下屬機構(gòu)員工獎金分配原則與指引

1、diSlDI文件類型：人力資源制度與規(guī)范文件編號：發(fā)布日期：2007年4月執(zhí)行日期：2007年4月下屬機構(gòu)員工獎金分配原則與指引（修訂）為更好的激勵下屬機構(gòu)員工提升業(yè)績，達成公司銷售目標，并簡化獎金計算方法， 特對原下屬機構(gòu)員工績效獎金分配原則與指引修訂如下：第一章總則【原則】第一條一線人員的月度獎金以銷售量乘以單臺提成及達成率為基本核算的原則：1、 客戶代表月度獎金以責任客戶 有sell in串碼錄入零售店的sell out 銷量作為核算依據(jù)；2、 市場代表月度獎金以責任片區(qū)的零售店的sell out作為核算依據(jù)。第二條 區(qū)域主管、辦事處負責人、特級辦事處負責人的月度獎金與一線人員獎金水 平

2、關聯(lián)的原則1、特辦負責人/辦事處負責人月度獎金以責任辦事處市場代表的平均獎金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時以責任區(qū)域零售店sell in串碼錄入相對當月渠道計劃的達成率、終端銷量達成率及渠道銷量達成率作為核算依 據(jù)；2、區(qū)域主管月度獎金 以責任區(qū)域市場代表的平均獎金乘以系數(shù)作為基數(shù)，同時以責任區(qū)域渠道sell in銷量達成率及終端sell-out銷量達成率作為核算依據(jù)；第三條 營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎金以機構(gòu)相應的sell-out為核算基數(shù)：Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd. 占閃 2D/r.TaHan Jirrearg Bldg .ChegobgrnBo Area,F

3、utlHi DM 3henenchtfiaFT-吋-皿一Te： a-939911H -a：-： JTGS-CJB9D101I mm.*. * adi.c-Ti .-naisjoi岌施憾電航1、營銷經(jīng)理月度獎金以機構(gòu)機構(gòu)獎金為基數(shù)，同時考核機構(gòu)當月的渠道銷 量完成率、零售店sell in 串碼錄入量相對當月渠道計劃的達成率；2、 市場經(jīng)理月度獎金主要以機構(gòu)獎金為基數(shù)，同時考核sell out完成率;第四條 下屬機構(gòu)后勤部門負責人(限主管級以上人員)以機構(gòu)的獎金為基數(shù)，同時考慮下屬機構(gòu)和總部共同考核的原則第五條專業(yè)支持人員月度獎金與一線人員獎金水平相關聯(lián)的原則。第六條 所有人員的獎金直接以計算結(jié)果

4、為準，不可人為調(diào)劑。第七條 考核后結(jié)余的獎金納入機構(gòu)的獎金池?！具m用對象】第七條 適用下屬機構(gòu)除機構(gòu)負責人以外的所有員工?！居嫲l(fā)周期】第八條 按月計發(fā)。第二章營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理的月度獎金計算方式第一條營銷經(jīng)理獎金計算公式：Yy=Yj* Ky* (Dq*50%+Ds*50 %) - G公式說明：Yy營銷經(jīng)理月度應發(fā)獎金Yj機構(gòu)基層員工獎金總額Ky營銷經(jīng)理獎金系數(shù)，根據(jù)各機構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認,每半年可調(diào)整一次Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd.Jimang 9ld .ChegobgrnAQArea,rjti5n stcb napr.討-眄Te :-a：-:

5、J7f& J0-J1 JI n、&：z l&di.O-TicndiSlDI顫徳幀Dq-下屬機構(gòu)渠道sell-in銷量綜合達成率Ds各類機型當月零售店sell in串碼錄入量相對當月渠道計劃的錄入率，各個產(chǎn)品的比重按照渠道計劃完成率比重計算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點由下屬機構(gòu)自行制定第二條市場經(jīng)理的獎金計算公式Y(jié)s=Yj* Ks * Dz - G公式說明：Yy市場經(jīng)理月度應發(fā)獎金Yj機構(gòu)基層員工獎金總額Ks市場經(jīng)理獎金系數(shù)，根據(jù)各機構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認,每半年可調(diào)整一次。D下屬機構(gòu)終端sell out 銷量綜合達成率G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點由下屬機構(gòu)自行制定備注說明：1、綜合

6、達成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計算第三章一線人員月度獎金計算方式第一條特辦負責人/辦事處負責人的獎金計算公式：Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%G公式說明：Yb特辦負責人/辦事處負責人月度應發(fā)獎金深圳市愛施齒實業(yè)有瑕公同MMi弼市福田區(qū)疑曲世gt琳扈話：輯真|頊：. AV-W，: udl CO F.blShenzhen Ahidi Industry Co.Ltd.AdW:2Q/FBTaifaniPiMngBkig .Chegangmsaa Area,Futin Dtel Shenztiefi chinsFC； 51-QIQSMTss

7、sbE責任辦事處的市場代表當月獎金的平均值X 特辦負責人/辦事處負責人獎金系數(shù)，由下屬機構(gòu)根據(jù)責任區(qū)域最 近六個月特辦負責人/辦事處負責人的平均獎金和市場代表對比 測算確定,確定后報總部備案，可季度根據(jù)實際情況調(diào)整D責任辦事處渠道sell-in 銷量綜合達成率D責任辦事處終端sell out銷量綜合達成率Ds各類機型當月零售店sell in串碼錄入量相對當月渠道計劃的錄入率，各個產(chǎn)品的比重按照渠道計劃完成率比重計算G管理扣款，根據(jù)階段性管理重點由下屬機構(gòu)自行制定第二條區(qū)域主管獎金計算公式Y(jié)q= E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%) G公式說明：Yq區(qū)域主管月度應發(fā)獎金E責任區(qū)域的市場代表當

8、月獎金的平均值Xc區(qū)域主管的獎金系數(shù)，由下屬機構(gòu)根據(jù)責任區(qū)域最近六個月區(qū)域主管的平均獎金和市場代表對比測算確定，確定后報總部備案,可季度根據(jù)實際情況調(diào)整Dz 責任區(qū)域終端sell out 銷量綜合達成率Dq責任區(qū)域 渠道sell in銷量綜合達成率G管理扣款，例如：零銷量零售店扣款、零覆蓋零售店扣款謀圳市愛施湮實業(yè)有曜公司卻.t - 抽市鬧戶區(qū)茅忙廟:丈is -嘶 耳稚 510042龍詁:stcb napr.7ei; J7r6-：- -ll - I -a-.：JI1 Eidi.C-n .-nDq責任客戶渠道sell in 銷量的綜合達成率G-管理扣款(例如：零覆蓋零售店扣款)備注說明：(1)綜

9、合達成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計算(3)所有數(shù)據(jù)全部以月度系統(tǒng)PSI數(shù)據(jù)為準第四章專業(yè)支持人員的月度獎金計算方式第一條后勤部門負責人(限財務、人事、商務主管層級及以上)月度獎金計算公式Y(jié)h=Yj*Kh* (iz*50%+ix*50% )公式說明：Yh 后勤部門負責人月度應發(fā)獎金Yj機構(gòu)基層員工獎金總額Kh后勤部門負責人獎金系數(shù)，根據(jù)各機構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認，每半年可調(diào)整一次。iz 總部考核等級系數(shù)ix下屬機構(gòu)考核等級系數(shù)第二條 運營商負責人(限主管層級及以上)月度應發(fā)獎金Yy=y2*B*ix公式說明：Yy運營商負責人月度應發(fā)獎金y2 運營商渠道銷售部分獎金佃；07-939011

10、11 Fa； 07&5-03BBOW1Ii Eidi.c- n.-nB分配比例（B值須20%）ix下屬機構(gòu)考核等級系數(shù)第三條其他專業(yè)支持人員月度獎金計算公式Y(jié)z=（ J*G）*i公式說明：Yz其他專業(yè)支持人員月度應獎金J月度獎金基數(shù)，以一線基層員工（市場代表及客戶代表）月度人均獎 金為基數(shù)G崗位系數(shù)，由下屬機構(gòu)自行測算制定i考核等級系數(shù)第五章下屬機構(gòu)獎金池管理要求第一條 獎金池里的獎金可用于彌補機構(gòu)應發(fā)獎金額超過總部撥付的額度而造成的不足；第二條獎金池里的獎金可用于機構(gòu)內(nèi)部制定的月度、 季度評優(yōu)激勵第三條獎金池里的獎金可用于機構(gòu)內(nèi)部制定的競賽獎勵，但要求上報大區(qū)總監(jiān)審批同意后才可以執(zhí)行。根據(jù)公

11、司的銷售政策及具體銷售情況，各機構(gòu)可自 行設立不同的產(chǎn)品銷售激勵獎項或銷售競賽、排名獎項，如銷售排名獎、 銷售達成獎、績效改善獎、團隊最大進步獎、某產(chǎn)品銷售先鋒獎等。各項 激勵及競賽獎項的設立必須有明確的相關激勵及競賽方案，且需說明獎金 的具體分配辦法；并且不能與公司的激勵政策重復投入或沖突，否則由下 屬機構(gòu)負責人和人事行政負責人全部承擔 。第四條各機構(gòu)獎金池里的獎金不可全部累計至年底一次性使用。每月獎金池的總額度不可超過當月機構(gòu)實際應發(fā)獎金總額的50%第四條獎金池里獎金的使用均應在各月度獎金分配中體現(xiàn)。因獎金不足而以增補方深圳市濫施達實業(yè)有瑯公司書妙#1日a叩毛詁;博貞|葉-匚朋的如1 m

12、. w- ft 日 udi co Hl.b式分配的，各機構(gòu)在分配后需及時給員工進行正面?zhèn)鲗?；以激勵或競賽方?分配的，各機構(gòu)需對獲獎情況及時公布，并將實際分配情況與相關人員進行 及時的溝通交流。第五條 各機構(gòu)負責人、財務負責人、人事負責人均對此費用具有監(jiān)督管理權限?？偛咳肆Y源部每月負責審核各機構(gòu)的獎金池的額度，如未按規(guī)則操作的，人 力資源部有權強制要求各機構(gòu)在月度獎金中進行調(diào)整分配。第六章注意事項第一條所有人員的獎金按實際計算得出， 不可調(diào)劑；對于盈余的獎金可納入獎金池管理，以應對每月分配的獎金總額可能超支或不足于總部下?lián)艿莫劷?。第二條所有新入職員工，原則上工作滿一完整自然月后參與獎金分配。

13、第三條出勤不完整的，可在個人獎金計算時乘上出勤系數(shù)。第四條所有異動員工，上半月異動的，按照新崗位計算績效獎金或參加新機構(gòu)績效獎金分配；下半月異動的，按照原崗位計算績效獎金（或參加原機構(gòu)績效獎金分配）。第五條兼任其他職務的，按高職務計算績效獎金；見習人員按見習崗位計算獎金可在適當比例內(nèi)浮動。代理其他職務的，按原職務計算績效獎金。第六條績效獎金發(fā)放前離職的員工，原則上自動喪失分配權。Shenzhen A nidi Industry Co.jLtd.2D/r.TaHan Jimarg .ChegobgrnBo Area, fjtn Estcb napr.第七章 附則深圳市愛施德實業(yè)有曜公司旳 即市鬧

14、-K車.F:別岸苛叱撐-$1日Q冊無岀：英蟻血；葉丄5聽匕11：11閘ti. iNvrrt j Jdi SISIDI第一條本指引自2007年7月起執(zhí)行，原相關規(guī)定同時廢止第二條辦法由總部人力資源部制定，并負責解釋和修訂。表一：下屬機構(gòu)部分部門負責人（限主管級以上）獎金系數(shù) 見“下屬機構(gòu)獎金計提辦法”表二：一線基層人員的單臺提成（由下屬機構(gòu)測算確定）崗位各類機型單臺提成促店單臺提成占非促店單臺提成的比例（10濟25沱間）表三：辦事處負責人/區(qū)域主管的獎金系數(shù)（由下屬機構(gòu)自行測算制定）深圳市愛施德實業(yè)有限公周 tttti awbw吐滋騒MGXVm*扈話：d?66-ft9&sitn #X| 07SB

15、-d90iai閘L：.udi Shenzhen Ahidi Industry Co.jLtd. 心閃 2D/F.TaHan Jirreang 91 呦.ChegobgrnBO Area,Futlin Dtel ShenihQii chnepc.*辦事處獎金系數(shù)表三：其他專業(yè)支持人員（非主管級及以上人員）獎金崗位系數(shù)（由下屬機構(gòu)自行測算制定）崗位崗位系數(shù)表四：考核等級系數(shù)表考核等級比例（不得高于幅度上限）獎金分配考核系數(shù)（i）分數(shù)段（X）（供參考指引）S10%1.3X 95A20%1.185 XV 95B30%1.075 XV 85C30% 40%0.860 XV 75D0 10%0.6XV 601、下屬機構(gòu)月度考核等級劃分：將一線和專業(yè)支持人員的考核等級分開考核和評級2、總部相關職能部門對下屬機構(gòu)專業(yè)支持類相關部門負責人