畢業(yè)設(shè)計（論文）我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、天 津 大 學(xué)（高等教育自學(xué)考試）本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書 管理與經(jīng)濟學(xué)部 辦學(xué)點 商務(wù)管理 專 業(yè) 班設(shè)計（論文）題目：我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究完成期限：自 2015年 7月 1日 至 2015 年 10月 1日 止 指 導(dǎo) 教 師 辦學(xué)點負責(zé)人 批 準 日 期 2015.7.1 學(xué) 生 接受任務(wù)日期 2015.7.1 一、設(shè)計（論文）原始依據(jù)（資料） 通過論文檢索和查閱，國內(nèi)外已有很多學(xué)者對中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題作了研究：吳光華作了中小企業(yè)的界定標準研究方面的研究；康晨作了中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對策方面的研究；宮春燕作了國內(nèi)外中小企業(yè)發(fā)展的對比分析方面的研究；王建群作了我國中小企業(yè)發(fā)展的問

2、題與對策方面的研究；于洋洋作了我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析方面的研究；黃麗娟作了我國中小企業(yè)發(fā)展中的瓶頸及解決對策方面的研究；何旋作了入世后中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的研究。這些參考資料是論文研究的基礎(chǔ)。二、設(shè)計（論文）內(nèi)容和要求：（說明書、專題、繪圖、試驗結(jié)果等）（一）論文內(nèi)容 本論文將要現(xiàn)在的研究背景和意義、目的方面入手，擬采用swot等定性分析方法，分析中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題。論文大體分五部分，首先第一章對本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和思路進行論述；第二章中則進入文章正題對中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境進行分析；第三章中分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做何戰(zhàn)略選擇；在第四章中給出中小企業(yè)戰(zhàn)略

3、的實施對策；第五章是結(jié)論與展望，文章層次分明，不斷深入，最后升華了主旨。通過以上的理論探討和規(guī)范研究，最終要解決根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境和階段選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略問題。（二）寫作要求1、數(shù)據(jù)可靠、推理嚴謹、理論正確；2、論述簡明扼要、重點突出；3、層次清晰，語言流暢，符合科技文寫作規(guī)范；4、杜絕錯別字，字數(shù)符合要求。附：設(shè)計進度計劃表序號起止日期計劃完成內(nèi)容實際完成情況檢查日期檢查人簽名12015.7.12015.8.1收集資料，研究分析22015.8.12015.8.10確定選題，開題報告32015.8.102015.8.20擬定論文提綱，提綱的修改42015.8.202015.8.20撰寫論文5

4、2015.9.202015.10.1論文的修改和整理62015.10.12015.10.3論文答辯，裝訂成冊78指導(dǎo)教師批準，并簽名： 年 月 日天津大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告課題名稱我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究學(xué)院名稱經(jīng)濟管理學(xué)部專業(yè)名稱商務(wù)管理學(xué)生姓名楊冬青指導(dǎo)教師李靈（內(nèi)容包括：課題的來源及意義，國內(nèi)外發(fā)展狀況，本課題的研究目標、研究內(nèi)容、研究方法、研究手段和進度安排，實驗方案的可行性分析和已具備的實驗條件以及主要參考文獻等。）一、課題意義：長期以來，中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟中一支重要而活躍的力量，無論是在發(fā)達國家還是在發(fā)展中國家，它們都在其各自的經(jīng)濟活動中扮演著舉足輕重的角色。世界經(jīng)濟

5、發(fā)展實踐表明：中小企業(yè)以其規(guī)模較小，生產(chǎn)經(jīng)營靈活并富有彈性，對市場需求變化反映靈敏，組織成本低廉，轉(zhuǎn)移進退便捷等特點，適應(yīng)了當(dāng)今瞬息萬變的市場需求，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，現(xiàn)已成為促進各國經(jīng)濟增長的重要推動力和增加就業(yè)的主要渠道，不少還成為技術(shù)創(chuàng)新的主要來源。特別是在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經(jīng)濟發(fā)展水平差別很大的國家，中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。目前我國中小企業(yè)約1000萬戶，勞動密集型出口產(chǎn)品和一些高新技術(shù)出口產(chǎn)品大多是中小企業(yè)生產(chǎn)的，中小企業(yè)產(chǎn)品出口額占全國出口總額的60 ；中小企業(yè)提供了大約75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，我國從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動力絕大部分被中小企業(yè)所吸納；中小企業(yè)

6、每年為國家繳納的工商稅收占總額的50左右。在20世紀90年代以來的經(jīng)濟快速增長中，工業(yè)新增產(chǎn)值的76.7是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。發(fā)展中小企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求，中小企業(yè)不僅可以解決當(dāng)前最嚴峻的就業(yè)問題，也可以促進我國企業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化。中小企業(yè)的改革和發(fā)展是未來我國經(jīng)濟有效增長和保持社會穩(wěn)定的一個關(guān)鍵問題。中小企業(yè)經(jīng)營的好壞不再僅僅是企業(yè)自身的微觀問題，還是關(guān)系到區(qū)域乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的一個宏觀問題。因此，有必要對中小企業(yè)的發(fā)展方向進行研究以制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。二、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)科創(chuàng)始人安索夫作為戰(zhàn)略管理的一代宗師，他首次提出公司戰(zhàn)略概念、戰(zhàn)略管理概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的系統(tǒng)理論、企

7、業(yè)競爭優(yōu)勢概念、以及把戰(zhàn)略管理與混亂環(huán)境聯(lián)系起來的權(quán)變理論。日本經(jīng)濟學(xué)家末松玄六認為，中小企業(yè)應(yīng)堅 持獨立自主原則，在勞動、知識熟練集約化、服務(wù)差別化上下功夫，以確保其中小企業(yè)生存和發(fā)展。 在國外“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特的“競爭和戰(zhàn)略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國家和企業(yè)深入研究。他們的研究是比較超前的，國外學(xué)者通過研究大型企業(yè)，找到發(fā)展戰(zhàn)略用以引申到其他小型公司。而在中國這個急速發(fā)展的國家，中小企業(yè)占據(jù)不可替代的位置，我們政府大力扶植，更加加快了中小企業(yè)的速度。通過中小企業(yè)的創(chuàng)辦與充分的市場競爭，培育出大批企業(yè)家并培養(yǎng)企業(yè)家精神，這對中國社會具有極為深遠的重大歷史作用。 吳敬璉認為：要

8、發(fā)展中小企業(yè)，首先，要克服中小企業(yè)發(fā)展的障礙，要形成扶植中小企業(yè)發(fā)展的政策體系，把黨的發(fā)展多種經(jīng)濟成分的方針落實到具體工作中去。鐘朋榮在中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的報告中，提出了“中小企業(yè)要縮身”的觀點。首先是產(chǎn)業(yè)不要盲目做多，而應(yīng)做“?！保_到小產(chǎn)業(yè)、大規(guī)模、高市場占有率的目標。三、研究目標通過分析各種中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 找出適合我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。四、研究內(nèi)容 文章分五部分完成。首先第一章對本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和思路進行論述；第二章中則進入文章正題對中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境進行分析；第三章中分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做何戰(zhàn)略選擇；在第四章中給出中小企業(yè)戰(zhàn)略的實施對

9、策；第五章是結(jié)論與展望，文章層次分明，不斷深入，最后升華了主旨。五、研究方法和手段采用文獻資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報告、學(xué)位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系，歸納總結(jié)得出解決問題的方法。六、進度安排2015.7.12015.8.1 收集資料，研究分析2015.8.12015.8.10 確定選題，開題報告2015.8.102015.8.20 擬定論文提綱，提綱的修改2015.9.202015.9.20 撰寫論文2015.9.202015.10.1 論文的修改和整理2015.10.12015.10.

10、3 論文答辯，裝訂成冊七、參考文獻1 康晨，中國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對策，中國商貿(mào)，2011（14）：2-32 宮春燕，國內(nèi)外中小企業(yè)發(fā)展的對比分析，中國商貿(mào)，2011（18）：83 王建群，我國中小企業(yè)發(fā)展的問題與對策，合作經(jīng)濟與科技，2012（10）：1-24 于洋洋，我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析，遼寧經(jīng)濟，2013（9）：55 黃麗娟，我國中小企業(yè)發(fā)展中的瓶頸及解決對策，中國商貿(mào)，2013（12）：66 王穎，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，商場現(xiàn)代化，2014（30）：122-1249 何旋，入世后中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，商業(yè)現(xiàn)代化，2014（4）：105 張秀玉，企業(yè)戰(zhàn)略管理m，北京：北京大學(xué)出版社，200

11、2：23-256 吳光華，中小企業(yè)的界定標準研究，企業(yè)經(jīng)濟，2013（7）：2-37 鄭和新，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略趨勢，北京：首都出版社，2007：20-218 梁發(fā)媛，中小企業(yè)的戰(zhàn)略研究，上海：上海交通大學(xué)出版社，2005：569 盧杰，中小企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略淺析，河北師范大學(xué)學(xué)報，2012（2）：2-310 王貴，中小企業(yè)戰(zhàn)略之我見，江漢論壇，2010（3）：411 呂部，淺析我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，特區(qū)經(jīng)濟，2008（1）：225-22712 王曉婷，關(guān)于后危機時代中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考，商場現(xiàn)代化，2010（3）： 5-613 章長生，周永生，趙德森，基于swot分析模型的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

12、，中國 集體經(jīng)濟，2007(12)：15-1714 段蕓，我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略淺析，社會科學(xué)家，2006（5）：188-18915 楊華，企業(yè)文化建設(shè)主要環(huán)節(jié)探析，產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2008（9）：2-316 徐沛林，論企業(yè)文化和企業(yè)管理創(chuàng)新，現(xiàn)代管理，2003（12）：4-5摘 要 論文主要研究了中小企業(yè)在不同的發(fā)展階段和環(huán)境選取不同的發(fā)展戰(zhàn)略問題。首先分析中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問題，并對目前環(huán)境下中小企業(yè)應(yīng)該選擇的發(fā)展戰(zhàn)略進行相應(yīng)的探討。針對中小企業(yè)不同的發(fā)展階段應(yīng)該采取的不同發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，并進行實施戰(zhàn)略研究。論文大體分五部分，首先第一章對本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和

13、思路進行論述；第二章中則進入文章正題對中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境進行分析；第三章中分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做何戰(zhàn)略選擇；在第四章中給出中小企業(yè)戰(zhàn)略的實施對策；第五章是結(jié)論與展望，文章層次分明，不斷深入，最后升華了主旨。通過以上的理論探討和規(guī)范研究，最終要解決根據(jù)中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境和階段選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略問題。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略目標abstract this paper mainly studies the development strategy of small and medium sized enterprises in different development s

14、tages and environment. first, it analyzes the current situation and problems of the development of small and medium-sized enterprises, and discusses the development strategy of small and medium sized enterprises in the present situation. in view of the small and medium-sized enterprise different dev

15、elopment stage should take the different development strategy to carry on the research, and carries on the strategy research. general thesis is divided into five parts, the first chapter of this research background, significance and research status, research purposes and ideas are discussed; the sec

16、ond chapter enters the theme to the small and medium-sized enterprise development strategy environment analysis; chapter 3 analysis of smes in the current strategic environment should do what strategic choice; in chapter 4 are small and medium-sized enterprise strategy implementation countermeasure.

17、 chapter five is conclusion and prospect, the article is distinct, deepening, finally sublimates the keynote. through the above theoretical study and normative research, and ultimately to address the development of smes in accordance with the environment and stage of development strategy for the app

18、ropriate development strategy.keywords：small and medium-sized enterprise,development strategy,strategic objectives.目 錄第一章 緒論11.1選題背景及意義11.2國內(nèi)外現(xiàn)狀研究11.2.1國外相關(guān)領(lǐng)域的研究狀況11.2.2國內(nèi)相關(guān)實踐與研究狀況21.3研究目的4第二章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析52.1我國中小企業(yè)的界定52.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題62.2.1中小企業(yè)的現(xiàn)狀62.2.2中小企業(yè)存在的問題72.3我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析82.3.1對中小企業(yè)的swot分析82.3

19、.2市場行為分析92.3.3中小家電企業(yè)戰(zhàn)略定位分析10第三章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇113.1中小企業(yè)的發(fā)展階段113.1.1創(chuàng)業(yè)階段113.1.2成長階段113.1.3成熟階段113.1.4衰退階段113.2中小企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇113.2.1創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇123.2.2成長階段的戰(zhàn)略選擇133.2.3成熟階段的戰(zhàn)略選擇143.2.4衰退階段的戰(zhàn)略選擇16第四章 中小企業(yè)戰(zhàn)略實施174.1戰(zhàn)略實施前的評價174.1.1對戰(zhàn)略方案進行審視174.1.2戰(zhàn)略方案的評價標準184.2戰(zhàn)略實施的支持系統(tǒng)184.2.1信息支持系統(tǒng)184.2.2資源支持系統(tǒng)214.3對我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建

20、議224.3.1改進管理制度和企業(yè)文化224.3.2爭取得到國家的支持，堅持與大型企業(yè)共同發(fā)展224.3.3系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難對策234.3.4中小企業(yè)要發(fā)展必須加強經(jīng)營管理23第五章 結(jié)論與展望255.1 結(jié)論255.2展望25參考文獻26致 謝27第一章 緒論1.1選題背景及意義中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位是非常重要的，其數(shù)量達2930萬戶，占我國企業(yè)總數(shù)的95以上，在gdp當(dāng)中，有51是中小企業(yè)所創(chuàng)造的，出口中占到60以上，中小企業(yè)完成的稅收去年占到全國的43.2。眾所周知，一個地區(qū)經(jīng)濟收入增長的重要源泉就是來自工業(yè)化，而工業(yè)化要持久就必須發(fā)展中小企業(yè)，同時中小企業(yè)還具有重要的產(chǎn)業(yè)

21、配套功能。隨著中國加入全球化經(jīng)濟當(dāng)中，意味著經(jīng)濟體系之間的分工越來越專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)越來越精細化，意味著競爭上的長遠生存比任何時候都要重要，要在相互競爭又合作的基礎(chǔ)上獲得比較優(yōu)勢和比較利益。家電行業(yè)作為中國市場化程度最高的行業(yè)，如何通過分析市場現(xiàn)狀，分析競爭對手，走出適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。在當(dāng)今充分競爭的市場環(huán)境當(dāng)中，是每一位中小家電企業(yè)家思考問題，企業(yè)管理界理應(yīng)多作些研究。這就是我選這個課題的動因和現(xiàn)實意義。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是市場一體化和市場充分競爭的不可缺少的因素。天津市家電企業(yè)經(jīng)過二十年的發(fā)展，猶如大浪淘沙，逆水行舟，不進則退。如何從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價值戰(zhàn)”，如何著力培育企業(yè)的技術(shù)能力，如何以長

22、遠的目光預(yù)測未來，優(yōu)化企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，如何充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，如何采取品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競爭力，是當(dāng)今企業(yè)最具有實際意義與實際效益的思想。本文運用戰(zhàn)略研究的基本方法，對天津市中小家電企業(yè)進行理論與實證分析，給企業(yè)提供戰(zhàn)略選擇參考，在戰(zhàn)略問題上作一些積極的探索，為解決中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇問題提供一些新的思路。1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀研究1.2.1國外相關(guān)領(lǐng)域的研究狀況 “企業(yè)戰(zhàn)略”的概念是隨著產(chǎn)業(yè)革命和經(jīng)濟的發(fā)展而逐漸形成的。18-19世紀伴隨著產(chǎn)業(yè)革命，歐洲產(chǎn)生了以亞當(dāng)斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲管理思想，以后在美國又出現(xiàn)了以泰羅為代表的科學(xué)管理學(xué)派。當(dāng)時這些學(xué)者和管理者都是將思考的重點放在組織內(nèi)

23、部活動的管理上。到20世紀初，法約爾對企業(yè)內(nèi)部的管理活動進行整合，提出了管理的五項職能，這可以說是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想，哈佛大學(xué)的邁克爾波特(michael porter)教授將之稱為企業(yè)戰(zhàn)略的第一種觀點。1938年，巴納德(barnard)在經(jīng)理人員的職能一書中，首次將組織理論從管理理論和戰(zhàn)略中分離出來，認為管理和戰(zhàn)略主要是與領(lǐng)導(dǎo)人有關(guān)的工作。此外，他在該書中提出管理科學(xué)的重點在于創(chuàng)造組織的效率，其他的管理工作則應(yīng)注重組織的效能，即如何使組織與環(huán)境相適應(yīng)。這種有關(guān)組織與環(huán)境“匹配”的主張成為現(xiàn)代戰(zhàn)略分析方法的基礎(chǔ)，波特稱之為企業(yè)戰(zhàn)略的第二種觀點。60年代，哈佛大學(xué)的安德魯斯(andrews

24、)對戰(zhàn)略進行了四個方面的界定，將戰(zhàn)略劃分為四個構(gòu)成要素即市場機會、公司實力、個人價值觀和渴望、社會責(zé)任。其中市場機會和社會責(zé)任是外部環(huán)境因素，公司實力與個人價值和渴望則是企業(yè)內(nèi)部因素。他還主張公司應(yīng)通過更好地配置自己的資源，形成獨特的能力，以獲取競爭優(yōu)勢，波特將其稱之為企業(yè)戰(zhàn)略的第三種觀點。同一時期，美國學(xué)者安索夫(ansoff )在研究多元化經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)上，提出了“戰(zhàn)略四要素”說，認為戰(zhàn)略的構(gòu)成要素應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品與市場范圍、增長向量、協(xié)同效果和競爭優(yōu)勢。由此，戰(zhàn)略管理理論的研究逐漸由單純的組織內(nèi)部轉(zhuǎn)向組織與環(huán)境的關(guān)系研究。1965年，安索夫出版了第一本有關(guān)戰(zhàn)略的著作企業(yè)戰(zhàn)略，成為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略

25、管理理論的研究起點。 20世紀90年代以來，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。一方面，企業(yè)競爭的范圍無限擴大，進入了一個無國界的競爭時代;另一方面，企業(yè)與其供應(yīng)商、生產(chǎn)者、銷售商、顧客、其他組織和相關(guān)利益者的合作關(guān)系越來越密切，企業(yè)間的競爭己不再是工業(yè)時代那種你死我活的競爭，而是基于網(wǎng)絡(luò)思維下的合作網(wǎng)絡(luò)競爭，即網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下的競爭己不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)之間的競爭，這是一種新的競爭形態(tài)一一網(wǎng)絡(luò)競爭。在網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下，戰(zhàn)略管理研究者紛紛從不同的角度來研究網(wǎng)絡(luò)競爭環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，這些具有開拓性的研究極大地豐富了企業(yè)戰(zhàn)略管理理論。綜觀20世紀90年代以來企業(yè)戰(zhàn)略管理理論研究的

26、歷程，在理論界和實踐中出現(xiàn)的能力理論、動態(tài)能力理論、復(fù)雜理論、合作競爭理論等有較大影響。1.2.2國內(nèi)相關(guān)實踐與研究狀況 國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略管理是20世紀70年代末80年代初引入的，隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展和企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境的日新月異，國內(nèi)在戰(zhàn)略管理研究方面也取得了相當(dāng)?shù)倪M展。 70年代末到80年代初，我國開始了發(fā)展市場經(jīng)濟的探索，國家開始對宏觀經(jīng)濟的數(shù)量及結(jié)構(gòu)進行了大幅度的調(diào)整，打破了原來的供需關(guān)系，全行業(yè)的爭奪市場份額的競爭隨之而來，迫使企業(yè)重新考慮生存問題，開始直接或間接地學(xué)習(xí)國外先進管理技術(shù)，西方六七十年代的企業(yè)戰(zhàn)略理論開始傳入國內(nèi)，企業(yè)在管理中開始樹立戰(zhàn)略管理思想，從而初創(chuàng)了少數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟

27、結(jié)構(gòu)大調(diào)整中的企業(yè)戰(zhàn)略管理雛形。80年代，計劃和市場兩種經(jīng)濟體制并存且摩擦嚴重，促使人們在理論上進一步思考計劃與市場的關(guān)系。80年代中期，隨著中國市場經(jīng)濟的進一步理順，市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的逐步協(xié)調(diào)，中國改革開放政策的步伐進一步加大，企業(yè)既增強了活力，也面臨著市場競爭的巨大壓力，企業(yè)在戰(zhàn)略管理的實踐上進行了艱苦的探索。企業(yè)戰(zhàn)略管理理論開始向各個領(lǐng)域拓展，戰(zhàn)略管理不斷向前推進。80年代后期，西方發(fā)達國家經(jīng)歷了一次經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大調(diào)整時期，眾多勞動密集型產(chǎn)業(yè)甚至是一些傳統(tǒng)重工業(yè)生產(chǎn)成本越來越高，于是就開始逐步向發(fā)展中國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移。此時我國正提出建立社會主義市場經(jīng)濟體制，做出了關(guān)于加快沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略決策

28、，要求企業(yè)在更大范圍、更深層次上參與國際競爭，直接導(dǎo)致了我國的企業(yè)開始要制定以國際市場為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略，以能夠成為國際市場上有競爭實力的經(jīng)濟實體。該階段是類似“一招鮮”或“點子制勝”的運用戰(zhàn)術(shù)的時期。90年代末，中國市場發(fā)展重大變化，從短缺經(jīng)濟變成過剩經(jīng)濟，市場呼喚產(chǎn)品的差異化，海量的廣告或者是直接的促銷盛行，但這樣取得的優(yōu)勢沒有得到持久，從實踐上讓更多的企業(yè)認識到了戰(zhàn)略管理的價值。對企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究也越來越深入，如做了公司戰(zhàn)略、事業(yè)戰(zhàn)略和功能性戰(zhàn)略的區(qū)分，強調(diào)關(guān)注行業(yè)結(jié)構(gòu)、了解客戶、了解競爭對手等，戰(zhàn)略管理迅速發(fā)展21世紀初，我國提出了建成完善社會主義市場經(jīng)濟體制和更具活力的經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略

29、，企業(yè)進入了全面市場競爭階段。很多行業(yè)都出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)量過剩，逼迫企業(yè)靠全面管理的提升，特別是加強戰(zhàn)略管理，確保生存并取得長遠的發(fā)展。同時由于通訊交通方式的巨大改變，電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得全球的資源在一定程度上可能共享。國外的戰(zhàn)略管理理論和技術(shù)方法可在極短的時期傳入國內(nèi)，我國的企業(yè)也更加關(guān)注適合于本土的戰(zhàn)略管理方法和理論，提出制訂適合于中國體制下獨特的戰(zhàn)略思路和方法，戰(zhàn)略管理不斷完善。在理論與學(xué)術(shù)研究方面，很多專家學(xué)者結(jié)合國內(nèi)實際，提出了不少企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理思路與模式，如:江蘇理工大學(xué)的王如生提出適合中小企業(yè)的五種戰(zhàn)略模式:集中一點一一“小而專、小而精”戰(zhàn)略，生存互補一一協(xié)作經(jīng)營戰(zhàn)略，優(yōu)勢互

30、補一一聯(lián)合競爭戰(zhàn)略，與眾不同一一經(jīng)營特色戰(zhàn)略，尋找空白一一市場空白領(lǐng)域進入戰(zhàn)略；江蘇大學(xué)工商管理學(xué)院院長梅強、上海本原企業(yè)管理研究所所長沈玉龍等提出的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院院長張新國提出的技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、組織管理戰(zhàn)略；武漢大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理研究所所長譚力文提出的國際化背景下的4種戰(zhàn)略選擇:回避型戰(zhàn)略、防御性戰(zhàn)略、進攻性戰(zhàn)略和拓展型戰(zhàn)略；馬衛(wèi)寰、黃文夫、李長志、楊曉明等認為，應(yīng)注重改善民營經(jīng)濟運行中的外部經(jīng)營環(huán)境、投資環(huán)境和融資環(huán)境；陳清泰等認為，企業(yè)要不斷走向成熟，必須努力提高自身的素質(zhì)，強化管理戰(zhàn)略。與經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營狀況相適應(yīng)，企業(yè)多元化、以資源為基礎(chǔ)的理論、核心競爭

31、力理論、知識理論、高度重視環(huán)境因素、戰(zhàn)略柔性、基于人本導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論、以復(fù)雜性科學(xué)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論、利益相關(guān)者理論、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)理論、和諧管理理論等相繼受到高度的重視。 現(xiàn)階段，國內(nèi)外學(xué)者許多都對中小企業(yè)的發(fā)展進行了研究并提出了很多建議。但是，國內(nèi)外企業(yè)的發(fā)展環(huán)境存在很大差異，國外中小企業(yè)發(fā)展更多依靠的是政府的扶持，因而學(xué)者們的理論研究往往是將中小企業(yè)與發(fā)展戰(zhàn)略分開，而較少有針對中小企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略。而我國學(xué)者在對中小企業(yè)進行研究的過程中，深入挖掘中小企業(yè)特點還有欠缺，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略流于表面較多，創(chuàng)新力度還有待加強。因而，通過研究中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，進行發(fā)展戰(zhàn)

32、略創(chuàng)新研究就具有十分重要的現(xiàn)實意義。1.3研究目的 (1)本課題以中小企業(yè)為研究對象，運用相關(guān)理論，對中小企業(yè)實際情況綜合分析，探索適合中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，為中小企業(yè)提出科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)揮相對優(yōu)勢、有效進行管理、實現(xiàn)健康快速發(fā)展提供理論和實踐參考。 (2)本文立足中小企業(yè)，對其背景及區(qū)域環(huán)境進行研究。希望能對中小企業(yè)今后的定位和發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義，并為同類其他中小企業(yè)的發(fā)展研究提供借鑒。1.4 研究內(nèi)容 文章分五部分完成。首先第一章對本文研究的背景、意義及研究現(xiàn)狀、研究目的和思路進行論述；第二章中則進入文章正題對中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境進行分析；第三章中分析中小企業(yè)在目前的戰(zhàn)略環(huán)境中應(yīng)該做

33、何戰(zhàn)略選擇；在第四章中給出中小企業(yè)戰(zhàn)略的實施對策；第五章是結(jié)論與展望。采用文獻資料法，根據(jù)已經(jīng)掌握的文獻，查找相關(guān)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的書籍，并利用學(xué)校的圖書館查尋各類期刊、學(xué)術(shù)報告、學(xué)位論文等；采用歸納法，將自己所掌握的資料和當(dāng)前的現(xiàn)狀相聯(lián)系，歸納總結(jié)得出解決問題的方法。第二章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析2.1我國中小企業(yè)的界定對中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解。廣義的中小企業(yè)，一般是指除國家確認的大型企業(yè)之外的所有企業(yè)，包括中型企業(yè)、小型企業(yè)和微型企業(yè)。狹義的中小企業(yè)則不包括微型企業(yè)。一般而言，各國對中小企業(yè)的界定可以有定量界定和定性界定兩種方法。定量界定試圖通過一定的數(shù)量標準來準確劃分中小企

34、業(yè)，主要包括從企業(yè)雇員人數(shù)、資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進行界定。這些數(shù)量標準是相對的，會因國家、地區(qū)、行業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展水平的不同而有較大的差異。例如：美國小企業(yè)管理局一般把雇員人數(shù)不超過500人、銷售收入不足500萬美元的企業(yè)，稱之為小企業(yè)；而歐盟規(guī)定雇員在500人以下，固定凈資產(chǎn)在7500萬歐元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；日本中小企業(yè)基本法界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù)300人以下或資本金l億日元以下的工礦企業(yè)，從業(yè)人數(shù)100人以下或資本金3000萬日元以下的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，以及從業(yè)人員50人以下或資本金1000萬日元以下的零售和服務(wù)企業(yè)。而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進行界定，試圖從本質(zhì)上判斷其在競爭

35、中是否具有先天的弱勢地位。我國對企業(yè)的界定先后經(jīng)過幾次調(diào)整。建國初期，曾按固定資產(chǎn)價值劃分企業(yè)規(guī)模。1962年，改為按人員標準對企業(yè)規(guī)模進行劃分。1978年，國家計委把劃分企業(yè)規(guī)模的標準改為“綜合生產(chǎn)能力”。1988年，按不同行業(yè)的不同特點作了分別劃分，劃分的依據(jù)主要有以實物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原值。企業(yè)規(guī)模分為4類6檔；特大型、大型（大型一檔、大型二檔）、中型（中型一檔、中型二檔）、小型，具體標準共計150個行業(yè)標準。當(dāng)時中小企業(yè)一般指中二類和小型企業(yè)。1999年，再次修改，將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考察指標，將企業(yè)分為特大型、大型。串型、小型4類。其中，午銷售收入和資產(chǎn)總額均在5

36、億元以下、5000萬元以上的為中型企業(yè)；年銷售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬元以下的為小型企業(yè)。參與劃型的企業(yè)范圍原則上包括所有行業(yè)各種所有制形式的工業(yè)企業(yè)。目前，我國中小企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99；中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅分別占全國總數(shù)的60和40；中小企業(yè)提供了大約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會；在我國外貿(mào)出口總額中，約60來源于中小企業(yè)。按經(jīng)濟地帶劃分：東部地區(qū)是我國中小企最為發(fā)達的地帶，42%的小企業(yè)分布在這里，全國小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的66%由這里產(chǎn)出。小企業(yè)的平均產(chǎn)值規(guī)模，東部是中部的2.5倍，是西部的3位。在小型企業(yè)總量中，個體和私營企業(yè)占到77.7%，集體企業(yè)占20.1%，

37、國有企業(yè)占14%，三資企業(yè)占0.6%。2.2中小企業(yè)的現(xiàn)狀與問題2.2.1中小企業(yè)的現(xiàn)狀1、差別待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善 一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對國民經(jīng)濟發(fā)展所作出的貢獻以及它們在社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位不相稱。據(jù)統(tǒng)計，2003年我國300萬戶私營企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占10左右；全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個體私營、“三資”企業(yè)的短期貸款占銀行全部短期貸款的比重僅為14.4。二是中小企業(yè)的融資渠道單一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱，盡管2005年深交所中小企業(yè)板塊上市，為中小企業(yè)直接融資開辟了通道，但由于上市要求嚴格且審批過程繁雜，絕大多數(shù)中小企業(yè)仍然只能依賴于自籌和信貸。據(jù)中

38、國人民銀行2003年8月的調(diào)查顯示，我國中小企業(yè)融資供應(yīng)的98.7來自銀行貸款：即直接融資僅占1-3。三是銀行等金融機構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多樣性不相稱。目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款、貸款和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項目，而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面向大企業(yè)或事業(yè)單位。四是我國信用擔(dān)保體系不完善，中小企業(yè)信用資源不足，而有關(guān)銀行只認可土地房產(chǎn)等不動產(chǎn)作抵押，中小企業(yè)擔(dān)保機構(gòu)少，擔(dān)保品種單一，特別是尋保難。2、缺乏社會化服務(wù)體系由于中小企業(yè)的規(guī)模小，資金有限，往往無法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)、市場調(diào)研、營銷策劃等方面的活動，需

39、要從企業(yè)外部獲得這些方面的服務(wù)。而從外部環(huán)境來看，為中小企業(yè)發(fā)展提供社會化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚不健全和完善，特別是政府相關(guān)職能部門的管理體制有待創(chuàng)新，信息服務(wù)體系建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機制，融資服務(wù)體系有待完善等。3、我國經(jīng)濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時代，但其發(fā)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢所趨，總體發(fā)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟勢頭良好的一大根源。 4、從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營者均認為是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展

40、投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術(shù)標準、環(huán)保標準等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導(dǎo)致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)。 但是倘若我們作進一步考察將會發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略的普遍趨同。兩個常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動，亦步亦趨鉆進市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應(yīng)；營銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國中小經(jīng)營者素質(zhì)多半較低密切相關(guān)，該問題且不

41、做論。 中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。2.2.2中小企業(yè)存在的問題中小企業(yè)由于普遍起步低，規(guī)模小，技術(shù)水平落后，自身也存在不少問題，如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物，人力資本積累嚴重不足，企業(yè)員工的知識和技能水平總體偏低，企業(yè)整體管理水平亟待提高?，F(xiàn)存問題突出表現(xiàn)在：1、企業(yè)員工整體素質(zhì)較低不管是企業(yè)老板，還是打工者，絕大多數(shù)都是放下“鋤頭”上“機頭”的農(nóng)民，他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)文化知識；另一方面，質(zhì)量水平不高，產(chǎn)品的附加值低。2、缺乏現(xiàn)代

42、營銷理念許多中小企業(yè)思考的經(jīng)營出發(fā)點那是自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品所適應(yīng)的消費者、產(chǎn)品需要的促銷手段以及營銷組合等：這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想，很難適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的需要。3、資本結(jié)構(gòu)單一大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路，很少有負債經(jīng)營，基水上是利用企業(yè)自身利潤實現(xiàn)滾動發(fā)展。融資難也進一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一，限制了中小企業(yè)的成長。4、管理水平低企業(yè)主的個人英雄主義情結(jié)普遍嚴重，企業(yè)主總管一切，出于能力、精力有限，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導(dǎo)致企業(yè)嚴重失誤。5、技術(shù)創(chuàng)新能力差與融資困難相比，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴重。大多數(shù)還屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè)，高新技術(shù)企

43、業(yè)不足10。我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費約占全國研究經(jīng)費的40，遠低于發(fā)達國家70%的水平。6、企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度隨著企業(yè)的發(fā)展、市場多元化及競爭的日趨激烈，家族決策就很難保證在所有決策上都能夠做到科學(xué)合理。事實說明，決策質(zhì)量與決策者的素質(zhì)能力緊密相關(guān)。企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營能力和創(chuàng)新能力，經(jīng)營能力維持企業(yè)穩(wěn)健地運營，而創(chuàng)新能力則提供了企業(yè)向前發(fā)展的動力，兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期持續(xù)地發(fā)展。但是，大多數(shù)中小企業(yè)家只偏重于前者。中小企業(yè)家在才能上的問題，往往使決策產(chǎn)生失誤。這種做法的直接結(jié)果就是過分相信了企業(yè)家的能力，限制了員工積極性和創(chuàng)造件的發(fā)揮。7、規(guī)模小、實力弱，難以同大企業(yè)

44、抗衡，在與大企業(yè)的競爭中往往處于劣勢。很多中小企業(yè)由于在剛開始缺少資本，后臺服務(wù)強度不夠，導(dǎo)致在大型企業(yè)中很難立腳，受到很大的排斥。8、中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大。我國現(xiàn)行的金融遠行機制不利于中小企業(yè)融資，各專業(yè)銀行重點為國有大中型企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)仍主要屬于信用社的服務(wù)對象，但發(fā)展迅速的中小企業(yè)資金用求量遠遠超過了信用社發(fā)放貸款的能力。些中小企業(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資，從而使不少中小企業(yè)感到資金缺乏，影響發(fā)展。9、人才缺乏大部分中小企業(yè)實行的是家族式管理，企業(yè)的經(jīng)營僅、管理權(quán)、決策僅局度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中，些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次

45、不高，缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念，使分化的投資經(jīng)營決策存在較大風(fēng)險。此外，人才缺乏，特別是高級管理人才和技術(shù)人才，缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題。 一份調(diào)查顯示，目前民營中小企業(yè)中員工學(xué)歷以初中以及以下水平為主，其次是職高、中專、大專學(xué)歷。大學(xué)本科畢業(yè)的寥寥無兒，高層管理人員中，有本科以上學(xué)歷的所占比例僅為40。 10、中小企業(yè)的管理不規(guī)范，體制不健全，妨礙企業(yè)的長遠發(fā)展。上述劣勢在目前我國的中小企業(yè)中普遍存在，成為其成長性弱的內(nèi)在原因。其中管理體系和能力不能隨集團擴張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團發(fā)展的“瓶頸”。2.3我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析2.3.1對中小企業(yè)的swot分析 1、優(yōu)勢分析s（

46、strength）（1）產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢我國家電業(yè)具有世界上最完整的從原材料生產(chǎn)、研發(fā)、開模、注塑、生產(chǎn)、銷售、倉儲、貨運、展銷、零售于一體的家電產(chǎn)業(yè)鏈以及較高的加工配套水平，在產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)都有很高的加工能力，且生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好，在主要加工產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)30公里的范圍內(nèi)可以找到從設(shè)備、原料甚至到一顆螺絲釘都可以的找到，能解決生產(chǎn)上所有的問題，所以可以在最短的時間當(dāng)中完成幾乎任何數(shù)量、品種、品質(zhì)的訂單，這樣的優(yōu)勢在別的區(qū)域是難以比擬的。（2）人力資源方面我國市經(jīng)過二十多年的家電發(fā)展及依靠順德的家電輻射，在長期的發(fā)展當(dāng)中培養(yǎng)了較多的掌握熟練生產(chǎn)技能的工人和經(jīng)營管理人員，另外，隨著出口的增加，人員的

47、國際化流動加劇，也有相當(dāng)多的外國技術(shù)、經(jīng)營管理人員進入我國家電產(chǎn)業(yè)提供了豐富的技術(shù)與管理經(jīng)驗。 2、劣勢分析w（weakness）（1）資金短缺 融資困難2008年的金融海嘯，銀行的惜貸現(xiàn)象極為普遍，廣大家電企業(yè)貸款難和融資難問題依舊突出，銀行現(xiàn)在對抵押物，擔(dān)保等要求比金融危機前更為嚴格，金融機構(gòu)對新增貸款余額中家電企業(yè)所占比重小。（2）創(chuàng)新能力不強。在我國中小家電企業(yè)生產(chǎn)較多的為中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)含量低，自主的科技創(chuàng)新能力不足。目前家電產(chǎn)業(yè)的貢獻率只有5%，大大低于發(fā)達國家的20%，這在很大程度影響企業(yè)的創(chuàng)新。（3）出口品牌實力弱，營利能力低我國中小家電企業(yè)主要是oem/odm的形式進行

48、加工出口，是以“跑量”+“求生存”的形式進行，利潤空間很小。 3、外部機會o（opportunity）據(jù)有關(guān)研究報告測算：中國到完成加入wto的各項承諾之后的2005年，其gdp和社會福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣，占當(dāng)年gdp的15%和12%。本地經(jīng)濟比較優(yōu)勢的重新配置資源所帶來的巨大收益將進一步增強當(dāng)?shù)亟?jīng)濟實力。而且入世將推動外資的引進和內(nèi)需的拉動。 4、外部威脅t（threat）鋼材是家電企業(yè)重要的原材料，鋼材價格的變動直接影響到家電的價格變化。因為在家電企業(yè)當(dāng)中降低容易，升價難，一旦價格降下來，如果原材料一升，原本的價格不是容易恢復(fù)。2010年鋼材綜合價格指數(shù)在8月

49、份達到116.32點以后，又一次下滑至10月中旬的10006點，之后才出現(xiàn)緩慢回調(diào)，12月末國內(nèi)鋼材綜合價格指數(shù)升至106.40點，價格指數(shù)同比上升了3.10點。根據(jù)分析結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)我國中小家電企業(yè)在市場戰(zhàn)略方面的被動局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：堅定長遠的戰(zhàn)略目標；制訂營銷戰(zhàn)略；增加營銷人員和銷售點；增加創(chuàng)新產(chǎn)品；實施品牌戰(zhàn)略；開展送貨上門和售后服務(wù)；開發(fā)研制新產(chǎn)品；繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本；發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢；通過研究開發(fā)提高競爭能力。2.3.2市場行為分析市場行為指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標而根據(jù)市場環(huán)境采取相應(yīng)行動的行為，包括企業(yè)目標、戰(zhàn)略和各種競爭行為。我國家電企業(yè)在發(fā)展初期常以一

50、兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅持規(guī)模取勝的理念，通過價廉物美的形象打開市場并占領(lǐng)市場，再利用資源優(yōu)勢拓展其它產(chǎn)品市場。例如我國市櫻雪電器公司，十年以來一直專注于中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品中的熱水器，堅持用好料做好產(chǎn)品，專注于終端專場的銷售模式，在達到一定銷售規(guī)模和品牌優(yōu)勢之后，便利用其技術(shù)和市場資源，進入煙機爐灶產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品，現(xiàn)以形成以煙機爐灶熱水器為拳頭產(chǎn)品，小家電為輔的多元化生產(chǎn)格局，在規(guī)模、品牌、成本競爭優(yōu)勢等因素方面找到動態(tài)平衡點，形成多元化市場競爭優(yōu)勢來源。面對一些大企業(yè)的對低端產(chǎn)品的一個價格壁壘與限制，限制中小企業(yè)的利潤提升。例如美的公司豆?jié){機系列對中低端產(chǎn)品的限制，在中小企業(yè)oem低端產(chǎn)品，在推出市

51、場時卻制訂了一個最低零售價199元，通過自身品牌效應(yīng)鎖定了中小企業(yè)的利潤空間，讓中小企業(yè)沒有一個更高更好的利潤積累，從而限制了中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)面對如此情況也不能任人魚肉，中小企業(yè)聯(lián)合與大企業(yè)對話成為了趨勢。我國家電商會出由此成立，促進中小家電企業(yè)的交流與合作，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)成整體做戰(zhàn)，加強行業(yè)自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提升我國中小企業(yè)的綜合競爭實力，促進我國中小家電企業(yè)的健康有序發(fā)展，通過這種聯(lián)合，充分發(fā)揮本地資源及優(yōu)勢，互相學(xué)習(xí)、提高競爭能力，共同應(yīng)對國內(nèi)市場競爭，迎接各種挑戰(zhàn)和機遇。2.3.3中小家電企業(yè)戰(zhàn)略定位分析戰(zhàn)略定位就是對內(nèi)進行資源與能力分析，對外進行競爭環(huán)境研究的基礎(chǔ)上

52、，經(jīng)過認真謀劃決斷來確認企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界，業(yè)務(wù)形態(tài)，競爭地位和盈利模式，它是戰(zhàn)略管理和核心與基礎(chǔ)。如果通俗一點說，就是對于產(chǎn)品與服務(wù)的定義。對于我國中小家電企業(yè)來說，目前的戰(zhàn)略定位主要有兩種形式：生產(chǎn)主導(dǎo)經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售主導(dǎo)型經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)自身資源并且通過對各種資源的重新組合，以達到創(chuàng)造市場價值的商業(yè)行為。所以，一、中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要突出專長和核心專長，中小企業(yè)由于財力、物力和人力等因素限制，不可能在多個行業(yè)都具有競爭優(yōu)勢。二、制訂戰(zhàn)略時一定要注重市場的深化與細分，在大企業(yè)占有的銷售市場之間，必然存在一部分尚未占領(lǐng)的“空隙”，由于這些市場容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得

53、中小企業(yè)既可提高市場占有率，又可提高競爭優(yōu)勢。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。中小企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行是非常關(guān)鍵，它是企業(yè)學(xué)會去做正確的事和正確地做事的核心所在。首先要提高員工正確地做事的能力，也就是怎樣使員工能夠很好地理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖和深層次含義并且以正確的方法來招待。其次就是積極對員工進行及時培訓(xùn)，在執(zhí)行戰(zhàn)略過程當(dāng)中，不僅要對員工進行隨時隨地的培訓(xùn)與指導(dǎo)，向員工不斷灌輸企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和深層次含義，而且建立一套完整人生化監(jiān)督檢查機制。第三章 我國中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇3.1中小企業(yè)的發(fā)展階段中小企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性，中于大多處在競爭比較激烈的行業(yè)，為順應(yīng)需求而不斷努力，所以更

54、多地把注意力放在營銷策略上。即使那些具有戰(zhàn)略意識的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他們對戰(zhàn)略的考慮也常常會偏重于階段性。所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)，長遠而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程。所以，中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局，追求的是方向感和實效性。企業(yè)與人一樣也有生命周期，一般要經(jīng)歷誕生、成長、壯大、衰退、消亡的過程。我們可以因此將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)、成長、成熟、衰退四個階段。如果能夠在衰退之前成功進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，它們的發(fā)展就可以進入一個全新的階段，即重生階段。3.1.1創(chuàng)業(yè)階段這是中小企業(yè)的創(chuàng)立期，此時企業(yè)規(guī)模小，人心齊，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人多屬于全

55、能型，獨斷專行，一個人說了算。企業(yè)的成敗主要取決于創(chuàng)業(yè)者個人的能力。3.1.2成長階段這是中小企業(yè)的青年期，企業(yè)人員逐漸增多，生產(chǎn)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品在市場上具有一定的競爭力。這時的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子比較團結(jié)，分工相對明確，但權(quán)力仍然集中在創(chuàng)業(yè)者的手中。3.1.3成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期，企業(yè)規(guī)模得到較大增長，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始復(fù)雜和多樣化，部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生。企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭以不同方式表現(xiàn)出來，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。3.1.4衰退階段這是中小企業(yè)的停滯期，企業(yè)組織缺乏活力，產(chǎn)品老化，競爭力開始減弱，市場逐步萎縮。有的企業(yè)或因領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營能力不足而停滯不前，或因高層

56、意見分歧、班子分裂，骨干相繼出走而面臨破產(chǎn)。3.2中小企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇企業(yè)在不同的發(fā)展階段，所呈現(xiàn)出的特點不同，因而對戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同。只有針對企業(yè)每個發(fā)展階段的特點，策劃并選擇適合階段發(fā)展的戰(zhàn)略模式，對中小企業(yè)的發(fā)展才有實際意義。事實上，許多中小企業(yè)的階段發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略，也就是說中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一，即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致。3.2.1創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存，如果生存問題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長的特殊階段，所有企業(yè)都要經(jīng)受創(chuàng)業(yè)的考驗和磨難。在創(chuàng)業(yè)階段中小企業(yè)一般都存在資本不足、生產(chǎn)規(guī)模較小、技術(shù)落后、經(jīng)營比較脆弱等問題，因而成活率不高。據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)3年后一般只剩下40左右。但它們可塑性強，一旦走出創(chuàng)業(yè)階段，即能實現(xiàn)快速發(fā)展。為了生存，創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的、適合自身實際的戰(zhàn)略形式，主要有：1、資源利用戰(zhàn)略即以企業(yè)所在地的特有資源為依托，確立自己的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略。這些資源包括自然資源、經(jīng)濟資源和人文歷史資源等，企