四種新媒體形式廣告

1、至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一：廣告在新媒體中的應(yīng)用 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一 :何謂新媒體 王斌 新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長 新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動傳播為特點、具有創(chuàng) 新形態(tài)的媒體。 陳永東 上海戲劇學(xué)院新媒體領(lǐng)域副教授 新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的媒體及各種應(yīng)用形式，目前主 要有互聯(lián)網(wǎng)媒體、掌上媒體、數(shù)字互動媒體、車載移動媒體、 戶外媒體及新媒體藝術(shù)等。 熊澄宇 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授 在計算機信息處理技術(shù)基礎(chǔ)之上出現(xiàn)和影響的媒體形態(tài)。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 最大特點：交互性 即時性，數(shù)據(jù)更新速 度快 開放性，共享性 特性 多媒體，文字，圖 形，動

2、畫，視頻 社群性 便捷性，檢索信息 新媒體特性 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 1 淘寶廣告 2 WiFi廣告 3 杜蕾斯微博營銷 4 新媒體廣告形式 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一，網(wǎng)絡(luò)廣告 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一，網(wǎng)絡(luò)廣告 （1）概念： 網(wǎng)絡(luò)廣告（Internet Advertising）是指以Internet網(wǎng)絡(luò)為傳播媒介, 通過一定的可交互和互動的方式來發(fā)布和傳播數(shù)字型廣告信息的廣告 形式。 （2）本質(zhì)特征： 網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體。 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。 網(wǎng)絡(luò)廣告具有強制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)

3、出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一，網(wǎng)絡(luò)廣告 （3）類型： 橫幅式廣告（旗幟廣告） 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 一，網(wǎng)絡(luò)廣告 （3）類型： 按鈕式廣告 電子郵件廣告 彈窗廣告 互動游戲式廣告 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 二，淘寶廣告 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 二，淘寶廣告 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 二，淘寶廣告 （1）基于“受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告受到重視。 購物類網(wǎng)站成為2013年中國網(wǎng)民關(guān)注與點擊網(wǎng)絡(luò)廣告最多的網(wǎng)站，而且基于 “受眾購買”的網(wǎng)絡(luò)廣告將受重視，移動端廣告發(fā)展?jié)摿Υ蟆?2013年，中國整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模

4、為1100億元，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模突破千億大 關(guān)。2013年我國網(wǎng)購用戶人數(shù)突破3億人，購物類網(wǎng)站廣告通常與網(wǎng)民購物需求相關(guān) 度較高，因此購物網(wǎng)站的廣告受到網(wǎng)民的關(guān)注度也較高。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 二，淘寶廣告 （2）淘寶廣告為何收到歡迎？ 網(wǎng)民在廣告接受還是持比較理性的態(tài)度，大多希望看到與自身需求相關(guān)的廣告。網(wǎng)民 最希望未來網(wǎng)絡(luò)廣告改進的主要方面為“和用戶相關(guān)度更高”、“體驗式”與“互動 式更強”。其中，“和用戶相關(guān)度更高”是最主要的方面，而淘寶上首頁上的廣告就 是基于用戶興趣推薦，淘寶以受眾為核心的網(wǎng)絡(luò)廣告能夠精準(zhǔn)定位用戶需求，既讓用 戶覺得自然和有需要，用戶體驗和廣告效果

5、都非常好。 （3）淘寶四種廣告形式 淘寶直通車 淘寶客 鉆石展位 秒殺打折 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶直通車 淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的 一種全新的搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示， 還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品 可以設(shè)置200個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到 在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實際被點擊次數(shù)付費淘，(每個關(guān)鍵詞最 低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶直通車 （1）廣告位置極佳

6、： （2）廣告針對性強： （3）按效果付費：按照點擊付費。展示免費。強大的防惡意點擊技術(shù)，系統(tǒng) 24小時不間斷運行，保證點擊真實有效。 （4）適合賣家：比較燒錢，對于新賣家想提高銷量可以嘗試，等到信譽度高， 點，那么廣告效果將十分顯著。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶客 淘寶客是指通過互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的 人或者集體（個人,網(wǎng)站,團體,公司）。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶客 在淘寶客中，有淘寶聯(lián)盟、賣家、淘客以及買家四個角色。 （1）淘寶聯(lián)盟：一個推廣平臺，幫助賣家推廣產(chǎn)品；幫助淘客賺取利潤，每 筆推廣的交易抽取相應(yīng)的服務(wù)費用。 （2）賣家：

7、傭金支出者，他們提供自己需要推廣的商品到淘寶聯(lián)盟，并設(shè)置 每賣出一個產(chǎn)品愿意支付的傭金。 （3）淘寶客：傭金賺取者，他們在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推 廣出去，當(dāng)有買家通過自己的推廣鏈接成交后，那么就能夠賺到賣家所提供 的傭金（其中一部分需要作為淘寶聯(lián)盟的服務(wù)費）。 （4）買家 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶客 淘寶客的推廣主要可以分成如下2大類： （1）擁有獨立平臺的專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平 臺，如淘寶客返利網(wǎng)站（優(yōu)秀淘寶站內(nèi)APP:開心賺寶,惠集網(wǎng),返利，QQ等）、 獨立博客、商品導(dǎo)購平臺、用戶分享網(wǎng)來吸引客戶，賺取一定的傭金。 （2）自由的淘寶客：

8、這類淘寶客沒有固定的推廣方式，不管技術(shù)還是實力都 不是很雄厚，主要論壇、博客、SNS平臺，或者微博、郵件、Q群等作為推 廣方式。很適合大眾新手。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶鉆石展位 鉆石以展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定 制的產(chǎn)品。鉆石展位為賣家提供了最大彈性的效果 提升空間。淘寶精選了最優(yōu)質(zhì)的展示位置，是一種 通過競價排序，展現(xiàn)計費的廣告方式。 燒錢多，性價比高，適于店鋪、品牌的推廣。 適合爆款商品，有單品推廣需求的賣家，適用有錢 及短時間提高流量的賣家，屬于高端的推廣方式， 燒錢多，廣告作用明顯。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 淘寶秒殺打折 淘寶秒殺專區(qū)是由淘寶網(wǎng)小賣

9、家成長的營銷平臺。通過淘寶網(wǎng)提供的第三方 應(yīng)用平臺，優(yōu)質(zhì)賣家提供應(yīng)季折扣單品、買家限時搶購的互動模式實現(xiàn)三方 受惠。此外，通過挖掘眾多中小賣家中優(yōu)質(zhì)實惠的商品展現(xiàn)在消費者面前， 全力扶持中小賣家成長，并且真正做到讓消費者淘的滿意，買的放心。 低價永遠(yuǎn)是最有力的武器。“秒殺”的真正意義不是虧本賣掉的產(chǎn)品，而是 其廣告效果，以低價為噱頭的促銷比起單純投放廣告帶來的流量更有價值。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 三：WIFI廣告 WIFI廣告經(jīng)營主要是利用WIFI網(wǎng)絡(luò)，用戶可以接受WIFI信號的電腦、手機、 PDA等終端來進行廣告的發(fā)布、展示、推送的一種廣告活動。 （1）目前常用的形式大體有三種：

10、 做廣告展示：如果想要免費上網(wǎng)的用戶，在連接熱點免費上網(wǎng)之前， 必須看夠15秒到30秒商家給出的廣告。 做流量引導(dǎo)：商家進行幫助的微信公眾賬號或者關(guān)注商家的官方微博， 或者下載對應(yīng)的APP。 做用戶注冊：收集客戶手機號碼的，在點擊wifi熱點的同時，會彈出 一個界面，需要你輸入你的手機號碼，隨后他會給你發(fā)送一條驗證碼短信到 你手機上，輸入之后就可以進行免費上網(wǎng)了。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 三：WIFI廣告 （2）WIFI廣告產(chǎn)業(yè)鏈： WIFI營銷的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：使用WIFI營銷的商家、廣告公司、WIFI運營商 和用戶。 WIFI運營商提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，廣告公司提供商提供廣告制作和運

11、營，安裝 在商家中供用戶（商家的客戶）使用。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 樂享行業(yè)解決方案 1、餐館向顧客提供免費WiFi，方便顧客上網(wǎng)，提高顧客消費滿意度，減少排隊等位 客源流失 2、官方WiFi登陸主頁彰顯餐飲企業(yè)形象多種登陸方式，無需密碼，減少詢問人力成 本，智能記錄每日客流量，提供精確數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪經(jīng)營。 3、wifi廣告頁展示店鋪優(yōu)惠信息和活動，與到店顧客形成良好互動，促進社交平臺 分享形成口碑傳播；特有熱門社交平臺分享功能，可積累粉絲提升店鋪知名度。 WiFi 餐飲行業(yè) WiFi廣告營銷案例-餐飲行業(yè) 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 1、酒店官方的wifi登陸頁提升 品牌形象

12、，彰顯業(yè)內(nèi)高端專業(yè) 的服務(wù)水準(zhǔn)；多種登陸方式， 無需密碼，提升入住體驗，減 少詢問的人力成本，智能記錄 酒店客流量，提供精確數(shù)據(jù)指 導(dǎo)經(jīng)營。 2、wifi廣告頁可展示酒店優(yōu)惠 活動，與客人良性互動提升消 費額；官方商鋪主頁讓顧客輕 松了解酒店特色及服務(wù)，促進 網(wǎng)絡(luò)分享并口碑傳播。 銀行銀行 樂享行業(yè)解決方案酒店行業(yè) WiFi廣告營銷案例-住宿產(chǎn)業(yè) 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 1、影院觀影等待區(qū)覆蓋WiFi， 專業(yè)大氣的官方WiFi登陸頁面 樹立影院品牌形象。 2、積累官方社交平臺賬號粉絲 ，獨有的分享入口促進顧客分 享，形成口碑傳播；無需密碼 ，減少人力管理及答疑詢問成 本； 3、高級移

13、動商鋪徹底替代傳統(tǒng) 影院官方網(wǎng)站，影院動態(tài)，影 訊實時展現(xiàn)； 4、WiFi廣告頁向顧客精準(zhǔn)推送 影院活動，增加顧客和影院互 動，促進二次觀影 樂享行業(yè)解決方案休閑娛樂行業(yè) WiFi廣告營銷案例-電影等服務(wù)行業(yè) 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 WIFI廣告營銷優(yōu)點 在這個數(shù)字時代，人人需要移動媒體，手機，IPad；隨時隨地，人人需要 WiFi，基于這種需求，WIFI廣告應(yīng)運而生。WiFi廣告強調(diào)的廣告的移動性、 定位性、準(zhǔn)確性、可控性和交換性，是一種嶄新的廣告表現(xiàn)形式。 移動性：除了發(fā)布到筆記本電腦上，WIFI還可以發(fā)布到PC設(shè)備、手機、 PDA，從而進行多媒體形式的優(yōu)點。 定位性：WIFI廣

14、告發(fā)布可以基于用戶的具體位置，如WIFI熱點、特定區(qū) 域等，開展實際的位置營銷和行業(yè)應(yīng)用。比如在餐廳里的WIFI推送附近甜品 店、咖啡店廣告燈。 準(zhǔn)確性：不用的WIFI熱點覆蓋區(qū)域，進行客戶群的準(zhǔn)確區(qū)隔與識別，投 放不同廣告。類似顧客的行為學(xué)研究。比如在商場里的WIFI，推送零售商品 和服裝類廣告。在旅游景點附近WIFI推送紀(jì)念品、旅游門票等廣告、機場推 送攜程。 交換性：要免費上網(wǎng)，必須先看廣告。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 四：杜蕾斯品牌微博營銷 一、品牌故事：杜蕾斯（Durex）誕生于1929年英國，是著名的兩性健康品 牌，是中國安全套市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%40%的市場份額，

15、在新媒 體語境下，用戶越來越依賴于微博平臺，杜蕾斯于2012年2月就開通了企業(yè) 微博，現(xiàn)在已經(jīng)有110萬粉絲，發(fā)布微博數(shù)1萬多條，平均每天微博有500條 互動量，微博主頁就有購買鏈接，還有關(guān)注焦點區(qū)，其實也是做廣告的一種 方式。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 6月23日，北京城連續(xù)暴雨，“來北京，帶你去看海”成 了那天的流行語。下午下班時間雨越下越大，新聞報道地 鐵站積水關(guān)閉京城大堵車，意味著很多人回不了家，同時 意味著很多人在微博上消磨時間。運營團隊負(fù)責(zé)內(nèi)容的成 員試圖切入這一熱點，并把杜蕾斯品牌植入其中。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 用這個概念做廣告會影響杜蕾斯的品牌形象問題。

16、最終執(zhí)行的時候選取了一個小號地空搗蛋(其實是杜蕾斯公司微博 運營團隊成員之一) 發(fā)布圖片 2分鐘后帖子已經(jīng)被一些大號主動轉(zhuǎn)發(fā)，并迅速擴散。 5分鐘之后杜蕾斯官方微博發(fā)表評論“粉絲油菜花??！大家趕緊學(xué) 起來！有杜蕾斯回家不濕鞋”并轉(zhuǎn)發(fā)。 20分鐘之后，杜蕾斯已經(jīng)成為新浪微博一小時熱門榜第一名，把此前 的積水潭和地鐵站甩在身后。并在當(dāng)晚24點轉(zhuǎn)發(fā)近6000條，成為6月 23日全站轉(zhuǎn)發(fā)第一名。 接下的一周。中國日報英文版也將此案例評為2011年最有代表性的社 交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。 如果以傳統(tǒng)媒體傳播達(dá)到來言，這次沒花費一分錢預(yù)算的事件傳播可 以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告的效果媲美，并且在社

17、交網(wǎng)絡(luò) 里轉(zhuǎn)發(fā)的人大部分是對杜蕾斯品牌有認(rèn)知的消費者，營銷精準(zhǔn)，效果 好。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 杜蕾斯新媒體營銷案例 杜蕾斯和“作業(yè)本”之間的對話就非常金典，4月12日晚上，喜歡晚睡的新 浪草根名博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕?！?杜蕾斯發(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評論：“有我！沒事！”隨后包括“作業(yè)本” 回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉 絲3000人。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 杜蕾斯微博 女人拒絕男人的三招 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 杜蕾斯微博 女生強吻，男生會_ （整理自夜聊粉絲評論） 至誠至堅，博學(xué)篤

18、行 廣告與新媒體 杜蕾斯微博 三大法寶，解決生活中99%的問題！ 男女眼中的成熟和理性 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 杜蕾斯微博營銷特點：塑造情感形象 1、定位明確：“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的人，就像夜店里 的翩翩公子”。 起初，杜蕾斯官微形象并不是如此多元，他將自身定位成“宅男”形象，單 純的發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的話題，把微博當(dāng)成一個免費的廣告牌。這種自說 自話的模式很難引起微博用戶的興趣或者共鳴，微博品牌影響力收效甚微。 后來逐漸適應(yīng)新媒體語境，使用網(wǎng)絡(luò)語言，得到粉絲的大量評論和轉(zhuǎn)發(fā)。 2、語態(tài)詼諧，幽默：讓粉絲意識到，杜蕾斯不只是一個品牌，更是一個活生 生、有個性的人，跟

19、杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌 形象。 、與粉絲進行互動：幾乎是所有官方微博中最喜歡和粉絲溝通的，與粉絲 建立了長期的互動機制。杜蕾斯每半個小時進行一次關(guān)鍵詞搜索，能夠及時 找到粉絲對杜蕾斯的評論，不錯過任何一個與粉絲交流的機會。 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 訴求點與微博結(jié)合 互動 參與 創(chuàng)新 內(nèi)容 清晰 定位 目標(biāo)定位在時尚、愛酷、熱衷網(wǎng)絡(luò)的年輕人群上，可謂 是相當(dāng)準(zhǔn)確。一是年輕人大多集中在網(wǎng)上，能夠有效的 參與溝通和互動。二是年輕人的性觀念相對開放，不太 忌諱談性，而且富于創(chuàng)新，這是中老年人無法具有的優(yōu) 勢。 保持原創(chuàng)，做個時刻新鮮的段子手，將產(chǎn)品和微博很好地結(jié)合在

20、 一起，具有有轉(zhuǎn)發(fā)，評論的價值，話題夠新鮮，加強粉絲粘度 要加強粉絲的粘度，更好的傳播信息，就要求企業(yè)官博要與粉絲進行持續(xù) 的互動，官博基本上一個小時一條，無論用戶何時刷微博，總能看到其發(fā) 布的信息，并被吸引，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男?yīng) 至誠至堅，博學(xué)篤行 廣告與新媒體 杜蕾斯微博營銷成功的思考 社交媒體重視的是關(guān)系，企業(yè)與用戶之間的關(guān)系。傳播只是對用戶關(guān)系的一 種利用，企業(yè)入駐社會化媒體，應(yīng)該清楚關(guān)系的意義，以誠懇和熱情與粉絲 建立關(guān)系。 如果說自然人一樣的與用戶溝通交流是初級階段，那么中級階段就是做一個 有個性的人了，以企業(yè)獨有的“人格”魅力來保持粉絲對企業(yè)品牌持久的關(guān) 注，如果同時還會發(fā)現(xiàn)機

21、會，懂得借勢，借熱點事件擴大自己的影響，那么 就已經(jīng)是終極階段了。 并不是所有的品牌入駐新媒體都會取得成功，只有熟悉用戶，了解用戶的心 理，才能取得用戶的信任，自然，用戶就會產(chǎn)生購買行為了。 靜思篤行 持中秉正 秋記與你分享 淘寶直通車 （1）廣告位置極佳： （2）廣告針對性強： （3）按效果付費：按照點擊付費。展示免費。強大的防惡意點擊技術(shù)，系統(tǒng) 24小時不間斷運行，保證點擊真實有效。 （4）適合賣家：比較燒錢，對于新賣家想提高銷量可以嘗試，等到信譽度高， 點，那么廣告效果將十分顯著。 靜思篤行 持中秉正 秋記與你分享 淘寶客 淘寶客是指通過互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣家推廣商品，并按照成交金額獲得傭金的 人或者集體（個人,網(wǎng)站,團體,公司）。 靜思篤行 持中秉正 秋記與你分享 淘寶客 淘寶客的推廣主要可以分成如下2大類： （1）擁有獨立平臺的專業(yè)淘寶客：這類淘寶客精通網(wǎng)站技術(shù)，搭建專業(yè)的平 臺，