增員面談技巧(三三法)PPT課件

1、授課：授課：XXX1 增員面談技巧三三法 WELCOME TO JRTWELCOME TO JRT 授課：授課：XXX2 何謂何謂“三三法三三法” 抱著三個(gè)不同的抱著三個(gè)不同的目的目的 在三個(gè)不同的在三個(gè)不同的地方地方 與被增員人面談與被增員人面談三次三次 授課：授課：XXX3 增員面談技巧之增員面談技巧之 首次面談首次面談 授課：授課：XXX4 首次面談的目的首次面談的目的 初步了解并收集被增員人初步了解并收集被增員人 足夠的資料足夠的資料 激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀 的愿望的愿望 授課：授課：XXX5 有備而戰(zhàn)有備而戰(zhàn) 心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具：清點(diǎn)工具： 1、公司畫冊

2、 2、展示資料夾 3、簽字筆 熟悉話術(shù)、預(yù)演未來熟悉話術(shù)、預(yù)演未來 授課：授課：XXX6 首次面談首次面談 營造氣氛營造氣氛 步驟一：步驟一： 授課：授課：XXX7 營造氣氛營造氣氛 1：贊美鋪墊2：道明來意 3：所需時(shí)間和 大致內(nèi)容 4：面談的好處 授課：授課：XXX8 首次面談首次面談 了解對方了解對方 步驟二：步驟二： 授課：授課：XXX9 指導(dǎo)被增員人做兩項(xiàng)事情指導(dǎo)被增員人做兩項(xiàng)事情 回答回答1414個(gè)問題個(gè)問題 5 5 1 授課：授課：XXX10 介紹實(shí)力介紹實(shí)力 步驟三：步驟三： 首次面談首次面談 授課：授課：XXX11 八項(xiàng)內(nèi)容（八項(xiàng)內(nèi)容（1 1） 6 6：歷史歷史 7 7：實(shí)力

3、實(shí)力 8 8：文化文化 9 9：壽險(xiǎn)事業(yè)：壽險(xiǎn)事業(yè) 授課：授課：XXX12 1 10 0： 培訓(xùn)課程培訓(xùn)課程 1 11 1： 公司福利公司福利 1 12 2： 激勵計(jì)劃激勵計(jì)劃 1 13 3： 發(fā)展空間發(fā)展空間 八項(xiàng)內(nèi)容（八項(xiàng)內(nèi)容（2 2） 授課：授課：XXX13 預(yù)約下次面談預(yù)約下次面談 步驟四：步驟四： 首次面談首次面談 1 14 4 授課：授課：XXX14 增員面談技巧之增員面談技巧之 再次面談再次面談 授課：授課：XXX15 再次面談的目的再次面談的目的 成功吸引成功成功吸引成功 講出機(jī)遇和挑戰(zhàn)講出機(jī)遇和挑戰(zhàn) 授課：授課：XXX16 有備而戰(zhàn)有備而戰(zhàn) 心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具：清點(diǎn)工

4、具： 1、面談問題評估表 2、成功圖片榮譽(yù)證書 工資條等 熟悉話術(shù)、預(yù)演未來熟悉話術(shù)、預(yù)演未來 授課：授課：XXX17 再次面談再次面談 展示成功經(jīng)歷展示成功經(jīng)歷 1：步驟一：步驟一： 授課：授課：XXX18 再次面談再次面談 分析評估結(jié)果分析評估結(jié)果 2： 步驟二：步驟二： 授課：授課：XXX19 說明加入后的說明加入后的 機(jī)遇和挑戰(zhàn)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 3： 步驟三：步驟三： 再次面談再次面談 授課：授課：XXX20 預(yù)約下次面談時(shí)間預(yù)約下次面談時(shí)間 4： 步驟四：步驟四： 再次面談再次面談 授課：授課：XXX21 增員面談技巧之增員面談技巧之 促成面談促成面談 授課：授課：XXX22 促成面談的目

5、的促成面談的目的 取得承諾取得承諾 授課：授課：XXX23 有備而戰(zhàn)有備而戰(zhàn) 心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備 清點(diǎn)工具：清點(diǎn)工具： 1、 新人求職表 簽字筆 熟悉話術(shù)、預(yù)演未來熟悉話術(shù)、預(yù)演未來 授課：授課：XXX24 促成面談促成面談 解答困惑解答困惑 步驟一：步驟一： 授課：授課：XXX25 參觀職場參觀職場 步驟二：步驟二： 促成面談促成面談 授課：授課：XXX26 促成并填寫求職表促成并填寫求職表 步驟四：步驟四： 促成面談促成面談 1： 授課：授課：XXX27 程序程序首次面談首次面談再次面談再次面談促成面談促成面談 目的目的 1、收集資料 2、激發(fā)改變現(xiàn)狀的愿望 1、成功吸引成功 2、講出機(jī)遇與

6、挑戰(zhàn) 取得承諾 地點(diǎn)地點(diǎn) 較輕松的面談場所 （準(zhǔn)增員的家里） 較正式的面談場所 （茶室或咖啡吧） 營業(yè)職場 工具工具1、面談話術(shù)1、面談話術(shù)面談話術(shù) “三三法三三法”增員面談小結(jié)：增員面談小結(jié)： 授課：授課：XXX28 面談的異議處理面談的異議處理 授課：授課：XXX29 常見的四類異議常見的四類異議 個(gè)人方面?zhèn)€人方面（1 1 8 8） 市場方面市場方面（1 1 2 2） 家庭方面家庭方面（1 1 4 4） 其它方面其它方面（1 1） 授課：授課：XXX30 話話 術(shù)術(shù) 異議處理：異議處理： 授課：授課：XXX31 “三三法三三法”增員面談程序，將增員面談程序，將 會幫助您掌握面談選擇的技巧，以會幫助您掌握面談選擇的技巧，以 選擇到選擇到“合適合適”的業(yè)務(wù)員，只要您的業(yè)務(wù)員，只要您 按照流程去做，再配以適當(dāng)?shù)妮o