下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、20XX年度工作計劃及銷售目標個好的工作計劃才能讓工作更好的運行,下面XX整理了,歡迎閱讀!、對銷售工作的認識1. 市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。2. 適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場 份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品
2、提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。6. 先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼, 處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪 20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安 排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預
3、約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話 題,并為客戶提供針對性的解決方案。從招標或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目 運作。做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少 周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記, 并及
4、時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備 施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取 早日回款。11. 貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12. 提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。、銷售與生活兼顧,快樂地
5、工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很 愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行 間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的, 重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班,學習營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上查本行業(yè)的最新資 訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售
6、工 作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示, 向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢 獻。、銷量指標:至20XX年11月31日,山東區(qū)銷售任務 560萬元,銷售目標700萬元(20XX年度銷售計劃表附后);、計劃擬定:1、年初擬定年度銷售總體計戈ij 2、年終擬定年度銷售總結 3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表、客戶分類:根據(jù)XX年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類, 并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施: 1、技術交流: (1)本年度針對 VIP客戶的技術部、售
7、后服務部開展次技術交流研討會;(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪: 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激 烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶 的交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根 據(jù)實際情況另行安排拜訪時間 適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我XX年工作重點。3、絡檢索:充分發(fā)揮我司站及絡,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調: 目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu) 質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識, 把
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 案件辦理委托協(xié)議
- 貴州省六盤水市2025屆高三第二次診斷性監(jiān)測考試語文試題
- 感恩同行青春追夢
- 2025年全球及中國升降式傳遞窗行業(yè)頭部企業(yè)市場占有率及排名調研報告
- 2025-2030全球沖壓飛輪行業(yè)調研及趨勢分析報告
- 2025年全球及中國天窗玻璃更換和維修行業(yè)頭部企業(yè)市場占有率及排名調研報告
- 2025年全球及中國量子信息系統(tǒng)服務行業(yè)頭部企業(yè)市場占有率及排名調研報告
- 2025年度食品飲料代理銷售服務合同
- 二零二五年度石油化工設備采購代理協(xié)議3篇
- 數(shù)字化工作空間與創(chuàng)新園區(qū)的未來展望
- 湖北省十堰市城區(qū)2024-2025學年九年級上學期期末質量檢測綜合物理試題(含答案)
- 2024企業(yè)答謝晚宴會務合同3篇
- 高中生物選擇性必修1試題
- 電氣工程及其自動化專業(yè)《畢業(yè)設計(論文)及答辯》教學大綱
- 《客艙安全管理與應急處置》課件-第14講 應急撤離
- 七年級下冊《Reading 1 A brave young man》優(yōu)質課教案牛津譯林版-七年級英語教案
- 中國人婚戀狀況調查報告公布
- 《木蘭詩》第1第2課時示范公開課教學PPT課件【統(tǒng)編人教版七年級語文下冊】
- GB/T 11144-2007潤滑液極壓性能測定法梯姆肯法
- 國家開發(fā)銀行
- 板帶生產(chǎn)工藝5(熱連軋帶鋼生產(chǎn))課件
評論
0/150
提交評論