營銷策劃書模板樣本

1、營銷策劃書模板樣本好的策劃方案會影響一個營銷的成果，下面由WTT為大家整 理的營銷策劃書，歡迎大家閱讀與借鑒。希望能幫助到大家！一、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售 量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做 到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼 茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因 此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定 位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得 好的營銷效果。二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產 品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意

2、。當前的營銷大多是以消費者 為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠 的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成 功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看 出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而 作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選 擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降 很多。第1頁共1頁三、產品優(yōu)勢分析這里的產品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知 己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其 他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢， 就無法打動消費者。在濤濤

3、國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣 的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其 中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足 夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特 性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此， 通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望 是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要 兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以 根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出 來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠 吸引

4、兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較 髙的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等 游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非 常好的效果。5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。第1頁共1頁1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷 方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析： 當前市場狀況及市場前景分析：A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況，產品當前處于市場生命周期的哪一階段 上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷 策略效果怎樣，需求變化對產品市場的

5、影響。C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料 分析產品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水“德恩耐”行銷與廣告策劃案中 策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精 彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林” 的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險?。涣硪煌惍a品“速可凈” 上市受普遍接受說明“李施德林有缺陷;漱口水屬家庭成員使用 品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成 長。 對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政 治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、 消費心理等，對一些受科技發(fā)展

6、影響較大的產品如：計算機、家第1頁共1頁 用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影 響。4）市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市 場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就 成功了一半。 針對產品當前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的 具體問題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關, 功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不 當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不 務，消費者不了解企業(yè)產品；服務質量太差，令消費者不滿;？售后保證缺乏，消費者購后顧

7、慮多等都可以是營銷中存在的 問題。 針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特 點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消 費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機 會。5）營銷目標第1頁共1頁營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目 標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為 XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位， 突出產品特色，采取差異化營銷

8、策略；以產品主要消費群體為產 品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域 等。 產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理 的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個 空位，使產品迅速啟動市場；產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對 產品應有完善的質量保證體系；產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目 中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略;？產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和 提高。 價格策略

9、。這里只強調幾個普遍性原則：第1頁共1頁拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量 折扣，鼓勵多購;？以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產 品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重 價格策略的制訂。 銷售渠道。產品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展 有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性 或制定適當的獎勵政策。 廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時 注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變 多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所 以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣

10、告宣傳 媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階 段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié) 假日，公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象 廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促 銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒 介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動 方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支第1頁共1頁 出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其 應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷

11、側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案 推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、 項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法 在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。8）方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能 出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市 場的庾饋及時對方案進行調整。？營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不 同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍6、結束語。選擇直銷公司的關鍵：一、公司二、產品：三、制度 四、切入時機五、團隊、系統(tǒng)，工具。7、附錄。網絡營銷策劃1、網絡營銷2、事件炒作3、話題制造4、危機公關傳統(tǒng)營銷策劃第1頁共1頁1、新產品上市：市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動；經典案例：江中健胃消食片、黃金酒、王老吉2、營銷策劃：營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策 劃、品牌提升、品牌推廣；3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影 視廣告拍攝制作；4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；5、終端建設：終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終 端形象設計、銷售終端維護；6、品牌提升：老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌 終端跟進策略；7、銷量提升：產品不同周期銷量提升、市場診斷，新產品 銷