度提高，功能、價格的競爭激化經(jīng)過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭，市場開始分化，品牌升級成熟市場，少數(shù)品牌分占市場，局勢區(qū)域穩(wěn)定四、 方案 隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈，培訓(xùn)機構(gòu)普遍覺得生存壓力更加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能夠爭取新的商機。于是， IT培訓(xùn)市場開始分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)”和“藍領(lǐng)培訓(xùn)”兩大陣營；CEO培訓(xùn)出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)項目；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示：差異化競爭

11、態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓(xùn)市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也是一樣。差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓(xùn)機構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好使用價值和針對性，更符合學(xué)員的個性化需求。 體驗式與創(chuàng)業(yè)實踐場將會是我們有力的利器。以體驗式創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)實踐為主要切入點，采取引導(dǎo)式消費及1P營銷理念引入第三方消費。將會是我們短期迅漲的主要模式。 本次活動主要包括兩部分以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)品牌化為戰(zhàn)略核心體驗式創(chuàng)業(yè)客戶為導(dǎo)向 通過賽事作為切入點，以南部沿海就業(yè)壓力相對較大的地區(qū)為主

12、要輻射對象。以廈門為主要試點，在認真貫徹黨中央十七大重要指示精神，把廈門建設(shè)成為體驗式創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)示范基地。五、 進度表領(lǐng)導(dǎo)人行業(yè)評點新聞傳播政府對話賽后總結(jié)座談會人才聯(lián)盟峰會論壇 體驗式創(chuàng)業(yè)大賽品牌傳播后續(xù)課程體系跟進學(xué)員成功案例體驗式創(chuàng)業(yè)大賽市場傳播4月3月2月1月12月11月10月9月8月第一屆體驗式創(chuàng)業(yè)大賽賽事設(shè)計比賽總共分為四個階段海選復(fù)賽決賽終極挑戰(zhàn)賽。賽事總用時：90天報名參賽時間：30天，200元/人，2000人報滿后視具體情況酌情開放更多參賽名額。海選：14天；復(fù)賽：21天，包括3天的培訓(xùn)。決賽：18天；包括3天的培訓(xùn)。終極挑戰(zhàn)賽：7天。期間穿插創(chuàng)業(yè)實踐場2-3次，每次6個月。具

13、體細節(jié)參考活動甘特圖六、 預(yù)算表收益預(yù)算： 比賽報名費：200元/人 x 2000 = 40 萬 RMB； 比賽過程中2次培訓(xùn)費：400 元/人 x 500 x 2 = 40萬RMB； 冠名贊助費：100萬 RMB； 贊助商：10萬/家 x 5 = 50萬； 供應(yīng)商：提供比賽銷售商品； 戰(zhàn)略合作伙伴：資源整合，減免實際開支；短信1元/條，有獎競猜。 合作伙伴：2000元/家x 50 = 10萬。 總收益：可預(yù)見收益250萬 + 不可預(yù)見收益（估算）10萬 = 260萬元 成本預(yù)算： 總獎金：10萬+5萬+3萬 = 18萬； 海報：1 x 2000 = 2000元 參賽榮譽證：10 x 2000

14、 = 2萬； 參賽證： 3 x 2000 = 6000； 差旅費：2萬； 場地租用費：2000 x 6 = 1.2萬 講師費用：1萬。 合計：250000元毛利潤： 260萬 25萬 = 235萬純利潤： 235萬 x 50% = 117.5 萬元賽事收益圖：單位萬元七、 有關(guān)人員職務(wù)分配表人員活動董事會董事會代表籌委會組委會師資力量教師代表專家團籌委會搭建P組委會組建P新聞發(fā)布會SP比賽開始報名SP海選PS培訓(xùn)SSP創(chuàng)業(yè)實踐場SSP復(fù)賽決賽PSS終極挑戰(zhàn)賽SPSS新聞答謝會PSS營銷巔峰論壇PS八、 預(yù)測效果通過這次活動預(yù)計貴公司的知名度會提高25%市場份額提高20%純盈利為100萬左右九、 策劃的相關(guān)資料山東農(nóng)業(yè)大學(xué)譚海鷗教授提供的策劃書模版和相關(guān)資料；策劃學(xué)（中國人民大學(xué)出版社）培訓(xùn)中心提供的各項數(shù)據(jù)營銷策劃（機械工業(yè)出版社）十、 其他注意事項嚴格按照策劃方案行動，積極完成各自任務(wù)，團結(jié)協(xié)作?；顒舆M行中常常會有突發(fā)事件的干擾，甚至出現(xiàn)不可預(yù)料的環(huán)節(jié)。特別是現(xiàn)場