06 計劃與計劃工作

1、與其讓別人掌握你的命運，不如自己 來主宰。 杰克.韋爾奇 喬森家具公司五年目標喬森家具公司五年目標 喬森家具公司是喬森先生在本世紀中期創(chuàng)建的，開始時主要喬森家具公司是喬森先生在本世紀中期創(chuàng)建的，開始時主要 經(jīng)營臥室和會客室家具，取得了相當(dāng)?shù)某晒?。?jīng)營臥室和會客室家具，取得了相當(dāng)?shù)某晒Α?董事長兼總經(jīng)理約翰先生為公司制定了今后五年的發(fā)展目標董事長兼總經(jīng)理約翰先生為公司制定了今后五年的發(fā)展目標 1臥室和會客室家具銷售量增加臥室和會客室家具銷售量增加20； 2餐桌和兒童家具銷售量增長餐桌和兒童家具銷售量增長100； 3總生產(chǎn)費用降低總生產(chǎn)費用降低10； 4減少補缺職工人數(shù)減少補缺職工人數(shù)3； 5建立

2、一條庭院金屬桌椅生產(chǎn)線，爭取五年內(nèi)達到年銷售建立一條庭院金屬桌椅生產(chǎn)線，爭取五年內(nèi)達到年銷售 額額500萬美元。萬美元。 托馬斯副總經(jīng)理不贊成董事長的意見，想會后找董事長就公托馬斯副總經(jīng)理不贊成董事長的意見，想會后找董事長就公 司發(fā)展目標問題談?wù)勛约旱目捶?。司發(fā)展目標問題談?wù)勛约旱目捶ā?走進管理 公公 司司 簡簡 介介 美的廚房電器制造有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)研美的廚房電器制造有限公司是一家專業(yè)從事開發(fā)研 制、生產(chǎn)銷售燃氣灶、吸油煙機、消毒碗柜、豆?jié){制、生產(chǎn)銷售燃氣灶、吸油煙機、消毒碗柜、豆?jié){ 機、攪拌機等廚房電器為一體的大型外向型企業(yè)。機、攪拌機等廚房電器為一體的大型外向型企業(yè)。 美的廚

3、房電器公司灶具總裝車間美的廚房電器公司灶具總裝車間 灶具總車間灶具總車間 生產(chǎn)線1生產(chǎn)線2生產(chǎn)線3生產(chǎn)線4生產(chǎn)線5生產(chǎn)線6 標桿線，主要 生產(chǎn)Q633嵌灶 系列產(chǎn)品 工序的確定工序的確定 底殼打碼底殼放入電池盒，接脈沖分線固定爐腳 貼海綿條組裝閥體配件 組裝氣管 氣密檢測 固定脈沖器、閥體 閥體引線接脈沖分線組裝熱電偶到爐頭 組裝彈簧點火針接脈沖線固定爐頭到底殼 固定脈沖線到底殼固定熱電偶地線到閥體固定底殼支架 裝避水罩試火面板圍邊蓋面板固定面板 裝擋水圈2次試火投鍋支架終檢 轉(zhuǎn)條形碼，入包裝1 入包裝2安防小配件貼箱貼 紙箱成型入紙箱掃描打包 灶具生產(chǎn)線為灶具生產(chǎn)線為直線型拉式流水線直線型拉

4、式流水線，其中生產(chǎn)線上有，其中生產(chǎn)線上有33人，組長人，組長1人。人。 存在的缺陷 由于生產(chǎn)線采取材料原包裝成批上料方式， 員工在正式生產(chǎn)之前必須對材料原包裝進 行拆卸，這樣會造成生產(chǎn)線的等待。（應(yīng) 對其作業(yè)進行重新分配） 人員的操作不規(guī)范，造成人員閑置，造成 動作浪費。 改善的作業(yè)方案 優(yōu)化工序流程。（取消不合理不必要的操 作、簡化操作、合并相鄰工位的操作、重 新安排工序的操作順序） 分析作業(yè)流程。（明確作業(yè)的順序、分析 不同工序之間的分布狀態(tài)和時間分配狀態(tài)） 工序同期化。（改善瓶頸工序、將瓶頸工 序的作業(yè)內(nèi)容分擔(dān)給其他工序、合并相關(guān) 工序，重新排布工序） 改善后的工時數(shù)改善后的工時數(shù) 企業(yè)

5、簡介企業(yè)簡介 富士康科技集團是臺灣鴻海精密集團在大陸投資興辦的 高新科技企業(yè)。 1988年在深圳地區(qū)投資建廠，總裁郭臺銘。在中國大陸 從珠三角到長三角到 環(huán)渤海、從西南到中南到東北建立了30余個科技工業(yè)園 區(qū)、在亞洲、美洲、 歐洲等地擁有200余家子公司和派駐機構(gòu)、現(xiàn)擁有120余 萬員工及全球頂尖客 戶群。 富士康（廊坊）富士康（廊坊） 廠區(qū)被分為廠區(qū)被分為A、B、 C三個區(qū)三個區(qū) （圖中從左往右）（圖中從左往右） 富士康（廊坊）是很典富士康（廊坊）是很典 型的社區(qū)型工廠型的社區(qū)型工廠 （超市、圖書館、操場（超市、圖書館、操場 統(tǒng)統(tǒng)都有）統(tǒng)統(tǒng)都有） 今天我介紹的是富士康手機代工廠的制造作業(yè)計劃

6、與控制， 參考了網(wǎng)上的一篇小米手機制造流程被公開的游記資料， 總結(jié)了一下它的作業(yè)計劃和控制。 富士康接受訂 單流程和制造 作業(yè)計劃控制 富士康手 機代工制 造的總流 程 模擬車間生產(chǎn)線分工狀況 富士康實圖拍攝 一般流水線作業(yè)排列問題實際反映 現(xiàn)企業(yè)利用的技術(shù)監(jiān)測手段 大量大批生產(chǎn)的產(chǎn)品都是標準化的，在流水線或自動線上每個工件 都是確定的，沒有優(yōu)先權(quán)問題，控制問題相對簡單。 可以通過改變工作班次、調(diào)整工作時間和工人數(shù)來控制產(chǎn)量 最開始的原料經(jīng)過這一排機器后就成了小米最開始的原料經(jīng)過這一排機器后就成了小米4 4的主板的主板 那么一片PCB基板從這一排機器的一頭走到另一頭， 出來之后就成了小米 4手

7、機的主板。其中需要經(jīng)過打印電路、芯片貼裝（使用錫膏）、 回溫固定三個主要環(huán)節(jié)。中間和最后還有機器和人工的檢測過程。 由于基本都是自動化操作所以這個車間的工人很少由于基本都是自動化操作所以這個車間的工人很少 ， 節(jié)省了人力資源成本，提高了生產(chǎn)速度。 講解員身后的機器就是貼片機講解員身后的機器就是貼片機 （機械臂抓取帶子上的元件后放置在（機械臂抓取帶子上的元件后放置在PCB板上）板上） 一塊鋼板在這里要經(jīng)過七個加工步驟一塊鋼板在這里要經(jīng)過七個加工步驟 擺在桌子上的這一排就是鋼板經(jīng)過每一個加工步驟后的樣子了。 工作人員需要做的就是運輸物料， 并將它們擺放到?jīng)_壓機上。雖然看上去挺費勁，但鍛造過程并不耽

8、誤時間， 差不多5秒就能完成一個步驟。 新商品計劃書 1、形成商品的概念、形成商品的概念 （1）命名；（）命名；（2）包裝、設(shè)計。）包裝、設(shè)計。 2、目標市場（使用者、購買者、推薦者等）、目標市場（使用者、購買者、推薦者等） 3、競爭商品、競爭商品 （1）競爭商品）競爭商品 ；（；（2）類似商品。）類似商品。 4、本企業(yè)商品的市場定位、本企業(yè)商品的市場定位 5、顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計算機信息系統(tǒng)）、顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計算機信息系統(tǒng)） 6、產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等）、產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等） 7、產(chǎn)品用途（使用場所、使用機會、使用方法）、產(chǎn)品用途（使用場所

9、、使用機會、使用方法） 8、渠道、渠道 （1）營銷渠道）營銷渠道 ；（；（2）維修服務(wù)。）維修服務(wù)。 9、市場導(dǎo)入策略、市場導(dǎo)入策略 （1）銷售促進策略；）銷售促進策略； （2）市場導(dǎo)入手段，）市場導(dǎo)入手段， 等等。等等。 10、廣告計劃（廣告活動計劃）、廣告計劃（廣告活動計劃） 11、價格（關(guān)于成本、價格等）、價格（關(guān)于成本、價格等） 12、開發(fā)推進（設(shè)計、試制、原材料等）。、開發(fā)推進（設(shè)計、試制、原材料等）。 返回 進入市場計劃書 1、主要商品、主要商品 （1）對象商品的概要；（）對象商品的概要；（2）商品群展開）商品群展開 2、目前市場狀況、目前市場狀況 （1）所售商品分析；（）所售商品

10、分析；（2）銷售狀況分析。）銷售狀況分析。 3、今后的方針與安排、今后的方針與安排 4、商品對象（目標）、商品對象（目標） （1）商品）商品目標；（目標；（2）商品）商品市場。市場。 5、分銷渠道分析、分銷渠道分析 6、進入市場所存在的問題、進入市場所存在的問題 7、廣告宣傳計劃、廣告宣傳計劃 8、營業(yè)系統(tǒng)、營業(yè)系統(tǒng) 9、個別工具的設(shè)計案、個別工具的設(shè)計案 （1）樣品方案；（）樣品方案；（2）價格表）價格表 返回返回 促銷活動計劃書（店內(nèi)促銷） 1、計劃的名稱、計劃的名稱 （1）活動名稱（）活動名稱（2）副標題）副標題 2、計劃的目的（銷售促進等）、計劃的目的（銷售促進等） 3、計劃的主題（活

11、動主題）、計劃的主題（活動主題） 4、對象商品、對象商品 5、計劃的內(nèi)容（如：贈品種類、贈品的贈送方法）、計劃的內(nèi)容（如：贈品種類、贈品的贈送方法） 6、計劃的對象（目標顧客）、計劃的對象（目標顧客） 7、計劃的目標（來店客人數(shù)、促銷期間銷售量等）、計劃的目標（來店客人數(shù)、促銷期間銷售量等） 8、促銷場所（店內(nèi)）、促銷場所（店內(nèi)） 9、促銷時間、促銷時間 10、店內(nèi)裝飾、店內(nèi)裝飾 11、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、制品種類（廣告?zhèn)鲉?、POP、卡片等）、卡片等） 12、通知方法（廣告等）、通知方法（廣告等） 13、運營計劃、運營計劃 （1）店內(nèi)任務(wù)安排（）店內(nèi)任務(wù)安排（2）與以往計劃的區(qū)別）與以往計劃的

12、區(qū)別 14、計劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果）、計劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預(yù)期效果） 返回返回 會議計劃書會議計劃書 1 1、計劃的名稱、計劃的名稱 2 2、計劃的目的、計劃的目的 3 3、計劃的主題、計劃的主題 4 4、計劃的內(nèi)容、計劃的內(nèi)容 （1 1）整個會議（）整個會議（2 2）個別計劃）個別計劃 5 5、會議的目標人員及人數(shù)、會議的目標人員及人數(shù) 6 6、會議場所、會議場所 7 7、會議日期、會議日期 8 8、會場設(shè)計、會場設(shè)計 （1 1）會場設(shè)計（）會場設(shè)計（2 2）個別展示（）個別展示（3 3）展示品準備）展示品準備 9 9、制品種類（廣告、節(jié)目單、民意測驗等）、制品種類

13、（廣告、節(jié)目單、民意測驗等） 1010、宣傳方法、宣傳方法 1111、運營計劃、運營計劃 （1 1）任務(wù)分配（報名、進行、閉會）（）任務(wù)分配（報名、進行、閉會）（2 2）人員計劃）人員計劃 1212、計劃的效果（費用計劃、預(yù)想效果等）、計劃的效果（費用計劃、預(yù)想效果等） 1313、相關(guān)者一覽表（主辦者、協(xié)辦者等）、相關(guān)者一覽表（主辦者、協(xié)辦者等） 返回返回 肯德基人員班次安排計劃原則 來客數(shù)（TC） TC對應(yīng)人員量 保證顧客服務(wù)質(zhì)量的同時節(jié)約工時控制成本 用餐低峰期服務(wù)人員第二崗位工作 人員工時負荷勞動法要求，單日工時不超過11h， 連續(xù)工作不超過7天 . 來客數(shù)預(yù)計（TC） 人員需求量人員需

14、求量 日常營業(yè)額預(yù)估與相對應(yīng)的工時用量日常營業(yè)額預(yù)估與相對應(yīng)的工時用量 預(yù)估營業(yè)額下的實際人員班次預(yù)估營業(yè)額下的實際人員班次 安排安排 閑置工時的調(diào)整使用閑置工時的調(diào)整使用 培養(yǎng)多技能員工，提高工作柔培養(yǎng)多技能員工，提高工作柔 性性 pp調(diào)制,tw肉卷站,fo炸鍋處理,Km腌制,kb拷區(qū),ko裹粉區(qū) ZARA簡介 ZARA是是 Inditex 集團旗下的一個子公司，集團旗下的一個子公司， Inditex 集團是西班牙排名第一，并與近年集團是西班牙排名第一，并與近年 超越了美國的超越了美國的GAP、瑞典的、瑞典的H unequivocal excellence in all aspects of

15、 the company; science-based innovation; honesty and integrity; profit, but profit from work that benefits humanity. 選擇自由的權(quán)力選擇自由的權(quán)力 漂亮地擊敗對手漂亮地擊敗對手 鼓勵個人創(chuàng)新鼓勵個人創(chuàng)新 基于品德與業(yè)績的機會，任何人無特權(quán)基于品德與業(yè)績的機會，任何人無特權(quán) 努力工作和持續(xù)地自我提升努力工作和持續(xù)地自我提升 the right to freedom of choice; winning-beating others in a good fight; encouragi

16、ng individual initiative; opportunity based on merit; no one is entitled to anything; hard work and continuous self-improvement. 提升日本文化和民族地位提升日本文化和民族地位 做先鋒者，不追隨別人，做不可能的事做先鋒者，不追隨別人，做不可能的事 鼓勵個人能力和創(chuàng)造性鼓勵個人能力和創(chuàng)造性 elevation of Japanese culture and national status; being a pioneer, not following others, do

17、ing the impossible; encouraging individual ability and creativity. 不要玩世不恭不要玩世不恭 培育和宣傳健康的美國價值觀培育和宣傳健康的美國價值觀 創(chuàng)新，夢想和想象創(chuàng)新，夢想和想象 對一致性和細節(jié)狂熱地關(guān)注對一致性和細節(jié)狂熱地關(guān)注 保護和控制迪斯尼魅力保護和控制迪斯尼魅力 no cynicism; nurturing and promulgation of “wholesome American values”; creativity, dreams, and imagination; fanatical attention t

18、o consistency and detail; preservation and control of the Disney magic. 核心目的是組織存在的理由，而非組織目標或經(jīng)營核心目的是組織存在的理由，而非組織目標或經(jīng)營 策略。策略。 Core purpose is a raison dtre, not a goal or business strategy. 所有有效的目的都反映人們?yōu)槠髽I(yè)工作的理想動機。所有有效的目的都反映人們?yōu)槠髽I(yè)工作的理想動機。 All effective purpose reflects peoples idealistic motivations for

19、 doing the companys work. 核心目的不能僅僅描述組織的產(chǎn)出或目標顧客，它核心目的不能僅僅描述組織的產(chǎn)出或目標顧客，它 要抓住組織的靈魂。要抓住組織的靈魂。 It doesnt just describe the organizations output or target customers; it captures the soul of the organization. 保護和提升人類生命保護和提升人類生命 to preserve and improve human life 體驗為公眾利益而提高和應(yīng)用技術(shù)的快樂體驗為公眾利益而提高和應(yīng)用技術(shù)的快樂 to expe

20、rience the joy of advancing and applying technology for the benefit of the public 使人幸福使人幸福 to make people happy 創(chuàng)新地解決不可解決的問題創(chuàng)新地解決不可解決的問題 to solve unsolved problems innovatively 為人類進步和福利作技術(shù)貢獻為人類進步和福利作技術(shù)貢獻 to make technical contributions for the advancement and welfare of humanity 給婦女無限機會給婦女無限機會 to gi

21、ve unlimited opportunity to women 幫助領(lǐng)先公司和政府更加成功幫助領(lǐng)先公司和政府更加成功 to help leading corporations and governments be more successful 體驗競爭、勝利和擊垮對手的快樂感受體驗競爭、勝利和擊垮對手的快樂感受 to experience the emotion of competition, winning, and crushing competitors 給平民百姓購買富人所購買的同樣?xùn)|西的機會給平民百姓購買富人所購買的同樣?xùn)|西的機會 to give ordinary folk t

22、he chance to buy the same things as rich people (2) 想象的未來想象的未來 (Envisioned Future) 一方面，想象的未來向人們傳遞著真實：一方面，想象的未來向人們傳遞著真實： 看得見的、生動的和真正的東西?？吹靡姷摹⑸鷦拥暮驼嬲臇|西。 On the one hand, Envisioned Future conveys concreteness something visible, vivid, and real. 另一方面，想象的未來包含時間和不能實另一方面，想象的未來包含時間和不能實 現(xiàn)的：夢想、希望和抱負?，F(xiàn)的：夢想、希望

23、和抱負。 On the other hand, Envisioned Future involves a time yet unrealized with its dreams, hope, and aspirations. BHAG: big , hairy, audacious goal. 企業(yè)需要通向想象的未來的一個宏偉的企業(yè)需要通向想象的未來的一個宏偉的10-30 年目標年目標 Companies need an audacious 10-to-30-year goal to progress toward an envisioned future. 真正的真正的BHAG是清楚的和令人

24、注目的，它是人是清楚的和令人注目的，它是人 們努力的聚焦點，并且是團隊精神的催化劑。們努力的聚焦點，并且是團隊精神的催化劑。 A true BHAG is clear and compelling, serves as a unifying focal point of effort, and acts as a catalyst for team spirit. +到到2000年底成為年底成為1250億美元的公司億美元的公司 +become a $125 billion company by the year 2000 (Wal-Mart, 1990) +汽車民主化汽車民主化 +democr

25、atize the automobile (Ford Motor Company, early 1900s) +成為改變?nèi)毡井a(chǎn)品質(zhì)量低劣形象的最有名的公成為改變?nèi)毡井a(chǎn)品質(zhì)量低劣形象的最有名的公 司。司。 +become the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products (Sony, 1950s) +打垮打垮RJR成為世界第一的煙草公司。成為世界第一的煙草公司。 +Knock off RJR as the number one tobacco company in t

26、he world (Philip Morris, 1950s) +打垮阿迪達斯。打垮阿迪達斯。 +Crush Adidas (Nike, 1960s) +擊垮雅馬哈。擊垮雅馬哈。 +Yamaha wo taubusu! We will destroy Yamaha! (Honda, 1970s) +成為運動產(chǎn)業(yè)的耐克。成為運動產(chǎn)業(yè)的耐克。 +become the Nike of the cycling industry (Giro Sport Design, 1986) +20后公司像后公司像HP今天這樣受人尊敬。今天這樣受人尊敬。 +become as respected in 20 yea

27、rs as Hewlett-Packard is today (Watkins-Johnson, 1996) +成為美國西部的哈佛。成為美國西部的哈佛。 +Become the Harvard of the West (Stanford University, 1940s) 想象的未來需要生動的描述，即實現(xiàn)想象的未來需要生動的描述，即實現(xiàn) BHAG后我們將是什么樣子的震撼的、動后我們將是什么樣子的震撼的、動 人的和具體的描述。人的和具體的描述。 An envisioned future needs , that is , a , , and description of what it wil

28、l be like to achieve the BHAG. 把遠景從文字轉(zhuǎn)化為圖畫。把遠景從文字轉(zhuǎn)化為圖畫。 Thinking of it as translating the vision from words into pictures, of creating an image that people can carry around in their heads. 三、使命陳述三、使命陳述 使命陳述必須要平衡顧客、股東、員工和社使命陳述必須要平衡顧客、股東、員工和社 會四滿意。會四滿意。 顧客的存在是企業(yè)生存之本，而股東、員工、顧客的存在是企業(yè)生存之本，而股東、員工、 社會的支持則為

29、企業(yè)運行提供了良好的基礎(chǔ)。社會的支持則為企業(yè)運行提供了良好的基礎(chǔ)。 從長期來看，從長期來看，“四滿意四滿意”各主體之間不存在優(yōu)各主體之間不存在優(yōu) 劣、先后的排序，只反映了同一問題的不同劣、先后的排序，只反映了同一問題的不同 角度，戰(zhàn)略決策者必須給予平衡考慮。角度，戰(zhàn)略決策者必須給予平衡考慮。 (1)使命陳述的九要素使命陳述的九要素: (1)用戶用戶(customers)：公司的用戶是誰？：公司的用戶是誰？ (2)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)(products or services)：公司的主要：公司的主要 產(chǎn)品或服務(wù)項目是什么？產(chǎn)品或服務(wù)項目是什么？ (3)市場市場(markets)：公司在哪些地域

30、競爭？：公司在哪些地域競爭？ (4)技術(shù)技術(shù)(technology)：公司的技術(shù)是否是最新的？：公司的技術(shù)是否是最新的？ (5)對生存、增長和盈利的關(guān)切對生存、增長和盈利的關(guān)切(concern for survival, growth, and profitability)：公司是否努：公司是否努 力實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和良好的財務(wù)狀況？力實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長和良好的財務(wù)狀況？ (6)觀念觀念(philosophy)：公司的基本信念、價：公司的基本信念、價 值觀、志向和道德傾向是什么？值觀、志向和道德傾向是什么？ (7)自我認知自我認知(self-concept)：公司最獨特的：公司最獨特的 能力或最主要

31、的競爭優(yōu)勢是什么？能力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么？ (8)對公眾形象的關(guān)切對公眾形象的關(guān)切(concern for public image)：公司是否對社會、社區(qū)和環(huán)境：公司是否對社會、社區(qū)和環(huán)境 負責(zé)？負責(zé)？ (9)對雇員的關(guān)心對雇員的關(guān)心(concern for employees)： 公司是否視雇員為寶貴的資產(chǎn)？公司是否視雇員為寶貴的資產(chǎn)？ 計劃的類型（續(xù)）計劃的類型（續(xù)） （5）程序：）程序：是制定處理未來活動的一種必需方法的是制定處理未來活動的一種必需方法的 計劃計劃 （6）規(guī)則：）規(guī)則：詳細闡明了必需行動或非必需的行動詳細闡明了必需行動或非必需的行動 （7）方案（或規(guī)劃）：）方案（

32、或規(guī)劃）：一個綜合性計劃，包括目標、一個綜合性計劃，包括目標、 政策、程序、規(guī)則、任務(wù)分配、采取步驟等政策、程序、規(guī)則、任務(wù)分配、采取步驟等 （8）預(yù)算：）預(yù)算：是一份用數(shù)字表示預(yù)期結(jié)果的報表，通是一份用數(shù)字表示預(yù)期結(jié)果的報表，通 常是為規(guī)劃服務(wù)的常是為規(guī)劃服務(wù)的 計劃的概念及其計劃的概念及其 性質(zhì)性質(zhì) 計劃的類型計劃的類型 計劃編制過程計劃編制過程 思考題思考題 93 進進程程、時時間間和和重重要要的的計計劃劃編編制制前前提提 討論內(nèi)容：討論內(nèi)容：假定你是肯德基快餐錦州假定你是肯德基快餐錦州 分店的業(yè)務(wù)經(jīng)理，你想知道在每個工作輪分店的業(yè)務(wù)經(jīng)理，你想知道在每個工作輪 班應(yīng)制作多少類型的三明治和

33、安排幾個出班應(yīng)制作多少類型的三明治和安排幾個出 納員，你認為哪種類型的計劃對你最有用？納員，你認為哪種類型的計劃對你最有用？ 計劃編制過程 過去過去 研究過去研究過去 現(xiàn)在現(xiàn)在 認清現(xiàn)在認清現(xiàn)在 未來未來 確定目標確定目標 確定計劃確定計劃 的前提條件的前提條件 擬定和選擬定和選 擇可行方案擇可行方案 制定主要計劃制定主要計劃 制定派生計劃制定派生計劃 制定預(yù)算制定預(yù)算 研究過去從過去研究過去從過去 找出些規(guī)律找出些規(guī)律 注：圖中序號表示計劃編制的步驟注：圖中序號表示計劃編制的步驟 年度年度 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃 三個月三個月 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃 決定當(dāng)年決定當(dāng)年 可生產(chǎn)及可生產(chǎn)及 銷售的數(shù)銷售的數(shù)

34、 量量 建議車建議車 型和其型和其 生產(chǎn)數(shù)生產(chǎn)數(shù) 量量 月度月度 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃 決定生決定生 產(chǎn)產(chǎn)計劃計劃 細節(jié)細節(jié) 每日生產(chǎn)每日生產(chǎn) 計劃排程計劃排程 1-決定各車種決定各車種 車型每日車型每日 的生產(chǎn)數(shù)的生產(chǎn)數(shù) 量量 2-具體各個車具體各個車 間間各工序各工序 間進行生間進行生 產(chǎn)產(chǎn) 競爭對手分析競爭對手分析 價格分析價格分析 面料分析面料分析 款式分析款式分析 顏色分析顏色分析 區(qū)域分析區(qū)域分析 款式設(shè)計款式設(shè)計 款式搭配款式搭配 手冊設(shè)計手冊設(shè)計 櫥窗設(shè)計櫥窗設(shè)計 品類計劃品類計劃 款式計劃款式計劃 區(qū)域計劃區(qū)域計劃 時段計劃時段計劃 店型設(shè)計店型設(shè)計 輔料數(shù)量輔料數(shù)量 輔料價格輔

35、料價格 面料價格面料價格 面料數(shù)量面料數(shù)量 生產(chǎn)數(shù)量生產(chǎn)數(shù)量 物流調(diào)配物流調(diào)配 減量減量 增量增量 差異性差異性 實際銷售實際銷售 流行分析流行分析 數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析 產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計供應(yīng)性供應(yīng)性 生產(chǎn)性計劃生產(chǎn)性計劃 機構(gòu)計劃機構(gòu)計劃 商品企劃商品企劃銷售計劃銷售計劃 生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃銷售過程銷售過程面料企劃面料企劃 銷售價格銷售價格財務(wù)計劃財務(wù)計劃時段計劃時段計劃銷售性銷售性供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析 降價降價 促銷促銷 價格調(diào)整價格調(diào)整 毛利調(diào)整毛利調(diào)整 生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期 生產(chǎn)數(shù)日生產(chǎn)數(shù)日 生產(chǎn)結(jié)束日生產(chǎn)結(jié)束日 入庫時間入庫時間 支付時間支付時間 返單時間返單時間 品類毛利計劃品類毛利計劃 款

36、式毛利計劃款式毛利計劃 區(qū)域毛利計劃區(qū)域毛利計劃 時段毛利計劃時段毛利計劃 店型毛利計劃店型毛利計劃 品類結(jié)構(gòu)品類結(jié)構(gòu) 重點品類重點品類 常規(guī)品類常規(guī)品類 新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā) 基本延續(xù)研發(fā)基本延續(xù)研發(fā) 流行性開發(fā)流行性開發(fā) 基本供應(yīng)商基本供應(yīng)商 新產(chǎn)品供應(yīng)商新產(chǎn)品供應(yīng)商 循環(huán)下一 季商品 生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系 計劃編制過程計劃編制過程 一、確定目標一、確定目標 目標為組織整體、各部門和各成員指明了方向，描繪了目標為組織整體、各部門和各成員指明了方向，描繪了 組織未來的狀況，并且作為可以衡量實際績效的標準組織未來的狀況，并且作為可以衡量實際績效的標準 二、認清現(xiàn)在二、認清現(xiàn)在 認清現(xiàn)在的目的在于尋求合理有效