商務談判模擬方案(精選多篇)講解學習

1、商務談判模擬方案 (精選多篇 )商務談判模擬方案一基本框架：1、對談判對象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標和策略5、組建談判的隊伍。6、模擬談判，7、確定好談判地點8、制定談判日程和事項。二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學生談判地點：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判， “一對一 ” 談判人員職務： a 部的咨詢顧問， 學生。三前期準備工作：1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣，2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，3、預約四、詢盤， 2 發(fā)盤 3 還盤，四接受，5 簽約2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3、甲

2、方先確認預約乙的身份及基本的信息。4、確認乙有所從事相同工作的經驗，以及簡單的介紹公司的概況。5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期 80 元，半年 120 元，全年 180 元，金卡一月 120 元，半年 120 元，全年 360 元。7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，9、乙方考慮中，并且身上現金不夠。10、甲方提出可以欲交 60 元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網站個人信息五結束，國際商務談判模擬談判方案設計學時： 1

3、6 學分： 1 分一、目的與要求商務談判是國際貿易專業(yè)學生應當修學的一門重要課程。主要目的是要培養(yǎng)學生與外界溝通，通過合作的方式解決自身能力的問題。然而，該門課程又與其他許多經濟管理類課程，特別是經濟學等課程不同，是一門強調理論和方法的應用性很強的課程。通過這門課程的學習，使學生了解談判的重要理論、一般程序和方法以及談判的技能等等。至于模擬談判，則是在理論和方法的基礎上，通過實際談判與切身體驗，進一步掌握商務談判的技能，特別是在扮演不同角色的互動過程中，學習協(xié)調技巧，深化對有關理論的理解，提高分析問題、解決問題的能力，尤其是提高學生自身的談判能力。二、角色模擬角色模擬是根據管理和貿易過程中出現

4、的問題，設計一定的角色標準，要求學生扮演該角色，完成練習規(guī)定的角色應當完成的各項任務。本次模擬選定為代表兩個不同利益賣方和買方之間的談判。文天學院國際三、實戰(zhàn)模擬實戰(zhàn)模擬，即在學生進行充分準備的基礎上，根據所提供的模擬談判資料進四、 時間安排：模擬談判安排在本學期第9 周中的三個下午進行。五、總結評講：在完成談判角色扮演后，要求學生這一次談判活動進行總結。重點在于總結其從該次練習中學到了什么，體會是什么，并寫出書面材料，作為成績評定的依據之一。如條件允許，組織一次全部同學參與的對模擬談判整個情況進行交流。指導老師：封定一2014-10-28模擬商務談判方案一、談判主題我司采購團隊及銷售團隊模擬

5、采購方與 3 家供應商談判，最終簽訂合同的過程。二、談判的團隊組成甲方：采購團隊乙方： 3 個銷售團隊三、談判雙方背景由我司采購人員及銷售人員組成 4 支隊伍，分別為 1 個采購團隊和 3 個供應商團隊，其中供應商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設備部、技術服務部、市場部，每部門至少 2-3 人參加，模擬我司采購方與 3 家供應商進行談判、議價，達成最終成交的過程。 采購團隊：一、談判議題1、采購如何議價？2、采購如何降低成本？3、采購產品如何保證質量？4、采購產品如何保證到貨周期？5、采購產品不合格處理方法？6、在面對不同的供應商時，應分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標1、最理想目標：價

6、格最低。付款方式：無預付款，到貨后分期結算。供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。運輸方式：對方免費送貨。售后服務：質量達標率 100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過 2%，則進行罰款。2、可接受目標：價格適中，適當減少當批訂貨量。付款方式：預付款 20%，尾款分期結算。供貨日期：允許供貨時間超過 3 天以內，超過罰款。運輸方式：對方送貨，需我方承擔運費。售后服務：質量達標率 100%，如不合格率低于 2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過 2%，免費退換，并罰款。3、最低目標：價格最高，減少單批訂貨量。付款方式：預付款 30%，尾款分期結算。供貨日期：允許供貨時間超過 3 天以

7、內，超過罰款。運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔。售后服務：質量達標率 100%，如不合格率低于 5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過 5%，免費退換，并罰款。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：1、以最優(yōu)惠的價格購買產品，并取得好的付款方式。2、保持雙方合作關系。我方優(yōu)勢：1、有多個供應商可供我方選擇。2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。我方劣勢：1、急于采購貨物。2、對方聲譽較好，供貨較及時，質量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。四、談判突發(fā)狀況處理1、如供應商拖延時間，如何處理？2、供應商不降價如何處理？3、供應商在一些談判條件上不退步如何處理？銷售團隊：一、談判議題1、銷

8、售如何能夠以高價格成交？2、銷售如何能夠提交利潤率？3、對方是否能夠及時付款？4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？5、出現質量不合格產品時，充分保證我方損失降到最低。6、在面對不同的采購商時，應分別采取什么樣的談判策略？二、談判目標1、最理想目標：價格最高，利潤率最高。付款方式：預付款50%，到貨后結算 30%，20%尾款 3 個月內付清。供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1 個月的貨期。運輸方式：對方上門自行取貨。售后服務：質量達標率 90%以上，如不合格，免費退換。2、可接受目標：價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。付款方式：預付款 40%，到貨后結算 40%，20%尾款 3

9、個月內付清。供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限 20 天的貨期。運輸方式：我方送貨，需對方承擔運費。售后服務：質量達標率 95%以上，如不合格，免費退換。3、最低目標：價格最低，增加單批訂貨量。付款方式：預付款 30%，到貨后結算 40%，30%尾款 3 個月內付清。供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限 10 天的貨期。運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔。售后服務：質量達標率 95%以上，如不合格，免費退換，需承擔一定罰款。三、利益及優(yōu)劣勢分析我方利益：1、用最高的價格銷售產品，取得最好的收款方式。2、促成雙方長期合作關系。我方優(yōu)勢：聲譽較好，供貨較及時，質量較好，與我方

10、合作的公司較多。我方劣勢：屬于供應商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。四、談判突發(fā)狀況處理1、如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？2、采購方壓價太低如何處理？3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？關于我司購買達芙妮女鞋的談判方案一、談判背景經我司調查及研究信息的反饋，達芙妮品牌的女鞋聲譽較好，產品質量優(yōu)良，款式新穎。為了擴大我司市場規(guī)模的需要，現打算通過談判購買達芙妮公司的相關產品，我司的代表于2014 年 6月 30 日應邀去廣州洽談。二、具體內容1、談判主題以合適的價格談成購買達芙妮公司的產品。2、目標設定品質：憑樣品買賣質量要求：正常情況下試穿三個月內不得出現斷面、掉鉆、

11、脫皮、斷線、斷底等。鞋架要提供保護與支撐、輕質透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運動速度。鞋子的試用通過率在98%以上。材料要求：著重突出都市女性的時髦和前衛(wèi)。款式樣要突出頂尖時尚、經典名款、平凡新貴。選用的材質要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 pu 革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質。女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強等特點。女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬

12、度不能過大，也不能太小。購買數量：每種款式大約為 1500-2500 雙包裝：內包裝紙盒包裝，并且內袋必須有達芙妮的內袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱 x 雙,紙盒尺寸按 380*240*103 立方毫米 .指示性標志 : 防潮、防熱、防摔、價格：每雙 30 美元 fob 紐約 fob 總價為 3000000 美元每雙 32 美元 cif 廣州 cif 的為 3310000 美元裝運期最遲裝運期 :不得晚于 7 月 30 日.允許分批裝運 .不允許轉船 .支付方式 : 90days after sight分期付款保險 : 一切險 投保 110%商品檢驗 :檢驗方法 .校驗事件和地點.檢

13、驗機構 .檢驗報告等進行規(guī)定 .不可抗力 :由于自然力量或社會力量引起的無法預見 .預防和控制的意外事件,由于發(fā)生了不可抗力導致合同不能履行時 .可以免除當事人責任 .索賠 :合同條款中應對發(fā)生違約事件時守約方可以提出索賠的期限 ,索賠的依據 ,索賠金額計算和違約處理部分進行規(guī)定 .包括違約。1明確一方如違反合同，另一方有權提出索賠，即規(guī)定索賠的權利問題。2規(guī)定索賠時需提供合同、 信用證、運輸合同等證件以及出證的機構。 “如發(fā)現品質或數量與本合同規(guī)定不符時，除屬保險人或承運人負責外，我方可憑中國檢驗檢疫機構出具的檢驗證書，在索賠有效期內向賣方提出退貨或索賠。”3明確索賠期限，包括索賠有效期和品

14、質保證期。索賠有效期以卸畢日期為準品質保證期是指從我方收貨后檢驗、驗收、啟用之日起計算4賠償損失的辦法和金額所有退貨或索賠所引起的一切費用及損失均由賣方負擔。一方如未履行合同所規(guī)定的義務時，賣方應支付約定罰金，以補償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的 85%。三、談判程序第一階段：就購買達芙妮公司產品展開洽談。第二階段：商定合同條文。第三階段：價格洽談。四、談判地點：達芙妮國際控股有限公司廣州分公司五、談判小組分工： xxx 是我司項目經理，同時也是我司談判總代表； xxx 為技術總監(jiān)，負責技術方面問題的討論；xxx 是法律顧問，負責法律問題方面的討論；xxx 為財務主管

15、， 負責成本、利潤等核算。一、活動背景及活動意義隨著世界經濟的發(fā)展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯(lián)系逐漸加強，商務往來增多， “商務談判 ”也越來越頻繁。“商務談判 ”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證。商務談判是一項集體策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。實現企業(yè)最大的經濟利益，成功的“商務談判 ”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化

16、進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。二、活動簡介本次 “商務談判 ”由懷化學院經濟學系承辦，活動面向懷化學院全院學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié)，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才。經濟學精英云集，專業(yè)老師蒞臨， 經濟學系將本著 “精益求精”的理念，竭誠打造一個 “傳播經濟學知識、傳遞世界經濟動態(tài) ”的精彩平臺。三、活動主題感受

17、商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功。四、活動目的為了激發(fā)學生的創(chuàng)新實踐意識，培養(yǎng)學生的團隊合作精神，促進專業(yè)學習與社會需求的有效結合，提高大學生的實踐能力和綜合素質。五、活動對象：懷化學院全校在校大學生六、主辦單位：共青團懷化學院委員會策劃承辦單位：經濟學系團總支、學生分會七、活動流程 1、第一階段 報名時間： 11月 9日到 13日地點： 11月 9日-11 月 11 日食堂門口 11 月 12 日-11 月13 日月亮女神旁具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象：具有我校正式學籍的本?？茖W生，不含各類

18、成人教育的學生。參賽要求：參賽人員應有良好的交際溝通能力，口頭表達能力強，具備強烈的團隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，主觀能動性。注意：初賽公司背景，2、第二階段初賽時間： 11 月 15 日地點：經濟學樓 201 教室 比賽流程： 1.團隊介紹，2.團隊展示， 3.評委提問，最終評出進入復賽的八個隊伍。3、第三階段復賽 復賽時間： 11 月 21 日地點：經濟學樓 201 教室復賽流程：團隊介紹背對背演講談判階段最終選出4 個隊，進入決賽。 3、第四階段講座 11 月 24日晚上 7：30 e2c-301 教室 4、第五階段決賽 時間： 11 月 28 日地點：經濟學樓403 教室由復賽選出的前四強， 即有兩場談判具體流程： .團隊介紹 +背對背演講開局中期階段，開始談判休局最后階段八、活動獎項設置一等獎 1 名 頒發(fā)榮譽證書 +100 元獎金。二等獎 1 名 頒發(fā)榮譽證書 +80 元獎金。三等獎 2 名 頒發(fā)榮譽證書 +60 元獎金。九、活動預算 1、宣傳費用 100 元 2、獎金300 元 3、其他費用 60 元共計 ： 460 元經濟學系團總支學生分會 11 月 7 日附1：評分細則比賽采取 100 分制原則隊名，口號，商務禮儀，氣勢臨場發(fā)揮，思維敏捷整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體最終氛圍，談判技巧著裝得體正式