大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書范文

1、一、o2公司概述1.1公司 o2是一個(gè)以低盈利、服務(wù)讀者為根本原則的公司。本公司服務(wù)的對(duì)象主要面對(duì)的是在校大學(xué)生和都市白領(lǐng)人群。我們的努力致力于創(chuàng)造一個(gè)祥和、安靜、舒適、人性化的讀書放松環(huán)境，使讀者不僅能夠從書本上得到精神上的放松，也可以從此得到生理上的放松。我們的書店比起一般的書店顯得更加現(xiàn)代、簡(jiǎn)約，橘黃色的燈光映照出家的歸屬感，我們賣的不僅是書，更是一種充滿書香氣息的生活方式。公司從成立之初，加強(qiáng)了與學(xué)校的合作，在充分了解每個(gè)學(xué)校的情況的基礎(chǔ)上，制定出符合各個(gè)學(xué)校的戰(zhàn)略計(jì)劃。1.2總體戰(zhàn)略(1)經(jīng)營(yíng)范圍的選擇: 產(chǎn)品范圍：主要是提供一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)、讀書場(chǎng)所，同時(shí)提供訂購(gòu)圖書和銷售圖書的業(yè)務(wù)

2、。 市場(chǎng)范圍：主要市場(chǎng)為在校大學(xué)生和學(xué)校周邊的白領(lǐng)階層，同時(shí)也面對(duì)一些在校任職的教師。 地理范圍：面對(duì)的服務(wù)對(duì)象主要為大學(xué)生，所以范圍為 大學(xué)-大學(xué)城-全國(guó)(2)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：運(yùn)用swot分析法進(jìn)行分析優(yōu)勢(shì)a.選址：因?yàn)楸緯甑牡刂范嘉挥趯W(xué)校內(nèi)，具有離消費(fèi)人群近的優(yōu)勢(shì)。b.宣傳：因?yàn)槲挥谙M(fèi)人群生活范圍內(nèi)，易于宣傳和推廣。c.成本：位于學(xué)校內(nèi)，店租成本相對(duì)于市區(qū)低。同時(shí)易于宣傳，宣傳成本低。d.針對(duì)性：由于本書店的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是根據(jù)大學(xué)情況設(shè)立的。在銷售的書方面，更有針對(duì)性和 專業(yè)性。劣勢(shì)a.觀念：消費(fèi)者最初可能存在無法迅速接受這種有別于傳統(tǒng)的書店b.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較多元，需要考慮的因素比傳

3、統(tǒng)的書店更多。c.資本與運(yùn)營(yíng)：本書店的裝修費(fèi)用較高。由于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較多元，初始投資較大，同時(shí)由于本書店具有一定的服務(wù)性質(zhì)，利潤(rùn)低，所以成本回收周期較長(zhǎng)。二、市場(chǎng)分析2.1客戶分析 因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是屬于休閑類的，所以首先我們對(duì)消費(fèi)者（主要是學(xué)生群體）的休閑方式進(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查后的分析中我們發(fā)現(xiàn)了，如下圖顯示，作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，平時(shí)最喜歡的休閑活動(dòng)是看電影、電視，其次是聽音樂，k歌，而對(duì)于閱讀和運(yùn)動(dòng)的需求則是第三的選擇，因此，我們休閑方式的消費(fèi)群體還是十分的廣闊的，而且，如果我們的設(shè)施能夠更加的完備,環(huán)境更加優(yōu)雅的話，我們的休閑方式一定會(huì)得到更廣泛的潛在客源。2.2需求分析 下圖則是對(duì)被調(diào)查者

4、的平均讀書時(shí)間的分析圖，由分析我們可以清楚看出，人們讀書時(shí)間主要是在3到6個(gè)小時(shí)之間，其所占的比例在50%以上，而超過2個(gè)小時(shí)閱讀時(shí)間的甚至高達(dá)80%，因此，對(duì)于讀書的要求在社會(huì)中普遍較高。2.3競(jìng)爭(zhēng)分析(1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們認(rèn)為現(xiàn)在的網(wǎng)上閱讀模式對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)情況的影響非常小。其實(shí)手摸到書的感覺跟手摸到鍵盤的感覺是不一樣的，人在不同的時(shí)間有不同的需求。書店讓快速、浮躁的生活慢下來，讓現(xiàn)在的大學(xué)生懂得讀書的樂趣，學(xué)會(huì)一種放松自我的方式。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多的人認(rèn)同網(wǎng)購(gòu)圖書。根據(jù)上述調(diào)查報(bào)告，64%的人認(rèn)為，現(xiàn)在圖書市場(chǎng)整體而言新書出版速度過快，這樣導(dǎo)致出版物整體質(zhì)量下降。此外，77%的人感到目前

5、圖書價(jià)格過高。也許正因?yàn)橐陨蟽蓚€(gè)因素，人們覺得買書 應(yīng)該尋求更多的優(yōu)惠途徑，而網(wǎng)購(gòu)圖書就能實(shí)現(xiàn)這一目的。在選擇購(gòu)買圖書來滿足自己對(duì)閱讀欲望的人中，有31%左右的人會(huì)首先選擇去網(wǎng)上書店購(gòu)買，有49%的人是通過網(wǎng)站和媒體報(bào)道來了解圖書信息的，去實(shí)體書店了解新書信息的就只有15%的人。 三、組織管理體系3.1組織機(jī)構(gòu) 我們的公司因?yàn)閼?zhàn)略的不同，對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了不同的設(shè)計(jì)，以適應(yīng)組織不同時(shí)期的管理需求，最大的提高組織的管理效率。前期組織機(jī)構(gòu)：中期組織機(jī)構(gòu)：終期組織機(jī)構(gòu):四、營(yíng)銷戰(zhàn)略4.1品牌策劃(1)品牌概念與品牌層次o2品牌的含義：我們將讀書視為生存的必需品，就像氧氣一樣，它讓我們有激情充滿活力。每

6、天通過o2讓大腦獲得休息，在休息中獲得靈感。 品牌從本質(zhì)上說，是傳遞一種信息，一個(gè)品牌能表達(dá)六層意思：a.屬性 舒適 悅讀 我們跳出賣產(chǎn)品的局限，從客戶、消費(fèi)體驗(yàn)感受出發(fā)，帶出體驗(yàn)消費(fèi)，形成感情社區(qū)，構(gòu)建一種新的生活方式。我們將整個(gè)書店當(dāng)做一種產(chǎn)品，書只是其中的一種元素。人、書、音樂、空間、氛圍、氣味、聲音等等這些不同元素都是吸引顧客的方式手段。b.個(gè)性我們的書店不同于以盈利為目的的國(guó)營(yíng)書店，不同于面向市民忽視大學(xué)生的民營(yíng)書店，不同于校園中的書刊報(bào)亭，不同于教材教輔專營(yíng)店。我們營(yíng)造的是閱讀的一種新方式。 五、財(cái)務(wù)分析以下創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)業(yè)預(yù)算：項(xiàng)目第一年預(yù)算數(shù)第二年預(yù)算數(shù)第三年預(yù)算數(shù)備注固定費(fèi)用（

7、元）薪酬支出2500/月2800/月3000/月租金支出500005000050000文具支出300300300水電費(fèi)300030003000保險(xiǎn)費(fèi)700700700稅費(fèi)500055006000折舊費(fèi)6000600060005年伙食費(fèi)1000/月1100/月1200/月合計(jì)107000112300116400不固定費(fèi)用（元）運(yùn)費(fèi)500500500修繕費(fèi)500600600廣告費(fèi)500700700交際費(fèi)100010001000捐贈(zèng)150020003000雜項(xiàng)購(gòu)置500500500材料費(fèi)100010001000傭金支出500500500職工福利500500500其他費(fèi)用200020002000合計(jì)8

8、500930010300六、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理6.1機(jī)遇目前民營(yíng)書店所提供給人們的服務(wù)與內(nèi)容越來越多.目前民營(yíng)書店采取的生存策略可概括為特色化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，咖啡餐飲和周邊商品的銷售不僅可以為書店開辟售書利潤(rùn)之外的財(cái)源，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，更可以強(qiáng)化書店的特色，建立起獨(dú)特的品牌形象，創(chuàng)造出“顧客非來消費(fèi)不可的吸引力”。o2公司所針對(duì)的顧客群體是在校大學(xué)生.在校大學(xué)生擁有比較多的空閑時(shí)間,同時(shí)對(duì)于圖書的需求量也比較大,在日常生活中也需要一種讀書環(huán)境和放松休閑的場(chǎng)所.目前,許多大學(xué)正在推廣類似于”營(yíng)造讀書氛圍,建設(shè)優(yōu)良學(xué)風(fēng)”加強(qiáng)文化建設(shè),營(yíng)造讀書氛圍”的系列活動(dòng),o2公司看重的是立足于校園的經(jīng)營(yíng),有助于學(xué)校讀書

9、氛圍的營(yíng)造,將會(huì)得到所在學(xué)校在資源上的優(yōu)惠與支持.6.2風(fēng)險(xiǎn)分析(1)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施a.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化會(huì)帶來連鎖反映，需求減少會(huì)引起原材料等的價(jià)格變動(dòng)，進(jìn)而影響整個(gè)市場(chǎng),零售商開始減少實(shí)體店的某些品種的圖書數(shù)量，并將之轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上,其中還有一些電子圖書的發(fā)展，也就是說和圖書相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)例如圖書防盜設(shè)備以及耗材的使用量上會(huì)有所減少i)后果影響整個(gè)市場(chǎng)，公司的經(jīng)營(yíng)面對(duì)挑戰(zhàn) ii)防范及應(yīng)對(duì)措施密切注意并積極預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。(2)客戶風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在客戶需求經(jīng)常矛盾，不了解客戶的特殊需要，客戶不了解項(xiàng)目中采用的新技術(shù)，且雙方又難于溝通等。i)后果影響到公司的盈利狀況,

10、逐漸被市場(chǎng)淘汰ii)防范及應(yīng)對(duì)措施l 在進(jìn)入市場(chǎng)前期做好充分的市場(chǎng)調(diào)研,了解市場(chǎng)狀況,充分了解顧客的需求l 針對(duì)不同的地域調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以適應(yīng)不同情況的顧客需求(3)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)民營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)決策的簡(jiǎn)潔化和運(yùn)作模式的自主性,一方面帶來許多國(guó)營(yíng)書店所不具備的諸多優(yōu)勢(shì),另一方面則是伴隨這些優(yōu)勢(shì)同時(shí)產(chǎn)生的問題與弊端.從進(jìn)貨渠道上看,公司的相當(dāng)一批上游供貨商是其圈內(nèi)的民營(yíng)文化公司甚至純個(gè)體書商,這其中便不乏盜版和盜號(hào)之作了.i)后果對(duì)公司形象造成不必要的損害,影響公司信譽(yù)ii)防范及應(yīng)對(duì)策略l 規(guī)范上游進(jìn)貨渠道,確保圖書的來源正當(dāng)l 完善監(jiān)督機(jī)制,對(duì)整個(gè)銷售流程進(jìn)行把握l 促進(jìn)管理的科學(xué)化,明確各職位職

11、責(zé)蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈節(jié)蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蚈襖膁莄螈羇莇螞螇聿膀薈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螞衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈節(jié)蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蚈襖膁莄螈羇莇螞螇聿膀薈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螞衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈節(jié)蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蚈襖膁莄螈羇莇螞螇聿膀薈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螞衿袂肆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆荿莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂羂羅腿螁羈膇蒄蚇羈艿芇薃羀罿蒃葿薆肁芅蒞薅膄蒁蚃蚄袃芄蕿蚄羆葿蒅蚃膈節(jié)蒁螞芀膅螀蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蚈襖膁莄螈羇莇螞螇聿膀薈螆芁蒞薄螅羈羋蒀螄肅蒄莆螃膅芆蚅螂裊蒂薁螂羇芅蕆袁肀蒀莃袀膂芃螞衿袂肆蚈袈肄莁薄