招商加盟策劃書

1、實用文檔招商加盟策劃書篇一：招商營銷加盟策劃案加盟策劃案第一章項目說明產(chǎn)品背景隨著社會的發(fā)展與進步，消費者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于音響類電器消費品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品， 效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應用標準。TVC 平板音響的誕生正是基于對消費者需求的順應和引導。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么

2、在5。1 家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。”也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對優(yōu)勢地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉.實用文檔脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點，使之更加順應消費者的需求。平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“國外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，

3、更加地貼近中國終端市場，更加適應國內(nèi)市場的需求，誕生于1996 年，并于XX 年進入中國市場，但音質(zhì)效果與價格無法讓消費者接受，也就難以打開市場。由原來的“平面揚聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時，也其更具觀賞性。平板音響是黃安福先生經(jīng)過1 年多的專研，為迎合消費者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯(lián)想到超薄的特點”。而且在國外技術的基礎上有著突破性進展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于 XX

4、 年創(chuàng)辦成立，擁有 2 項國家專利技術；但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術，有的更是品牌換個不停。堅強的技術后盾是加盟.實用文檔商得到回報最有力的保障，我們一直被模仿，但從未被超越產(chǎn)品特點一、平面發(fā)音聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠還是近，聲音大小相當。是傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。二、音質(zhì)較好相對一些低端消費的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由于非活塞式振動，不容易產(chǎn)生共振。三、美化環(huán)境外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體

5、，類似黑白與彩色之別。四、不擾鄰居平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔壁鄰居。五、不擾聊天 TVC 平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們相互講話（獨家技術）。六、節(jié)能環(huán)保與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省 1/4 的電，采用歐洲環(huán)保標準材料制作。七、個性定制可以根據(jù)家居風格，尺寸大小以及畫.實用文檔面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實現(xiàn)自己設計家用音響（訂做音響就找托微克）。八、智能控制公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動播放、定時、即插即用等特點。九、保護功能當功放功率大于音箱功率時，音箱自動保護，不會被誤操

6、作而損壞音箱。十、壽命較長由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長達3 倍以上。十一、用途廣泛可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學校、商場、茶樓、咖啡廳、體育館、休閑會所等背景音樂以及公共廣播用。十二、節(jié)省空間厚度一般為到5cm 左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄而且節(jié)省了空間。十三、 效率較高音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠，如 TVC-3242T 吸頂平板音箱一只當8 只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。十四、 種類較多畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作，.實用文檔外框也可以根據(jù)家居風格選擇。十五、失真度小專業(yè)人員測量配置，根據(jù)功

7、放功率以及場地使用面積搭配產(chǎn)品。 十六、 安裝專業(yè)公司對安裝、調(diào)試人員進行專業(yè)培訓。只有消費者滿意，我們才能體現(xiàn)價值目標市場背景平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，受到消費者普遍認可，即擁有高較的終端市場認同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對于保護健康的認識。 如何才能保住健康， 成了普遍關注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的愿望，也同時提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個尷尬的境地，

8、認可度高但知名度嚴重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個行業(yè)，在國內(nèi)相當?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。處于當前的市場環(huán)境，高認可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響.實用文檔力，運用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費者認識平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場擴容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當其沖要解決的。在困難的時候，才容易出現(xiàn)機會，就看您是否在把握 項目內(nèi)容本項目為深圳市托微克科技有限公司為 TVC平板音響產(chǎn)品拓展市場而進行的招

9、商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、絡招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺，進行相關資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳達平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點，轉(zhuǎn)變終端消費者的使用習慣，向消費者傳達更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達到生活品質(zhì)的提升。自 XX 年新改進技術出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內(nèi)的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。TVC 平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與

10、一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術改進的公司，對市場營銷也進行了深層次的探.實用文檔索，此次招商加盟活動的推出，擴大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對于平板音響的認識和認可，改變當前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進行業(yè)的良性發(fā)展。項目意義TVC平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當?shù)氐氖袌隹臻g，彌補托微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量，

11、從而達到銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻。第二章市場綜合分析市場形勢作為一款音響產(chǎn)品，通過其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費特點。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽這名稱就將聯(lián)想到“薄” ，但是在沒見到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測試他的效果，這就對終端市場有著一定的要求，至少有以下特點：1、 在市場運營過程中必須打消消費者顧慮，消費者對.實用文檔新科技產(chǎn)品在沒有人用的情況下，大家都會等待、觀望。2、 由于產(chǎn)品為音響的特

12、殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示或者品牌展示，讓消費者親身體驗，讓消費者感受到科技將走向他們的生活。3、 需要安裝布線， 盡量在裝修前介入，提前布置好線，這對市場切入也同樣有著特殊的要求。4、 音響并非快銷品，對于消費著來說， 很多是不專業(yè)，那么這對我們市場銷售人員更是考驗，只有用你的專業(yè)來幫助消費者決定。5、 平板音響融入了裝飾的元素，對于終端市場人員要求又高一籌，除了懂音響相關常識外，還得懂藝術、懂裝飾等。國內(nèi)平板音響市場潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺導致平板音響市場整體疲軟。一款產(chǎn)品， 質(zhì)量是基

13、礎， 傳播是工具，要想在消費者中間開花結(jié)果，就必須采取適當?shù)氖侄芜M行“廣而告之” 。而從當前來看，平板音響之所以沒有強勢進入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。多數(shù)人不知道有平板音響這么個產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品認.實用文檔知陌生，更別說認同了。平板音響行業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了， 但至今還在原地踏步。 綜合來說，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟有所回暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的市場空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來的。消費者不會主動去認知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)音響

14、依然有著強勁的發(fā)展勢頭，讓消費者轉(zhuǎn)變觀念用平板音響來完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響并非易事，這是當前生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。競爭分析一、行業(yè)之間競爭對于平板音響來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場切入點也放在了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點和著力點。但無論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來說還是從消費者的購買習慣來講，或者是從平板音響產(chǎn)品本身來說，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個因素中，消費者購買習慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認同的思想觀點，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認同絕非幾個簡單的營銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應。目

15、前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。.實用文檔一是因為本身這個行業(yè)勢單力薄，二是因為傳統(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時宜，但兩者的共同點又都是音響（主要是工程和民用領域） ，所以相抗衡也是再所難免的。二、行業(yè)內(nèi)競爭平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對于中國這么大個市場來說，生產(chǎn)能力嚴重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業(yè)之間的競爭力小。然而現(xiàn)實卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企

16、業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點趨于相同，而且企業(yè)實力都不太強大，更是有的企業(yè)沒把經(jīng)歷放在這項目上，這幾種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強但企業(yè)競爭力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競爭。平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術不成熟對市場有著負面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術質(zhì)量不過關就投放市場，這對市場無非.實用文檔也是一大傷害，企業(yè)之間實力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序

17、競爭，發(fā)展勢頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競爭的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個機會。預測分析平板音響行業(yè)的預測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預測分析上來。不可否認的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無可比擬的優(yōu)點。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是：超薄、個性化?；诋a(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。當然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強也是走向趨勢。產(chǎn)品使用簡單實用，這是消費者對于所有使用需求的向往，消費者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過程。從這兩點上來說，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢相同，發(fā)展方向一致。產(chǎn)品符合市場的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場空間的基礎。而產(chǎn)品的定位營銷

18、是拓展市場的工具。從當前行業(yè)來看，并非市場不對口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒有達到拓展市場的能力以及做好拓展市場的準備。符合市場發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營銷過程是：認識認知認同認購，繼而依據(jù)這個規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問題是解決“認識”，讓普遍的消費.實用文檔者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點等基本屬性。消費者的消費趨于理性購買的回歸，盲目或者因好奇而購買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長期的購買行動。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點還應當回歸到產(chǎn)品本身的特點上來，作為附加值的觀賞性、個性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過程的“商務禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來看，更新產(chǎn)品大

19、于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎而開發(fā)出來的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。平板音響行業(yè)的另一大特點是各廠家的營銷點盲目。美觀、新奇、可以 DIY 等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個獨特的市場賣點，是平板音響發(fā)展過程中所必須要做的。第三章運營模式公司簡介深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)； TVC平板音響產(chǎn)品技術達國際領先水平（已申請兩項專利） ，產(chǎn)品定位于個性化、藝術化，企業(yè)將邁向多元化、國際化發(fā)展；目前產(chǎn)品已出

20、口澳大利亞、匈牙利、.實用文檔法國、美國、印度等國家。經(jīng)過對行業(yè)5 年的探索，總結(jié)出獨特的市場營銷方案、完善的服務體系和先進的管理模式；托微克科技將一直保持創(chuàng)新來挑戰(zhàn)機遇與市場，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價值”的價值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。運營策略加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補，從而達到雙贏的目的。一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉，展開針對區(qū)域市場的營銷活動，確立品牌在區(qū)域市場的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營銷模式、推廣模式、經(jīng)營模式來達到創(chuàng)富之目的。托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域

21、加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點、產(chǎn)品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高 TVC平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏。體驗式運營：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營銷方案、技術指導，加盟商以店面的形式進行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務帶目標消費者來店面參觀、視聽招.實用文檔徠顧客，對提高顧客的購買動機起到推動作用。專業(yè)的技術隊伍和銷售隊伍，以此提高加盟店的競爭力，擴大客戶源，最終達到獲取客戶的目的。品牌運營：平板音響代表著強烈的智能、高質(zhì)量、高科技。 TVC 平板音響品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認可。公司作為中國最早研

22、發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一，通過近幾年的經(jīng)營，特別是央視十套的專題報道，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認可，通過廣告宣傳加深品牌認識和擴展品牌內(nèi)涵，樹立托微克在平板音響行業(yè)的標桿地位。創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務是加深終端認識，提高產(chǎn)品篇二：連鎖加盟招商策劃書格式模板總部招商目標（市場定位等）招商區(qū)域市場及消費分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習慣分析） 招商項目產(chǎn)品 SWOT分析（招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析 - 劣勢分析 - 機會分析 - 威脅分析） 總部招商策略招商方式與渠道招商價格策略品牌形象定位招商廣告宣傳策略.實用文檔招商談判策略

23、招商付款方式招商費用預算與經(jīng)濟效益分析招商準備工作內(nèi)容及時間安排招商管理與實施方案招商活動策劃方案( 開業(yè)慶典等）招商組織機構(gòu)設置團隊組建方案招商團隊人員招聘與培訓方案連鎖加盟項目優(yōu)勢分析連鎖加盟總部背景連鎖加盟品牌介紹連鎖加盟企業(yè)文化連鎖加盟項目成本控制管理連鎖加盟程序及選址服務加盟商要求加盟店效益分析附：招商人員培訓課程目錄一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)二、招商人員的自我形象設計三、如何開發(fā)客戶資源四、如何進行成功的面談.實用文檔五、卓有成效的說服術六、機智靈活的談判策略七、左右逢源的成交高招八、優(yōu)秀員工的十個習慣一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)（一）、如何做一名成功的招商員作為一名招商員，在你的招

24、商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感?；ㄑ郧烧Z或許第一次能行的通， 但是第二次起， 對方會對你投一懷疑的目光。勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認為自己擁有正確的信念，因而持有與你

25、一辯的態(tài)度。當然客戶的這種態(tài)度不適當，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”.實用文檔這種念頭， 它就會由于心理感應而傳達給客戶， 使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認識。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你

26、已經(jīng)是個夠格的招商顧問了。（二）、招商人員應備的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎，招商人員所具有的知識越豐富、 越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。.實用文檔2、社交能力在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于

27、與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。為此，在招商過程中，應做好以下幾點：1) 待人熱情誠懇，行為自然大方。2) 能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。3) 有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。4) 即有主見，又不剛愎自用。3、應變能力在日常工作中， 招商人員所接觸的客戶很復雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng)，以適應不同客戶的具體要求。（三）、成功招商顧問的

28、幾個特點1. 必須工作認真和勤勞這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自.實用文檔在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。2. 要自律招商人員中的成功人士，懂得自律， 他們擅飲而不貪杯。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。3. 要有上進心招商顧問一定要有目標，有了目標之后，又要付出汗水卻爭取成果。4. 要有自信心對自己的才能， 應充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機會， 都要爭取而不放棄！5. 要有斗志斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。（四）、招商

29、人員應有的職業(yè)道德招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業(yè)奠定成功的基礎。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。a) 不應為了業(yè)績而不擇手段b) 正派公司才會有正派招商人員.實用文檔c) 制定招商人員信條（五）、對招商新手有用的幾個觀念1、向內(nèi)行請教。2、招商時勤奮是你的靈魂。3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。4、真正接受的客戶只有20%。5、永無機會改變自己的第一印象。6、成功的業(yè)務80%流和建立感情， 20%來自市場吸引力。7、招商從客戶拒絕開始。8、80%的客戶都會說你招

30、商的價格高。9、只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。（六）、全面掌握公司的情況對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。既然招商人員代表著公司，他就有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。這些有關公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶入住的關鍵因素。如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很.實用文檔糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術，無法滿足客戶的需求，不僅招商

31、人員個人會受到抱怨，而且公司的形象也會受到影響。（七）、做出自己的特色1) 專業(yè)化2) 顧問化3) 人性化二、招商人員的自我形象設計人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。（一）、什么樣的招商員不受歡迎 死板、性格不開朗 說話小聲小氣、口齒模糊不清 過于拘謹 輕率 老奸巨猾 皺眉頭 傲慢 見面熟 言語不得體（二）、從里到外都要講究.實用文檔1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)3、要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的

32、魅力，皆始于聲音4、要設身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已6、針對客戶的不同情況適時調(diào)整角色7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客（三）、贏得他人信賴的小招術1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象2、打電話給別人時，先問一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”3、提前 10 分鐘到達約會的地方4、直截了當?shù)爻姓J過錯，可以表現(xiàn)自已的坦誠5、復述對方的問題足以表現(xiàn)自已對這件事情的認真態(tài)度6、滿足對方不經(jīng)意間流露出的愿望7、從容不迫地道別8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感9、對不在場的第三者表示關心，可以加強對方對我們.實用文檔的印象三、如何開發(fā)客

33、戶資源（一）、將客戶編成一個絡趕快建立自已的客戶絡，并通過這一絡，去迅速展開業(yè)務。如何建立一張良好的客戶絡：1、將客戶組織化可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機會可以出動公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡感情。2、與客戶成為知心朋友如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。3、客戶要經(jīng)常更新血液客戶是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一絡始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。（二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找

34、客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準客戶，其中有某一比例會達成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一.實用文檔地區(qū)或所有的人當中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。1、地毯式訪問法的優(yōu)點（ 1）、可以借機進行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。（ 2）、可以擴大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響（ 3）、可以積累招商工作經(jīng)驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路（ 4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準備，招商技巧得法，則可以收到

35、意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶2、地毯式訪問的缺點（ 1）、最大缺點就在于它的相對盲目性（ 2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客（ 3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法” ，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準客戶方法。這種方法要求招.實用文檔商人員設法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準備。1、連鎖介紹法的優(yōu)點（ 1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性（ 2）、可以贏得被介紹顧客的信任（ 3）、篇三：招商加盟策劃書篇一：招

36、商營銷加盟策劃案加盟策劃案第一章項目說明產(chǎn)品背景隨著社會的發(fā)展與進步，消費者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于音響類電器消費品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品， 效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應用標準。tvc平板音響的誕生正是基于對消費者需求的順應和引導。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1 家庭影院音響上而言中.

37、實用文檔置也就沒地方可放了?！币簿驮絹碓酵伙@了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對優(yōu)勢地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點，使之更加順應消費者的需求。平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“國外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應

38、國內(nèi)市場的需求，誕生于1996 年，并于XX 年進入中國市場，但音質(zhì)效果與價格無法讓消費者接受，也就難以打開市場。由原來的“平面揚聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時，也其更具觀賞性。平板音響是黃安福先生經(jīng)過1 年多的專研，為迎合消費者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯(lián)想到超薄的特點”。而且在國外技術的基礎上有著突破性進展，特別是在低音的處理以.實用文檔及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于 XX 年創(chuàng)辦成立，擁有2

39、項國家專利技術；但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術，有的更是品牌換個不停。堅強的技術后盾是加盟商得到回報最有力的保障，我們一直被模仿，但從未被超越產(chǎn)品特點一、平面發(fā)音聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠還是近，聲音大小相當。是傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。二、音質(zhì)較好相對一些低端消費的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由于非活塞式振動，不容易產(chǎn)生共振。三、美化環(huán)境外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與彩色之別。四、不擾鄰居

40、平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔壁鄰居。五、不擾聊天tvc平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們相互講話（獨家技術）。六、節(jié)能環(huán)保與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省1/4 的.實用文檔電，采用歐洲環(huán)保標準材料制作。七、個性定制可以根據(jù)家居風格，尺寸大小以及畫面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實現(xiàn)自己設計家用音響（訂做音響就找托微克）。八、智能控制公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動播放、定時、即插即用等特點。九、保護功能當功放功率大于音箱功率時，音箱自動保護，不會被誤操作而損壞音箱。十、壽命較長由于非傳統(tǒng)音響

41、劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長達 3 倍以上。十一、用途廣泛可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學校、商場、茶樓、咖啡廳、體育館、休閑會所等背景音樂以及公共廣播用。十二、節(jié)省空間厚度一般為到5cm 左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄而且節(jié)省了空間。十三、效率較高音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠，如tvc-3242t吸 頂平板音箱一只當8 只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。十四、種類較多畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作， 外框也可以根據(jù)家居風格選擇。.實用文檔十五、失真度小專業(yè)人員測量配置，根據(jù)功放功率以及場地使用面積搭配產(chǎn)品。 十六、

42、安裝專業(yè)公司對安裝、調(diào)試人員進行專業(yè)培訓。只有消費者滿意，我們才能體現(xiàn)價值目標市場背景平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，受到消費者普遍認可，即擁有高較的終端市場認同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對于保護健康的認識。 如何才能保住健康， 成了普遍關注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的愿望，也同時提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個尷尬的境地，認可度高但知名度嚴重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)

43、品、生產(chǎn)廠家甚至于整個行業(yè)，在國內(nèi)相當?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。處于當前的市場環(huán)境，高認可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ?。企業(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消.實用文檔費者認識平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場擴容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當其沖要解決的。在困難的時候，才容易出現(xiàn)機會，就看您是否在把握 項目內(nèi)容本項目為深圳市托微克科技有限公司為 tvc 平板音響產(chǎn)品拓展市場而進行的招商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、絡

44、招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺，進行相關資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳達平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點，轉(zhuǎn)變終端消費者的使用習慣，向消費者傳達更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達到生活品質(zhì)的提升。自 XX 年新改進技術出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內(nèi)的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。 tvc 平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是

45、沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術改進的公司，對市場營銷也進行了深層次的探索，此次招商加盟活動的推出，擴大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對于平板音響.實用文檔的認識和認可，改變當前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進行業(yè)的良性發(fā)展。項目意義tvc 平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當?shù)氐氖袌隹臻g，彌補托微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量，從而達到銷售量提升、快速回籠資金、搶

46、占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻。第二章市場綜合分析市場形勢作為一款音響產(chǎn)品，通過其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費特點。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽這名稱就將聯(lián)想到“薄” ，但是在沒見到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測試他的效果，這就對終端市場有著一定的要求，至少有以下特點：1、 在市場運營過程中必須打消消費者顧慮，消費者對新科技產(chǎn)品在沒有人用的情 況下，大家都會等待、觀望。2、 由于產(chǎn)品為音響的特殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示.實用文檔或者品牌

47、展示，讓消費者親 身體驗，讓消費者感受到科技將走向他們的生活。3、 需要安裝布線， 盡量在裝修前介入， 提前布置好線，這對市場切入也同樣有著 特殊的要求。4、 音響并非快銷品，對于消費著來說， 很多是不專業(yè)，那么這對我們市場銷售人員更是考驗，只有用你的專業(yè)來幫助消費者決定。5、 平板音響融入了裝飾的元素，對于終端市場人員要求又高一籌，除了懂音響相 關常識外，還得懂藝術、懂裝飾等。國內(nèi)平板音響市場潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺導致平板音響市場整體疲軟。 一款產(chǎn)品， 質(zhì)量是基礎， 傳播是工具，要想在消費者中間開花結(jié)果，就必須采取適當?shù)氖侄芜M行“廣而告之” 。而從當前來看，平板音響之所以沒有強勢進入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。多數(shù)人不知道有平板音響這么個產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品認知陌生， 更別說認同了。 平板音響行業(yè)， 國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟有所回暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大.實用文檔戰(zhàn)。行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。巨大的