市場營銷策劃書(完整版)學習資料

1、市場營銷策劃書( 完整版)市場營銷策劃書市場營銷策劃書一、市場環(huán)境童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的50市場份額中，其中只有30擁有品牌, 70處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ab、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30，其他均為外資或合資品牌。1.對消費者的分析兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依

2、賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景作為中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過近30的發(fā)展和積累，雅戈爾擁有了眾多的優(yōu)勢。2) 雅戈爾的品牌形象較為突出，并通過高端技術不斷創(chuàng)新。3)雅戈爾還擁有著自己的規(guī)模龐大，生產(chǎn)能力強的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動權掌握在手中，可以自己決定需要什么，生產(chǎn)什么，從而帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈。4)充足的財務能力，使得雅戈爾能開拓更多的市場，走向海外市場。5)當然，這一切與雅戈爾的誠信，務實，責

3、任，和諧的企業(yè)文化密不可分。 2 劣勢：1)忽略了現(xiàn)代消費者的需求不僅是質量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。所以會有部分的消費者認為雅戈爾的產(chǎn)品過于正式，老氣。2)雅戈爾的主打產(chǎn)品是襯衫和西服，并且在品牌的延伸上開發(fā)了領帶， 西服等產(chǎn)品，但是其的品牌卻只有雅戈爾一個，屬于中檔的產(chǎn)品。3)過于單一的品牌，無法滿足不同階層消費者的需求。中國服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈爾內部。4)雅戈爾雖然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務優(yōu)勢的凸顯，雅戈爾需要對自己的銷售渠道進行重新的思考和設計。雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的“重”，會帶來龐大的費用開支。3 所面臨的機遇：1)

4、政局的穩(wěn)定。2) 政府的鼓勵和大力支持。3) 國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。4) 國際貿(mào)易環(huán)境的改善。4 所面臨的挑戰(zhàn)：1)中國服裝行業(yè)中，本土品牌的崛起，外國品牌的進軍使得競爭非常激烈。2) 供應商為了自身的利益必定不斷討價還價，抬高原料價格。3)激烈競爭帶來了消費者選擇的增多，也就提高了消費者討價還價的能力。4) 替代品和潛在進入者的壁壘較低。三、 市場營銷戰(zhàn)略1 營銷市場劃分（以寧波為例）：戰(zhàn)略核心型市場海曙區(qū)，江東區(qū)重點發(fā)展型市場江北區(qū)，鎮(zhèn)海區(qū)培育型市場鄞州區(qū)等待開發(fā)型市場北侖區(qū)總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相結合的營銷策略。 2 目標市場選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。

5、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，盡量不放過一個消費群體。重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。3 產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以各式服裝為主要銷售產(chǎn)品，各種飾品作為輔助銷售。4 價格策略高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表： 價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策

6、又要有一定的能活性。5 渠道策略以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的服裝招商熱潮，對各服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。因此掌握并控制這一批優(yōu)秀的代理商就顯得很有必要。直營控制：首先對服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。合資聯(lián)營：建立聯(lián)營店。其做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在

7、一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)絡銷售：當今社會，網(wǎng)絡高度發(fā)達，電子商務發(fā)展迅速，因此取得網(wǎng)絡優(yōu)先權十分有必要?？蓪ふ矣袕V泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。 6 人員銷售策略建立具有高度專業(yè)精神的營銷團隊：1) 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。2) 內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌，實際銷售的是一個解決方案。4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。7 促銷策略

8、品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。廣告促銷：1) 可以在時尚期刊上進行廣告刊登。2) 利用好電視、廣播和網(wǎng)絡等媒介。3) 做好塵世宣傳板，進行社區(qū)宣傳。人員促銷：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。建

9、立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。贈品促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西。二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主，但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。8 市場調研市場的信息瞬息萬變，了解并掌握市場的動態(tài)，才能使自己立于不敗之地。因此在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網(wǎng)絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。四、 營銷策略的執(zhí)行與控制最后將市場營銷策劃方案轉化為行動和任務進行部署，并時刻監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)的預期目標運行。五、 效果預測

10、與評估售前：從市場的調研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，并且不取回時長尾消費因素的存在，做好有重點，全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。售中：落實實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的品牌市場。售后：注重產(chǎn)品的質量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。第四篇：市場營銷策劃書范文活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節(jié)約話費 少受手機輻射活動主要對象: 05級新生活動口號: 省錢, 如此容易! 活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增

11、長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況

12、并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園

13、市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。前期準備 :1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以預存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租 等4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射

14、頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率月平均話費低于手機, 很適合學生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內容包括 a學生新特權b 小靈通本身的優(yōu)勢第五篇：市場營銷策劃書中國地質大學課程論文學院：師范院班級： 姓名：學號：課程論文題目：校園水果沙拉店營銷策劃書 課程名稱： 市場營銷學評閱成績： 評閱意見：成績評定教師簽名： 日期：年月日校園水果沙拉店營銷策劃書摘要：沙拉是英語salad的譯音，我國北方習慣譯作“沙拉”，上海譯作“色拉”，廣東、香港則譯作“沙律”，

15、主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。關鍵詞:水果，店面，消費對象，時間一：前言隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認識日益加深，每天都攝入定量的水果，以補充人體所需的維生素及礦物質。水果含有豐富的維生素、維生素a以及人體必需的各種礦物質（含量最多的是鉀），大量的水分和纖維質，可促進健康、增強免疫力。此外，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養(yǎng)顏，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言，缺少運動而導致的肥胖更是一個較為普遍的現(xiàn)象， 因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選擇。二：市場研究及競爭狀況目前幾乎所有的高校學生都認識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康

16、和保健效益。在農(nóng)藥殘留較少的情況下，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜。雖然在很多大學內部都有許多水果攤點，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價格下，消費者在ool一夏沙拉店能嘗到的水果品種遠比水果攤點多。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門的風格實體店和相應的營銷網(wǎng)絡，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場缺口很大，無明顯的競爭。單一的水果僅能滿足學生的一種口味需求，客戶選擇性不強。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求，人們選擇性強。與此同時， 我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求。賣點：我們賣的不是水果蔬菜，賣的是營養(yǎng)

17、，賣的是保健。把水果蔬菜當做一般的解饞需求的觀點早已過時。它的積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復青春活力和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。三：消費者研究1、銷售對象：各類消費者，老少皆宜；重點： 校內學生尤其是女生2、產(chǎn)品功效：滋補養(yǎng)顏，補充人體所需維生素和礦物質3、銷售場合：人流最多的地方，如校內的小商場，食堂旁邊四：銷售時間安排產(chǎn)品主要以夏季為主，將沙拉放在冷凍箱，為顧客提供甘甜、清涼、可口的美味享受。也可將沙拉與奶茶、冰塊混合。在冬季，許多水果的價格都會急劇上升，這樣我們要盡可能降低成

18、本，搭配少量高價水果，增加低價水果，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值。五：消費對象分析無論是對老人還是小孩，或是中年人，可以免除自己買齊各種產(chǎn)品后加工的麻煩和過多而造成的浪費。更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔沙拉的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。六：產(chǎn)品設計與定位： 設計：設計的款式將近有60多種?？梢詫⑸忱龀刹煌男螤?，如星形，三角形，球形、定價：小杯2元杯中杯5元杯大杯3.0元杯七：店面裝修：a、主色調：以天藍色為背景，水銀色為動態(tài)主色調，淡草綠裝飾綠葉，水果顏色要有一個從淺到深的漸變過程。b、氛圍：一個高雅、清新、靜謐的環(huán)境是

19、吸引顧客的重要因素、應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。八：店面負責人及員工安排店長：營養(yǎng)師： 食科院同學營銷：商學院同學技師：（先經(jīng)過培訓）然后在全校招聘人員，由已培訓人員教下一批應征者，各院同學均可參與員工：在各院招聘，極為在校生提供就業(yè)機會，有爭搶同學們的實踐能力。更重要的是讓我們從中體驗快樂。九：銷售渠道：a、實體店賣產(chǎn)品b、近距離按顧客要求訂做、送貨上門。、與學校附近的網(wǎng)吧、ktv等等協(xié)商，尤其助理代銷并付給其一定的費用。 d、建立小型網(wǎng)站，qq等實時通訊工具進行訂做送

20、貨上門。十：營銷和促銷策略a、會員制度b、定期的優(yōu)惠、大促銷活動十一：財務費用與成本分析（設備以二手貨為準） 店面租金（3）大冰箱 展示臺攪拌機 貨架 若干刀具和叉具 盤子 托具操作臺 原材料營業(yè)執(zhí)照（1.5）一定的流動資金合計：5.5十二：結語與綜合分析通過一系列的市場調研與綜合分析，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場，在做實體店面的同時，還可同時進行網(wǎng)上營銷，充分利用當前高校大學生喜歡新鮮，熱愛嘗試不同的生活體驗的情景下， 把當前與大學生聯(lián)系最緊密的網(wǎng)絡充分利用起來，短程的電子商務在節(jié)省了物流成本的前提下，也拉近了與年輕消費者的距離，加大在年輕消費者內的影響力，推動高校周圍的水果沙拉市場

21、的成熟。參考文獻： 百度百科：vie164600.htm韓）張素寧付霞.一碗好沙拉201X.12月附送：一、市場環(huán)境市場營銷策劃書格式市場營銷策劃書格式童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的50市場份額中，其中只有30擁有品牌, 70處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的ab、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30，其他均為外資或合資品牌。1.對

22、消費者的分析兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者”。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導下購買。市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景作為中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過近30的發(fā)展和積累，雅戈爾擁有了眾多的優(yōu)勢。2) 雅戈爾的品牌形象較為突出，并通過高端技術不斷創(chuàng)新。3)雅戈爾還擁有著自己的規(guī)模龐大，生產(chǎn)能力強的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動權掌握在手中，可以自己決定需要什么，生產(chǎn)什么，從而帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈。4)充足的財務能

23、力，使得雅戈爾能開拓更多的市場，走向海外市場。5)當然，這一切與雅戈爾的誠信，務實，責任，和諧的企業(yè)文化密不可分。 2 劣勢：1)忽略了現(xiàn)代消費者的需求不僅是質量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。所以會有部分的消費者認為雅戈爾的產(chǎn)品過于正式，老氣。2)雅戈爾的主打產(chǎn)品是襯衫和西服，并且在品牌的延伸上開發(fā)了領帶， 西服等產(chǎn)品，但是其的品牌卻只有雅戈爾一個，屬于中檔的產(chǎn)品。3)過于單一的品牌，無法滿足不同階層消費者的需求。中國服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈爾內部。4)雅戈爾雖然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務優(yōu)勢的凸顯，雅戈爾需要對自己的銷售渠道進行

24、重新的思考和設計。雅戈爾產(chǎn)業(yè)鏈的“重”，會帶來龐大的費用開支。3 所面臨的機遇：1) 政局的穩(wěn)定。2) 政府的鼓勵和大力支持。3) 國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。4) 國際貿(mào)易環(huán)境的改善。4 所面臨的挑戰(zhàn)：1)中國服裝行業(yè)中，本土品牌的崛起，外國品牌的進軍使得競爭非常激烈。2) 供應商為了自身的利益必定不斷討價還價，抬高原料價格。3)激烈競爭帶來了消費者選擇的增多，也就提高了消費者討價還價的能力。4) 替代品和潛在進入者的壁壘較低。三、 市場營銷戰(zhàn)略1 營銷市場劃分（以寧波為例）：戰(zhàn)略核心型市場海曙區(qū)，江東區(qū)重點發(fā)展型市場江北區(qū)，鎮(zhèn)海區(qū)培育型市場鄞州區(qū)等待開發(fā)型市場北侖區(qū)總的營銷策略：全員營銷與采用直銷

25、和渠道營銷相結合的營銷策略。 2 目標市場選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，盡量不放過一個消費群體。重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。3 產(chǎn)品策略用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以各式服裝為主要銷售產(chǎn)品，各種飾品作為輔助銷售。4 價格策略高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表： 價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分

26、銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。5 渠道策略以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的服裝招商熱潮，對各服裝企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。因此掌握并控制這一批優(yōu)秀的代理商就顯得很有必要。直營控制：首先對服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭

27、取市場的更大份額。合資聯(lián)營：建立聯(lián)營店。其做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。網(wǎng)絡銷售：當今社會，網(wǎng)絡高度發(fā)達，電子商務發(fā)展迅速，因此取得網(wǎng)絡優(yōu)先權十分有必要?？蓪ふ矣袕V泛網(wǎng)絡銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。 6 人員銷售策略建立具有高度專業(yè)精神的營銷團隊：1) 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。2) 內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌，實際銷售的是一個解決方案。4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲

28、規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。7 促銷策略品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。廣告促銷：1) 可以在時尚期刊上進行廣告刊登。2) 利用好電視、廣播和網(wǎng)絡等媒介。3) 做好塵世宣傳板，進行社區(qū)宣傳。人員促銷：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司

29、銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。贈品促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西。二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主，但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。8 市場調研市場的信息瞬息萬變，了解并掌握市場的動態(tài)，才能使自己立于不敗之地。因此在目前還無法做到和權威咨詢機構合作的情況下，應充分利用網(wǎng)絡資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。四、 營銷策略的執(zhí)行與控制最后將市場營銷策劃方案轉化為行動和任務進行部署，并

30、時刻監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)的預期目標運行。五、 效果預測與評估售前：從市場的調研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，并且不取回時長尾消費因素的存在，做好有重點，全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。售中：落實實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的品牌市場。售后：注重產(chǎn)品的質量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。第四篇：市場營銷策劃書范文活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節(jié)約話費 少受手機輻射活動主要對象: 05級新生活動口號: 省錢,

31、 如此容易! 活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的

32、時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場

33、的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。前期準備 :1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以預存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租 等4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的

34、電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率月平均話費低于手機, 很適合學生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內容包括 a學生新特權b 小靈通本身的優(yōu)勢第五篇：市場營銷策劃書中國地質大學課程論文學院：師范院班級： 姓名：學號：課程論文題目：校園水果沙拉店營銷策劃書 課程名稱： 市場營銷學評閱成績： 評閱意見：成績評定教師簽名： 日期：年月日校園水果沙拉店營銷策劃書摘要：沙拉是英語s

35、alad的譯音，我國北方習慣譯作“沙拉”，上海譯作“色拉”，廣東、香港則譯作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。關鍵詞:水果，店面，消費對象，時間一：前言隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認識日益加深，每天都攝入定量的水果，以補充人體所需的維生素及礦物質。水果含有豐富的維生素、維生素a以及人體必需的各種礦物質（含量最多的是鉀），大量的水分和纖維質，可促進健康、增強免疫力。此外，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養(yǎng)顏，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言，缺少運動而導致的肥胖更是一個較為普遍的現(xiàn)象， 因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選

36、擇。二：市場研究及競爭狀況目前幾乎所有的高校學生都認識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康和保健效益。在農(nóng)藥殘留較少的情況下，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜。雖然在很多大學內部都有許多水果攤點，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價格下，消費者在ool一夏沙拉店能嘗到的水果品種遠比水果攤點多。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門的風格實體店和相應的營銷網(wǎng)絡，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場缺口很大，無明顯的競爭。單一的水果僅能滿足學生的一種口味需求，客戶選擇性不強。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求，人們選擇性強。與此同時， 我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求。賣點：我們賣的不是水果蔬菜，賣的是營養(yǎng)，賣的是保健。把水果蔬菜當做一般的解饞需求的觀點早已過時。它的積極意義在于幫助人