藍(lán)牙耳機(jī)合作招商計(jì)劃書_詳細(xì)

1、藍(lán)牙耳機(jī)合作招商計(jì)劃書一、 企業(yè)概況北京XX公司是集電腦軟件和通訊器材研究開發(fā)及銷售一體的XX公司。公司自成立以來,始終致力于藍(lán)牙科技的開發(fā)、推廣及應(yīng)用,以普及藍(lán)牙技術(shù)為己任,形成基礎(chǔ)技術(shù)研XX市場(chǎng)應(yīng)用研究、產(chǎn)品開發(fā)研究與項(xiàng)目跟蹤及反饋的技術(shù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,以技術(shù)XX市場(chǎng),以綜合質(zhì)量和完善的服務(wù)取信于廣大用戶。公XX市場(chǎng)為導(dǎo)向,產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高。推出的藍(lán)牙耳機(jī),遵循“以人為本”的理念,產(chǎn)品外形更適合人體生理特征,用戶佩戴更舒適。憑借著卓越的技術(shù)、時(shí)尚、符合生命科學(xué)XX公司的藍(lán)牙產(chǎn)品在XX市場(chǎng)上受到了廣泛的好評(píng)?，F(xiàn)出口德國(guó)、意大利、瑞士、西班牙等國(guó)。國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,已成為世界上最

2、大的XX市場(chǎng)。隨用戶群體的不斷膨脹,對(duì)藍(lán)牙科技的認(rèn)識(shí)逐步加深。國(guó)內(nèi)藍(lán)牙產(chǎn)品的需求量迅速增長(zhǎng),特別在各大國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)商,陸續(xù)推出國(guó)產(chǎn)藍(lán)牙手機(jī)后。國(guó)內(nèi)XX市場(chǎng)將迎來藍(lán)牙耳機(jī)的消費(fèi)高潮。針對(duì)XX市場(chǎng)的不斷成熟,藍(lán)牙耳機(jī)消XX公司迅速制定出發(fā)展XX市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署,在全國(guó)境內(nèi)舉行大面積招商。二、 行業(yè)特點(diǎn)藍(lán)牙技術(shù)是愛立信、XX公司在1998年聯(lián)合推出的一項(xiàng)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。隨后成立的藍(lán)牙技術(shù)特殊興趣組織(SIG)來負(fù)責(zé)該技術(shù)的開發(fā)和技術(shù)協(xié)議的制定,如今全世界已有XX公司加盟該組XX公司也正式加盟并成為SIG組織的領(lǐng)導(dǎo)成員之一。藍(lán)牙是無線數(shù)據(jù)和語音傳輸?shù)拈_放式標(biāo)準(zhǔn),它將各種通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其終端設(shè)備、各

3、種數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)系統(tǒng)、甚至家用電器采用無線方式聯(lián)接起來。它的傳輸距離為10cm10m,如果增加功率或是加上某些外設(shè)便可達(dá)到100m的傳輸距離。它采用2.4GHz ISM頻段和調(diào)頻、跳頻技術(shù),使用權(quán)向糾錯(cuò)編碼、ARQ、TDD和基帶協(xié)議。TDMA每時(shí)隙為0.625s,基帶符合速率為1Mb/s。藍(lán)牙支持64kb/s實(shí)時(shí)語音傳輸和數(shù)據(jù)傳輸,語音編碼為CVSD,發(fā)射功率分別為1mW、2.5mW和100mW,并使用全球統(tǒng)一的48比特的設(shè)備識(shí)別碼。由于藍(lán)牙采用無線接口來代替有線電纜連接,具有很強(qiáng)的移植性,并且適用于多種場(chǎng)合,加上該技術(shù)功耗低、對(duì)人體危害小,而且應(yīng)用簡(jiǎn)單、容易實(shí)現(xiàn),所以易于推廣。三、 應(yīng)用前景四、

4、藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛,可以廣泛應(yīng)用于局域網(wǎng)絡(luò)中各類數(shù)據(jù)及語音設(shè)備,如PC、撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)、筆記本電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)電話和高品質(zhì)耳機(jī)等,藍(lán)牙的無線通訊方式將上述設(shè)備連成一個(gè)微微網(wǎng)(Piconet),多個(gè)微微網(wǎng)之間也可以進(jìn)行互連接,從而實(shí)現(xiàn)各類設(shè)備之間隨時(shí)隨地進(jìn)行通信。應(yīng)用藍(lán)牙技術(shù)的典型環(huán)境有無線辦公環(huán)境、汽車工業(yè)、信息家電、醫(yī)療設(shè)備以及學(xué)校教育和工廠自動(dòng)控制等。目前,藍(lán)牙的初期產(chǎn)品已經(jīng)問世,一些芯片廠商已經(jīng)開始著手改進(jìn)具有藍(lán)牙功能的芯片。與此同時(shí),一些頗XX公司或者推出自已的協(xié)議棧軟件,或者與芯片廠商合作推出藍(lán)牙技術(shù)實(shí)現(xiàn)的具體方案XX市場(chǎng)前景根據(jù)研究顯示,20_年藍(lán)牙無線產(chǎn)品已

5、經(jīng)達(dá)到1億5千萬的規(guī)模,到20_年時(shí)將成倍數(shù)的成長(zhǎng),并于估計(jì)20_年達(dá)到12億。自從20_年各廠紛紛推出藍(lán)牙相關(guān)配件后,有越來越多消費(fèi)者開始試用藍(lán)牙產(chǎn)品。藍(lán)牙耳機(jī)已在20_年成了各家廠商競(jìng)爭(zhēng)之地。此外,為了行車安全,藍(lán)牙耳機(jī)也成了汽車族必備的行頭,因此各廠商針XX市場(chǎng)推出多項(xiàng)產(chǎn)品。 自咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告,今年全球銷售的手機(jī)中百分之13的具備藍(lán)牙功能,而到20_年這一比例將攀升到百分之53,在這其中百分之65的藍(lán)牙手機(jī)在XX市場(chǎng)被銷售。 越來越多的手機(jī)制造商開始在其手機(jī)中植入藍(lán)牙芯片,而這無疑又會(huì)帶動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)的需求增長(zhǎng)。藍(lán)牙手機(jī)和藍(lán)牙耳機(jī)使得用戶可以進(jìn)行無線會(huì)話。 目前藍(lán)牙功能已經(jīng)成為高檔手機(jī)的

6、標(biāo)準(zhǔn)配置,不久之后所有的手機(jī)產(chǎn)品都將添加這一功能。藍(lán)牙技術(shù)將在20_年得到大規(guī)模應(yīng)用。 XX市場(chǎng)潛力巨大-全國(guó)已有3億手機(jī)用戶,自20_年全球各大手機(jī)品牌生產(chǎn)商,推出的新款手機(jī)大都支持藍(lán)牙技術(shù)。致使國(guó)內(nèi)藍(lán)牙XX市場(chǎng)迅速回XX市場(chǎng)的提升空間巨大。五、 藍(lán)牙技術(shù)要真正普及開來還需要解決以下幾個(gè)問題:1 要降低成本；2 要實(shí)現(xiàn)方便、實(shí)用,并真正給人們帶來實(shí)惠和樂趣；3 要安全、穩(wěn)定、可靠地進(jìn)行工作；4 要盡快出臺(tái)一個(gè)有權(quán)威的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。一旦上述問題被解決,藍(lán)牙將迅速改變?nèi)藗兊纳钆c工作方式,并大大提高人們的生活質(zhì)量。六、 Quiklin系列藍(lán)牙耳機(jī)的優(yōu)勢(shì)條件l 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 外觀精美時(shí)尚,顏色豐富(每款有

7、九種顏色)適合不同消費(fèi)群體的審美要求。 性價(jià)比強(qiáng): 質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)格合理。適合廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。l 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1 兼容性強(qiáng)(可以與各品牌的藍(lán)牙手機(jī)匹配)。2 體積小巧輕薄(僅重8克)。3 輻射低 ,比手機(jī)低1000倍。l XX公司的自主開發(fā)能力是對(duì)廣大合作伙伴的最大保障,在藍(lán)牙耳機(jī)的研發(fā)領(lǐng)域始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位XX市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 自20_年全球各大手機(jī)品牌生產(chǎn)商,推出的新款手機(jī)大都支持藍(lán)牙功能,XX市場(chǎng)已開始復(fù)蘇回暖,藍(lán)牙XX市場(chǎng)存在巨大商機(jī)。特別是20_年的下半年是藍(lán)牙技術(shù)在中國(guó)大陸飛速發(fā)展的一年。面對(duì)3億的手機(jī)用戶,大陸的藍(lán)牙XX市場(chǎng)將是各大通訊運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。另一方面,由于通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

8、激烈,使各手機(jī)商家的利潤(rùn)點(diǎn)降低,導(dǎo)致各手機(jī)通訊店的生存舉步維艱。隨著藍(lán)牙技術(shù)的成熟,藍(lán)牙耳機(jī)將成為通訊運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)來源主要支柱之一。l 管理優(yōu)勢(shì)成熟的運(yùn)作模式和成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)的系統(tǒng)管理和規(guī)模的產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),使加盟運(yùn)營(yíng)商風(fēng)險(xiǎn)降至最低。我們會(huì)把成功模式(網(wǎng)絡(luò)+通訊店)推薦給每個(gè)加盟商。并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商整合銷售渠道,建立完整的網(wǎng)上銷售流程。同時(shí)將各加盟商的銷XX公司網(wǎng)站,用以提高加盟商的知名度和銷售概率。l 保障優(yōu)勢(shì)科研團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大,成為產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)強(qiáng)后盾。為新產(chǎn)品的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。為加盟商解決了后顧之憂。為售后服務(wù)寫下了承諾。七、 招商原則 (一)選擇代理商的基本原則1. 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,能夠認(rèn)識(shí)到藍(lán)

9、牙產(chǎn)品的優(yōu)越性,并把藍(lán)牙XX市場(chǎng)銷售作為一項(xiàng)可長(zhǎng)期從事的事業(yè)。2. 需要有一定的資金基礎(chǔ),能夠XX市場(chǎng)的周轉(zhuǎn)。3. 良好的社會(huì)關(guān)系和背景,以XX市場(chǎng)的盡快啟動(dòng)和順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。4. 良好的合作精神和積極性XX公司的總體方案,積極地XX市場(chǎng),形成良性循環(huán)。 (二) 合作過程中應(yīng)該明確的一些事項(xiàng)1. 雙方互相考察,相互了解,通過溝通相互提供雙方各自情況且展現(xiàn)雙方各自優(yōu)劣條件以形成真正意義上的相互補(bǔ)充,共同提高。2. 利益共享,義務(wù)共擔(dān),保證總體方案的貫徹執(zhí)行,以營(yíng)造出整體的良性營(yíng)銷氛圍,切忌因?yàn)榫植康臅簳r(shí)利益而采取殺雞取卵的運(yùn)作方法。XX公司一切策劃方案都將根據(jù)代理商的實(shí)際情況,有針對(duì)性地制定執(zhí)行。4.

10、 先進(jìn)的區(qū)域代理方式在特許經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體運(yùn)作,在全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一管理的大方針指引下,各區(qū)域代理商將在特定區(qū)域享有高度的自主銷售權(quán),同時(shí)又將取得該地區(qū)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。5. 代理商根據(jù)自身能力發(fā)展情況可以申請(qǐng)取得多區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。6. 對(duì)代理商的考評(píng)內(nèi)容包XX市場(chǎng)投入力XX市場(chǎng)啟動(dòng)效果分析、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、發(fā)展分銷商的數(shù)量與質(zhì)量等。 作為藍(lán)牙產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、應(yīng)用服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè),我們的意愿是與各地代理商朋友在建立良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上,共同開發(fā)好利用好中國(guó)通訊行業(yè)這塊具有無限潛力的XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)能夠盡快啟動(dòng),在銷售上形成良性循環(huán),讓大家共同受益。八、 招商流程 加盟流程

11、(一)接觸考察 1、代理商方面: 個(gè)人:提供個(gè)人資料。 法人實(shí)體:營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。 代理商加盟申請(qǐng)表(申請(qǐng)表見附件XX公司方面: 介紹產(chǎn)品及銷售模式。 探討開展業(yè)務(wù)。 (二)資格審批 1、代理商方面: 進(jìn)一步了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 確定代理級(jí)XX公司方面:銷售政策及價(jià)格表。核定代理級(jí)別。 (三)簽定協(xié)議1、代理商方面:簽協(xié)議付款XX公司方面:簽協(xié)議收款發(fā)貨強(qiáng)調(diào)職責(zé)和行為規(guī)范 (四)培訓(xùn)及開展業(yè)務(wù)1、代理商方面:培訓(xùn)即時(shí)溝通、聯(lián)系開XX公司方面:添加代理商名錄發(fā)布公告組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度九、 產(chǎn)品性能參數(shù) Quiklin 320_.Quiklin3202系列藍(lán)牙耳機(jī)功能規(guī)格Quiklin 3101.3202重量體積:8g / 20cc藍(lán)牙規(guī)格:Bluetooth 1.2Hands-free 1.0Headset 1.1藍(lán)牙配對(duì):同時(shí)最多八組電池容量:170 mAh待機(jī)時(shí)間:約 120 小時(shí)通話時(shí)間:約4.5 小時(shí)功能說明:1. 能與具有藍(lán)牙功能的手機(jī)匹配2. 無障礙下適用距離約十五米3. 具有應(yīng)答按鍵4. 音量調(diào)節(jié)鍵5. 充電使用原廠旅充十、代理商級(jí)別及產(chǎn)品報(bào)價(jià)表產(chǎn)品報(bào)價(jià):級(jí)別年銷量(套)首次進(jìn)貨量 (套) 快客林3201單價(jià)(元)快客林3202單價(jià)(元)省級(jí)OEM50001000210180省級(jí)代理3000500220190地區(qū)代理2000200235220市級(jí)代理10