物流公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、物流公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)中國(guó)物流行業(yè)起步較晚，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物 流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。下面是本人為大家收集整理的物 流公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)，僅供參考?！疚锪鞴緞?chuàng)業(yè)企劃書(shū)一】 一、背景 美國(guó)專(zhuān)家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流 就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力 的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集 團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第 三方物流公司發(fā)展迅速， 物流配送社會(huì)化， 專(zhuān)業(yè)化日益明顯沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深 圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃 建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向

2、的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng) 建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí) 的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜 合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚 集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次議上，市長(zhǎng)潘永和 所作的政府工作報(bào)告中明確提出：制定實(shí)施徐州現(xiàn)代物流 業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中 心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物 流中心框架。我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)中原地區(qū)， 選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的 政策，一切從零開(kāi)

3、始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去 發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)， 進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。二、公司簡(jiǎn)介 公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于 整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形 成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及 有力的支持。 公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn) 行整合，形成以四省五市交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技 術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。三、我們的服務(wù)服務(wù)形式： 主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、 保管、 代加工、包裝及配送。 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資 源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析 新沂市是新

4、興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速?gòu)?境內(nèi)穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這 將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速， 有良好的工業(yè)基礎(chǔ)， 農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。 新沂周?chē)奈鍌€(gè)地級(jí)市， 有 6000萬(wàn)人口。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。五、市場(chǎng)分析初期，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)， 我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流 體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸 擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。優(yōu)勢(shì)在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全 開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：以

5、最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區(qū) 取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商 和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。 公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策 略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格 策略，與客戶(hù)培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系， 提升公司的區(qū)域影響力 廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通 過(guò)電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策 和服務(wù)提供有力的保障。七、公司組織與人力資源 公司成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門(mén)，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的 服務(wù)。各

6、級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。 建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì) 上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶(hù)群，在公司 內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié) 人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不 斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)人的 繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公 司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司走上可持 續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得

7、到應(yīng)有 的收益。九、財(cái)務(wù)分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。公司總投資 1200 萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到 68%， 四年內(nèi)將收回全部投資。我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化及周邊地區(qū)客戶(hù)的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資 的收益最大化。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人 的業(yè)務(wù)水平。一、創(chuàng)業(yè)背景 我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐 富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一 環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā) 達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以 最快的速度完成我們

8、客戶(hù)所需要的服務(wù)。整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣 闊的空間， 我們正是抓住了新沂地區(qū)， 新興的交通樞紐城市， 良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們 的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。二、公司的創(chuàng)立 中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興 交通樞紐城市 - 新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司， 主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管、代加工、包裝及配送。公司 采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。三、公司的發(fā)展規(guī)劃 第一年，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流 程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。第二年開(kāi)始，將

9、與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流 網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地 區(qū)的物流服務(wù)提供商。長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆 蓋全國(guó)，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。四、公司的組成及管理公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)， 財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn)，原 新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)。公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng) 驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來(lái)組建最初的公 司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù) 理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)

10、生存之根本， 創(chuàng)造一流的服務(wù)， 一流的企業(yè)五、公司的服務(wù)理念我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服 務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150 公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物 流公司?！疚锪鞴緞?chuàng)業(yè)企劃書(shū)二】 以高效的配送方式真正 方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的 “增值效益” 。 公 司實(shí)行靈活配送，對(duì)常溫商品、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要 求的商品實(shí)行 分類(lèi)配送。公司通過(guò)配送線(xiàn)路的優(yōu)化和對(duì)配 送隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)， 保證貨物安全及 時(shí)送達(dá)。 公司、客戶(hù)、 供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時(shí)了解客

11、戶(hù) 需求及供應(yīng)鏈情況，對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排，對(duì)突發(fā)情況及時(shí) 反應(yīng)、高效處理 ; 公 司還作為供貨商與零售商之間的橋梁， 并代表客戶(hù)與供貨商溝通， 反饋客戶(hù)意見(jiàn)， 反映市場(chǎng)需求。（ 一 ） 行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達(dá)國(guó)家，一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。近 年 來(lái)， 隨著國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫， 許多大中城市都開(kāi)始 興建物流配送中心， 物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物 流技術(shù)水平也開(kāi)始得到提高。專(zhuān)業(yè)化的配 送中心已成為一 種發(fā)展趨勢(shì)。（ 二） 目標(biāo)市場(chǎng)分析 據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多 是小型私人超市，配送體系還停留在原 始的體力運(yùn)輸層面 上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由

12、于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn) 送成本高，到貨時(shí)間不能保證。天津市 XX 年制定的商業(yè)引 資計(jì)劃中明確指 出引進(jìn)國(guó)外大型購(gòu)物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資 經(jīng)營(yíng)的 24 小時(shí)便利店，并且其 XX 年的發(fā)展目標(biāo)是新建和 改造便利店兩千多個(gè)， 因此我公司定位于天津建立物流 配送體系將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。（ 三 ） 競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力 雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng) 激烈，但是專(zhuān)注于便利 店的大型物流公司幾乎沒(méi)有。單一物流服務(wù)提供者，是 規(guī) 模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供 整合的系統(tǒng)化物 流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào) 企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f(shuō)， 這些企業(yè)是

13、我公司的 主要競(jìng)爭(zhēng)者。 由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的 差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比 較低，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日 趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多， 規(guī)模較大， 談 判力強(qiáng)， 因此競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。便利店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠(chéng)度對(duì)我 公司的配 送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。（ 一 ） 戰(zhàn)略目的 為客戶(hù)支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。（ 二 ） 戰(zhàn)略基本思想 在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上 打敗它們。 （ 三） 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn) 略相結(jié)合： 我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的 差異化服務(wù)，迅速、及時(shí)地送 貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地 位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程

14、和物流配送服務(wù)，保持公司的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。 公司通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì) ; 通過(guò)信息系統(tǒng)的優(yōu) 化、最優(yōu)線(xiàn)路的設(shè)計(jì)和 設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化 ; 設(shè) 立相對(duì)較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。 （ 四） 公司層戰(zhàn) 略 主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。 公 司將主要客戶(hù)定位于 小型便利店，針對(duì)它們提供快捷、優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠 色、經(jīng)濟(jì)的物 流理念，樹(shù)立公司在同行業(yè)中的高端形象。（ 一 ） 產(chǎn)品策略 我公司將始終堅(jiān)持從客戶(hù)角度出發(fā)，針對(duì)不同種類(lèi)、品 種、規(guī)格、包裝的產(chǎn) 品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與 客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。 建立和宣傳自己的品牌 “以

15、最低的價(jià)格， 向便利店提供高效的專(zhuān)業(yè)物流 服務(wù)” （二） 價(jià)格策略 在分析目標(biāo)客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，我公司將合 理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線(xiàn)、運(yùn)距、 費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為 目標(biāo)客戶(hù)量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案，不斷降 低 自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶(hù)期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的 服務(wù)水平與價(jià)格， 制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。 （ 三 ） 促銷(xiāo)策略 公司初期采用的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有人員推銷(xiāo)、廣告、 公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。我 們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工 作， 積極開(kāi)展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)， 適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。 （ 四 ） 營(yíng)銷(xiāo)組和策略 我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加 入客戶(hù)保留、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及顧 客推薦?？偣驹O(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu) 惠政策。公司設(shè)立初 期共需資金 400 萬(wàn)，其中用于固定資 產(chǎn)投資 250 萬(wàn)，流動(dòng)資金 150 萬(wàn)。 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定 為公司注冊(cè)資金 400 萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn)元; 批 發(fā) 商入股 150 萬(wàn)元，設(shè)備入股 50 萬(wàn)元。公司針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。 一是針對(duì)大型超市經(jīng)營(yíng)的連鎖便利店。因超市一般都建有自 己的物流配送 中心， 只是不一定能滿(mǎn)足便利店少量多次的 補(bǔ)貨需求。 我們作為第三方物流公司， 可以承接其連鎖便 利店的配送業(yè)務(wù)，以運(yùn)費(fèi)作為部分