大學(xué)生創(chuàng)智大賽進(jìn)階攻略什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一項(xiàng)綜合性

1、e3大學(xué)生創(chuàng)智大賽進(jìn)階攻略什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？1. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一項(xiàng)綜合性的正式文件：要提煉出一項(xiàng)重要的商業(yè)機(jī)遇，以適合風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作；要闡述抓住和實(shí)現(xiàn)該機(jī)遇的組織發(fā)展過程；要確認(rèn)實(shí)現(xiàn)該機(jī)遇所需的各種資源；要揭示該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)測(cè)可能獲得的收益；要提出該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)所涉及的各方應(yīng)該采取的特定行動(dòng)。2. 一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該爭(zhēng)取以下人士的認(rèn)同：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象潛在投資者合作各方團(tuán)隊(duì)顧問顧客供貨商行政管理部門倉U業(yè)計(jì)劃書要集中闡述自己獨(dú)特戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)劃、行動(dòng)，而且要使用非技 術(shù)專家、非知識(shí)分子和一切感興趣之士都能閱讀和理解的文字。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不能 使用空泛構(gòu)想，更不能夸夸其談。要由整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體

2、討論撰寫，避免個(gè)人包攬， 也不允許外聘咨詢公司代筆。最后需要特別強(qiáng)調(diào)的是，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定是 用詞精煉、構(gòu)想清晰、結(jié)構(gòu)完美的文件，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)在顧問指導(dǎo)下花費(fèi)許多 時(shí)日的努力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營 銷策略，經(jīng)營管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的 風(fēng)險(xiǎn)和問題等十個(gè)方面。1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面： 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述所需資源，提供的利益等2. 產(chǎn)業(yè)背景本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)

3、業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 詳細(xì)的產(chǎn)品、 技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明， 以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求3. 市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等4. 公司戰(zhàn)略 闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括： 商業(yè)模式 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo) 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略 主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等5. 營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率， 包括：定義產(chǎn)品、技術(shù)、 概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群， 所提供的核心價(jià)值、附 加利益等制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的

4、價(jià)格策略 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道提出新穎而富于吸引力的推廣策略6. 經(jīng)營管理生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理7. 管理團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8. 融資與資金運(yùn)營計(jì)劃資金需求和來源融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃退出策略（方式、時(shí)間）9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五 年為年報(bào)）財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題可能的技術(shù)、市

5、場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：清晰，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)制定一個(gè)適宜的投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)只專注于產(chǎn)品忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不同階段對(duì)作品的要求（一）初賽階段初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱；理想篇幅為 3 5頁A4紙一、基本部分1 機(jī)會(huì)1 ）、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）。2）、描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧

6、客的需求。3 ）、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？2. 策略1 ）、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型2 ）、誰是顧客？3 ）、怎樣盈利？4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？3. 怎么做1 ）、描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。2 ）、描述管理團(tuán)隊(duì)，其經(jīng)驗(yàn)和不足。3）、行動(dòng)計(jì)劃。二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引 顧客的注意力。（ 1） 以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部 分。在此過程中目前尚未解決的問題有

7、哪些？本項(xiàng)目是否面對(duì)特定的大型應(yīng) 用？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客需求的特 殊之處在哪里？本項(xiàng)目已經(jīng)獲得的初步成果等。（ 2） 使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。四、其他也可參考e3大學(xué)生創(chuàng)智計(jì)劃大賽作品大綱評(píng)審細(xì)則作品大綱的格式要求 :作品大綱的文檔格式要求為： A4 幅面，以作品名稱作標(biāo)題（小二號(hào)楷體） ， 不得出現(xiàn)作者名和學(xué)校班級(jí)名稱，正文宋體小四號(hào)字， 1.5 倍行距，頁邊距上 2cm 下 2cm 左 3 右 3cm 。作品大綱的裝訂要求： 訂書機(jī)裝訂， 兩枚訂書針位于頁面左側(cè)， 各距離頁面 頂端與底端的 10 厘米處。（二）決賽階段 決賽時(shí)

8、提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃， 一般包括附錄在內(nèi)約為 2040 頁 A4 紙 決賽作品需要答辯，創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1. 明確你的顧客群1）、把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客建立聯(lián)系。2）、了解并細(xì)分你的目標(biāo)顧客（群） 。3）、明確所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于不同的細(xì)分目標(biāo)客戶的 價(jià)值所在。4）、顧客在什么情況下會(huì)購買，購買決策者是誰？所愿意接受的價(jià)格范圍？5）、所面對(duì)的市場(chǎng)類型：是集團(tuán)市場(chǎng)還是消費(fèi)品市場(chǎng)？該目標(biāo)市場(chǎng)的特征是 什么？如何利用？2. 創(chuàng)業(yè)模型你打算通過什么方式獲取利潤(rùn)？3. 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)準(zhǔn)確定義你的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，所提供給顧客的核心價(jià)值、附 加

9、價(jià)值。4. 分析市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1 ）、市場(chǎng)大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣？本項(xiàng)目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于 什么樣的位置？如何利用有關(guān)資源？2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的 替代品？誰是你的替代品？劃出你的競(jìng)爭(zhēng)空間。3）、找到你的合作伙伴，掃清本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的障礙。4）、明確你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出保持優(yōu)勢(shì)的方法和克服劣勢(shì)的途徑。5. 制定合理的營銷策略1）、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的、富有彈 性的價(jià)格策略，能根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與變化趨勢(shì)靈活做出反應(yīng)， 以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。2）、如何把你的產(chǎn)品送到顧客手中？誰可作為你和顧客之間的橋梁？代理

10、商、 經(jīng)銷商還是自己完成這一任務(wù)？3）、根據(jù)市場(chǎng)狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產(chǎn)品能夠通暢的到達(dá)顧客 手中。4）、推廣手段的靈活運(yùn)用：靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，顧客消費(fèi)心理和廣告/公關(guān)等手段，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售， 從配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度， 合理的促進(jìn)或控制市場(chǎng)進(jìn) 度。6. 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)1）、考慮到你所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。2）、合理利用技術(shù)壁壘、非技術(shù)壁壘保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)：如申請(qǐng)國內(nèi)/國際專利保護(hù)、樹立品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠度與美譽(yù)度等；3）、根據(jù)公司發(fā)展的需要盡可能的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。7. 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)1）、與權(quán)威人士建立聯(lián)系2）、結(jié)交有關(guān)方面的朋友3）、尋找可靠的顧問4）、在技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能方面尋求平衡8. 融資與財(cái)務(wù)1）、具體的融資計(jì)劃：需要多少資金，從哪里獲得，如何運(yùn)用，股權(quán)分配方 案等。2）、適合本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略：適宜的方式和時(shí)間等。3、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)和依據(jù)，假設(shè)的范圍和基礎(chǔ)應(yīng)該科學(xué)合理。4）、根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的財(cái)務(wù)分析，客觀展示盈利能力和前景。9. 量化1）、量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 2）、給出數(shù)據(jù)并說明其得出的依據(jù)或來源，用數(shù)據(jù)說話，證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 的可行性；3）、自上而下，給出目標(biāo)市場(chǎng)容量和可能的市場(chǎng)占有率等；4）、自下而上，說明本項(xiàng)目給予顧客的價(jià)值和顧客愿意為了獲取這一價(jià)值所 付出的代價(jià)等；5）、盈利預(yù)測(cè)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)6）、價(jià)值鏈構(gòu)成10、其他也可參考第二