公司人力資源工作計劃(招聘考評)

1、范文最新推薦公司人力資源工作計劃（招聘考評）人力資源部工作計劃一一2007-4-251. 編制/ 招聘管理2）建立內(nèi)部 人才 引進(jìn)的激勵措施。3）根據(jù)市場拓展責(zé)任，2007年1月編制完成人員 招聘 計劃實施，通過 招聘會，網(wǎng)上招聘，員工推薦等途徑對缺崗人員實施部分 招聘。積極鼓勵員工推薦優(yōu)秀人才 進(jìn)入公司，每月將各門店/區(qū)域向公司推薦 人才 的情況予以公布。4）完成2007年應(yīng)屆生招聘工作，6月中旬前往*農(nóng)業(yè)學(xué)校、* 農(nóng)業(yè)學(xué)校等*院校就關(guān)于畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議簽署，進(jìn)入公司實習(xí)安排。5）加強(qiáng)門店的招聘，及時將招聘信息反饋給予公司人力資源部存 檔備案。6）截止6月份實施員工招聘計劃為：30人。年度計劃

2、：80人。7）*: 10 人，* : 5 人，*，5 人，* : 10 人。2. 考評管理：1）建立考核評議相關(guān)工作的程序，并配合實施監(jiān)督、檢查、考核。2）加強(qiáng)考核評議結(jié)果的溝通，5月底前建立員工考核評議溝通程 序。3）員工滿意度調(diào)查，相應(yīng)措施的落實。3. 薪酬管理i / ii范文最新推薦對現(xiàn)執(zhí)行的薪酬制度的實施情況進(jìn)行調(diào)查，并提出完善方案4. 培訓(xùn)管理1）進(jìn)一步改良員工崗前培訓(xùn)體系，加強(qiáng)培訓(xùn)成效率。2）建立起員工內(nèi)部崗位提升培訓(xùn)框架。3）安排好區(qū)域階段的輪崗培訓(xùn)，關(guān)注員工的職業(yè)生涯規(guī)一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1

3、00萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并 定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān) 注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為 客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商 需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信 息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達(dá)到思想和

4、情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中 各項職能的順利執(zhí)行。、銷售工作具體量化任務(wù)2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決 策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對 性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。3 / 11范文最新推薦4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投

5、標(biāo)、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配 合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤9. 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化 設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提

6、前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本 人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時， 送一些小禮物或

7、宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知 識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品, 不斷提高自己的能力。以上是我2018年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己 最大的貢獻(xiàn)。不要把 工作計劃 當(dāng)作是交差了事的例行事項,應(yīng)該要藉這個機(jī)會， 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬 工作計劃 的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃， 另 7 / 11一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對

8、 自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。研擬 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。別忘了公司目標(biāo)與個人目標(biāo)主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的 年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻 總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃 ； 如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn) 備計劃。先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)， 你在研擬工作計劃時 才不會無所適從。計劃合理但要具挑戰(zhàn)性接著，研擬工作計劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目

9、標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn) 性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢 ？多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點(diǎn)， 于是，建議可以找你的 家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn) ？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要 避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際研擬工作計劃的 4個步 驟：1.目標(biāo)數(shù)字化只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi) 容數(shù)字化，例如時間化、

10、數(shù)量化、金額化。甚至，連學(xué)習(xí)計劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費(fèi)多少時間學(xué)得 某類技術(shù)，或通過某項認(rèn)證。2行動具體化有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標(biāo)時有依循的步驟， 另 外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。3.學(xué)習(xí)計劃你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是 抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項 目。學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自范文最新推薦身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4. 與主管面對面溝通我強(qiáng)烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而 不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作