五一手機(jī)銷售活動(dòng)總結(jié)

1、五一手機(jī)銷售活動(dòng)總結(jié)隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng) 云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行 業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正 常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià) 格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、 零售商）的行業(yè)利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn) 生的必要條件。五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人 擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi) 者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引 導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較 好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，

2、提升XX手機(jī)的企業(yè) 形彖及特點(diǎn)，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化 營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享 受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別 與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)， 真正意義上從社會(huì)角度提升長虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的 文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以 下“XX集團(tuán)五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。二、活動(dòng)簡析活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以XX 集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī) 來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的。活動(dòng)擬在XX市XXXX廣場舉行, 以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，

3、提高顧客的購買欲 望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利?；顒?dòng)時(shí)間：4月30 05月3日參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主。以低價(jià) 位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單 頁發(fā)放和巡車的宣傳?；顒?dòng)標(biāo)語：XX集團(tuán)五一盛“惠”。 廠價(jià)直銷，專場特賣。前期準(zhǔn)備工作：公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理XX的指導(dǎo) 下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、 擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位?；顒?dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重 視，市場部樊吉、藍(lán)梓銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增，于27號(hào) 下午岀差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。

4、基本敲定活動(dòng)流 程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、 終端氛圍營造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。28 0：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確 認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開 始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我 們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得 了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們 索取活動(dòng)單頁。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期 間來購買。29 0：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活 動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣 傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編

5、寫、噴繪 張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日 晚：動(dòng)員大會(huì)。參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員、威王 家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的 培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各 自的工作職責(zé)和目標(biāo)。活動(dòng)中30號(hào)、活動(dòng)正式開始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、 站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī) 器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候，突 然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢？啊，我突然反映過來 昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么 辦!活動(dòng)馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我 住的地方。不管了

6、，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。 看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足 感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開始。 接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)梓銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換 上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我 們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊！如果 這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎？怎么 來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧！我跟藍(lán)哥 好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉！果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì) 不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣??！幾句話 就把她們搞定了，

7、不過還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說下去 我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我 們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到 哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信 心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后 To反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢！每當(dāng)我看 到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露 出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作 的肯定，也是他們對我工作的支持。開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個(gè)顧客成 交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X 得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià)。五

8、月一號(hào)：活動(dòng)正式開始，成不成就看今天了。昨天一 天經(jīng)過大家的共同努力賣出了 21臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的 預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一 天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象， 趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁。今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實(shí)回頭 想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢！盡 管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些 都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也 應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗 位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機(jī) 的營銷工作？這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋

9、這里面的道 理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我 們自己自身的知識(shí)，來更好的完成我們的工作，這些都是我 這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。今天賣岀了 49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總 結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特 別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位 一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們 真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成 長。五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有 點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動(dòng) 的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地 利優(yōu)勢，把握機(jī)會(huì)爭取取得更

10、好的成績。今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽 吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣 也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺(tái)的基 本上都是要買的，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們 的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做 得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求 我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開 始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們 帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊。自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn), 喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁

11、 出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力, 看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感 覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了 30臺(tái)。最后的總結(jié)最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們在XX的日子也結(jié)束了。 做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在 這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗 水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也 是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇 到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的 方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為 什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么

12、 樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。 人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更 好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。 這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要。孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛， 并快樂著。我要在癇苦的過程中體會(huì)到我的成長，在痛苦中 找到自身存在的意義和快樂。一、促銷主辦方：*超級市場二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均 三百人次四、分析本次促銷活動(dòng)昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌 超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一” 黃金周，

13、超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分 之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用 這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周 的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。 本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類-O現(xiàn)場特價(jià)銷售：現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品， 電器，飲料，家具化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日 常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送 副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品（化 妝品和日常生活用品）和宣傳單。三?，F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)的辦法和

14、獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,利用變形促 銷各類產(chǎn)品。我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功 的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方。我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法一。廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi) 者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的 心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。二。員工積極性“五一”黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)出 現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助 金，據(jù)員工說，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一 餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三。增強(qiáng)競爭力d建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、 軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案 順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市 分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。