公司合同管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范技巧

1、公司合同管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范技巧（上）大綱:第一節(jié)、合同法律風(fēng)險(xiǎn)的概念第二節(jié)、我國(guó)企業(yè)在合同管理中存在的缺陷第三節(jié)、如何通過(guò)建立合同的管理制度來(lái) 法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生1、如何建立健全規(guī)章制度使合同管理規(guī)范化、科學(xué)化、法律化？的的2、如何加強(qiáng)合同管理人員的培訓(xùn)教育？3、如何建立重大合同審查管理制度？4、如何履行合同的監(jiān)督和結(jié)算管理？的5、如何應(yīng)對(duì)違約糾紛？6、如何建立現(xiàn)代企業(yè)的合同管理機(jī)構(gòu)和管理模式來(lái)防范法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生？第一節(jié)、合同法律風(fēng)險(xiǎn)的概念目前，企業(yè)的合同管理工作存在許多問(wèn)題。合同的簽約率不高、合同文本不規(guī)范、履約率較低等等。合同管理不到位，給企業(yè)造成不必要的風(fēng)險(xiǎn)。合同制定沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的審核程

2、序，導(dǎo)致合同制定的時(shí)候就存在風(fēng)險(xiǎn)隱患；合同執(zhí)行過(guò)程中，控制不到位，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生；合同執(zhí)行事后分析不到位。合同在執(zhí)行的過(guò)程中，就算控制得再好，也總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。合同欺詐行為時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重?cái)_亂了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。有的企業(yè)對(duì)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的違約現(xiàn)象，運(yùn)用法律手段自我保護(hù)的意識(shí)淡薄。這些問(wèn)題的存在，干擾了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失，影響了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。可見(jiàn)，加強(qiáng)合同管理已經(jīng)到了非抓不可的時(shí)候了。企業(yè)管理涉及許多方面，但主要是圍繞產(chǎn)、供、銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，而這三個(gè)環(huán)節(jié)都是由合同來(lái)連接的。合同管理混亂，勢(shì)必直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有規(guī)范有序的合同行為，企業(yè)就沒(méi)有效益可言

3、。合同法律風(fēng)險(xiǎn)是什么？是指在合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任、合同管理的過(guò)程中，合同當(dāng)事人一方或雙方利益損害或損失的可能性。而今天我所講的是企業(yè)合同管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)主要從宏觀管理的角度來(lái)講一下合同的法律風(fēng)險(xiǎn)的防范，它只是合同法律風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)點(diǎn)。第二節(jié)、我國(guó)企業(yè)在合同管理中存在的缺陷某電子生產(chǎn)企業(yè)與某貿(mào)易公司簽訂了一份電子產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同。由于貿(mào)易公司主動(dòng)提出訂約后預(yù)付貨款的30，并且此前企業(yè)與貿(mào)易公司簽訂的幾次少量供貨合同，在貨到后企業(yè)均能按時(shí)收到貿(mào)易公司的款項(xiàng)，認(rèn)為貿(mào)易公司信譽(yù)良好，后按約定收到貿(mào)易公司的預(yù)付款，遂按約定發(fā)貨，但此后未能收到其余貨款。經(jīng)了解，貨物到達(dá)目的地即被貿(mào)易公

4、司低價(jià)拋售，現(xiàn)貿(mào)易公司已被注銷(xiāo)，相關(guān)人員失蹤。原來(lái)這是一起精心策劃的詐騙案。現(xiàn)實(shí)中又何止某企業(yè)遭遇以上問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)營(yíng)運(yùn)因合同詐欺、三角債等誠(chéng)信缺失所產(chǎn)生的成本約占每年GDP比重的1020，其中因?yàn)楹贤p欺造成的直接經(jīng)濟(jì)損失約55億元，逃避債務(wù)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失約1800億元，產(chǎn)品質(zhì)量低劣和售假造成的各種經(jīng)濟(jì)損失約2000億元。而在合同履行方面，我國(guó)91.4%的企業(yè)不同程度存在合同糾紛，其中7.1%的企業(yè)合同糾紛為10起以上。這說(shuō)明信用缺失正越來(lái)越成為一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重威脅了企業(yè)合同履行的安全。但我國(guó)企業(yè)在合同管理上特別在信用管理方面還存在很多缺陷，不少企業(yè)的信用管理體

5、系至今仍屬空白。具體表現(xiàn)在：一、合同法制觀念淡薄，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差。一些企業(yè)簽訂合同時(shí)普遍缺少對(duì)對(duì)方資信的調(diào)查了解，沒(méi)有審查對(duì)方的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或自然人身份證、法人授權(quán)委托書(shū)。更有一些企業(yè)沒(méi)有建立有效的合同管理制度，致使合同原件丟失或僅保存一些復(fù)印件，一旦自己的合法權(quán)益被損害便無(wú)法主張自己的權(quán)利。另外對(duì)銷(xiāo)售人員的相關(guān)授權(quán)不明也是容易引發(fā)糾紛的原因之一。有的企業(yè)沒(méi)有明確的銷(xiāo)售人員授權(quán)制度，有的單位超過(guò)應(yīng)有的權(quán)利范圍對(duì)外簽訂合同，有的一般員工未經(jīng)授權(quán)也對(duì)外簽訂合同。由于司法實(shí)務(wù)中對(duì)證據(jù)認(rèn)定規(guī)則以及民事責(zé)任歸屬確認(rèn)都有較明確規(guī)定，而這些規(guī)定，對(duì)這些未經(jīng)授權(quán)人員所訂立的合同所致的結(jié)果，往往對(duì)企業(yè)不利。二、合同

6、文本不規(guī)范、條款過(guò)于簡(jiǎn)單、模糊。一些合同簡(jiǎn)單地以“協(xié)議書(shū)”、“意向書(shū)”等命名，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律規(guī)定它們的意思是不同的，所表達(dá)的法律效力也有別。此外一些合同的條款過(guò)于簡(jiǎn)單，或僅約定幾條意見(jiàn)或簡(jiǎn)單地歸結(jié)為一小段話。再者，合同條款約定的意思不明確、不具體。例如：合同約定按需供貨，以合同法解決爭(zhēng)議，由違約者承擔(dān)違約責(zé)任等。合同的成立雖然從理論上而言?xún)H有主體和標(biāo)的就可以成立，但是標(biāo)的的數(shù)量如果不明確很容易產(chǎn)生糾紛。像“以合同法解決合同爭(zhēng)議，由違約者承擔(dān)違約責(zé)任”這樣的條款等于沒(méi)有約定，不由合同法解決合同爭(zhēng)議，由違約者承擔(dān)違約責(zé)任，難道要有刑法解決合同爭(zhēng)議，由守約者承擔(dān)違約責(zé)任嗎？合同法規(guī)定了協(xié)商、調(diào)解、

7、仲裁和起訴四種合同爭(zhēng)議的解決方法，應(yīng)盡量明確是那一種方法。同時(shí)當(dāng)事人對(duì)于違約責(zé)任可以約定定金罰則、違約金、賠償損失等。三、合同簽訂行為不規(guī)范、約定不明確。許多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)交往中，也注意簽訂相關(guān)的合同，但卻不使用以成文的格式合同文本，這樣的結(jié)果往往是對(duì)合同標(biāo)的約定不明確，合同條款不完善，責(zé)權(quán)利表述不明確，意思表達(dá)模糊，這樣的合同極容易陷入欺詐圈套，引發(fā)大量合同糾紛。格式合同一般是在總結(jié)了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上起草的，對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)約定比較平衡和均勻，因此建議盡可能選用規(guī)范的格式合同來(lái)處理雙方的經(jīng)濟(jì)往來(lái)。當(dāng)然，簽訂合同時(shí)對(duì)雙方合意的目標(biāo)指向物也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的約定，而不應(yīng)當(dāng)是含糊不清的。如果沒(méi)有認(rèn)真

8、細(xì)致的調(diào)查說(shuō)明合同條款事項(xiàng)，僅憑簽訂的不明確和不利于我方的合同，合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，只能受既判法律文書(shū)的約束，承受合法的“不法”侵害。因此，在合同中對(duì)雙方權(quán)利義務(wù)和相關(guān)條款作出明確的約定，無(wú)論對(duì)方的誠(chéng)信如何，使自己風(fēng)險(xiǎn)降低到最低線，這也是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中必要的一種風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。四、一般僅注重合同的靜態(tài)管理，而忽視合同的動(dòng)態(tài)管理。企業(yè)在簽訂合同前，雖然注意審查合同對(duì)方當(dāng)事人的資信和履約能力，但一般是從對(duì)方當(dāng)事人以往履約行為和注冊(cè)資本、生產(chǎn)規(guī)模等方面進(jìn)行審查的。而合同的履行是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，包括簽約、交貨、驗(yàn)收、結(jié)算等環(huán)節(jié)，對(duì)方當(dāng)事人的資信到底如何，是在合同履行過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，對(duì)方當(dāng)事人以往履約行為

9、和注冊(cè)資本、生產(chǎn)規(guī)模等方面僅僅能反映其過(guò)去的資信狀況，當(dāng)事人過(guò)去的資信和履約能力強(qiáng)并不能證明其對(duì)當(dāng)前簽訂的合同履約資信和能力就高，因此，注重簽約時(shí)對(duì)方當(dāng)事人的資信調(diào)查和合同文本的審查，而忽略合同從簽約、交貨、驗(yàn)收到結(jié)算等環(huán)節(jié)的管理，是無(wú)法作好合同管理工作，也無(wú)法保障企業(yè)合法權(quán)益。五、合同簽訂履行監(jiān)控制度不完善。合同履行指的是合同規(guī)定義務(wù)的執(zhí)行，表現(xiàn)為當(dāng)事人執(zhí)行合同義務(wù)的行為。履行監(jiān)控，是為保護(hù)合同的正當(dāng)履行，而建立的相應(yīng)合同執(zhí)行的調(diào)整和控制制度。為保證公司或企業(yè)的合同能夠得到有效執(zhí)行，保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，一些中小企業(yè)也建立了相應(yīng)的合同管理機(jī)構(gòu)或相應(yīng)的法律顧問(wèn)制度，但由于和各業(yè)務(wù)職能部門(mén)協(xié)調(diào)或深

10、入監(jiān)控的程度不同，致使合同履行中因?yàn)椴坏轿坏墓芾?，而使好的制度不能取得好的結(jié)果。作為領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，一定要意識(shí)到合同制度已經(jīng)逐漸成為企業(yè)管理的必要手段，一定要將這種管理制度落實(shí)到實(shí)處并且加以貫徹，而不僅僅只是當(dāng)成一種擺設(shè)。而是要落實(shí)合同管理的機(jī)構(gòu)、人員和制度，建立健全合同臺(tái)賬、檔案制度，使合同管理逐步規(guī)范化、從而規(guī)范企業(yè)的簽約和履行行為，堵塞漏洞。六、合同履約率不理想。導(dǎo)致合同履約情況不理想的原因較多，但企業(yè)自身市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)不高，文化水平偏低，法律知識(shí)貧乏，往往在合同簽訂前不調(diào)查對(duì)方資信情況，落入對(duì)方設(shè)下的“合同騙局”，是比較重要的原因。企業(yè)一定要注重培養(yǎng)一支懂法律、懂合同的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，提高

11、信用觀念，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，才能使企業(yè)得到穩(wěn)定的發(fā)展。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，除了正常的合同規(guī)范管理外，還應(yīng)注意一種極端的情況，那就是合同欺詐，合同欺詐的表現(xiàn)：（1）以預(yù)付款或定金、押金的方式騙取貨款；（2）編造合理的理由，侵吞押金或相應(yīng)資金；（3）偽造證件或資信情況，假冒特定身份，騙取合同資金等；（4）通過(guò)中介組織設(shè)立廣告騙局；（5）假為購(gòu)貨，實(shí)為出貨騙款；（6）虛構(gòu)標(biāo)的，騙取已方信任，獲取資金。七、企業(yè)合同管理跟不上時(shí)代步伐隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面將越來(lái)越依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)，其在簽約前和履約過(guò)程中對(duì)對(duì)方當(dāng)事人資信和履約能力的審查將越來(lái)越困難，如果企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的合同管理模式

12、上，是根本無(wú)法生存下去的。第三節(jié)、企業(yè)如何通過(guò)建立合同的管理制度來(lái)防范法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)，合同是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式。現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)，主要是通過(guò)合同形式進(jìn)行的，所以，合同管理作為現(xiàn)代企業(yè)法律顧問(wèn)制度的重要內(nèi)容之一，能否實(shí)施有效管理把好合同關(guān)，是現(xiàn)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成敗的一個(gè)重要因素。合同管理的具體內(nèi)容合同關(guān)系自始至終是一種法律關(guān)系，所以現(xiàn)代企業(yè)的合同管理也應(yīng)當(dāng)是自始至終的全過(guò)程的、全方位的管理。根據(jù)多年來(lái)我在為企業(yè)做的合同管理實(shí)踐，合同管理應(yīng)做好如下幾項(xiàng)工作：一、建立健全規(guī)章制度。要使合同管理規(guī)范化、科學(xué)化、法律化，首先要從完善制度人手，制定切實(shí)可行

13、的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容應(yīng)包括：合同的歸口管理，合同資信調(diào)查、簽訂、審批、會(huì)簽、審查、登記、備案，法人授權(quán)委托辦法，合同示范文本管理，合同專(zhuān)用章管理，合同履行與糾分處理，合同定期統(tǒng)計(jì)與考核檢查，合同管理人員培訓(xùn)，合同管理獎(jiǎng)懲與掛鉤考核等。企業(yè)通過(guò)建立合同管理制度，做到管理層次清楚、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核、糾紛處理都處于有效的控制狀態(tài)。二、加強(qiáng)合同管理人員的培訓(xùn)教育。合同管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，直接影響著合同管理的質(zhì)量。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使合同管理人員掌握合同法律知識(shí)和簽約技巧，堅(jiān)持持證上崗和年檢考核制度，這不但增強(qiáng)了合同管理人員的責(zé)任感

14、，也提高了合同法律意識(shí)。下面具體講對(duì)簽約人員應(yīng)掌握的簽約技巧。合同法的內(nèi)容博大精深，我們?cè)谶@里僅就與公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)關(guān)系最密切的，合同的簽訂、履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題，與大家共同探討。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，合同的簽訂和履行還應(yīng)包括合同締約過(guò)失責(zé)任和履行協(xié)助義務(wù)的內(nèi)容。在這里我們不涉及這個(gè)方面的內(nèi)容。合同有多種形式，我們強(qiáng)調(diào)合同應(yīng)以書(shū)面的形式簽訂。簽訂書(shū)面合同的重要性體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護(hù)雙方的權(quán)益；其次，避免雙方履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議；再次，預(yù)防合作方對(duì)業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認(rèn)可。一、合同的簽訂過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）、簽訂前對(duì)合作對(duì)象的審查（調(diào)查）：了解合作對(duì)象的基本情

15、況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對(duì)策，避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。1、了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出理糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。2、審查合作方有無(wú)簽約資格。我國(guó)法律對(duì)某些行業(yè)的從業(yè)資格做了限制性規(guī)定，沒(méi)有從業(yè)資格的單位和個(gè)人不得從事特定的業(yè)務(wù)，如果我方與沒(méi)有資格的主體簽訂此類(lèi)合同將給我方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。（無(wú)效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無(wú)效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因

16、此所受的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。3、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專(zhuān)業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。（二）、合同各主要條款的審查我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭(zhēng)做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌。大家也許要說(shuō)了：我不是學(xué)法律的，也不是整天和文字打交道，要求我把合同訂得如此完美，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了。我們認(rèn)為，只要掌握一定的法律知識(shí)，充分結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加上認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在座的每一個(gè)人都可以把合同訂好。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述

17、，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。對(duì)文字表述的審查能力也許不是一時(shí)半會(huì)就能提高的，但是對(duì)條款實(shí)質(zhì)內(nèi)容的審查卻是每個(gè)人都可以做得到的。1、規(guī)格條款：對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶(hù)的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)的需求是否一致。案例一、天虹公司生產(chǎn)Z型鋼，Z型鋼可以用A、B兩種標(biāo)準(zhǔn)制造?？蛻?hù)明確指出Z型鋼的指標(biāo)必須符合B標(biāo)準(zhǔn)，并將B標(biāo)準(zhǔn)做為合同的附件?？墒菢I(yè)務(wù)員在合同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一欄，填上了A標(biāo)準(zhǔn)。車(chē)間也按照A標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了

18、該批貨物?？蛻?hù)收貨后進(jìn)行化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)不符，要求天虹公司承擔(dān)違約責(zé)任。請(qǐng)問(wèn)：天虹公司主張A標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商才寫(xiě)入合同的，應(yīng)按A標(biāo)準(zhǔn)供貨。能否得到法院的支持呢？（本案例屬對(duì)合同條款有爭(zhēng)議。合同法第125條規(guī)定：當(dāng)事人對(duì)合同條款有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。由此可見(jiàn)，雙方當(dāng)時(shí)的真實(shí)意思就是依附件中約定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，天虹公司的主張不能成立。）3、包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。4、交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，

19、則盡量不要寫(xiě)明，而應(yīng)爭(zhēng)取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。施工企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書(shū)。案例二、深圳一公司在北京承包工程，當(dāng)事人向該公司在北京的工地送貨，但是合同中沒(méi)有約定送貨地點(diǎn)，當(dāng)事人的送貨單和對(duì)方的收料單上也都沒(méi)有注明送貨的地點(diǎn)。請(qǐng)問(wèn)糾紛發(fā)生后，當(dāng)事人應(yīng)向哪能個(gè)法院起訴？當(dāng)事人向合同履行地北京工地所在地的法院起訴。但是，法官?gòu)臅?shū)面材料看不出明確的合同履行地。因此，審查后不予在北京立案，要求到該公司所在地深圳立案。由此給當(dāng)事人帶來(lái)了許多的

20、麻煩和經(jīng)濟(jì)上的損失。本案例是我所最近接手的一宗案件。經(jīng)我們采取補(bǔ)救措施，本案已經(jīng)在北京立案。如果本案中，雙方?jīng)]有實(shí)際履行合同，即當(dāng)事人還沒(méi)有送貨，那么事情的處理就會(huì)變得更加地困難。5、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時(shí)間。模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。案例三、請(qǐng)說(shuō)出以下表述的不足之處：A：季付B：甲方收到貨物后付款C：檢驗(yàn)合格后付款D：結(jié)算期限：月結(jié)30天6、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。7、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款（1）約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。當(dāng)事人是否可以任意約定管轄的法院呢？中

21、華人民共和國(guó)民事訴訟法第25條，對(duì)此做了明確規(guī)定。只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：1、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；2、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；3、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；4、約定違反了專(zhuān)屬管轄的規(guī)定。案例四、合作雙方對(duì)訴訟管轄的約定作了如下的約定：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄?！比绯霈F(xiàn)爭(zhēng)議，請(qǐng)問(wèn)原告應(yīng)向那個(gè)地方的人民法院起訴？本案在原告所在地立案后，被立案法

22、院移送到被告所在地法院。理由是，雙方對(duì)管轄地約定不明。（2）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效：案例五、合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決方法做了如下約定：“協(xié)商不成，由雙方共同提交北京市西城區(qū)仲裁委員會(huì)仲裁。”請(qǐng)問(wèn)，如果合同履行中出現(xiàn)糾紛，雙方經(jīng)協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)如何解決？可不可以將本案提交北京市西城區(qū)仲裁委員會(huì)仲裁？（我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：仲裁法第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。北京市的各區(qū)政府相當(dāng)于

23、縣一級(jí)人民政府）8、在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約定了貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請(qǐng)求返還，請(qǐng)求損害賠償?shù)葯?quán)利。9、對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變，不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。（三）、簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)1、合作方應(yīng)加蓋其單位的公章；或者合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書(shū)。（加蓋分公司章是否有效？加蓋部門(mén)章是否有效？部門(mén)經(jīng)理的簽字是否有效？）2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。（四）、擔(dān)保合同：為了防范風(fēng)險(xiǎn)，在與合作方簽訂合同的時(shí)候，應(yīng)盡量取得對(duì)方提供的擔(dān)保。關(guān)于擔(dān)保合同我們應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題1、擔(dān)保合同的當(dāng)事人：擔(dān)保人不一定是本合同的一方當(dāng)事人，在保證擔(dān)保合同中，擔(dān)保人只能是本合同以外的第三人。2、哪些財(cái)產(chǎn)可以用于提供擔(dān)保？案例六、請(qǐng)選擇：A：東成鄉(xiāng)西就村的5畝耕地。B：301醫(yī)院的救護(hù)車(chē)。C：五湖公司的貨車(chē)，現(xiàn)正被法院扣押。D：301醫(yī)院院長(zhǎng)的座騎奧迪A6。擔(dān)保法第三十七條規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權(quán)；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)，（擔(dān)保法關(guān)于該款有除外規(guī)定），三、