體育用品市場調(diào)查報告

1、體育用品市場調(diào)查報告第一篇：體育用品市場調(diào)查計劃書體育用品市場調(diào)查計劃書一. 調(diào)查目的詳細了解大學(xué)城體育用品市場各方面情況，為該產(chǎn)品在 大學(xué)城的擴展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)。 ：全面了解該產(chǎn)品在大學(xué)城的競爭品的銷售狀況 ：全面了解大學(xué)城消費者對體育用品消費的觀念和習(xí) 慣 ：了解大學(xué)城在校學(xué)生人口統(tǒng)計學(xué)資料，預(yù)測體育用 品市場容量和潛力二. 調(diào)查內(nèi)容行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查 ：大學(xué)城體育用品的市場容量及發(fā)展?jié)摿?：大學(xué)城該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況 ：學(xué)校教學(xué)和生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響 ：當(dāng)前大學(xué)城體育用品種類和品牌及銷售狀況 ：大學(xué)城該行業(yè)各產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)狀況消費者調(diào)查 ：消費者對體育用品的

2、購買形態(tài)與消費心理 ：消費者平均月開支及消費比例的統(tǒng)計競爭者調(diào)查 ：主要競爭者的產(chǎn)品與優(yōu)劣勢 ：主要競爭者的營銷方式與營銷策略 ：主要競爭者市場概況 ：本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況三. 調(diào)查對象及抽樣消費者：100名經(jīng)銷商：3家四. 市場調(diào)查方法及具體實施調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意并聲明在調(diào)查后贈送 禮品一份以吸引被調(diào)查者的參與，調(diào)查結(jié)束后調(diào)查員立即收 回問卷五. 調(diào)查程序及時間安排準(zhǔn)備階段：界定調(diào)查問題 設(shè)計調(diào)查方案 設(shè)計調(diào)查問卷實施階段：根據(jù)調(diào)查要求采用多種形式由調(diào)查員廣泛收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息結(jié)果處理階段：將收集的信息進行匯總歸納整理和分析六. 參與人員項目負(fù)責(zé)人：徐超龍調(diào)查方案問

3、卷設(shè)計：王俊調(diào)查方案問卷修改：曹菊平調(diào)查人員：沈偉杭晨晨曹菊平王俊徐超龍調(diào)查數(shù)據(jù)處理：沈偉調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：杭晨晨第二篇：大學(xué)生體育用品消費市場的調(diào)查問卷大學(xué)生體育用品消費市場的調(diào)查問卷大學(xué)教育是我國高等教育的重要組成部分，大學(xué)生在社會各行各業(yè)的生產(chǎn)鏈中扮演著不可或缺的角色，也是體育運動愛好者的重要組成部分，由此衍生出一個“井噴”的體育 消費群體，以此為契機，調(diào)研湖南科技大學(xué)大學(xué)生體育消費 之現(xiàn)狀，得出其消費的特質(zhì)，無疑會在很一定程度上獲得些 許對于體育消費現(xiàn)狀的認(rèn)識。1您的性別是a男b女2您的年齡段位于：a 18 19b 19 20c 21 22d 22 以上3您平時關(guān)注體育賽事程度：a很關(guān)

4、注，很多賽事都關(guān)注b較關(guān)注，關(guān)注一些特地賽 事c 般，看一些大型賽事 d不關(guān)注，偶爾看看4您每個月一般花費在體育用品上的費用大概是多少元？a049b50 99c100200d 200 500e500 以上5您平時主要是以什么穿著風(fēng)格為主？a休閑b運動c正裝d其他6您平時經(jīng)常購買國內(nèi)品牌的體育用品嗎a經(jīng)常c有時d沒有7您購買體育用品一般選擇什么時間a周末或節(jié)假日b折扣優(yōu)惠時c促銷活動時d新品上市 時e沒有固定時間8您在購買體育用品首先考慮的幾個因素是？多選a價格b功能c款式d品牌9您對哪個品牌的關(guān)注較多a耐克b阿迪c銳步d卡帕e茵寶f彪馬g美津濃h李 寧i安踏j361 k匹克I特步m鴻星爾克n其

5、他10為什么對該品牌關(guān)注較多a品牌知名度高b質(zhì)量信譽好c價格合理d代言人e品 牌文化f服務(wù)好g款式多樣i其他11以下營銷方式或者手段，您比較容易接受哪種？a促銷活動b特賣場c折扣優(yōu)惠d會員積分e其他12您覺得哪三種因素對體育品牌最重要a價格優(yōu)惠b知名度c信譽保障d服務(wù)質(zhì)量e款式豐富 f廣告宣傳g產(chǎn)品創(chuàng)新13您經(jīng)常在什么地方購買體育用品a專賣店b綜合的小型體育用品商店 c大商場d網(wǎng)購e 其他14您更換體育用品的期限是多久a過時就換b用舊就換c用壞即換15您認(rèn)為當(dāng)下體育產(chǎn)品質(zhì)量如何a很滿意b滿意c 一般d不滿意e很不滿意第三篇：xx家紡用品市場調(diào)查報告XX家紡用品市場調(diào)查報告近期就XX的家紡用品市

6、場進行了初步調(diào)查，集中就目 前競爭品牌在市場終端的狀況以及XX家紡用品市場的基本狀況進行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析XX家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產(chǎn)品的市場推廣及旺 季促銷做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù)。一、市場基本概況目前XX的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和 經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加 盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團購、 家具大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流 銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超 市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具類 專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成

7、氣候。各主要家紡品牌在 XX的終端分布也較為集中，尤其是 中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在XX的幾個重點商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈 是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅 星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、 友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界 百貨等又為其次。二、市場調(diào)查分析1、終端商場調(diào)查情況作為目前XX家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調(diào) 查目標(biāo)。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響 力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商 場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調(diào)查對 象。從家紡用

8、品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百 貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的 展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較 低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼床品為主打，都分 別設(shè)置了夏季床上用品專區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌： 博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、 雅諾士、瑞滋、勝一家居等；阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、 金穗、愛斯達、佳麗斯、心愿等;從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友 誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品 位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍， 但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率

9、 也偏低，這與商場的定位有關(guān)。從專賣店的情況：羅萊、富安娜在XX的專賣店比較有代表性。羅萊 XX專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形 象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強； 富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次 和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn) 品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設(shè)在袁家?guī)X，該地段 也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前XX家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。從目前XX家具專業(yè)賣場看，家紡產(chǎn)品只占次要地位， 產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家 麗廣場“東方家園”，目前在賣場內(nèi)銷售的家紡用品品牌主 要是

10、馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。2、競爭品牌調(diào)查情況競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對于夢潔構(gòu)成競爭 力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其 表現(xiàn)上都有以下特點：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端 形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響 力。目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、 喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、 艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合， 銷售上更為靈活。從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、 羅萊

11、、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、 艾迪蒙托、多喜愛等為代表。從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時 尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情 和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、 被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌 整體沿乘法國和意大利的設(shè)計風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時尚元 素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特 色，時尚感很強，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多 喜愛品牌色以藍色為基調(diào)，其整體形象在消費者傳遞著和諧 風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光

12、的品牌文 化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上 也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計 風(fēng)格，但個性化都普遍不是很強。3、終端促銷方式情況各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不 同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大 多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節(jié)假日的促 銷又是其中重點。從促銷方式看，目前各商場的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折 扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈 形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產(chǎn)品則更多 采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各

13、品牌 也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活 動，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量 產(chǎn)品的組合等。從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏 小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強，如卡諾 琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內(nèi)打出 滿200送100活動等。另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多 走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅三、市場調(diào)查總結(jié)1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期 內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內(nèi)有實力的品 牌，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的 尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變 思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；2、終端的占有率并不一定代表品牌的實力，不能一味 追求進店率，更應(yīng)突出重點，在重點的商場投入更多資源， 使資源更加集中和優(yōu)化，