論文：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析

1、莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇

2、膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁

3、蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆

4、羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀

5、蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇

6、莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁

7、膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆

8、莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀

9、艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄

10、蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈

11、莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃

12、薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀

13、荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄

14、芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈

15、蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂

16、芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇

17、薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈

18、莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋

19、芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)

20、蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆

21、芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁

22、蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅

23、莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿

24、膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃

25、蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀

26、芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀羈莀薇羂膆芆薆螞罿膂薅襖膅薀薄羇肇蒆薄聿芃莂薃蝿肆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃蝕蚃芀荿蠆螅肂芅蚈羇羋芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆蒄衿肅膂蒃羈艿蒁蒂蟻肁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈葿螈膈蒄蒈袀 論文：網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷

27、的整合策略分析目 錄摘要一網(wǎng)絡(luò)營銷（1）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的概述（1）（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的特征（1）二傳統(tǒng)直銷（2）（一）傳統(tǒng)直銷的定義（2）（二）對(duì)傳統(tǒng)直銷的分析（2）三. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析（3）四. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景（4）（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展（4）（二）傳統(tǒng)直銷的魅力分析（5）五. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（5）六. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的策略（6）七. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合內(nèi)容（7）八. 參考文獻(xiàn)（9） 摘要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為新時(shí)期信息技術(shù)發(fā)展的核心，正推動(dòng)著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交互式營銷，并使之與傳統(tǒng)直銷實(shí)現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場(chǎng)變革中

28、所面臨的首要課題。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)直銷；整合 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合策略分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷的概述網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷（on-line marketing,cyber marketing）全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營銷，是整個(gè)營銷體系的一部分，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。依靠傳統(tǒng)的營銷手段，企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來越難。網(wǎng)絡(luò)營銷徹底地改變

29、了原有市場(chǎng)營銷理論和實(shí)務(wù)的另一個(gè)渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加盈利的機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)喝電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷較之傳統(tǒng)直銷，從理論到方法都有了很大的改變。于是，如何處理好網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合，能否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意和需要，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。 （二）、網(wǎng)絡(luò)營銷的特征節(jié)省開支，便于控制營銷預(yù)算。這是網(wǎng)路營銷最具誘惑力的因素之一。在電子化情況下，有關(guān)產(chǎn)品的特征、規(guī)格、性能及公司情況等信息都被儲(chǔ)存在網(wǎng)絡(luò)中，顧客可隨時(shí)查看。這樣就省下了打印、包裝、存儲(chǔ)及運(yùn)輸費(fèi)用，所以營銷材料都可在線更新，無需送回應(yīng)刷廠修改，更無需專門人員郵寄。另外，網(wǎng)絡(luò)一旦建起來，它就歸

30、企業(yè)所有。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費(fèi)用相比，企業(yè)通過網(wǎng)站進(jìn)行營銷的費(fèi)用大大降低。即時(shí)傳送和反饋，網(wǎng)絡(luò)營銷的第二個(gè)特征是即時(shí)性，體現(xiàn)發(fā)送營銷信息的即時(shí)性；獲取顧客反饋的即時(shí)性。從企業(yè)方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時(shí)間成本，因?yàn)閺拿浇檎勁械桨l(fā)送時(shí)間排定直至顧客接受必然有一個(gè)時(shí)間的跨度，但企業(yè)如果利用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以節(jié)約這部分時(shí)間成本，獲得即時(shí)性優(yōu)勢(shì)。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)所有權(quán)屬于企業(yè)，可以隨時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)的bbs等方式向外發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)營銷信息的即時(shí)更新。從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花大量的時(shí)間和費(fèi)用，通過企業(yè) 消費(fèi)者能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站查詢細(xì)信息成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的先

31、決條件。-1-與傳統(tǒng)直銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)作是以企業(yè)能夠引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站為前提的，而這一工作不可避免地要 由傳統(tǒng)直銷來完成。因此網(wǎng)絡(luò)營銷還不能取代傳統(tǒng)直銷，只有將兩者有效的整合，才能使企業(yè)整體營銷策略獲得最大的成功。二、傳統(tǒng)直銷（一）、傳統(tǒng)直銷的定義直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。傳統(tǒng)的直銷方式通常利用企業(yè)的產(chǎn)品目錄、裝有應(yīng)刷品的函件或電話來推銷企業(yè)產(chǎn)品。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解，直銷是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移

32、給直銷員的一種經(jīng)營形式。能購有效的實(shí)現(xiàn)縮短道路貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)直銷定義為直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地方或其他場(chǎng)所），由獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷，用老百姓的話就是把生產(chǎn)廠商的銷售柜臺(tái)延伸到了消費(fèi)者的家中。換句話就是通過直銷員直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客手中。（二）傳統(tǒng)直銷的分析其實(shí)直銷模式也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)子系統(tǒng)，是銷售行業(yè)的一個(gè)子集，任何行業(yè)都離不開市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律。所有

33、商家生意都一樣，任何銷售模式只是一種手段，最終目的是通過這個(gè)手段建立一個(gè)龐大重復(fù)的消費(fèi)者群。在銷售領(lǐng)域如果有一種商業(yè)模式能真的讓消費(fèi)者省錢，又在消費(fèi)的同時(shí)能獲得回報(bào)，消費(fèi)者自然都會(huì)自覺的來消費(fèi)或營建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，也就不需要經(jīng)銷商為了提高業(yè)績(jī)必須不斷的“銷售、服務(wù)、推薦”了，所以我們看到的“直銷”的這種商業(yè)模式只是解決了讓部分消費(fèi)者賺錢的目的，并沒有徹底達(dá)到讓更多的消費(fèi)者因“省錢”而來自發(fā)消費(fèi)的目的。那除了直銷以外還有什么方法能讓我們消費(fèi)者能重新分配到流通環(huán)節(jié)的利潤，讓我們既能省錢又能得到消費(fèi)回報(bào)呢？那就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法讓消費(fèi)者資源聯(lián)合起來，組織成消費(fèi)者聯(lián)盟去集體消費(fèi)即團(tuán)購，商家可能就會(huì)比你單人

34、去消費(fèi)的時(shí)候更愿意分享出“消費(fèi)的剩余價(jià)值”（打折），也就是說消費(fèi)者能重新分享到自己的勞動(dòng)價(jià)值即“消費(fèi)者剩余價(jià)值”。所有的消費(fèi)者最擅長的不是賣產(chǎn)品，也不是推薦人，而是省錢去消費(fèi)，當(dāng)消費(fèi)者在消費(fèi)得到實(shí)惠后甚至獲取獎(jiǎng)金是會(huì)忍不住向人分享，這種分享才是最有生產(chǎn)力的人脈擴(kuò)張，當(dāng)越來越多的消費(fèi)者正真因此享受到實(shí)惠的時(shí)候，正真上網(wǎng)忠誠的消費(fèi)者聯(lián)盟會(huì)自然形成，隨著我們消費(fèi)群的擴(kuò)大，生產(chǎn)企業(yè)尋求我們的合作，而我們甚至可以向商家要錢，向銀行要錢，讓消費(fèi)者投資和營業(yè)，達(dá)到致富。三、網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)直銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的直銷方式相比具有明顯的優(yōu) -2-勢(shì)。主要有一下幾個(gè)方面：（一）

35、、決策的便利性、自主性現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會(huì)中，無論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無不充滿著廣告，在網(wǎng)絡(luò)營銷里不必面對(duì)廣告的轟炸，人們只需根據(jù)自己的喜歡或需求去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，完全由自己作主，只需操作鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統(tǒng)直銷中購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。（二）、成本優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓展銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來

36、訪問的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)約費(fèi)用，還可以根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費(fèi)用。（三）、良好的溝通可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)正真做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費(fèi)。而顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品會(huì)倍加喜愛，如同自己生產(chǎn)的一樣。商家可設(shè)立專人解答疑問，幫助消費(fèi)者了解相關(guān)產(chǎn)品的信息，使溝通人性化、個(gè)別化。（四）、優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動(dòng)購物，更多地比較后再?zèng)Q定。網(wǎng)上服務(wù)可以24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷，不僅是售后服務(wù)，在顧客咨詢和購買的過程中，

37、商家便可及時(shí)地提供服務(wù)，從而幫助顧客完成購買行為。（五）、多媒體效果網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽、覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間，版面限制，顧客只需要就可隨時(shí)索取。與傳統(tǒng)直銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的主要劣勢(shì)體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：1、缺乏信任感。人們?nèi)稳恍欧钛垡姙閷?shí)的觀念，買東西還是要東瞧瞧西瞧瞧，親手摸才放心。2、缺乏生趣。網(wǎng)上購物，面對(duì)的是冷冰冰、沒有感情的機(jī)器，它沒有商場(chǎng)里優(yōu)雅舒適的環(huán)境氛圍，缺乏三五成群逛街樂趣，也沒有精美的商品可供欣賞。有時(shí)候，逛街的目的并不是一定非得購物，它可以是一種休閑娛樂，還是享受。網(wǎng)上購物還

38、存在著試用的不方便，消費(fèi)者沒有實(shí)地的感受，也沒辦法從推銷者的表情上判斷真假，實(shí)物總是比圖像來的真實(shí)和生動(dòng)，所以，對(duì)于許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力。3、價(jià)格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東串西地比較價(jià)格， -3-只需瀏覽下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對(duì)商家而言，則易引起價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)利潤率降低，或是導(dǎo)致兩敗俱傷。對(duì)一些價(jià)格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，還可以貽誤商機(jī)。4、企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇。網(wǎng)上信息只有等待客戶上門索取，不能主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動(dòng)掌權(quán)在消者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。5、技術(shù)與

39、安全性問題。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，硬件環(huán)境的低下，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費(fèi)者損失將會(huì)很大，這也是網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展所必須解決的大難題。四、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的發(fā)展前景(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要的、最有效的營銷方式。隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，隨著人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)

40、絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。1，網(wǎng)絡(luò)營銷已成電子商務(wù)重要組成部分全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化快速的發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)。b2b,b2c,c2c類及其他模式的電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是最基礎(chǔ)最廣乏的需求，使人們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷在其服務(wù)過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和服務(wù)，就傳統(tǒng)直銷也開始逐漸的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。 2，搜索引擎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的主力平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是網(wǎng)站流量，不論什么樣的企業(yè)，想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得好處，首先就要獲取流量，搜索引擎作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量，訪客和用戶關(guān)注，這對(duì)提

41、升品牌認(rèn)知、促進(jìn)購買意向起到了一定的促進(jìn)作用。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，每天近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎獲取信息。這使得搜索引擎通過所有用戶產(chǎn)生關(guān)注，查詢需求從而記錄他們的意圖，通過記錄的數(shù)據(jù)做一個(gè)匯總，分析來幫助我們的消費(fèi)者通過這個(gè)平臺(tái)來了解他們的潛在消息者，了解他們的用戶，搜索引擎也會(huì)提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進(jìn)行針對(duì)性的溝通，從而來實(shí)現(xiàn)幫助企業(yè)的精準(zhǔn)營銷，更快的獲勝。3，網(wǎng)站建設(shè)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流今年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展喝普及，電子商務(wù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)營銷的速度得到了快速的發(fā)展。面對(duì)激烈的商業(yè)竟?fàn)帲ㄔO(shè)營銷型網(wǎng)站將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的手段，恰當(dāng)

42、的營銷手段與傳播方式是注定企業(yè)電子商務(wù)模式成功與失敗的關(guān)鍵，明確網(wǎng)站營銷職能，利用良好的搜索引擎進(jìn)行營銷推廣，利用用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系等多種手段給企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶帶來更多的商機(jī)。-4- （二）傳統(tǒng)直銷的魅力真正的直銷，堪稱營銷領(lǐng)域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了安利、玫琳凱、雅芳等大型跨國公司，而且其卓越的營銷理念和蘊(yùn)涵在這種理念之下豐富的 管理哲學(xué)，其魅力之源可以歸結(jié)為：雙贏體制的貫徹、溫馨的直銷文化和巨大的適應(yīng)能力。中國加入wto，國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀

43、態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府地正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年開放改領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。所以網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合是非常有必要了。五、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷整合的必要性（一）網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)直銷的沖擊網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)企業(yè)策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的目的。（二）傳統(tǒng)直銷的不可替代性以及網(wǎng)絡(luò)營銷的互補(bǔ)1、傳統(tǒng)直銷的不可替代性網(wǎng)絡(luò)營銷一方面對(duì)傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊，但是這并不說明網(wǎng)絡(luò)營銷將完全取代傳統(tǒng)直銷，在產(chǎn)生沖擊的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)直銷有一個(gè)整合的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷將互相融合。傳統(tǒng)直銷是網(wǎng)路營銷的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷是直銷在網(wǎng)絡(luò)世界的延

44、伸。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來之后，傳統(tǒng)直銷理論的一些組成部分確定不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，如市場(chǎng)調(diào)研管理，渠道構(gòu)建等，但是這樣策略并非不能再用，至少目前或?qū)砗荛L時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)只不過是為企業(yè)的營銷增加了一種手段而已。2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的互補(bǔ)市場(chǎng)覆蓋面的互補(bǔ)。由于經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的差異和消費(fèi)需求個(gè)性的要求，互聯(lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)直銷中受時(shí)間和空間的局限的缺點(diǎn)。購買方式的互補(bǔ)。互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效溝通方式和交易渠道，有著自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以方便企業(yè)與用戶之間的直接雙向溝通和輕松購物。但消-5-費(fèi)者有著自己的個(gè)人偏好，習(xí)慣和不同的生活方式，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳播的結(jié)合可以從不同方面迎合消費(fèi)者的

45、愛好。渠道。傳統(tǒng)直銷的物流渠道可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷的物流節(jié)點(diǎn)和物流渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷最終還會(huì)以交易的方式完成，物流必須以真實(shí)世界的渠道來實(shí)現(xiàn)，在這一方面二者可以互補(bǔ)。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷以傳統(tǒng)直銷為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相互補(bǔ)和相互促進(jìn)，傳統(tǒng)直銷以網(wǎng)絡(luò)營銷為新的手段進(jìn)行有效的整合，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的社會(huì)和不斷有效滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的需求。六、網(wǎng)絡(luò)營銷與直銷整合的策略傳統(tǒng)直銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。其中，傳統(tǒng)直銷為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了前提條件。因而，網(wǎng)絡(luò)營銷則依靠其廉價(jià)、即時(shí)、互動(dòng)的特征成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的主要手段，二者缺一不可，必須整合才能發(fā)揮最大功效。1、作為“引路石”傳統(tǒng)直銷企

46、業(yè)利用傳統(tǒng)直銷主要是為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。在運(yùn)用傳統(tǒng)直銷手法時(shí)，企業(yè)的營銷對(duì)象主要有兩個(gè)：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)本身和企業(yè)品牌。（1）營銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)：利用傳統(tǒng)直銷手法營銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)登陸企業(yè)網(wǎng)站最直接的方式。但值得注意的是，企業(yè)在利用傳統(tǒng)直銷手法營銷網(wǎng)站時(shí)不能使企業(yè)網(wǎng)站以單獨(dú)的形式出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上，必須與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象或企業(yè)促銷活動(dòng)信息組合出現(xiàn)，這樣才能保證接受這一營銷信息是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品具有需求傾向的顧客群。（2）營銷品牌：由于網(wǎng)絡(luò)營銷需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索信息，因此企業(yè)必須在消費(fèi)者選購或搜尋信息前提就建立品牌形象，這樣才有機(jī)會(huì)將信息傳遞給消費(fèi)者。借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是企業(yè)利用傳統(tǒng)直銷手

47、法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。當(dāng)品牌形象樹立之后，消費(fèi)者愿意登陸企業(yè)網(wǎng)站理解其產(chǎn)品特色時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷便不可利用廉價(jià)的價(jià)格提供即時(shí)詳盡的資料，充分發(fā)揮營銷的功能。2、作為企業(yè)營銷主力的網(wǎng)絡(luò)營銷在利用傳統(tǒng)直銷手法為網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)造了較高的點(diǎn)擊率之后，企業(yè)就可以充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)了。一個(gè)成功有效的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)具備以下“三化”。（1）高附加值化：顧客登陸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介等信息，還可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息。例如，在一家房地產(chǎn)公司的銷售咨詢網(wǎng)上，不僅提供關(guān)于待售房產(chǎn)的價(jià)格，位置及與待售房產(chǎn)有關(guān)信息，還提供有關(guān)房產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房產(chǎn)百科、售點(diǎn)

48、新聞等。高附加值化是企業(yè)網(wǎng)站吸引顧客并保證顧客再登陸的一個(gè)關(guān)鍵因素。（2）個(gè)人化：將傳統(tǒng)“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的大眾媒體傳播方式變?yōu)椤耙稽c(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人傳播方式。例如，華爾街日?qǐng)?bào)的個(gè)人由于事先設(shè)定好了個(gè)人喜愛的新聞?lì)}材、企業(yè)、基金種類，消費(fèi)者每天打開電腦即可讀到一份專門為其設(shè)計(jì)的報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)營銷的即時(shí)性為企業(yè)隨時(shí)了解消費(fèi)者需求及變化提供了條件，使企業(yè)可以隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者需求發(fā)送個(gè)性化信息，從而實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)”的個(gè)人傳播。企業(yè)網(wǎng)站的個(gè)人是吸引消費(fèi)者和維持消費(fèi)者忠誠度的又一關(guān)鍵因素。（3）相關(guān)化：企業(yè)通過其網(wǎng)站所做的網(wǎng)站廣告應(yīng)具有互動(dòng)性。從營銷傳播 的觀點(diǎn)來看，網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)式廣告有兩個(gè)特點(diǎn)：應(yīng)個(gè)人需求提供訊息

49、：允許廣-6-告受眾選擇廣告內(nèi)容?；?dòng)式廣告不再是讓所以消費(fèi)者觀看單一形式的訊息，而是允許消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)；由批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)者商品的缺點(diǎn)改為滿足消費(fèi)者的求知欲，并幫助消費(fèi)者作出明智的購物決定。在這種情況下，企業(yè)消費(fèi)者的溝通方法不再是上對(duì)下的單向式，而是平行的對(duì)話式。這種以顧客為尊的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，將有助于增加網(wǎng)絡(luò)廣告訊息與受眾的相關(guān)性提高廣告效果。七、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)直銷的整合 -7-的估計(jì)很大程度上受網(wǎng)上促銷的影響，網(wǎng)上促銷的作用倍受重視。第四，由于網(wǎng)上顧客普遍具有高素質(zhì)、高收入等特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上促銷的信息含量大大提高。 對(duì)于有形產(chǎn)品和些服務(wù)雖然不能以電子化方式傳遞，但企業(yè)在營銷時(shí)可以利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞

50、信息流和商流。此時(shí)，傳統(tǒng)的組合沒有發(fā)生變化，價(jià)格則由生產(chǎn)成本和顧客的感受價(jià)值共同決定（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較），促銷及渠道中信息流和商流則是由可控制的網(wǎng)上信息代替，渠道中的物流則可實(shí)現(xiàn)速度流程和成本最大化。網(wǎng)上簡(jiǎn)便，迅速的信息流和商流將使中間商不斷減少。網(wǎng)絡(luò)營銷帶動(dòng)了企業(yè)理念及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，形成了企業(yè)內(nèi)部溝通與經(jīng)營管理均以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道和信息來源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級(jí)的減少和扁平化，經(jīng)銷代理與門市店數(shù)量的減少，渠道的縮短，虛擬經(jīng)銷商。虛擬門市及部門等內(nèi)外組織的盛行，都導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于組織進(jìn)行再工程的迫切需要。企業(yè)組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中部門衍生出一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷

51、和公司其他部門協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門。該部門區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷管理，主要負(fù)責(zé)解決網(wǎng)上疑問，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)以及網(wǎng)上顧客服務(wù)等事宜。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的興起將改變內(nèi)部運(yùn)作方式以及員工素質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來之際，形成與之相適應(yīng)的企業(yè)組織形態(tài)十分重要。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，是營銷本身及環(huán)境發(fā)生了根本的變革。為企業(yè)創(chuàng)造了嶄新的營銷環(huán)境。它使市場(chǎng)更趨自由化，市場(chǎng)的選擇性加大；使中間商的作用受到削弱；使企業(yè)營銷方便地實(shí)現(xiàn)全球化，使經(jīng)營手段趨向虛擬化。網(wǎng)絡(luò)營銷還徹底重組了企業(yè)營銷概念，創(chuàng)新了傳統(tǒng)營銷的組合策略和手段。長期從事傳統(tǒng)營銷的各類企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，利用網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 -8-

52、 莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁

53、莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂

54、莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀

55、蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀

56、蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁

57、蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿

58、肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕膇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈袁膄蒃莁螆膃膃蚆螞膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄蟻羄裊膄蒄袀襖芆螀螆袃莈薂螞袂蒁蒞羀袁膀薁袆羈芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈芇蚇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羅膁蒈蟻羅芃蚄薇肄莆蕆裊肅肅螞螁肂膈蒅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂聿膂