社會分工、技術(shù)進步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn)

1、社會分工、技術(shù)進步與中間商的內(nèi)生出現(xiàn)社會大分工與貿(mào)易的發(fā)展恩格斯在家庭、私有制和國家的起源一書中提出的發(fā)生 在原始社會后期的三次社會大分工，即農(nóng)業(yè)從畜牧業(yè)中分離出 來；手工業(yè)和農(nóng)業(yè)的分離；商人階級的出現(xiàn)。第一次社會大分工之前，由于生產(chǎn)條件的不同，各氏族、部 落之間，只有個別的、偶然的交換，以獲取必要的產(chǎn)品。但是在 無序的易貨交易中，買賣雙方相遇并且找到自己需求的商品很 難。因此交易效率很低。自從農(nóng)業(yè)成為獨立的生產(chǎn)部門后，隨著 生產(chǎn)效率的提高，產(chǎn)品有了剩余，便出現(xiàn)了經(jīng)常性的交換。第二次社會大分工促進了生產(chǎn)規(guī)模的擴大和勞動生產(chǎn)率的 提高。此后商品交換日益頻繁，交換地區(qū)不斷擴大，需要有一些 人專門經(jīng)

2、營商品交換業(yè)務(wù)，成為商品生產(chǎn)者之間不可缺少的中間 人，于是出現(xiàn)了商人，產(chǎn)生了專門從事商品交換的部門一商業(yè)。 商業(yè)的發(fā)展和商人的出現(xiàn)，是人類歷史上的第三次社會大分工， 更加促進了商品經(jīng)濟的發(fā)展。馬克思和恩格斯對于商貿(mào)業(yè)從生產(chǎn)領(lǐng)域中獨立分離出來給 予了高度的評價。馬克思把商業(yè)的產(chǎn)生視為“文明時代”的主要 經(jīng)濟特征之一，恩格斯也認(rèn)為由于商業(yè)的產(chǎn)生人類就從“野蠻時 代高級階段”進入“文明時代的門檻”。商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生至今已歷經(jīng)數(shù)千年， 但在整個前資本主 義時期， 由于自然經(jīng)濟占主導(dǎo)地位， 商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)只是作為其附 屬而存在，發(fā)展規(guī)模與結(jié)構(gòu)都受到自然經(jīng)濟的限制而難以有真正 的突破。 直到工業(yè)革命后，

3、制造業(yè)的大量生產(chǎn)對銷售的要求越來 越高，即商品經(jīng)濟成為占社會主導(dǎo)地位的經(jīng)濟形態(tài)時， 商貿(mào)業(yè)才 得到迅猛發(fā)展。中間商的作用 現(xiàn)代經(jīng)濟系統(tǒng)中的商業(yè)形態(tài)已不僅僅是早期階段的批發(fā)商 和零售商：在金融市場中，有銀行、經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商；在房地產(chǎn) 市場中， 有地產(chǎn)代理商和中介。 根據(jù)第二次基本單位普查數(shù)據(jù)統(tǒng) 計，我國 2001 年提供信息服務(wù)的中介單位有 19.5 萬個， 2005 年批發(fā)零售企業(yè)的數(shù)量超過 120萬個，營業(yè)額占到GDP勺32.8 %。 可見中間商在經(jīng)濟系統(tǒng)中的作用越來越重要。大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為， 中間商的存在提高了交易效率。 中間商把 買賣雙方聚到一起， 和直接交換相比， 在很多方面降低了交易費

4、 用。例如， Yavas（ 1994）檢驗了在雙向搜索市場（例如，房地 產(chǎn)中介） 中中間商的作用， 表明中間商縮小了買賣雙方的搜索范 圍，買賣雙方可以放棄搜索，直接和中間商交易。中間商也降低 了交易方的均衡搜索強度。 Yavas 證明了如果搜索成本高昂而且 低效，中間商的福利可以得到改善，反之則反。 Spulber （ 1 999） 認(rèn)為中間商通過提供一個集中的交易場所減少了搜尋成本， 通過 標(biāo)準(zhǔn)化合同和談判程序減少討價還價成本，通過提供市場信息、 產(chǎn)品保證和價格發(fā)現(xiàn)機制降低逆向選擇成本， 通過提供監(jiān)督服務(wù) 降低風(fēng)險成本， 還通過建立交易保證人的聲譽來降低合同套牢的 可能性。盡管中間商在市場中

5、發(fā)揮了重要的作用， 但是長期以來被標(biāo) 準(zhǔn)文獻所忽略。 這是因為研究中間商需要建立一個基本模型， 以 此來描述交易過程中的摩擦和中間商的功能。 較早注意到被傳統(tǒng) 文獻忽略的中間商問題的是 Robinstein 和 Wolinsky （1987）， 他們建立了一個市場模型，包含三種類型的交易者：買方、賣方 和中間商。買賣雙方可以直接交易，或者通過中間商間接交易。 他們提供了一個分析中間商行為的框架， 以及這些行為程度的內(nèi) 生決定因素。 它突出了交易過程和交易收益分配的關(guān)系。 此后的 文獻以此為基礎(chǔ)，進一步把研究范圍擴展到其他領(lǐng)域。中間商出現(xiàn)的條件 對于中間商為什么出現(xiàn)這個問題， 學(xué)者們的研究角度和

6、方法 很不相同。例如， Biglaiser （1993）的研究探討了中間商可能 出現(xiàn)在市場上的決定條件。 在一個非常一般化的模型中， 當(dāng)存在 逆向選擇時， 中間商的福利在各種均衡都能改善。 Johri 和 Leach （2002）建立一個一般化的均衡模型， 說明在同質(zhì)性產(chǎn)品的環(huán)境 中，中間商的出現(xiàn)便利了交易。 Masters （ 2004）表明在均衡的 搜索環(huán)境下， 商品的可分割性和生產(chǎn)的同質(zhì)性如何導(dǎo)致中間商的 產(chǎn)生。上述研究是從整個市場福利角度考慮，而 Cosimano（ 1996） 的研究角度不同， 他從消費者角度出發(fā)， 通過建立一個參數(shù)模型 解釋為什么消費者選擇通過中間商交易。 這個選擇

7、建立于直接交 易和間接交易的不同收益比較基礎(chǔ)上。 中間商提供的服務(wù)通過降 低不成功交易的概率，增強了商品的流動性。本文建立的模型以第三次社會大分工為背景， 分析中間商如 何從手工業(yè)分離出來。 假設(shè)不同的消費者對產(chǎn)品的評價相同， 其 價值表示，生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本也相同。 經(jīng)濟主體的交易過程包括： 生產(chǎn)商和消費者相遇。 生產(chǎn)商把產(chǎn)品賣給消費者后， 繼續(xù)從事產(chǎn) 品生產(chǎn)。 兩個生產(chǎn)者相遇。 如果其中一個生產(chǎn)者購買另一個生產(chǎn) 者的產(chǎn)品， 前者的身份就變?yōu)橹虚g商。 出售產(chǎn)品的生產(chǎn)者繼續(xù)生 產(chǎn)；當(dāng)然，購買方的期望收益要比作為生產(chǎn)者的期望收益高，交 易才會發(fā)生；否則沒有交易。這是本模型的核心思想。兩個中間 商相

8、遇不發(fā)生交易。對某個生產(chǎn)者而言，他可以把產(chǎn)品賣給消費者或其他生產(chǎn) 者，或者從其他生產(chǎn)者購買產(chǎn)品而成為中間商。 生產(chǎn)商與消費者 相遇的概率為a，與其他生產(chǎn)商相遇的概率為1- a。當(dāng)生產(chǎn)者遇到消費者時，他們以納什談判解的價格 Pd=(V+C)/2 成交。但 是談判過程花費時間，因此收益以5 ( OVSV 1)的折扣率貼現(xiàn)。當(dāng)兩個生產(chǎn)者相遇時，如果他們發(fā)生交易，不會進行討價還 價。賣者得到 PbV Pd ，但是可以迅速完成交易，因此收益沒有 折扣。生產(chǎn)者的期望收益是上式第一項表示生產(chǎn)者把產(chǎn)品賣給消費者的收益， 第二項表 示把產(chǎn)品賣給其他生產(chǎn)者的收益。在兩個發(fā)生交易的生產(chǎn)者中，買方向賣方支付了Pb,前

9、者的地位變?yōu)榱酥虚g商。為了提高交易效率，中間商還要投資cm，例如公共的交易場所和廣告， 保證其位置信息被其他消費者和生 產(chǎn)商所知曉。因此中間商與消費者或生產(chǎn)商相遇的概率(3 = f(cm) a，且 f( cm) 0。中間商和消費者相遇時，向其要價Pa,且不討價還價。他的期望收益是Wm3= ( Pa-Pb) -cm(2)對消費者而言,購買一單位產(chǎn)品的期望價值為 上式第一項表示從生產(chǎn)商購買產(chǎn)品的價值, 第二項表示從中 間商購買產(chǎn)品的價值。生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹虚g商的條件是 wm Wp即就有部分生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變角色， 專門從事交易中介的中間商就從 生產(chǎn)部門中分離出來了。通過上述條件可以看到，影響中間商出現(xiàn)的內(nèi)生變

10、量為cm，并且通過投資水平來影響 3。而V C a和S都是外生 給定，中間商無法影響這些變量。 雖然Pa和Pb也會影響中間商 的地位，但是中間商不能任意制定這兩個價格：如果Pa過高，消費者寧愿與生產(chǎn)者直接交易；類似的，Pb也不能過低，否則生產(chǎn)者傾向把產(chǎn)品直接賣給消費者。 但是如果中間商賺取的價格 差較小時,中間商退出市場。只有當(dāng)收益大于成本(包括作生產(chǎn) 商的機會成本)時,中間商才會出現(xiàn)。當(dāng)收益等于成本時,中間商的規(guī)模達到均衡。技術(shù)進步對中間商的影響從歷史角度來看， 隨著技術(shù)的發(fā)展， 搜索成本有降低的趨勢。 而且通過技術(shù)進步的信息傳播成本越低，交易費用下降的越快。 技術(shù)進步特別是信息技術(shù)的迅猛發(fā)

11、展，可以降低有限理性的約 束、減少機會主義和不確定性，從而大大降低交易費用。例如， 根據(jù)摩根斯坦的報告（Phillips 和Meeker, 2000），英國電信 估計因為交易轉(zhuǎn)向電子商務(wù)， 它的每筆交易的成本從 113 美元降 到8美元。MasterCard估計處理采購訂單的成本從 125美元降 到 40美元， 時間從 4 天縮短為 1.25 天，在線交易的成本能降低 到五分之一或十分之一。因此有人預(yù)測，隨著信息技術(shù)的普及， 中間商有退出市場的趨勢（ Benjamin 和 Wigand， 1995）。但是也有人認(rèn)為中間商不但不會被替代， 其作用反而進一步 加強。例如 Lucking-Reiley 和 Spulber （2001 ）認(rèn)為在電子商 務(wù)大行其道的今天， 反而出現(xiàn)了更多的電子商務(wù)企業(yè)，它們扮演了中間商的角色： 通過提供信息進一步降低搜尋成本。例如提供特種產(chǎn)品的潛在供應(yīng)商的名單，就能大大降低買方的搜尋成本。 在一定的成本投入水平下， 技術(shù)進步使中間商發(fā)送信息的能力增 大，即B有增大的趨勢，如圖1所示。中間商在匹配交易方面 的優(yōu)勢仍然比直接交易明顯。 因此筆者認(rèn)為， 雖然信息技術(shù)降低 了買賣雙方的搜索成本， 但是隨之而來的更多信息需要甄別。 電 子商務(wù)企業(yè)通過提供特定的信息促使買賣雙方成