益聲有你”校園傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、公司名稱：“益聲有你”校園傳媒團隊名稱：“益聲有你”創(chuàng)業(yè)團隊團隊負責(zé)人：蔡xx 王xxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指導(dǎo)老師：汪老師（教授）目 錄一、執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景-412項目介紹-41.3商業(yè)構(gòu)想-41.4 項目特色-41.5 發(fā)展戰(zhàn)略-51.6操作流程-51.7公司管理-51.8財務(wù)管理-51.9風(fēng)險與對策-5二、項目背景21 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持-52.2 項目市場分析-6三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新-832項目介紹-8四、項目特色4.1環(huán)保節(jié)能 -114.2服務(wù)學(xué)生、公益助學(xué)-11五、發(fā)展戰(zhàn)略5.1五年發(fā)展規(guī)劃-125.2 公司五年后的設(shè)想-1

2、3六、操作過程6.1 一站式服務(wù)圖-136.2 “益聲有你”校園傳媒推廣流程-14七、公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)-157.2部門職責(zé)簡介-157.3 內(nèi)部管理-16八、財務(wù)管理8.1 前期固定成本-188.2業(yè)務(wù)期財務(wù)預(yù)測-18九、機會與風(fēng)險預(yù)測9.1機會預(yù)測-269.2風(fēng)險預(yù)測-269.3風(fēng)險應(yīng)對措施-26一、執(zhí)行總結(jié)公司名稱：“益聲有你”校園傳媒法律形式：有限責(zé)任公司 ：湖南大學(xué)天馬公寓二區(qū)六棟120聯(lián)系 ：xxxxxxxx xxxxxxxxE-mail:xiaoxiaoyanbear163 指導(dǎo)老師：汪忠老師（教授）經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè)1.1項目背景隨著高校的擴招，在校大學(xué)生越來越多，2008年

3、湖南在校學(xué)生人數(shù)為124萬，湖南省教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到2010年，全省普通高校將發(fā)展到95所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達到175萬人左右，按每人每個月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月超過5億元的龐大消費力!更重要的是，當代的高校學(xué)子，必將成為以后社會上的（中）上層精英，其消費潛力更是不可限量！但是，由于高校環(huán)境的特殊性，高校一直是傳統(tǒng)電視、報刊宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，社會上更是缺少一支專門針對大學(xué)生的校園傳媒隊伍。因此，成立一家專門進行校園推廣的廣告公司，便可對這龐大的市場進行有效的開發(fā)與

4、挖掘，彌補傳統(tǒng)廣告市場對校園開發(fā)的不足，降低企業(yè)進行校園市場開發(fā)的成本，同時豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。12項目介紹“益聲有你”校園傳媒以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實惠”和“給商家最好的性價比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴展到長沙各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生受益。我們始終認為“我們在做人類的光彩事業(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。1.3商業(yè)構(gòu)想正在組建中的“益聲有你”校園傳媒是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營，同時引進部分外

5、部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以校園DM雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費贈送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。1.4 項目特色正在組建的“益聲有你”校園傳媒突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強，而且還促進了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項目具有極大的公益性。1.5 發(fā)展戰(zhàn)略 公司成立前3年，主要是以校園DM雜志為主

6、，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將“益聲有你”品牌逐步擴展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用“益聲有你”品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。1.6操作流程為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們在下面設(shè)立了一個專門的章節(jié)進行具體介紹。1.7公司管理 正在組建的“益聲有你”校園傳媒在湖南大學(xué)本部（總部）現(xiàn)共有骨干成員3名，員工14名，同時在長沙市其他八大高校分別設(shè)有分支機構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場營銷學(xué)、會計學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)

7、等。同時公司聘請中國公益創(chuàng)業(yè)研究中心主任、滴水恩孵化公司總經(jīng)理、湖南大學(xué)教授汪忠老師作為顧問，公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營銷、編輯、策劃等各個方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵和約束機制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實”的企業(yè)文化。 1.8財務(wù)管理“益聲有你”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運行后主要通過邊籌集資本邊運營的方式進行。通過對公司五年的發(fā)展預(yù)測，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。1.9風(fēng)險與對策在公司運營中，存在著各種各樣的風(fēng)險，如合作風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、信息傳播風(fēng)險等。同時，對各種風(fēng)險，我們都

8、有相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對對策。二、項目背景21 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持近年來，為促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長沙市委長沙市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2009】6號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個項目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計后即予撥付。”、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性

9、收費全免；經(jīng)評定為成長性好的項目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。 2.2 項目市場分析 2.2.1 高校市場-誘人的奶酪2.2.1.1高校市場現(xiàn)狀及前景高校校園是一個有2300萬人的龐大消費市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，而連年的擴招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個人消費又有不同的發(fā)展，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始

10、終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳媒的客觀需要?？v觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成。它占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經(jīng)營的湖南長沙的幾大高校，更是有著巨大的人氣：1、隨著高校的擴招，在校大學(xué)生越來越多，2008年湖南在校學(xué)生人數(shù)為124萬，湖南省教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提

11、出，到2010年，全省普通高校將發(fā)展到95所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達到175萬人左右。而湖南省會長沙更是集中了絕大部分的高校資源。長沙市岳麓區(qū)麓山南路沿線匯聚約15萬在校學(xué)生（湖大、中南、師大、藝術(shù)職業(yè)學(xué)院等）、楓林路沿線匯聚了約7萬在校學(xué)生（湖大（北）、涉外經(jīng)濟學(xué)院、財專、商學(xué)院等）。2、在麓山南路至楓林路沿線局部范圍內(nèi)共有超過20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費計，除去每月食宿等固定消費300元，余下的300元左右非食宿性消費資金將形成每月高達6千萬元的龐大消費力!3、湖南高校廣告市場已處于開放或半開放狀態(tài)。但類似校園露天展示、海報張貼等宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，

12、宣傳時間短、無法精確鎖定大學(xué)生這個目標受眾群體等弊端，在效果上大打折扣。高校又是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊伍及傳媒手段，企業(yè)進行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場。4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費習(xí)慣、與高校各社團組織緊密聯(lián)系，因此以校園DM雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的“益聲有你”校園傳媒在這一獨特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！2.2.1.2 高校傳媒的意

13、義高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去短期的經(jīng)濟利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價值。對于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實意義！ 2.2.2 高校市場的特殊性大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨特的特點。容量大封閉性文化獨特性延續(xù)性開發(fā)成本低高校市場的特點2.2.2.1封閉性在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相

14、傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場2.2.2.2容量大資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個大學(xué)生平均年消費6000元，年消費水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)整個消費市場不可忽視的一大份額 。2.2.2.3 開發(fā)成本低校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低。有效的信息傳達也比校園外市場更加迅速直接。2.2.2.4延續(xù)性校園市場是有未

15、來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟效益，而且當代大學(xué)生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費主導(dǎo)力量。2.2.2.5文化獨特性高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性相結(jié)合的特點。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成

16、一個統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。2.2.3 企業(yè)市場長沙市有將近6萬家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。2.2.4 DM廣告背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，

17、起到引導(dǎo)消費的作用。1、受眾細分是媒體市場發(fā)展的趨勢，校園消費類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10至20,我國DM廣告占廣告市場則僅1的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。三、商業(yè)構(gòu)想3.1創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新“益聲有你”校園傳媒創(chuàng)意來源于我國廣告?zhèn)髅绞袌龅娜諠u成熟和高校市場傳媒業(yè)的相對空白，通過整合校園各種傳媒手段和方式，借鑒社會廣告市場各種先進的傳媒手段，以最貼近

18、學(xué)生、最有效的宣傳方式，力求 “給學(xué)生最大的實惠”、“給商家最好的性價比”。公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。目前，公司主導(dǎo)項目校園DM雜志已經(jīng)初步成型，其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進中包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊等。）、網(wǎng)絡(luò)傳媒手段（校園網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視等）以及高校特有的落地實踐活動等傳播營銷方式。通過建立三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，旨在最有效地提高校園宣傳的效率，降低宣傳的成本。32項目介紹“益聲有你”校園傳媒建立了三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋校園宣傳各個角落。同時，在具體實施時，根據(jù)客戶的具體需求及市場情況，有選擇性地選擇其中一種或多

19、種方式進行有效的宣傳。主要項目介紹如下：32.1校園DM雜志校園DM雜志作為公司的主導(dǎo)項目及推廣突破口，現(xiàn)已初步成型，它是由“益聲有你”校園傳媒旗下校園DM團隊發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，同時聯(lián)合社會廣告公司長沙市印和宣廣告共同策劃運營。所有權(quán)歸屬于“益聲有你”校園傳媒?，F(xiàn)任團隊經(jīng)理蔡靈煙，副經(jīng)理王冰皆為公司主要發(fā)起人及骨干。3.2.1.1項目的定位和受眾群體及目標1、DM名稱：校園DM 2、刊出頻率：2月/期3、首期校園DM的推廣將借助于2009級新生入學(xué)契機，以新生入學(xué)指南切入，刊登各大高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信

20、息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。4、印刷外型：封面200克銅版紙鍍膜，內(nèi)頁70克輕涂紙，2040頁（具體視廣告量調(diào)整）全彩印刷，成品尺寸：280215（mm） 5、投放范圍：湖南大學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)）、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院、湖南財經(jīng)高等?？茖W(xué)院、湖南商學(xué)院、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。6、投放數(shù)量：每期6萬冊，按照各高校寢室數(shù)量以及每本DM影響46人的計算方式確定各高校的具體投放數(shù)量。7、DM定位：力圖在高校市場制造影響力，建立一個引導(dǎo)消費的信息傳播平臺，免費發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性，最大程度的為廣大學(xué)生會員提

21、供便利。8、受眾群體：主要面對18-25歲的在校大學(xué)生以及消費活躍的青年人群。9、目標：提供全方位大學(xué)生生活消費信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流，讓校園DM成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺3.2.1.2校園DM的編輯內(nèi)容1、作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。內(nèi)容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。2、欄目設(shè)置：校園DM的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門話題為主?？蛇x欄目主

22、要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求。 3.2.1.3校園DM的發(fā)行1、DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。2、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，逐步加大投放直到60000本的保有量。3、在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費取閱。4、在校園人群聚散地如食堂、廣場進行有序發(fā)放3.2.1.4校園DM市場推廣計劃：1、校園DM的推廣通過學(xué)生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才，組建項目團隊，精心打造雜志。然后在推廣方式上進行全方位、多元化的推廣。2、通過創(chuàng)業(yè)團隊自身具有的社會資源，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體進行市場推廣，并直接借助

23、主流媒體（包括省級報紙、電視臺）的軟廣告以及硬廣告擴大影響，開拓市場。3.2.1.5 DM盈利模式 1、 以DM廣告招商為盈利主要模式。2、 圍繞贊助商的品牌進行校園線下活動，輔助DM擴大贊助商品牌影響的同時，DM又可以對贊助商的線下活動進行持續(xù)報道，充實DM的可讀性，同時DM的宣傳與活動互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。3、在校園DM度過導(dǎo)入期后，逐步實施會員卡有償發(fā)放，通過校園DM建立平臺，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費價值觀。然后進行會員卡的有償發(fā)放，以達到學(xué)生與商家及本項目團隊的共贏。3.2.1.6 DM廣告客戶對象：餐飲娛樂IT休閑百貨生活用品就業(yè).培訓(xùn)飲料KTV電腦戶外服裝超市特價外語培訓(xùn)中西餐

24、酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機動漫眼鏡行IT培訓(xùn)茶樓旅行社游戲機健身.美容書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)32.2“益聲有你”校園網(wǎng)站“益聲有你”校園網(wǎng)站定位于校園社區(qū)網(wǎng)，旨在配合校園DM雜志進行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站初期以長沙市九所高校在校學(xué)生為主要用戶群，提供給大學(xué)生一個網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場所。同時，網(wǎng)站管理者定期發(fā)布各種與大學(xué)生日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)、兼職信息、創(chuàng)業(yè)機會等校園熱門話題信息。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用戶提供互動性強，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。此外，網(wǎng)站開設(shè)個人博客系統(tǒng)和校園BBS論壇，通過將一

25、系列與校園生活密切相關(guān)的眾多功能集成到博客系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)全方位的校園服務(wù)體系，力爭成為功能強大、校園文化氛圍濃厚、青春激情彰顯的校園社區(qū)類網(wǎng)站；校園BBS論壇則為用戶提供了一個更加方便的網(wǎng)上交流平臺。 DVG網(wǎng)絡(luò)電視則通過拍攝各種各樣的校園生活短片免費供廣大學(xué)生下載觀看的方式來進行有效的宣傳與推廣。32.3落地實踐活動“益聲有你”校園傳媒除了借助各種傳統(tǒng)、新型傳媒手段進行有效宣傳外，還針對各個高校的不同特點，舉辦各種落地實踐活動進行有效的宣傳，一方面豐富了大學(xué)生的課外生活實踐，另一方面又為企業(yè)商家的推廣宣傳提供了良好的載體。具體來說，落地實踐活動主要包括落地商業(yè)性活動和落地非商業(yè)性活動。商業(yè)性活

26、動即指純粹的商業(yè)推廣活動，如提供在各大高校的現(xiàn)場直銷活動，現(xiàn)場進行品牌的推廣及產(chǎn)品的推銷。此種方式的優(yōu)點在于宣傳直接，強制宣傳效果明顯，不足之處在于宣傳成本較高，且由于強制宣傳，一旦操作不當，容易引起學(xué)生的抵觸反抗心理。非商業(yè)活動主要是通過贊助各種學(xué)生活動間接地進行品牌的推廣和企業(yè)文化的宣傳，如舉辦各種講座活動，各種各樣的大賽，晚會等豐富多彩的校園課外活動。同時在活動中加入商業(yè)化的因素，以達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。這種方式的成本較低，且軟廣告效果更加明顯，更貼近高校的特點。四、項目特色4.1環(huán)保節(jié)能 傳單廣告，在殘酷的市場競爭中，正在以“瘟疫”般的速度向城市的各個角落蔓延，它騷擾行人，污染

27、環(huán)境，破壞著我們的生活空間。傳單和那些“文明廣告”相比，其廣告價值大打折扣，反而給城市的環(huán)保建設(shè)涂上了不和諧的一筆。每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果商家將投向傳單等的資金用于校園DM雜志這種宣傳形式，那么將會大大減少市場上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護環(huán)境的作用。益聲有你校園傳媒DM雜志的口號是“讓傳單失業(yè)，營造潔凈環(huán)境”。每年發(fā)放的傳單以百億張計，如果在全國范圍內(nèi)推廣，那將為社會節(jié)約一筆巨大的資源。每用紙量 26000 噸，就要砍伐 18000 株樹，造紙用的清水需 1 億 4000 萬加侖,相當 216 個奧運標準游泳池的用水量，造紙的產(chǎn)生的廢料、以及用過丟棄的廢紙，約 1700 萬磅（

28、770 萬公斤），可裝滿 600 量大垃圾車! 校園DM雜志減少了紙張的使用量，保護了我國的森林資源，正符合節(jié)能的時代主題。4.2服務(wù)學(xué)生、公益助學(xué)4.21公益創(chuàng)業(yè)基金 公司正式運營后，每年會從其利潤中提取部分資金作為公益創(chuàng)業(yè)基金，交由各大高校團委用于資助普通大學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)，作為對各大高校的回報。4.22傳播校園文化，豐富校園生活“益聲有你”校園傳媒以傳播健康向上的校園文化為宗旨，以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費”為己任。通過免費發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上交友學(xué)習(xí)平臺及各種各樣的落地實踐活動，一方面豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的

29、純潔。4.23吸納大學(xué)生就業(yè)，提供勤工助學(xué)崗位“益聲有你”校園傳媒正式運行后，在湖南大學(xué)總部將吸納50名左右的在校大學(xué)生。同時第一期將在長沙市其他八大高校設(shè)立分支機構(gòu)，以每個高校10人左右計算，便可吸納80名在校大學(xué)生參與該項目。這樣第一期運行后便可提供130個左右的勤工助學(xué)崗位。而隨著公司的逐步擴大發(fā)展，將提供越來越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機會，同時為廣大大學(xué)生提供了一個展示自己的舞臺五、發(fā)展戰(zhàn)略公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個五年發(fā)展計劃。成立前3年，主要是以校園DM雜志為主，配合各種落地實踐活動，重點開發(fā)長沙本地高校市場，同時逐步完善公司內(nèi)部各項機制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，并與一

30、些大型商家簽訂獨家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機制，同時將“益聲有你”品牌逐步擴展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用“益聲有你”品牌進軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。5.1五年發(fā)展規(guī)劃5.1.1第一年預(yù)計公司運行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期（時間3個月），市場開拓期（時間3個月），市場成長期（時間6個月），市場成熟期（1年后）。市場導(dǎo)入期（前3個月）主要任務(wù)是完善公司的各項規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團隊，完成公司的注冊等法律程序，同時力求使公司在長沙地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面

31、，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進行宣傳造勢，如公司旗下校園DM創(chuàng)業(yè)團隊已于09年7月19日獲得三湘都市報的獨家報道；在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨家合作協(xié)議，并在長沙各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場成長期（第7到12個月）將在長沙全面開展業(yè)務(wù)，同時大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓長沙市場，逐步擴大業(yè)務(wù)量。5.1.2 第二年第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步

32、發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長沙高校市場基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機制基本完善，專業(yè)人才隊伍形成。5.1.3第三年一方面保持在長沙穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在長沙周邊較發(fā)達城市進行擴展試點，并派遣部分在長沙有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人員到擴展試點城市，由于在這個時候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗的人員進行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進行市場爭奪。同時，我們也將擴大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價值度，不斷進行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴展到房與大學(xué)生活

33、有關(guān)的各個領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。5.1.4 第四年創(chuàng)業(yè)第四年是一個承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進一步發(fā)展壯大成一個全國性的企業(yè)。在這一個階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從長沙市擴展到湖南省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合校園DM雜志和各種落地活動進行有效宣傳。同時，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進整個傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時，我們也

34、將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù)是在享受一種品牌。5.1.5第五年公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機制基本形成， “益聲有你”品牌基本擴展到湖南省各大高校，公司在湖南全省的市場占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居湖南高校傳媒市場的第一品牌。5.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時積累了大量的資金。在這個階段，公司將開始向全國進行業(yè)務(wù)擴展，首先通過大城市進行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個全國性的大型企業(yè)集團。同時公司應(yīng)選擇在適當?shù)臅r機，改制

35、成股份制企業(yè)，并爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。六、操作過程6.1 一站式服務(wù)圖為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。改進服務(wù)招商廣告設(shè)計實施實施分發(fā)到各寢室監(jiān)督監(jiān)督信息反饋從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計、廣告的實施到后期宣傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。6.2 “益聲有你”校園傳媒推廣流程 品牌推廣 達到預(yù)期宣傳效果 聯(lián)系客戶、吸引合作伙伴 搭建宣傳平臺我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，

36、為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費傾向。同時通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。七、公司管理7.1組織結(jié)構(gòu)股東大會市場部經(jīng)理董事會監(jiān)事會顧問總經(jīng)理宣傳部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理說明公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制， 突出公司發(fā)展重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強調(diào)各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標。

37、7.2部門職責(zé)簡介7.2.1股東大會股東大會是公司的最高權(quán)力機構(gòu)，主要負責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。7.2.2 董事會董事會是公司的最高決策機構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。7.2.3 監(jiān)事會監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進行監(jiān)督，對股東大會負責(zé)，向股東大會匯報工作并負責(zé)公司的財務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。7.2.4顧問公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責(zé)對公司發(fā)展進行相關(guān)指導(dǎo)。7.2.5 總經(jīng)理總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負責(zé)，

38、在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：1、統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。 2、根據(jù)年度工作計劃，作出下階段工作部署，達到量化、細化，分類分項、按人、按時抓好布置、安排、檢查 和落實。 3、根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 4、定期向董事會報告擔保業(yè)務(wù)運行情況及財務(wù)收支情況。 5、召開辦公會議、擔保評審會等。

39、6、對每筆擔保業(yè)務(wù)進行審批，并承擔相應(yīng)的管理責(zé)任。 7、做好董事會交辦的其他工作。7.2.6 市場部經(jīng)理市場部經(jīng)理主要負責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險，完善企業(yè)市場風(fēng)險防范機制的主要負責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，加強對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。7.2.7 財務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理主要負責(zé)公司的財務(wù)管理。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財產(chǎn)物資的安全

40、、完整。編制資金使用計劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負責(zé)公司各項活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報告總經(jīng)理決策。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準確、有效。定期編制公司財務(wù)報表。7.2.8 人事部經(jīng)理人事部經(jīng)理負責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。7.2.9 宣傳部經(jīng)理宣傳部與市場部同為公司的核心部門

41、。宣傳部主要負責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負責(zé)各種廣告策劃、實施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負責(zé)管理校園DM雜志的運行；網(wǎng)絡(luò)中心負責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負責(zé)各種落地實踐活動的策劃實施等。7.3 內(nèi)部管理7.3.1 激勵機制7.3.1.1獎金制度每個員工當月的獎金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強員工的工作熱情。7.3.1.2按勞分配制公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報酬，如市場部人員

42、的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。7.3.2懲罰措施若員工違反了公司制度將嚴懲，如扣工資，獎金減半，情節(jié)嚴重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。7.3.3雇傭合同 公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。7.3.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。八、財務(wù)管理“益聲有你”校園傳媒對

43、未來五年的財務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計劃表、第二年的季度表、第三年的半年計劃表、第四及第五年的年度計劃表預(yù)算，并進行了資產(chǎn)負債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財務(wù)報告表及圖像透視。 8.1 前期固定成本前期物品準備單價（元）數(shù)量金額（元）注冊公司30000130000租房120011200電腦300026000其他硬件設(shè)備150011500雜物費用100通訊費1000合計39800前期宣傳傳單0.11500*91350海報1018*91620交通費800合計3770前期固定成本43570融資50000表一：前期固定成本匯總表從表一中，可以看出“益聲有你

44、”校園傳媒的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。公司考慮到先從3個股東中進行融資50000元資金。 8.2業(yè)務(wù)期財務(wù)預(yù)測09年秋季度財務(wù)計劃 項目單價（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6005030000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費5000 5000水電及 費及雜費50005000合計：主營業(yè)務(wù)成本 282000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁420

45、00142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計：主營業(yè)務(wù)收入 338950月盈余 56950表二：09年秋季度財務(wù)計劃從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在09年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我

46、們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計達56950元，是相當可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計算入預(yù)算中。09年冬季度財務(wù)計劃 項目單價（元） 數(shù)量 金額（元）支付雜志制作成本360000180000文字及照片采集成本3000030000編輯人力成本20001020000招商人力成本6002012000投遞雜志人力成本0.26000012000交通費3000 3000水電及 費及雜費4

47、0004000合計：主營業(yè)務(wù)成本 261000封面40000140000封二30000130000扉頁24000124000封二、扉頁跨頁42000142000第一跨頁32000132000第二跨頁28000128000第三跨頁26000126000封三20000120000封底36000136000內(nèi)頁跨頁22000122000內(nèi)頁整版6000212000內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）300026000內(nèi)頁1/3版225036750內(nèi)頁1/4版150046000內(nèi)頁1/8版60084800內(nèi)頁1/16版150161800內(nèi)頁1/32版50321600合計：主營業(yè)務(wù)收入 338950月盈余 7795

48、0表三：09年冬季度財務(wù)計劃表三顯示，企業(yè)09年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 時間 金額（元）第一個季度56950第二個季度77950.圖表五：第一年月盈余表圖表五是對公司第一年各季度的盈余顯示，我們通過預(yù)算兩個季度來說明“益聲有你”傳媒發(fā)展的潛力，圖充分顯示了“益聲有你”傳媒的業(yè)務(wù)量在不斷上升，季度盈余在之前的基礎(chǔ)上不斷增加，贏利能力得到不斷的提高。第二年季度利潤表 時間 盈余（元）第一季度175000第二季度185000第三季度190000第四季度200000合計750000圖表六 第二年季度計劃利潤表通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個季度的盈利狀況都十分不錯。在這個階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時間 利潤（元）上半年850000下半年770000圖表七 第三年半年度計劃利潤從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因為此時我