外貿(mào)英語(yǔ)函電易露霞權(quán)威習(xí)題答案

1、膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄

2、莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈

3、芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂

4、肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇

5、莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈

6、膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊

7、莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)

8、羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆

9、聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁

10、芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅

11、膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿

12、莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃

13、艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈

14、蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅

15、芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿

16、膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅

17、荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇

18、膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂

19、蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆

20、芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃

21、膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇

22、荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁

23、膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆

24、蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀

25、芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃膆薃羅肆蒄薂蚄袈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蠆蕿肂肈蚈蟻裊莇蚈螃肁芃蚇羆袃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈袆膄莆莇薆羇莂莆螈節(jié)羋蒞袁肅膄蒞羃袈蒃莄蚃肅荿莃螅袆芅蒂袇肁膁蒁薇襖

26、肇蒀蝿肀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚄羈膃蕆螆膆聿蒆袈罿莈薅薈膅芄薄蝕羇膀薄袂膃 english correspondence of business chapter one basic knowledge of business letter writing section nine exercises 練習(xí)i. translate the following expressions into english:keys: 1.commercial councellor2.import and export 3.export list4. enquiry 5.sample6. price list 7

27、.catalogue8. chamber of commerce 9. market price10. agreement 11.clients/customers12. commodities fair 13. competitive price14. emp(european main ports)15. deal exclusively 16. manufacturer17. article number 18. delivery19. specification 20. trial order ii. please improve the following sentence to t

28、hem more idiamotic keys:1. we are sending you the information you asked for in your letter of june 4.2. we have received your letter of may 10.3. we are pleased to tell you that your order 167 was dispatched yesterday.4. we sent you this morning our latest catalogue you requested in your letter of m

29、ay 5.5. we hope you will consider our proposals.6. we hope to hear from you soon.7.you informed us in your letter that you could not offer us gallnuts as they were out of stock.8. in reply to your letter of the 23red last month, we are pleased to confirm the following order.9. please take note of th

30、e lot number of bales so that the parcel may not be mixed up on landing.10. samples will be sent and offer made upon receipt of your specific enquiry.11. in reply to your letter 23rd may, we regret to inform you that we are now not in a position to offer you the quantity as required.12. thank you fo

31、r your quotation dated september 5, 2007. we intend to place a trial order with you.13. you will no doubt ope the relevant l/c at the end of may.14. we feel sure that you will be entirely satisfied.15. will you please send us your latest catalogue and pricelist?16. we wish you could effect insurance

32、 on the goods with picc.117. please send me a copy of the agreement.18. your products are not up to our standard.19. i regret i cannot agree to your suggestions.20. we have semimonthly direct sailings from hong kong to san francisco.iii. arrange the following in proper form as they should be set out

33、 in a letter keys:openv. point out the mistakes in the following addresses and rewrite them. keys:a. b. c.mr. henry taylor london city bank mr. john smith150 bench street 12 queen street 16 front streetlondon, e. c. 3 london, e.c.5 liverpool l6 3fyengland england vi. please write a letter according

34、to the following particulars: keys:shanghai light industrial products corp.11 jiefang roadshanghaitel:he pacific trading inc.87 broadway st.new york, ny10408oct.28,2008 dear sirs,thank you for your interest in our products. in reply to your request, we enclose our illustrated catalogue

35、 and a pricelist showing details of our products.we look forward to hearing from you. yours truly,(signed)wang xiangencl: as stated. 2chapter two establishing business relationssection one introduction 概述可以說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有業(yè)務(wù)，與潛在客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系不僅對(duì)于新成立的公司很重要，對(duì)于那些想要擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加營(yíng)業(yè)額的公司來(lái)說(shuō)，同樣很重要。如果一家新公司，既我方一家公司，想要在國(guó)外打開(kāi)市場(chǎng)，買(mǎi)

36、入或者賣(mài)出產(chǎn)品，那么，他首先必須做的就是他要明白與誰(shuí)做業(yè)務(wù)，通常，這類(lèi)信息可以通過(guò)以下渠道獲得：1）通過(guò)寫(xiě)信交流；2）參加出口商品交易會(huì)；3）出席國(guó)specimen letters （12封信）信函范文specimen letter 1 wishing to establish relations敬啟者：我們從中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜志上得知貴公司名址，我公司是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，力求擴(kuò)展海外貿(mào)易。然而，我們?cè)谀戏沁€沒(méi)有任何業(yè)務(wù)往來(lái)，對(duì)你方提出的任何建議我們都會(huì)認(rèn)真考慮。隨函所附我們最新的插圖目錄和最新價(jià)目表及有關(guān)的銷(xiāo)售條款，供你方參考，我們將很高興辦理你方對(duì)我們產(chǎn)品的具體詢(xún)盤(pán)。如你方需要進(jìn)一步了解有關(guān)我們公

37、司或我們的有關(guān)產(chǎn)品的情況，也務(wù)必請(qǐng)來(lái)信。盼即復(fù)。.啟3 specimen letter 2 writing self-introduce letters敬啟者：承新加坡中國(guó)商務(wù)參贊陳華先生介紹，得知你號(hào)專(zhuān)營(yíng)各種電器產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并力求擴(kuò)展對(duì)外貿(mào)易。為此特聯(lián)系你方，以便在我地市場(chǎng)推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品。我號(hào)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)以達(dá)二十多年，在新加坡各地有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。目前我處對(duì)電器產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，相信你號(hào)在我地的成交數(shù)字，將會(huì)相當(dāng)可觀。當(dāng)前我們對(duì)電動(dòng)縫紉機(jī)尤感興趣，請(qǐng)寄這類(lèi)商品的最新目錄、價(jià)目表，并請(qǐng)告知有關(guān)的銷(xiāo)貨條款，不勝感激。盼早復(fù)，希望收到你方好消息。.啟 specimen letter 3 im

38、porter writes to exporter敬啟者：事由： 縫紉機(jī)我方對(duì)你們?nèi)ツ暝谒估锾m卡中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)上展出的電動(dòng)縫紉機(jī)留有深刻的印象。據(jù)告這類(lèi)產(chǎn)品是由你們公司出口的。我公司有一客戶(hù)擬購(gòu)一批縫紉機(jī)，為此，請(qǐng)寄上開(kāi)400臺(tái)三斗縫紉機(jī)的形式發(fā)票一份，并請(qǐng)報(bào)包括傭金在 exporter writes to importer (1)敬啟者：我們從你刊登在"對(duì)外貿(mào)易"雜志上的廣告得悉你公司名稱(chēng)，特此去函，望與你公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我公司專(zhuān)門(mén)中國(guó)輕工業(yè)產(chǎn)品的出口，這些產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上久享盛譽(yù)。茲附上目錄單一份供你參考。如有興趣，請(qǐng)即與我公司聯(lián)系。 .啟 sepcimen le

39、tter 5 exporter writes to importer (2) 敬啟者：承科倫坡商會(huì)介紹，得悉你號(hào)名址，并獲悉你號(hào)擬進(jìn)口中國(guó)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品。 我號(hào)生產(chǎn)所附插圖目錄中的各種輕工業(yè)用品，希望這些產(chǎn)品會(huì)引起你們的興趣。信內(nèi)尚隨附我們最新的價(jià)目表，以供參考。4如你方擬購(gòu)這類(lèi)產(chǎn)品，請(qǐng)即告知，以便報(bào)價(jià)。同時(shí)，如你方需要進(jìn)一步了解有關(guān)我們公司或我們的有關(guān)產(chǎn)品的情況，也務(wù)必請(qǐng)來(lái)信。 盼即復(fù)。并望不久能與你方開(kāi)展業(yè)務(wù)往來(lái)。啟 sepcimen letter 6 an exporters reply to an importer 敬啟者：經(jīng)由abc公司的介紹，我公司獲悉貴公司有意與棉布出口商建立業(yè)務(wù)

40、關(guān)系，我公司正好經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品。我公司是該商品的主要生產(chǎn)商之一，從事棉布出口已有50多年的歷史。我公司產(chǎn)品種類(lèi)齊全，款式多樣，暢銷(xiāo)亞洲市場(chǎng)。今回復(fù)你方，希望與你方建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系，隨函附上我方所有產(chǎn)品目錄及價(jià)格單。值得注意的是，我方將為所有訂單提供5%的傭金。相信經(jīng)過(guò)雙方努力，我們將建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。盼早復(fù)。啟sepcimen letter 7 a reply to an importer敬啟者：貴公司6月23日詢(xún)問(wèn)將中國(guó)產(chǎn)電器產(chǎn)品進(jìn)口到英國(guó)的傳真已經(jīng)由中國(guó)駐北京的對(duì)外貿(mào)易部轉(zhuǎn)交給我公司。我公司是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，力求擴(kuò)展海外貿(mào)易。然而，直到目前我們?cè)谟?guó)還沒(méi)有任何業(yè)務(wù)往來(lái)，很希望與貴公司在該

41、行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。隨函所附我們最新的插圖目錄和最新價(jià)目表及有關(guān)的銷(xiāo)售條款，供你方參考。我方將認(rèn)真辦理貴公司的任何詢(xún)盤(pán)。如你方需要進(jìn)一步了解有關(guān)我們公司或我們的有關(guān)產(chǎn)品的情況，也務(wù)必請(qǐng)來(lái)信。盼即復(fù)。.啟 sepcimen letter 8 a reply to the importer敬啟者：我們從紐約一朋友處得悉貴公司的地址，現(xiàn)特去函與你公司聯(lián)系，希望與你建立業(yè)務(wù)關(guān)系。我公司與這里許多最大的輕工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售商有良好的關(guān)系。如能從你公司得到優(yōu)惠報(bào)盤(pán)，我們確信能大量銷(xiāo)售中國(guó)貨。請(qǐng)告有關(guān)你公司出口商品的必要詳情。啟 sepcimen letter 9 writing letters of credit

42、 enquiry of a new customer 敬啟者：5我公司現(xiàn)收到大西洋電子有限公司的訂單一份，訂貨總值達(dá)56,500美元。該公司提供貴行作其資信證明人。為此，我們想知道該公司是否可靠，值得信任。請(qǐng)?zhí)峁┻@方面的資料，不勝感激。你方所提供的任何信息都將嚴(yán)予保密。如有機(jī)會(huì)，我們將樂(lè)意回報(bào)類(lèi)似服務(wù)?，F(xiàn)隨附回郵信封一個(gè)，供復(fù)信之用。.啟 sepcimen letter 10 favorable reply from a firm敬啟者：你2007年11月12日來(lái)函所提到的這家公司，雖是一家小型企業(yè)，但卻是一家頗有名氣、很受尊敬的公司。該公司自從在本市創(chuàng)建以來(lái)已有40余年的歷史。多年來(lái)，我公司

43、一直與該公司有業(yè)務(wù)往來(lái)，該公司資信良好，誠(chéng)實(shí)可信。雖然該公司不和我們做現(xiàn)金交易，享受我們現(xiàn)金結(jié)帳折扣的優(yōu)惠，但他們總是準(zhǔn)時(shí)清帳。我們給該公司的賒帳信用額總是超過(guò)你們所說(shuō)的56,500美元。我方只了解這些，希望這些資料對(duì)你們有用，并予以保密。啟 sepcimen letter 11 unfavorable reply敬啟者：你10月12日的來(lái)函中所提到公司的資信，我方已予查詢(xún)，十分遺憾，對(duì)該公司的賒帳要求應(yīng)謹(jǐn)慎。約在兩年前，該公司由于欠款問(wèn)題，曾受其供貨商的投訴，事后才全數(shù)清付。從我方查詢(xún)所得資料來(lái)看，該公司并不是不城實(shí)可靠，似乎是由于該公司管理無(wú)方，尤其是由于盤(pán)子放得太大，以致于近年來(lái)多數(shù)供貨

44、商對(duì)其減少供貨的賒欠額度，并縮短其賒欠期限，甚至要求付現(xiàn)供貨。以上資料應(yīng)予保密，自不待言。.啟 sepcimen letter 12 asking for information about credit conditions andmanagement directly through a customer敬啟者：請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)你處watson & jones newcastle國(guó)際貿(mào)易有限公司的資信情況，據(jù)我所知，貴公司與該公司已有10多年的生意往來(lái)，今冒昧地向貴公司了解該公司的資信情況，請(qǐng)告你對(duì)該公司資信情況的意見(jiàn)，以避免今后的麻煩。對(duì)你方所提供的一切情況，我方不勝感激并將嚴(yán)格保密，

45、今后如需我方服務(wù)，我們將樂(lè)意回報(bào)。 . .啟 section five exercisesi. fill in the blanks with the following words: 6keys:1)prompt, 2)supply, 3)captioned, 4)indicate, 5)packed, 6)current,7) refer, 8)enable, 9)conclude, 10)assure ii. fill in the missing words in the following blanks with the first letter given: yours faith

46、fully,keys:introduce, range, attach, think, interest, interested, receiving, what, quotation iii. write a letter with the following contents: keys:dear sirs, on the recommendation of the commercial councilor in colombo we have learned that your company specializes in the export of machinery and you

47、are keen to develop overseas trade. with a view to introducing your machinery into our market, we wish to establish business relations with you. we are looking forward to get your early reply as soon as possible. yours faithfully, iv. write a letter to demman & sons, 45 cannon street, london, e.

48、c. 4, telling them that you wish to enter into business relations with them and including the following particular: keys:messrs. demman & sons45 cannon streetlondon, e.c.4 dear sirs, introduced by mr. a.g. topworth of swanson & bros., hamberg, we learn your name and address and that you are

49、one of the leading importers of chinaware in your city.as a state enterprise, we have been in this line for more than 30 years and shall be glad to enter into business relations with you at an early date. the illustrated catalogue and price list will be airmailed upon receipt of your specific enquir

50、ies.we look forward to hearing from you soon.7 yours faithfully, v. translate the following sentences into chinese: keys:1)速盼賜佳音。2)我們是國(guó)營(yíng)公司，專(zhuān)營(yíng)臺(tái)布出口。3）我們相信通過(guò)雙方的努力，貿(mào)易往來(lái)定會(huì)朝著互利的方向發(fā)展。4）如貴工司能與我方合作，不勝感激。5）根據(jù)要求，茲另封函郵貨號(hào)稱(chēng)025和藹036樣品各一份，以供你們參考。6）我們保證你方訂單定會(huì)得到立即處理。7）這類(lèi)業(yè)務(wù)信就是發(fā)函，也可稱(chēng)為“首次詢(xún)函”。8）本公司是日本最大的食品貿(mào)易公司，在日本的主要城市都有

51、分公司于門(mén)市部。9）你方11月21日寄給上海兄弟公司的信已轉(zhuǎn)交給我們辦理。10）因該類(lèi)商品屬于我們經(jīng)營(yíng)范圍，我們很高興與你方直接建立貿(mào)易關(guān)系。8chapter three enquiriessection one introduction 概述在對(duì)外貿(mào)易中，詢(xún)盤(pán)通常由買(mǎi)方提出，不受約束，主要是了解進(jìn)口商品的基本信息，如價(jià)格，目錄，交貨期等交易條款。因此，詢(xún)盤(pán)信事實(shí)上就是要求獲得有關(guān)價(jià)格和貿(mào)易條款的信函。進(jìn)口商向出口商發(fā)出詢(xún)盤(pán)信，希望得到想要購(gòu)買(mǎi)商品的報(bào)價(jià)或報(bào)盤(pán)，但有時(shí)僅僅只是了解商品的基本信息。老客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)信非常簡(jiǎn)單，通常只有品名，商品規(guī)格。而其他詢(xún)盤(pán)信卻必須寫(xiě)的仔細(xì)，包括品名，規(guī)格，數(shù)量，支

52、付條款，包裝條款，裝運(yùn)期，包裝條款，等等，以方便賣(mài)方報(bào)價(jià)。報(bào)盤(pán)信要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔具體，禮貌得體，有理有節(jié)，該說(shuō)的說(shuō)清楚，不該說(shuō)的就不說(shuō)。例如，你只想獲得一些諸如目錄，價(jià)目表，報(bào)價(jià)單，或者形式發(fā)票的基本情況，因此，不用咬文嚼字去吸引讀者的眼球，有時(shí)可以提及訂單的大小，以便獲得更加優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。初次詢(xún)盤(pán)信，寫(xiě)給你從來(lái)沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司，首先要告知對(duì)方你是從何處得到對(duì)方的公司名稱(chēng)，你公司的業(yè)務(wù)范圍，如經(jīng)營(yíng)何種商品、所需數(shù)量、通常的交易條款以及任何可以幫助供貨商了解是否能為你服務(wù)的信息都要寫(xiě)清楚。什么是詢(xún)盤(pán)？當(dāng)一家公司計(jì)劃進(jìn)口某種商品，他會(huì)向出口商發(fā)出詢(xún)盤(pán)，希望出口商對(duì)外想要進(jìn)口的商品進(jìn)行報(bào)價(jià)，或只是希望得到

53、一些信息。出口商在收到這類(lèi)詢(xún)盤(pán)信時(shí)會(huì)立即回復(fù)，這樣一來(lái)，就開(kāi)始了交易磋商。根據(jù)內(nèi)容或目的，詢(xún)盤(pán)信可以分為一般詢(xún)盤(pán)信或具體詢(xún)盤(pán)信。如果進(jìn)口商想要了解出口商可以供貨的某種產(chǎn)品或商品的一般信息，他可以要求出口商寄給他商品目錄，價(jià)目表和樣品。這就是一般詢(xún)盤(pán)信。如果進(jìn)口商想要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或商品，他會(huì)要求出口商報(bào)盤(pán)或報(bào)價(jià)，這類(lèi)詢(xún)盤(pán)信被稱(chēng)為具體詢(xún)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)信既可以寫(xiě)給一家公司，也可以同時(shí)寫(xiě)給多家公司，這樣一來(lái)，就可以對(duì)收到的報(bào)盤(pán)進(jìn)行比較，或者挑選更優(yōu)惠的報(bào)盤(pán)，以便與最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)進(jìn)行交易。詢(xún)盤(pán)信是一封寫(xiě)給買(mǎi)方或賣(mài)方，要求提供商品規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格等信息的信函，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，今天的詢(xún)盤(pán)信不僅可以以普通信函發(fā)出

54、，也可以通過(guò)傳真、電傳或電子郵件發(fā)出。詢(xún)盤(pán)信包括以下內(nèi)容：詢(xún)盤(pán)信包括以下內(nèi)容：（1）如果是初次詢(xún)盤(pán)，該信就必須告知信息來(lái)源，如通過(guò)什么方式、由誰(shuí)告知、信息來(lái)源何處。（2）如果回復(fù)供應(yīng)商的詢(xún)盤(pán)信，首先要表示感謝。（3）公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍，打算購(gòu)買(mǎi)什么商品，數(shù)量幾規(guī)格。（4）了解交易條款，如報(bào)價(jià)、支付條款、包裝、保險(xiǎn)等，讓供應(yīng)商知道交易條件。（5）告知商品在市場(chǎng)上的整體情況。（6）索要目錄、價(jià)目表和樣品。（7）向?qū)Ψ奖砻飨胍c他進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的愿望。（8）其他情況。 9section two specimen lettersspecimen letter 1 敬啟者：我方擬購(gòu)甲、乙級(jí)西瓜子，請(qǐng)予報(bào)盤(pán)

55、，并請(qǐng)航郵有代表性的樣品為感。報(bào)價(jià)時(shí)，請(qǐng)說(shuō)明最早裝運(yùn)期及可供量。.啟 specimen letter 2 敬啟者：我們愉快地告訴你們，我們對(duì)各種真皮手工制的手套有興趣。對(duì)高質(zhì)量的手套這里有穩(wěn)定的需求，雖然銷(xiāo)售數(shù)量不是特別多，但能賣(mài)到好價(jià)格。請(qǐng)寄一份你們的手套目錄，并說(shuō)明價(jià)格及付款條款。如能寄來(lái)各種用于制手套的皮樣將是極為有幫助的。.啟 specimen letter 3敬啟者：請(qǐng)報(bào)中國(guó)印花棉布的每碼價(jià)格及支付條款。如報(bào)價(jià)優(yōu)惠，擬向你方購(gòu)進(jìn)我方目前的全部所需。.啟 specimen letter 4 敬啟者：你們5月4日的詢(xún)價(jià)已收到，并感謝你們對(duì)我們的產(chǎn)品所表示的興趣。今寄上一份附圖目錄及在我們

56、的產(chǎn)品中經(jīng)常使用的一些皮革的樣品。遺憾的是我們不能立即寄給你們?nèi)繕悠?，但你們可以相信，在包裹中沒(méi)有的，如羚羊皮及麂皮，也同樣是優(yōu)質(zhì)的。我們的推銷(xiāo)代表李先生將于下月初到特黑蘭，并將愉快地拜訪你們。他會(huì)帶去我們的許多制品。當(dāng)你們看到這些產(chǎn)品時(shí)，我們想你們一定會(huì)同意，我們所采用的材料其質(zhì)量以及工藝之精美將會(huì)得到即使是最挑剔的買(mǎi)主的歡迎。我們也制造多種手工制的皮革手提包，我們認(rèn)為你們可能也會(huì)有興趣在目錄中有充分的說(shuō)明，而且同我們的手套一樣都是高質(zhì)量的。李先生在造訪時(shí)將會(huì)給你們看樣品。我們愉快地等候你方定單。中國(guó)進(jìn)出口公司經(jīng) 理 specimen letter 510 敬啟者：事由：b-268型機(jī)器部件你2008年3月15日要求我方對(duì)標(biāo)題商品進(jìn)行報(bào)價(jià)的來(lái)函收悉，謝謝。 按要求，我方向你們提供報(bào)價(jià)單一式三份，希望你們能盡快下定單，因?yàn)槲曳绞诸^定單太多。敬侯你方早日答復(fù)。啟 specimen letter 6 敬啟者：本市brothe