團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案(案例)

1、團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案（案例）引言：這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績(jī)效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的 針對(duì)基層業(yè)務(wù)人員之管理方案，該公司以直接實(shí)驗(yàn)用品為主業(yè)。潛能對(duì)丁每一個(gè)人而言都是無(wú)限的！薪酬激勵(lì)是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我 們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計(jì)對(duì)丁突破營(yíng)銷(xiāo)與管理的瓶頸至關(guān) 重要！它既能熔煉團(tuán)隊(duì)，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更大的加速度！一的：*= 1、提升團(tuán)隊(duì)斗志與銷(xiāo)售熱情，激發(fā)無(wú)限的潛能！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！3、提升資金流速，增加公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力！4、凝聚團(tuán)隊(duì)，打造一流的銷(xiāo)售隊(duì)伍！5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！二、薪酬方式薪酬二底薪+提成

2、+補(bǔ)貼（崗位、出差）+銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)原則：低底薪，高提成 1、底薪：浮動(dòng)考核制度為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)余圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷(xiāo)售代表 的底薪實(shí)行季度浮動(dòng)制度，明細(xì)如下：A、連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到10萬(wàn)時(shí)，底薪為1800元。B、連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到13萬(wàn)時(shí)，底薪為2000元。C、連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到16萬(wàn)時(shí)，底薪為2200元。連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到20萬(wàn)時(shí)，底薪為2500元。E、連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到25萬(wàn)時(shí)，底薪為3000元。F、連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售/回款達(dá)到30萬(wàn)以上時(shí)，底薪為3500元。注：1、浮動(dòng)底薪以一個(gè)季度為考核期，每季度浮動(dòng)一次，可以上下浮動(dòng)。2、月銷(xiāo)售/

3、回款10萬(wàn)以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。3、該項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)為銷(xiāo)售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核！ 2、提成：提成按銷(xiāo)售計(jì)提，按回款發(fā)放!提成二回款*5%*績(jī)效考評(píng)分* （1-5%）注：1、5利銷(xiāo)售代表的獎(jiǎng)金系數(shù)；1-5%為暫扣5%勺風(fēng)險(xiǎn)金，員工辭職一個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)現(xiàn)遺 留問(wèn)題時(shí)全額發(fā)放。2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計(jì)公式來(lái)看，總體上是都會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售大丁回款的，所以就會(huì)出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會(huì)伴隨著員工的在公司的整個(gè)過(guò)程，這部分提成的作用在丁穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，留住優(yōu)秀的人才！ 3、補(bǔ)貼：主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等（按公司原制度實(shí)施） 4、銷(xiāo)售競(jìng)賽獎(jiǎng)：“

4、人人是人才，比賽馬不相馬”！銷(xiāo)售競(jìng)賽對(duì)丁引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng) 意識(shí)是十分重要的，市場(chǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)不變的主 旋律！1、月度獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)選一次，及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱情，激發(fā)潛能！主要有：A、銷(xiāo)售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)量獎(jiǎng)B、銷(xiāo)售/回款最大絕對(duì)增長(zhǎng)率獎(jiǎng)C、銷(xiāo)售/回款最大絕對(duì)量獎(jiǎng)2、季度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。同時(shí)每半年度根據(jù)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銀牌銷(xiāo)售員”活動(dòng)，每大區(qū)評(píng)選 5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書(shū)。3、年度獎(jiǎng)勵(lì)：參考月度獎(jiǎng)勵(lì)的方式設(shè)計(jì)。同時(shí)每年終舉行“金牌銷(xiāo)售員”評(píng)選活動(dòng)，頒發(fā)證書(shū)、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的旅游。由丁各大區(qū)逐級(jí)上報(bào)參賽者，報(bào)公司

5、總部統(tǒng)一評(píng)選，每年評(píng)選15名。所有的銷(xiāo)售競(jìng)賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。注：大型競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì)可以其他形式代替獎(jiǎng)金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游 等，但應(yīng)該頒發(fā)證書(shū)，因?yàn)樽C書(shū)對(duì)員工的精神影響有時(shí)比1000元的獎(jiǎng)金更大，這是 一個(gè)良好的附加值，町以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。三、針對(duì)客戶快速回款獎(jiǎng)勵(lì)方案*一b 1、現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、對(duì)公：可以享受公司最低價(jià)80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）B、對(duì)私:3咂利。 2、30天以內(nèi)快速回款獎(jiǎng)勵(lì)，不享受最低價(jià)，享受2%勺返利。四、價(jià)格體系維護(hù)以直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式，價(jià)格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促 銷(xiāo)的手段，

6、帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是無(wú)益的。首先它對(duì)品牌的損害比較大；其次是對(duì)維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因?yàn)楹芏嗫?戶之間的信息是相通的，同時(shí)更有部分是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的）;再次它對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā) 展的利 潤(rùn)損害很大。所以維持合理的價(jià)格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！以我們目前的價(jià)格水平來(lái)說(shuō)，科學(xué)的制定一條價(jià)格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷(xiāo)售折扣）。維護(hù)方案：1、所有產(chǎn)品銷(xiāo)售扣率必須80扣，鼓勵(lì)代表以較高扣率銷(xiāo)售。2、90扣以上銷(xiāo)售時(shí)，超出90扣部分的利潤(rùn)全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤(rùn)的增值稅，稅率為17%,在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算。3、對(duì)于特殊情況，確實(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷(xiāo)售時(shí)，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報(bào) 總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤(rùn)水平可以適當(dāng)價(jià)格銷(xiāo)售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代 表的銷(xiāo) 售與回款業(yè)績(jī)（