商業(yè)推廣計劃方案案課件

1、企劃部 2014.06.10 鑫城國際購物廣場6-7月份推廣提案 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案要點推廣提案要點 1. 商場開業(yè)期臨近，對林口市場進行推廣宣傳實施方案； 2. 商場的招商開展與市場消費引導(dǎo)分別制定有效策略； 3. 廣告媒體推廣與品牌商戶聯(lián)合活動的聯(lián)動組合模式； 4. 增強商場在林口縣地區(qū)的品牌影響力與前期消費群積累； 5. 完成林口縣地區(qū)廣告資源積累與推廣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案部門工作推廣提案部門工作 一、參與部門： 商業(yè)部、行政采購部、財務(wù)部。 二、工作劃分： 1. 商業(yè)部：提出具體推廣方案內(nèi)容、預(yù)算及推廣時間 2. 行政采購部：將商業(yè)部推廣方案實施與財務(wù)部費

2、用支付等執(zhí)行工作。 3. 財務(wù)部：將支付記錄復(fù)印件提供給商業(yè)部備檔，結(jié)束推廣實施工作。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案目標(biāo)推廣提案目標(biāo) 一、縣內(nèi)家庭、人口、商戶信息覆蓋率90%，約8萬人。 縣下半徑80/公里（最遠端刁翎鎮(zhèn)其他依次為古城鎮(zhèn)、朱 家鎮(zhèn)、五林鎮(zhèn)、龍爪鎮(zhèn)、蓮花鎮(zhèn)、柳樹鎮(zhèn)），覆蓋率65- 70%，約18萬人，合計完成商業(yè)品牌推廣基數(shù)26-30萬 人。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案目標(biāo)推廣提案目標(biāo) 二、針對逐步推廣工作產(chǎn)生的客群，使用不同的方法加 以固定，在開業(yè)前預(yù)熱階段采用品牌+企業(yè)、贈送禮品、 參與活動、廣場路演、不同業(yè)態(tài)預(yù)售等手段加以固定， 完成開業(yè)前消費群引導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)，達到全縣對

3、商場的 知名度。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案目標(biāo)推廣提案目標(biāo) 三、保證招商工作及日后經(jīng)營蓄積足夠消費群體，制定 詳細商業(yè)、商戶、經(jīng)營品牌推廣方案，吸引消費者關(guān)注 度及期望值，達成一定數(shù)量的基礎(chǔ)顧客群，主動傳導(dǎo)商 業(yè)信息、引領(lǐng)消費習(xí)慣，提高商戶信心，盡快產(chǎn)生經(jīng)營 效益放大商業(yè)地產(chǎn)價值。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案思路推廣提案思路 使用有效的手段，不浪費、不繁瑣 達到直接有效推廣鑫城國際購物廣場為思路。 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案規(guī)劃梳理推廣提案規(guī)劃梳理 招商推廣招商推廣 消費引導(dǎo)消費引導(dǎo) 推廣方向推廣方向 項目建設(shè)規(guī)劃 項目業(yè)態(tài)規(guī)劃 項目定位規(guī)劃 林口縣地標(biāo)建筑 林口縣中心區(qū)域 商業(yè)自持不

4、售 現(xiàn)代化綜合商業(yè) LIVING MALL 統(tǒng)一管理信譽保證 廣告推廣 促銷活動 會員預(yù)定 項目規(guī)劃 項目優(yōu)勢 概念規(guī)劃 推廣活動 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案執(zhí)行內(nèi)容推廣提案執(zhí)行內(nèi)容 廣 告 媒 體 篇 商業(yè)推廣計劃方案案 DM報紙（林口供求世界）廣告 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：發(fā)布信息5期，每期派送5000份，林口鎮(zhèn)內(nèi)2000份，鎮(zhèn)外 3000份，輻射范圍林口全縣，受眾關(guān)注5萬次以上。 6月月17日日6月月27日日7月月7日日7月月17日日7月月27日日 2.2.時間時間計劃計劃：6月15日前完成首期設(shè)計 3.3.計劃主題：計劃主題： 第一期：“鑫城國際購物廣場無與倫比的商業(yè)中心” 第二

5、期：“鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 第三期：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” 第四期：“鑫城國際購物廣場火爆招商開業(yè)在即” 第五期：“鑫城國際購物廣場品牌云集同步時尚” 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 尺寸：尺寸：A3A3整版整版 發(fā)布期刊：發(fā)布期刊：5 5期期 費用單價：費用單價：400400元元/ /期期 發(fā)行量：發(fā)行量：50005000份份/ /期期 預(yù)算合計：預(yù)算合計：2000.002000.00元元 商業(yè)推廣計劃方案案 DM傳單區(qū)域站點投遞 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：投遞發(fā)放5次，6-7月份每個周六與周末兩天，地點以人流密 集區(qū)為主，每次鎮(zhèn)內(nèi)派發(fā)2萬，鎮(zhèn)下派發(fā)

6、2萬，共計派發(fā)數(shù)量20萬，輻射范 圍林口全縣，按有效到達率40%計算，受眾關(guān)注8萬次以上。 6月月28日日7月月5日日7月月12日日7月月19日日 2.2.時間時間計劃計劃：6月20前完成設(shè)計 27日前首期印刷完成 3.3.計劃主題：計劃主題： 6月28日：“鑫城國際購物廣場無與倫比的商業(yè)中心” 7月 5日：“鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 7月12日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” 7月19日：“鑫城國際購物廣場火爆招商開業(yè)在即” 7月26日：“鑫城國際購物廣場品牌云集同步時尚” 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 尺寸：尺寸：8 8開雙面開雙面 數(shù)量：數(shù)量：4 4萬萬/

7、/次次 合計：合計：2020萬張萬張 費用單價：費用單價：0.280.28元元/ /張張 預(yù)算合計：預(yù)算合計：56000.0056000.00元元 7月月26日日 5.5.備注說明：備注說明： 本預(yù)算不含交通費與人工費，派發(fā)剩余可與下次合并使用。 商業(yè)推廣計劃方案案 戶外媒體廣告位一 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：計劃針對鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)區(qū)進行戰(zhàn)略意義設(shè)置廣告位，目前可用樓 體廣告位有客運站樓頂整體廣告位與鐵百樓頂廣告位 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日 2.2.時間時間計劃計劃：6月20前完成設(shè)計 7月4日前安裝完成 3.3.計劃主題：計劃主題： 7月5日：“鑫城國

8、際購物廣場無與倫比的商業(yè)中心” “鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 9月1日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” XX月XX日全城矚目，隆重開業(yè) 其他階段：待定 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 客運站樓頂整體廣告位： 90000.00元/年 鐵百樓頂廣告位：52000.00元/年 費用合計：142000.00元 商業(yè)推廣計劃方案案 戶外媒體廣告位二 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：針對鎮(zhèn)內(nèi)文政大街主要街道進行廣告投射，增加人流客流的 品牌認知，初步計劃選定的廣告位形式為公交站點路牌廣告。 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日 2.2.時間時間計劃計劃

9、：6月20前完成設(shè)計 7月4日前安裝完成 3.3.計劃主題：計劃主題： 7月5日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” “鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 9月1日：“鑫城國際購物廣場 XX月XX日全城矚目，隆重開業(yè) ” 其他階段：待定 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 廣告位數(shù)量：10個 單價：1800.00元/個/年 預(yù)算合計：18000.00元/年 商業(yè)推廣計劃方案案 戶外媒體廣告位三（輔助） 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：為了增加項目品牌知名度，增加投放力度，可以對鎮(zhèn)內(nèi)火車 站門前以及主要街道進行廣告投射，增加人流客流的品牌認知，初步計劃 選定的廣告位位置為火車站門前與新華路

10、跨街橋廣告位。 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日 2.2.時間時間計劃計劃：6月20前完成設(shè)計 7月4日前安裝完成 3.3.計劃主題：計劃主題： 7月5日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” “鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 9月1日：“鑫城國際購物廣場 XX月XX日全城矚目，隆重開業(yè) ” 其他階段：待定 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 火車站圍墻廣告位： 18000.00元/年 新華路跨街橋廣告位：8000.00元/年 預(yù)算合計：26000.00元 商業(yè)推廣計劃方案案 自建戶外媒體廣告位林口縣各小區(qū)展板廣告位 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：

11、將品牌輻射到區(qū)民區(qū)內(nèi)，加強對鑫城國際購物廣場的了解與將品牌輻射到區(qū)民區(qū)內(nèi)，加強對鑫城國際購物廣場的了解與 做到信息有效傳遞，起到投遞效率高，供求對象目標(biāo)顯著等特點，因此規(guī)做到信息有效傳遞，起到投遞效率高，供求對象目標(biāo)顯著等特點，因此規(guī) 劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅對林口鎮(zhèn)內(nèi)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅對林口鎮(zhèn)內(nèi)3535個小區(qū)進行了統(tǒng)計規(guī)劃。個小區(qū)進行了統(tǒng)計規(guī)劃。 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日2016年年7月月5日日 2.2.時間時間計劃計劃：計劃從7月5日開始1.5個月內(nèi)完成投放目 標(biāo) 3.3.計劃主題：計劃主題： 7月5日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” “鑫城國際LIV

12、ING MALL生活休閑新方向” 9月1日：“鑫城國際購物廣場 XX月XX日全城矚目，隆重開業(yè) ” 其他階段：待定 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 廣告位投設(shè)費用： 2400.00元/個 小區(qū)數(shù)量：35個（鎮(zhèn)內(nèi)）使用年限：3-5年 預(yù)算合計：84000.00元 商業(yè)推廣計劃方案案 自建戶外媒體廣告位迎賓橋南側(cè)路燈廣告位 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：加強外來人群對鑫城國際購物廣場了解與做到信息有效傳遞，加強外來人群對鑫城國際購物廣場了解與做到信息有效傳遞， 林口鎮(zhèn)入口的絕佳位置，能給外來人流與項目投資者帶來絕佳的第一印象。林口鎮(zhèn)入口的絕佳位置，能給外來人流與項目投資者帶來絕佳的第一印象。 因此規(guī)劃

13、建設(shè)此類廣告位。目前，僅有意向需公司配合完善落實。因此規(guī)劃建設(shè)此類廣告位。目前，僅有意向需公司配合完善落實。 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日XX年年X月月X日日 2.2.時間時間計劃計劃：計劃從7月5日開始1.5個月內(nèi)完成投放目 標(biāo) 3.3.計劃主題：計劃主題： 7月5日：“鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂” “鑫城國際LIVING MALL生活休閑新方向” 9月1日：“鑫城國際購物廣場 XX月XX日全城矚目，隆重開業(yè) ” 其他階段：待定 4.4.計劃預(yù)算：待定計劃預(yù)算：待定 鑫城國際鑫城國際 鑫城國際鑫城國際 商業(yè)推廣計劃方案案 林口縣客車座套廣告 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)

14、：林口鎮(zhèn)林口鎮(zhèn)雕翎線路；林口雕翎線路；林口朱家鎮(zhèn)；林口鎮(zhèn)朱家鎮(zhèn)；林口鎮(zhèn)柳樹鎮(zhèn)；林口柳樹鎮(zhèn)；林口 鎮(zhèn)鎮(zhèn)麻山鄉(xiāng)麻山鄉(xiāng) 四條線路客車制作座套廣告進行鄉(xiāng)下客戶群的推廣宣傳。四條線路客車制作座套廣告進行鄉(xiāng)下客戶群的推廣宣傳。 使用期限：使用期限：2014年年7月月5日日2015年年7月月5日日 2.2.時間時間計劃計劃：計劃從7月5日開始1.5個月內(nèi)完成投放目 標(biāo) 3.3.計劃主題：計劃主題： 鑫城國際購物廣場一站式休閑購物天堂 林口首席地標(biāo)性現(xiàn)代化商業(yè)中心 “吃、穿、玩、用、購”living mall休閑廣場 開業(yè)在即、敬請關(guān)注 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 客車數(shù)量：客車數(shù)量：1212輛輛 座套定制

15、數(shù)量：座套定制數(shù)量：270270個個 定制單價：定制單價：13.0013.00元元/ /個個 預(yù)算合計：預(yù)算合計：3510.003510.00元元 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案執(zhí)行內(nèi)容推廣提案執(zhí)行內(nèi)容 招 商 物 料 篇 商業(yè)推廣計劃方案案 招商工作物料道具 1.1.計劃計劃任務(wù)：任務(wù)：為了協(xié)助招商順利開展，招商人員需要如下物料：為了協(xié)助招商順利開展，招商人員需要如下物料： 標(biāo)準(zhǔn)化名片、工作胸卡、招商手冊、訪客禮品。標(biāo)準(zhǔn)化名片、工作胸卡、招商手冊、訪客禮品。 2.2.時間時間計劃計劃：計劃從7月15日前將陸續(xù)完成提案物料 3.3.具體內(nèi)容：具體內(nèi)容： 1. 標(biāo)準(zhǔn)化名片：每人2盒，材質(zhì)工藝：25

16、0克銅板紙、四色油印印刷（UV） 2. 工作胸卡：掛繩式卡套，內(nèi)容打印 3. 招商手冊：數(shù)量：1000本 要求：精裝高檔印刷 4. 訪客禮品：企業(yè)手提袋、企業(yè)水晶模型、派克筆禮品（200套） 4.4.計劃預(yù)算：計劃預(yù)算： 名片預(yù)算：500.00元 胸卡：50元 招商手冊：10.00元/本 合計：10000.00元 訪客禮品：每套預(yù)算：120.00元 200套合計：24000.00元 招商物料計劃預(yù)算合計：34550.00元 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣提案執(zhí)行內(nèi)容推廣提案執(zhí)行內(nèi)容 活 動 路 演 篇 商業(yè)推廣計劃方案案 推廣活動 1.1.計劃計劃任務(wù)：本次推廣提案以廣告為主導(dǎo)的前提下，在本案時間節(jié)

17、點的收任務(wù)：本次推廣提案以廣告為主導(dǎo)的前提下，在本案時間節(jié)點的收 尾期為鞏固加強廣告推廣效果并為后期會員計劃增加潛在消費群基數(shù)。尾期為鞏固加強廣告推廣效果并為后期會員計劃增加潛在消費群基數(shù)。 2.2.活動方式及預(yù)算：活動方式及預(yù)算： A. 回信息贈話費活動：通過看傳單，對預(yù)留指定號碼回復(fù)短信，贈送10元話費 活動。計劃回復(fù)人數(shù)20000人，平均贈送話費為3元，預(yù)算合計60000.00萬元。 B 問答抽獎活動；計劃在興林廣場組織問答路演活動，答對者贈送獎券進行刮 獎，獎項設(shè)有：5元、10元、50元話費，小禮品，紀(jì)念品、購物券等。計劃組織 4場、每場參與抽獎人數(shù)為500人。全部參與人數(shù)2000人。平均禮品為10元 ， 每場路演費用2500.00元，預(yù)算合計：30000.00元 提案活動推廣費用預(yù)算總計：提案活動推廣費用預(yù)算總計：90000.00元。元。 3. 活動時間計劃：活動時間計劃： 贈話費活動贈話費活動 第