招聘銷售經(jīng)理的技巧

1、精品文檔你我共享招聘銷售經(jīng)理的一個(gè)簡(jiǎn)單方法銷售人員的招聘是 HR 日常工作中比較經(jīng)常處理的， 怎么快速準(zhǔn)確的甄選， 是一個(gè)值得思考 的問(wèn)題，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的甄選區(qū)域經(jīng)理的方法供大家參考：甄選銷售人員的 4 大原則：喜歡：熱愛(ài)銷售工作自信：積極向上，堅(jiān)韌，不怕挫折悟性：洞察人性，熟知人情世故德行：有才有德，德才兼?zhèn)湔邕x區(qū)域銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：三心四力三心：正直心包容心責(zé)任心四力：業(yè)績(jī)導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)影響戰(zhàn)略思考針對(duì)性的問(wèn)題考察業(yè)績(jī)導(dǎo)向：1) 你曾經(jīng)是如何推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的？2) 你在工作中用到了哪些自己的長(zhǎng)處？3) 你采取了什么樣的步驟來(lái)推進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展？4) 你改變或改善了什么工作程序？5) 當(dāng)時(shí)的條件

2、或環(huán)境如何？6) 你為什么要這樣做？7) 你是如何評(píng)價(jià)結(jié)果的？8) 你本來(lái)應(yīng)該如何提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔 你我共享考察團(tuán)隊(duì)能力：1）描述一下你領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和感受。2）你心目中理想的團(tuán)隊(duì)是什么樣的？3）你的團(tuán)隊(duì)最欣賞你哪些方面？為什么？4）你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？5）哪些形容詞最能描述你的性格？6）舉例說(shuō)明這些性格對(duì)你工作的幫助和障礙。7）請(qǐng)對(duì)你過(guò)去的團(tuán)隊(duì)成員做出評(píng)價(jià)。8）你在團(tuán)隊(duì)中遇到的最大的挑戰(zhàn)性問(wèn)題是什么？如何解決的？考察協(xié)調(diào)影響：1）在你的團(tuán)隊(duì)疲憊時(shí)你做了什么？2）用事實(shí)說(shuō)明你應(yīng)當(dāng)何時(shí)改變他人的想法？為什么要這樣做？效果如何？3）如果你的團(tuán)

3、隊(duì)成員懷疑你，你怎么辦？4）你對(duì)公司各部門的關(guān)系如何評(píng)價(jià)？5）你在公司部門間扮演什么角色？6）當(dāng)工作的最后期限來(lái)臨，你會(huì)做什么？7）當(dāng)員工對(duì)公司制定的那年度計(jì)劃目標(biāo)提出疑問(wèn)時(shí)， 你如何應(yīng)對(duì)？你是怎么想的？你具體做 了什么？后果如何？考察戰(zhàn)略思考：1）你現(xiàn)在的公司面臨的三個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題是什么？2）描述你參與處理其中一個(gè)問(wèn)題的情形，你當(dāng)時(shí)采取了什么樣的行動(dòng)？3）你認(rèn)為過(guò)去的工作中最大的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是什么？腹有詩(shī)書(shū)氣自華精品文檔你我共享4）你認(rèn)為你的上司對(duì)你的最大期望點(diǎn)是什么？5）你的上司是如何評(píng)價(jià)你的工作結(jié)果的？6）請(qǐng)你描述你與上司在處理工作計(jì)劃/規(guī)劃中有分歧的經(jīng)歷，你當(dāng)時(shí)是怎么做的？怎么想的？你認(rèn)為效

4、果怎么樣呢？在中間有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以吸?。砍鰩煴韮蓾h：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔?/p>

5、，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 亠氏臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝