醫(yī)藥公司藥品銷售工作總結(jié)

1、醫(yī)藥公司藥品銷售工作總結(jié)醫(yī)藥公司藥品銷售工作總結(jié)一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。 一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座， 我都認真參加。 通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念， 也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、 為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。 20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展， 但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)

2、新。 我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶， 這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂， 影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售， 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足 ; 選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商， 業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解， 既可以招到滿足的代理商， 又可以更廣泛的擴展招商工作， 提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作， 都需要工作人員認真的

3、完成。 對于公司交待下來的每一項任務(wù)， 我都以我最大的熱情把它完成好， 基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點1 、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入， 在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來， 進行反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。3 、招商工作中沒有自己的理念， 今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商

4、的新天地做出微薄之力。4 、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的 不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在 21 世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。總結(jié) 20XX年, 總體工作有所提高 , 其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè) , 完滿的完成公司交給的任務(wù)。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進一年半時間， 在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 ; 我

5、曾放棄過，我曾墮落過 ; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：個人分析：1 、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記 ;2 、對應(yīng)收賬款的管控不嚴格， 導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠 ;3 、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高 ;4 、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉” ;5 、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略 ;6 、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意 ;7 、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做 ;市場分

6、析：蒼南市場主要是有當?shù)貎杉裔t(yī)藥公司 ( 蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司 ) ，他們和我們的比較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進駐蒼南市場， 給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn) !今年如果做：1 、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面 , 以此來提高自己業(yè)務(wù)水平 ;2 、加強對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題 ;3 、對本區(qū)域客戶和品種做出分析， 每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量 ;4 、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作 ;5 、加強對大客戶的拜訪和了