汽車縣城巡展方案

1、汽車巡展方案一、活動對象： 商城周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶二、活動時間： 2013年10月14日20日。三、活動地點(diǎn)： 商城縣崇福東路煙草局樓下（建設(shè)銀行對面）四、活動目的： 1、為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會，推動二級市場品牌推廣和海馬汽車文化傳播2、收集更多的意向客戶信息。3、為促銷沖量搭建了一個平臺，進(jìn)一步促進(jìn)銷售業(yè)績。五、活動形式： 1、活動前期：14日-17日商城重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。巡展路線，由李磊和李華超商定，留出一定時間在商城縣城內(nèi)發(fā)彩頁。銷售顧問通知意向客戶，留下聯(lián)系方式現(xiàn)場看車。2、活動期間：銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索

2、取客戶信息的形式進(jìn)行。六、促銷政策： 1車型的促銷政策： a ;m3： b: s7： c：福美來： d：丘比特：f:普力馬： 2促銷時間：限期3天。（巡展時間4天） 七 、工作流程：項 目內(nèi) 容完成時間責(zé)任人人員安排黃靜靜 倪玉鳳留守展廳展廳經(jīng)理物料制作準(zhǔn)備13日胡晶晶人員配備與車輛安排13日李華超現(xiàn)場布置與搭建李磊現(xiàn)場執(zhí)行待添加的隱藏文字內(nèi)容3活動現(xiàn)場接待、試駕李磊活動結(jié)束后總結(jié)評估根據(jù)活動效果評估總結(jié)，對活動期間責(zé)任人的考核問責(zé)李磊八、物料準(zhǔn)備：序號項目名稱數(shù)量開始時間完成時間備注負(fù)責(zé)人1帳 篷2個胡晶晶2宣傳單張2500張胡晶晶3宣傳資料架1個李華超4紅地毯3袁金濤5車頂牌6個胡晶晶6桁

3、架李磊7大象1套小胡8桌 椅2玻璃桌.4木桌詹鵬9小禮品胡晶晶10銷售套件筆、便簽、名片、合同等，計算機(jī)、留檔薄陳玉11特價車頂牌1個海馬騎士胡晶晶12音響1套13抽獎箱1個（在互動游戲環(huán)節(jié)抽獎用）胡晶晶14煙花，鮮花，禮品花6個祝賀第一個訂單客戶胡晶晶15藥品1盒藿香正氣液、金嗓子喉寶、風(fēng)油精胡晶晶16數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)1套胡晶晶17桶裝水4件于波18抹布、水桶、絲巾、凳子于波19禮品登記薄、紙腳墊陳玉20屏車?yán)钊A超21噴繪/kt板柱子胡晶晶22筆記本電腦李磊備注還有更多物料不便一一明細(xì)，請注意他的相關(guān)配套（如桌子就想到紅桌布，凳子）。各人保管好所分別負(fù)責(zé)的物料。 所有物料打包，并按照序號標(biāo)注

4、，便于管理。九、現(xiàn)場活動流程：時間項目內(nèi)容執(zhí)行細(xì)節(jié)負(fù)責(zé)人08：3009：00準(zhǔn)備工作車輛到達(dá)，場地布置準(zhǔn)備1搭建。2。銷售顧問需保管并擺放各自負(fù)責(zé)的物料。3負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場所有銷售事宜及后續(xù)準(zhǔn)備物質(zhì)?，F(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：李磊09:0010:00移動宣傳移動廣告宣傳，造勢，繞主城循環(huán)10：0012：00靜態(tài)展示/現(xiàn)場游戲互動，派發(fā)宣傳單張，詳細(xì)介紹各款車型，同時邀約或試駕，并對客戶留檔，對試駕和留檔客戶增送小禮物12：0014：00過渡時間現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，詳細(xì)介紹各款車型員工和有關(guān)人員午餐14:0015:00移動宣傳移動廣告宣傳，造勢，繞主城循環(huán)14：0017：00靜態(tài)展示現(xiàn)場游戲互動，派發(fā)宣傳單張，詳

5、細(xì)介紹各款車型，同時邀約或試駕，并對客戶留檔17：0020：00靜態(tài)展示晚飯 夜展17：00后活動結(jié)束活動結(jié)束，收拾場地十、巡展活動流程：序號項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注1所有物料在出發(fā)前均并打包按照序號標(biāo)注。胡晶晶3在前一天18:00前完成。安排好晚上值守人員。李華超4所需物料的布置工作。李磊6安排好運(yùn)輸物料的車輛及人員和展車 李磊7屏車10:00回到展地。李華超8游戲互動：積極邀請客戶參加有獎互動游戲，并抽獎。袁金濤9總結(jié)白天的巡展情況，查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充、完善巡展流程，以形成標(biāo)準(zhǔn)。李華超十一、活動要求：1、凡參與活動有關(guān)人員，必須服裝整潔， 統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。2、活動期間注意個人言行舉

6、止，接待客戶需以禮相待。3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)成交率達(dá)到百分之30以上有獎勵，具體獎勵有展廳經(jīng)理制定。4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵30元。十二、巡展活動的效果預(yù)估 訂銷量：2臺/人 合計：10臺。 留檔客戶數(shù)：30人/人 合計：150人。十三、活動預(yù)算：明細(xì)費(fèi)用（元）備注場地費(fèi)用3000物料費(fèi)用5420桁架：4500元；宣傳彩頁:420元噴繪：200元 水果：100元 其他：200元 食宿56008人7天油費(fèi)10006臺展車1臺大屏車其他臨時費(fèi)用300共計1532014、 售后支持1.客服提前電話邀約當(dāng)?shù)乇Ｓ锌蛻?，告知活動并現(xiàn)場對保有客戶車輛進(jìn)行免費(fèi)體檢。2.根據(jù)邀約的保有客戶量，選派維修人員18號到達(dá)活動現(xiàn)場對保有車輛進(jìn)行檢查保養(yǎng)與維修（維修場地有