2012年燈具企業(yè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃?rùn)n

1、燈具企業(yè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（2011年下半年暨2012年度）計(jì)劃摘要：推廣年度時(shí)間：2011年10月2012年12月31日年度銷(xiāo)售任務(wù)：6125萬(wàn)年度推廣費(fèi)用：340萬(wàn)策略闡述：根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。 在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)形成特有的安尚營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的

2、營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局； 在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升； 在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。 在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)

3、商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。 推行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力以服務(wù)為舞臺(tái)、以商品為道具、以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)（路演）模式，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)安尚照明帶來(lái)的利益； 以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體?！疽?、推廣目標(biāo)】 銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)6125萬(wàn)； 廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度； 渠 道 目

4、 標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)任務(wù)，在全國(guó)主要一、二類(lèi)市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；并在推廣年度末在全國(guó)范圍內(nèi)建立100家以上專(zhuān)賣(mài)店；全國(guó)隱性渠道體系的建立。 管 理 目 標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系； 產(chǎn) 品 目 標(biāo)：完善產(chǎn)品線；確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群?！径?、推廣目標(biāo)受眾】 推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司、建委； 目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等 渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)人員、員工等【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】全國(guó)發(fā)達(dá)地級(jí)市以上市場(chǎng)【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】整合各個(gè)產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點(diǎn)以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】 1、廣告1.1、廣告受眾 1.1

5、.1、設(shè)計(jì)院、家裝、工裝公司設(shè)計(jì)師：2550歲，其中以2535歲為主，較為典型的都市白領(lǐng)，經(jīng)濟(jì)收入較高，富于創(chuàng)新 1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人； 1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等 1.1.4、渠道所有成員 1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士 1.2、產(chǎn)品定位：歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品；1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)分析：（略）1.4、廣告主題：安尚第二空間性格空間詮釋?zhuān)荷系劢o每個(gè)女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張；（裝飾VS打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個(gè)屬于你的空間，安尚通過(guò)光卻能為你營(yíng)造另一個(gè)空間；（第二空間）地球給了我們一個(gè)世界，安尚相信能為

6、世界營(yíng)造另一個(gè)光的世界；安尚，用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”，而你卻按照自己的理想營(yíng)造了屬于你個(gè)人的空間；購(gòu)買(mǎi)的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫安尚，因你而改變安尚理想空間照明完全解決方案 1.5、廣告表現(xiàn)：人們對(duì)光的渴望，已經(jīng)由簡(jiǎn)單的照明轉(zhuǎn)化為光營(yíng)造出來(lái)的多姿多彩的世界，難以想象，黑夜失去光明是什么樣子，更難以想象失去燈光的都市夜景會(huì)是什么樣子；因此，人們對(duì)燈光最潛意識(shí)的需求是一種美，一種心理上、感覺(jué)上的美，一種對(duì)空間的折服。因此，我們的廣告表現(xiàn)方向，將從白天艷陽(yáng)高照與黑夜萬(wàn)家燈火的不同視覺(jué)空間感受，由局部焦點(diǎn)延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化，震撼人們的心靈深處，體現(xiàn)由安尚帶來(lái)的不同

7、空間感受（以國(guó)外場(chǎng)景為主）。從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者潛意識(shí)產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。 1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站；（具體媒體待定）廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；數(shù)量：在58個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫(huà)廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無(wú)償發(fā)布軟文；1.6.2、平面媒體廣告：媒介：全國(guó)范圍內(nèi)專(zhuān)業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布；區(qū)域內(nèi)大眾報(bào)刊、雜志刊登平面廣告；（具體媒體待定） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文1.6.3、終端廣告：終端售點(diǎn)戶(hù)外、門(mén)招、燈

8、箱等宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、單頁(yè)、手冊(cè)等；終端生動(dòng)化宣傳、展示物料；樣板間展示廣告經(jīng)銷(xiāo)商自有車(chē)輛車(chē)身廣告1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程： 根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展；提升終端購(gòu)買(mǎi)力。 在終端最大化的工作同時(shí)，以終端優(yōu)勝化為原則，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上

9、做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示、宣傳作用，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。 對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì)，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)（架）有含義的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能，有特點(diǎn)、有個(gè)性，符合Ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。 導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列、展示物料，如太陽(yáng)傘、人像立牌、旋轉(zhuǎn)展架、堆碼等等1.6.5、終端門(mén)頭噴繪投放： 由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝；1.6.6、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告； 數(shù) 量：選擇35個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告；發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告

10、牌不同大小、地理位置等給予23萬(wàn)不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)支付；1.6.7、軟文宣傳 以古鎮(zhèn)古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國(guó)建材網(wǎng)、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：產(chǎn)品導(dǎo)入階段：主要向目標(biāo)受眾詮釋一種Ansorg進(jìn)入市場(chǎng)的定位、格調(diào)、以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等等，營(yíng)造一種產(chǎn)品熱銷(xiāo)、品牌力十足的景象；產(chǎn)品提升階段：繼續(xù)深挖品牌主張對(duì)行業(yè)以及目標(biāo)客戶(hù)的影響，具體強(qiáng)調(diào)單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群為目標(biāo)客戶(hù)帶來(lái)的利益以及不一樣的改變網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)階段：緊跟Ansorg大手筆市場(chǎng)動(dòng)作以及市場(chǎng)反映對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行一次市場(chǎng)升華以及強(qiáng)調(diào)對(duì)生態(tài)、安全等方面的關(guān)注1.6.8、聯(lián)合廣告與房地產(chǎn)開(kāi)

11、發(fā)商、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等；1.6.9、樣板間展示 在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán)，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間，公司給予2000元的產(chǎn)品補(bǔ)助。2、銷(xiāo)售促進(jìn)積極開(kāi)展與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合推廣活動(dòng)，不定期推出由公司與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的活動(dòng)，建立公司與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)同盟，市場(chǎng)推廣費(fèi)用作為渠道促銷(xiāo)、抵扣貨款的的形式發(fā)放，鼓勵(lì)市場(chǎng)推廣積極的經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)；2.1、渠道推廣2.1.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)“星火計(jì)劃”首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)

12、兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)、世界影響力的大工程，建立Ansorg品牌在中國(guó)照明領(lǐng)域的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信賴(lài)度；2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)（返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng)）2.1.4、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃階段性的公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商地導(dǎo)購(gòu)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售額外獎(jiǎng)勵(lì)以及單品（新產(chǎn)品）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（直接由公司發(fā)放至導(dǎo)購(gòu)手中）；2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心依托公司專(zhuān)業(yè)照明

13、設(shè)計(jì)力量，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì)、應(yīng)用安裝、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。（如同聯(lián)想11、IBM方案解決中心等）2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽 與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”（安尚品牌主題）設(shè)計(jì)大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)（提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽），安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng)。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次

14、設(shè)計(jì)大賽，提高活動(dòng)預(yù)算，增加活動(dòng)影響力，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出。 2.1.7、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo) 根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng)。 2.1.8、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃 在2012年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家，店中店500家，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，并在高空媒體（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等）營(yíng)造聲勢(shì)，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)。2.2、營(yíng)業(yè)推廣2.2.1、跨行業(yè)聯(lián)合推廣年度內(nèi)嘗試與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)

15、行合作推廣，如買(mǎi)安尚送*衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)*衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額，送安尚照明等等，打響的第一槍。2.2.2、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)： 與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)Ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包（具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定），由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)Ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo)。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng) 注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自行組織終端促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供

16、物料支持和費(fèi)用支持；2.2.3、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)選擇56個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。2.2.4、 “讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求

17、介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。2.2.5、“節(jié)約中國(guó) 節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng) 結(jié)合2011年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ)，在2011年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。2.2.6、“五子登科”大派財(cái)福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南

18、山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用；2.2.7、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷(xiāo)物料。 （另專(zhuān)文闡述）3、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。3.

19、3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度；3.4、Ansorg精英俱樂(lè)部 目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等； 俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)（如發(fā)放墨子攻略首映門(mén)票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等）。 注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展。3.

20、5、“我的理想2012”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大）參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書(shū)及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市（大城市可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得

21、利潤(rùn)40須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用，60由參賽選手所得?？己伺c獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù)、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。 3.6、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)4、人員推廣4.1、人員激勵(lì)4.1.1、Ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶(hù)管理獎(jiǎng)、最佳推廣

22、執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)（如手提電腦、投影儀、汽車(chē)、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等）4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 前期市場(chǎng)鋪貨階段 商照產(chǎn)品上市階段 月底、年底銷(xiāo)售沖量等4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。4.1.4、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)” 評(píng)選將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。4.1.5、“終端形

23、象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在2012年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。4.1.6、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng) 組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者（40人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng)。 4.1、人員推廣4.1.1、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣年度內(nèi)選擇23個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)（如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。4.1.2、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 利用經(jīng)

24、銷(xiāo)商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對(duì)渠道成員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷(xiāo)商、意向經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場(chǎng)，并聯(lián)合較有影響力的專(zhuān)業(yè)媒體對(duì)產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞熱點(diǎn)；4.1.3、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng) 組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng)。5、培訓(xùn)推廣：通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍、銷(xiāo)售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、工程銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員“臨門(mén)一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。5.1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場(chǎng)、隱性渠道操作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷(xiāo)通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，