市場拓展方案

1、市場拓展方案一：前言自從中國加入世貿(mào)組織，各行業(yè)知名品牌相繼進(jìn)入中國，市場知名品牌如草原金戈鐵馬紛爭聲起，奮勇拼搏締造品牌新的騰飛。國外品牌進(jìn)入新的環(huán)境對區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等。都是缺乏了解與國外市場存在很大區(qū)別，研究中國市場成為進(jìn)駐的前提條件，只有掌握更多市場信息，建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測市場存在的問題，才能成就未來的發(fā)展。二：市場分析化妝品行業(yè)以驚人的速度在發(fā)展“品牌相似、產(chǎn)品同質(zhì)化”已經(jīng)不足為奇；行業(yè)無法達(dá)到規(guī)范化，已令很多的化妝品企業(yè)市場份額正逐步萎縮，艱難生存。為尋求突破及創(chuàng)新的發(fā)展空間，部分企業(yè)跳出以往思路，尋找與摸索“品牌差異化經(jīng)營路線”，以眾多品牌區(qū)別開亮出獨(dú)

2、有個(gè)性，取得了巨大成功同時(shí)受到行業(yè)新的追棒對象。因掌握了更多商家品牌的信息及行業(yè)規(guī)律，憑借著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“直覺”與“感覺”制訂發(fā)展策略。但此種方式只要稍微偏差將有可能導(dǎo)致整個(gè)策略失敗，因缺乏消費(fèi)者研究、數(shù)據(jù)的分析；策略對市場預(yù)測不足，應(yīng)變能力的調(diào)控性較差。例如：某化妝品公司最先探索“品牌差異化經(jīng)營路線”推出一個(gè)市場獨(dú)有個(gè)性化的品牌、專門針對某某癥狀產(chǎn)品，并沒有做相對應(yīng)的市場調(diào)查。就在交易會(huì)中急于推出，單品只有十幾個(gè)同樣受到行業(yè)追棒，網(wǎng)絡(luò)幾乎遍布了全國各地。經(jīng)過6 個(gè)月時(shí)間的市場驗(yàn)證美容院、代理商不斷反映出許多有關(guān)市場發(fā)生的問題。為解決這些問題不斷調(diào)整策略，全力挽救品牌在市場生存的危機(jī)。通過對市場

3、調(diào)查總結(jié)的數(shù)據(jù)分析得出：產(chǎn)品缺乏外部信息收集：單一產(chǎn)品對消費(fèi)者肌膚癥狀、膚質(zhì)、氣候、過敏源、區(qū)域等未做到細(xì)分，消費(fèi)者使用后造成了不良的副作用，產(chǎn)品投向市場并未達(dá)到預(yù)期效果。由于技術(shù)上的難題無法跟進(jìn)解決，品牌銷售額跌入低谷，為保存公司的聲譽(yù)最后決策放棄該品牌把損失降到最低，停止該品牌在市場的所有銷售并回收市場中流通的產(chǎn)品。一個(gè)新生品牌才嶄露頭角，由于對市場信息缺乏掌握，不幸夭折。雖然是一次極高的代價(jià)及教訓(xùn)，但是并未使某某公司放棄對尋找與摸索“品牌差異化經(jīng)營路線”，在品牌發(fā)展同時(shí)加強(qiáng)市場調(diào)查，了解掌握消費(fèi)者需求信息的重要性，提供給消費(fèi)者最合適產(chǎn)品并得到認(rèn)可，品牌在市場中才能得到賴于生存、發(fā)展。例如

4、：“百事可樂”花費(fèi)巨資推出影視明星陣容廣告，使品牌形象、活力更加充沛，同時(shí)也突出現(xiàn)代年青人“個(gè)性張揚(yáng)”個(gè)性，在銷量更是一躍千里，鞏固了“百事可樂”在年青人心理地位。它所取得的成功更多是通過市場調(diào)查，讓消費(fèi)者評選出自己最喜歡明星作為形象代言人。從兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例中得出只有掌握了準(zhǔn)確的信息，才能成就未來的發(fā)展。三：市場調(diào)查總結(jié)分析化妝品行業(yè)品牌實(shí)在是太多了，可有多少能深入消費(fèi)者心理得到她們長期追棒，影響著她們購買行為。廠家花費(fèi)了大量人力、物力、財(cái)力建設(shè)起來的品牌在行業(yè)中脫穎而出成為新的一追棒對相，可塑造起來的影響力正隨著渠道的加長，品牌影響力也同時(shí)出現(xiàn)了逐步減弱。問題更多是在于內(nèi)部體系未完善，品牌在

5、對外輸出時(shí)，廠家是否考慮了各流通渠道的需求？能給各環(huán)節(jié)提供怎樣的需求？1:品牌影響力的附加價(jià)值品牌的附加價(jià)值，在于體現(xiàn)品牌服務(wù)過程。代理商美容院消費(fèi)者緊緊相連環(huán)扣，能接納這個(gè)品牌，看到了更多是附加價(jià)值。a:代理商期待能借他人的力量及優(yōu)勢，學(xué)習(xí)企業(yè)管理、市場策略、人員管理等?？焖俚玫匠砷L，開創(chuàng)屬于自己一片肥沃的土地，跟著廠家共同發(fā)展、共同壯大長期合作；b:美容院需求的期待：加盟該品牌使打破現(xiàn)狀況，穩(wěn)步快速發(fā)展，解決店面營運(yùn)各方面的難題，獲得贏利；c：消費(fèi)者：使用產(chǎn)品能得到較大改善；釋放生活所帶來壓力希望能在美容院優(yōu)美環(huán)境，享受到輕松、愉快的心情。2：決勝終端在于品牌小組掌握的信息，及時(shí)有效的服務(wù)

6、與策略?；瘖y品企業(yè)都在說同樣一個(gè)問題，決勝終端在于服務(wù)?？墒怯卸嗌侔逊?wù)做到了更精、更細(xì)；了解代理商、美容院、消費(fèi)者的信息？品牌推廣窗口是美容院，但是要建立終端網(wǎng)絡(luò)并不是容易的事情，只有掌握更多店院的信息才能更快攻破。美容院處于不同的階段需求是什么？產(chǎn)品？價(jià)格？人員管理？業(yè)務(wù)開闊？促銷策略？經(jīng)營策略？等等。美容院需求到底是什么？這是廠家、代理商共同去調(diào)查、研究、了解，只有掌握第一手市場信息，進(jìn)軍于市場才能立于不敗之地。企業(yè)用真誠的心與實(shí)際行動(dòng)，通過有效的服務(wù)與策略，協(xié)助美容院突破某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展中的瓶頸狀況；只要能留住她們一顆心，必跟著公司共同發(fā)展，共同壯大。品牌在當(dāng)?shù)亟⑵饋須w功于代理商“品牌小

7、組”有效服務(wù)，他們專注于一個(gè)品牌，服務(wù)于一個(gè)品牌，他們了解更多美容院信息，知道它需求，掌握了第一手信息資料，對應(yīng)策略提供了有效方向指引。美容院得到了“品牌小組”的關(guān)心與熱情服務(wù)，提供了有效方案；使美容院經(jīng)營、業(yè)務(wù)開展、人員管理等，能力進(jìn)一步提升，讓美容院逐步踏入新的臺(tái)階，得到回報(bào)是美容院盡心盡力推廣該品牌。品牌在該區(qū)域得到發(fā)展，影響力不斷提高，全有賴于品牌小組有效的服務(wù)與策略。從市場調(diào)查的總結(jié)分析部分區(qū)域品牌的影響力正隨著渠道加長不端縮小該區(qū)域的工作人員一年未到過美容院高到達(dá)42%品牌小組對美容院在不同的階段中需求是什？經(jīng)營管理、活動(dòng)項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)開展、人員管等信息掌握有多少？是否給每個(gè)美容院

8、建立檔案？工作人員對美容院的溝通只有53%，主要溝通方式“電話、方案傳真、走訪美容院”上述問題與代理商品牌小組人員配備不足有較大關(guān)系，因美容院數(shù)量在不斷增加，一人身兼多個(gè)區(qū)域或兩個(gè)品牌的推廣，造成服務(wù)不到位對美容院存在的營運(yùn)管理問題，未能及時(shí)有效提供有效方案，當(dāng)問題日益積累時(shí)，品牌小組只能舍小陪大；對于銷量小的美容院只能自生自滅無人問津。這些因素使品牌影響力不斷縮小，代理商網(wǎng)絡(luò)同時(shí)處于逐漸萎縮，發(fā)展過程的瓶頸狀態(tài)。作為廠家是否找到了代理商存在問題解決呢？3：進(jìn)軍于市場的窗口- 建立信息化數(shù)據(jù)庫信息數(shù)據(jù)庫的建立對企業(yè)是重要的，掌握了信息才能更快、更準(zhǔn)確的制定市場策略。許多企業(yè)對市場方案，更多的是

9、憑著行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)“直覺”與“感覺”制定方案，通過市場調(diào)查反饋信息總是有些不可控制因素發(fā)生，因缺乏消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、美容院數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)致方案并未達(dá)到預(yù)期效果。第一手的信息資料- 消費(fèi)者信息外部的信息極為重要，將決定著內(nèi)部更多發(fā)展與策略制訂。企業(yè)不可違背消費(fèi)者信息來源，市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析結(jié)果將給決策者起到方向指引，只有清晰掌握消費(fèi)者所提供的信息，產(chǎn)品推向市場才能得到消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)需求：產(chǎn)品是否能滿足廣大消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品能否得到她們認(rèn)可？購買行為：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)是處于怎樣的心態(tài)，是沖動(dòng)型、理性型、需求型？消費(fèi)心理：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品使用是為了達(dá)到怎樣效果，為了更年青、基本保養(yǎng)等。第二終端需求信息終

10、端美容院美容院作為產(chǎn)品流通主要窗口，它的需求決定著品牌發(fā)展與生存。從市場調(diào)查總結(jié)分析得出美容院更多需求 a ：營銷知識(shí)：包括（銷售技巧、消費(fèi)者心理研究、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者購買行為、消費(fèi)者需求等）進(jìn)店每一個(gè)顧客各方面存在差別，美容師由于知識(shí)層次不一，無法較好掌握營銷知識(shí)，在對外推廣時(shí)美容師如瞬間抓不住消費(fèi)者心理因素針對最弱點(diǎn)進(jìn)行銷售，將錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)。b：產(chǎn)品培訓(xùn)：許多廠家在進(jìn)行培訓(xùn)缺乏銷售技巧核心提煉，產(chǎn)品太多對產(chǎn)品搭配缺乏了解，出現(xiàn)了對顧客少搭配或多搭配現(xiàn)象，顧客在使用效果并達(dá)到最佳效果，給往后銷售帶來了諸多負(fù)面影響。c：市場開發(fā)策略：美容院市場開發(fā)總是處于無重點(diǎn)，無針對性開發(fā)市場，希望一

11、個(gè)策略能把所有客戶吸納店內(nèi)成為顧客；這種“大小通吃”做法總是失得其反， 即體現(xiàn)不出店的經(jīng)營特色、產(chǎn)品的價(jià)值等；從顧客的心理因素分析：她們總是希望得到美容院的重視、尊貴、關(guān)心等。美容院在做促銷時(shí)可針對不同行業(yè)、肌膚、季節(jié)、產(chǎn)品系列等，單個(gè)項(xiàng)目開展即突出了重點(diǎn)同時(shí)吸納了不同客戶。d：經(jīng)營管理 ：有句熟話“業(yè)內(nèi)者不如業(yè)外者清，業(yè)外者不如知己者清”從這句話可以理解：“行業(yè)內(nèi)的人不如行業(yè)外的人看問題看得清楚，行業(yè)內(nèi)的人能通過了解掌握信息比在同一個(gè)環(huán)境的人，清楚知道存在的問題”美容院在經(jīng)營過程某個(gè)階段，多數(shù)會(huì)處于瓶頸時(shí)期；由于自身知識(shí)局限影響發(fā)展，存在問題無法得到有效解決，希望通過加入具有實(shí)力、管理能力到

12、位的品牌，解決美容院現(xiàn)在階段發(fā)展中存在問題，跟著公司步伐共同發(fā)展壯大。廠家、代理商在穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)壯大，最佳有效的方法“服務(wù)”找到美容院在發(fā)展過程中存在的問題，推出合適策略與管理等，協(xié)助美容院突破現(xiàn)狀。 以上的 abcd 問題，對廠家、代理商工作人員，特別是品牌小組工作人員的素質(zhì)，知識(shí)等都有較高要求，因直接影響品牌在該區(qū)域的成長與發(fā)展起到致關(guān)重要地位。四：市場調(diào)查主要目的：1：掌握消費(fèi)者需求信息，推出新產(chǎn)品更貼近于市場需求。2：了解美容院需求及動(dòng)態(tài)信息，給予公司制訂市場戰(zhàn)略，提供有力數(shù)據(jù)信息參考價(jià)值。3: 建立準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息庫，對未來的發(fā)展策略制定提供有力的指引。4：通過掌握美容院的信息，解決

13、經(jīng)營過程中存在的問題，牽引美容院長期與公司共同合作發(fā)展壯大。5：促銷方案更貼近于市場。五：市場調(diào)查對象1：消費(fèi)者2：美容院六：市場調(diào)查方式1：作為首先作為市場調(diào)查示范點(diǎn)，由部門成員全程跟進(jìn)執(zhí)行，對調(diào)查問卷可行性做出評估，并修改，使問卷信息數(shù)據(jù)具有真實(shí)反映市場存在問題。2：市場調(diào)查結(jié)束總結(jié)分析，短時(shí)間內(nèi)制定具有可在全國操作的市場調(diào)查方案。3：人員小組為單位：兩個(gè)人一個(gè)小組4：對進(jìn)行調(diào)查美容院拍攝“采訪”方式制作短片。主要目的：眼見為實(shí) ：讓代理商感受到自己所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在工作中存在某些方面不足。心有所感 ：讓代理商的每位工作人員，回顧自己所有工作，對某些方面的不足應(yīng)迫切需要發(fā)自內(nèi)心去改變、提高。力

14、求改變 ：通過短片制作播放，可讓代理商清楚現(xiàn)階段應(yīng)該迫切需要改變某些方面工作。公司通過調(diào)查、采訪方式，清楚了解公司現(xiàn)階段存在的問題，通過改變服務(wù)、管理等方面力求新的突破；同時(shí)也為我們“合作伙伴”發(fā)展過程存在的問題，協(xié)助共同解決，只有代理商團(tuán)隊(duì)“服務(wù)、管理”等方面不斷提高才能服務(wù)好終端美容，市場才得以穩(wěn)固發(fā)展、共同壯大。七：市場調(diào)查執(zhí)行時(shí)間：（內(nèi)部協(xié)商制定）1：操作方式一 ：為使消費(fèi)者積極參與市場調(diào)查，確保調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)性，具有極高利用價(jià)值，我個(gè)人建議給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，并對市場抽查50%確保數(shù)據(jù)真實(shí)。贈(zèng)送例如： a ：免費(fèi)護(hù)理臉部某個(gè)項(xiàng)目一次b ：贈(zèng)送現(xiàn)季節(jié)適用的試用裝一支2：物料下發(fā)方式：a ：免費(fèi)

15、護(hù)理臉部某個(gè)項(xiàng)目一次直接給到美容院，一套院裝可使用20 顧客，將回饋20 的市場調(diào)查表格（調(diào)查完畢用快遞郵寄回公司）b ：贈(zèng)送現(xiàn)季節(jié)適用的試用裝一支直接給到美容院，對每個(gè)參與調(diào)查者給以一支獎(jiǎng)勵(lì)100 支，將回饋100 的市場調(diào)查表格（調(diào)查完畢用快遞郵寄回公司）3：區(qū)域市場調(diào)查操作a ：與代理商協(xié)商選擇：高、中、低、三個(gè)不同層次美容院進(jìn)行調(diào)查。b ：由公司美導(dǎo)直接負(fù)責(zé)。4: 操作方式二：直接公司操作與美容院溝通，通過郵寄方式：簡單快捷（但需要每位代理商從新提供加盟院聯(lián)系方式）八：市場調(diào)查表格1：美容院調(diào)查表格2：消費(fèi)者調(diào)查表格區(qū)域：問題美容院：美容院市場調(diào)查調(diào)查對象（店長姓名選擇答案美容師姓名）

16、電話：備注1:店現(xiàn)在有做品牌？2:代理商工作人員是否有經(jīng)常到你店?3: 代理商工作人員主要的與你溝通方式。a: 是a: 有a: 電話b:否（跳到問題b:沒有c:很少b:傳真c:其它 (14 ）原因d:從來就沒有到過店)4: 是否有不定期大型的業(yè)務(wù)培訓(xùn) ?a: 有b:沒有 c:很少 d:從來就沒有到過什么培訓(xùn)5:是否有其它人員到店里進(jìn)行培訓(xùn)?a: 有b:沒有 c:很少d:從來就沒有到過什么培訓(xùn)6:現(xiàn)在你店最缺乏那方面的知識(shí)？a: 銷售技巧b: 產(chǎn)品知識(shí) c:業(yè)務(wù)擴(kuò)展 d: 消費(fèi)者心里分析e:其它7: 的（）促銷a: 有b: 沒有 c:從來就沒有看到過促銷方案方案是否看到過？（若未看到跳 13 ）

17、8: 的（）是否a: 有參加b: 過段時(shí)間參加c: 不參加（原因有參加。9: 的（）系列a: 完全掌握b: 了解過 c:不了解的產(chǎn)品知識(shí)是否完全掌握。10: 促銷方案是否有某些地方不了解a: 完全了解b: 不了解11:收促銷方案是否有人給你講解？a: 有b: 沒有12:公司促銷方案平時(shí)是否有該動(dòng)過？a: 沒有b: 有 （原因）13:促銷方案是否有什么建議？a: 沒有b: 有（建議）14:店的面積有多大顧客人數(shù)有15:平均月回款占店的銷售比例16:在你的店是主推產(chǎn)品？a:是主推產(chǎn)品b:不是c:其它品牌17:你對代理商是否有什么建議？a:18:你對公司是否有什么建議？19:你對化妝品行業(yè)的看法？總

18、結(jié)分析：b:c:a:b:區(qū)域：美容院：問題：1：您對美容院服務(wù)滿意度？2：您對美容院環(huán)境滿意度？3：您對美容師服務(wù)滿意度？4：您對品牌信任值？5：您對產(chǎn)品的使用效果滿意度？6：您對品牌形象的滿意度？7：您是否經(jīng)常使用產(chǎn)品？8：您常使用那個(gè)系列的產(chǎn)品？9：您常到那些地方購買化妝品？10：您每月到美容院幾次護(hù)理？11：您每月花費(fèi)多少資金在美容品上？12：您是到固定的一家美容院護(hù)理嗎？13：您在購買化妝品時(shí)出于怎樣心理？14：您最喜歡的明星是？消費(fèi)者市場調(diào)查表調(diào)查對象（姓名： -年齡： -）電話：選擇答案備注（您感覺那些需要改進(jìn)a ：很好b：好c：一般d：不好a ：非常滿意b：滿意c：一般滿意d：不

19、滿意a ：很好b：好c：一般d：不好a ：非常信任b：信任c：一般信任 d：不信任a ：非常滿意b：滿意c：一般滿意 d：不滿意a ：非常滿意b：滿意c：一般滿意 d：不滿意a ：每天使用b：間隔用c：偶而用a ：功效性b：保養(yǎng)性c：身體系列那個(gè)系列 -a ：美容院b：精品店c：商場d：朋友介紹a ：1 次b： 2 次c：3 次d： 3 次以上a ：200-300b：300-600c：600-1000d： 1000 以上a ：固定一家b：固定兩家c：沒有固定a ：理性b：沖動(dòng)性c：需求性d：促銷15：您最喜歡看的雜志是？16：您最喜歡看的電視臺(tái)？17：您希望公司推出怎樣的產(chǎn)品及效主要功效果？1

20、8：您是否同時(shí)使用其它品牌的產(chǎn)品？品牌名稱主要功效：19：您對美容院的建議？20：您對公司的建議？市場中出現(xiàn)種類繁多的高端美容用品，品牌之間競爭進(jìn)入了白熱化階段，利用鋪天蓋地商業(yè)廣告、明星炒作、會(huì)議營銷等宣傳得到了消費(fèi)者認(rèn)可，從中賺取金錢回報(bào)。如：美容用品無論是在美容院、消費(fèi)者心中并沒有獲得好的信譽(yù)度、美譽(yù)度- 有些美容院只為賺取更高的金錢回報(bào)，對產(chǎn)品來源、效果、真實(shí)性等。并沒有做一個(gè)詳細(xì)考察了解 ，就直接介紹給店里高端客戶使用，使消費(fèi)者花了錢并沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以市場才會(huì)做得那么亂?，F(xiàn)在消費(fèi)者處于理性消費(fèi)時(shí)期，對產(chǎn)品真實(shí)、安全、效果、價(jià)格等存在著許多質(zhì)疑。畢竟消費(fèi)者需要一個(gè)透明化，適合于自

21、己個(gè)性化美容用品來延防衰老；美容院、廠家只有在“透明化”特色經(jīng)營才能更好發(fā)展壯大、更好服務(wù)于顧客?！隘煼ā睉?yīng)走特色經(jīng)營“透明化”為主線加強(qiáng)對外宣傳。1、核心買點(diǎn)：公司背景、合作機(jī)構(gòu)特殊性2、 參觀組織：組織高端消費(fèi)客戶參觀，通過視覺了解、口碑對外宣傳，作為主要信息傳遞突破口3、透明化特殊經(jīng)營：提高市場核心競爭力，將與其它同類產(chǎn)品區(qū)別開，品牌在市場中才能走更長、更遠(yuǎn)4、 網(wǎng)站建立 ：公司組建自己相關(guān)網(wǎng)站，讓消費(fèi)者查詢產(chǎn)品來源、科研機(jī)構(gòu)核心人員、專業(yè)知識(shí)等，可靠真實(shí)相關(guān)內(nèi)容針對區(qū)域市場的開發(fā)，就現(xiàn)階段狀況，本人提出區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)及業(yè)務(wù)開展的方案，具體方案如下：一：前期階段1：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（重點(diǎn)）商

22、品不可缺少流通通路，只有針對產(chǎn)品特性選擇適合于自身發(fā)展的流通渠道才會(huì)產(chǎn)生銷售的溝通，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的優(yōu)劣在一定程度上決定了營銷的成敗。“美容院網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”“人際網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”“高端消費(fèi)場所或會(huì)所網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都是針對高端消費(fèi)群體，同樣決定著整個(gè)項(xiàng)目銷售回款更是項(xiàng)目療法推廣突破口。核心重點(diǎn) -中型美容院有部分消費(fèi)潛力客源（客源出現(xiàn)兩級分化，可推廣不同療法）美容院急于想高速發(fā)展壯大實(shí)力，迫切找到安全、真實(shí)、可信、賺錢、低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。而“生命細(xì)胞療法”正符合了美容院需求，這就是很好的突破口網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)間、精力較少、成功機(jī)率大接受該項(xiàng)目成功機(jī)率高重點(diǎn) -大型美容院具有實(shí)力消費(fèi)客源多，但可能用過同類產(chǎn)品，

23、會(huì)有不同觀點(diǎn)說服接受新項(xiàng)目是需要時(shí)間、精力、心思去改變過去想法美容院老板難得一見，多數(shù)是店長在管理美容院穩(wěn)定狀態(tài)，對新項(xiàng)目總是避而遠(yuǎn)之，接受機(jī)率并不大大型美容院所消耗的時(shí)間、精力負(fù)出的要多，成功機(jī)率低如大型美容院接受該項(xiàng)目將帶來更多客源，也能起到以點(diǎn)連線形式帶動(dòng)周邊各地美容院高級消費(fèi)場所或高收入組織協(xié)會(huì)美容院銷售網(wǎng)點(diǎn)已構(gòu)架完成，高級消費(fèi)場所建立將能帶來更多客源，但在這些場所中需要熟悉會(huì)所的知情者，并能在群體中有一定人際關(guān)系逐步滲透項(xiàng)目。會(huì)所有充足的客源逐步建立人際關(guān)系逐個(gè)推廣專人跟進(jìn)制滲透到個(gè)人2：人際關(guān)系網(wǎng)建立人際關(guān)系網(wǎng)在現(xiàn)社會(huì)中起到重要地位，它起到信息快速流通及帶來更多項(xiàng)目合作所帶來利運(yùn)，并減少洽談帶來過多環(huán)節(jié)，使該項(xiàng)目成功推廣建立了更高的平臺(tái)?？焖賹ふ业接邢M(fèi)潛力的客源信息快速流通帶來預(yù)想不到效果（接受療法者、加盟、合作）人際關(guān)系介入將在洽談中減少過多環(huán)節(jié)人際關(guān)系介入對向周邊城市推廣起到了一定作用3：配合網(wǎng)點(diǎn)建立相應(yīng)工作采點(diǎn)：美容院遍布各大街、小區(qū)等。針對范圍內(nèi)周邊高、中、小美容院進(jìn)行初步了解，確定目標(biāo)店進(jìn)行洽談。表格管理：制定表格可從填寫內(nèi)容得知不同情況洽談、內(nèi)容、時(shí)間-流程詳細(xì)記錄，對于店的從新評估合作意向，工作安排起到關(guān)鍵