保險(xiǎn)營銷策劃案模板5篇

1、保險(xiǎn)營銷策劃案模板5篇 保險(xiǎn)營銷策劃案1 一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無憂快樂無限” 二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案： a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” (景點(diǎn)/區(qū)代理銷售) 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕單式保單 0.5元 10000元 10份 1元 _0元 5份 保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止 b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案) b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售) 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任 旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費(fèi); 3、傷殘保險(xiǎn)金; _4、意外、罹患急性病醫(yī)

2、療保險(xiǎn)金 一日游 10元 國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元 入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元 出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元 以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。 _2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%; _4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。 b2方案: 保險(xiǎn)金額1萬元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售) 保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任 1元 自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費(fèi); 3、傷殘保險(xiǎn)金;_4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。 以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。 _2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的

3、5%; _4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。 c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售) 保險(xiǎn)費(fèi) 13日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1、 誤工補(bǔ)貼 2、 急救交通補(bǔ)貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5、異地安葬保險(xiǎn)金 6、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼 45日游 12元 67日游 15元 超過7日 每天加收1元 保險(xiǎn)金額 身故傷殘50000元 81200元 意外醫(yī)療5000元 國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元 國際游意外補(bǔ)充17500元 保險(xiǎn)期限： 自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止 d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”

4、 保險(xiǎn)費(fèi)/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元 國際旅行社 10500元 1_元 12750元 13500元 14250元 累計(jì)賠償限額 200萬元 每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元 旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001 10000 10001 50000 50001 100000100001 250000 三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式： 1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行;收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。 銷售模式： 1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游

5、客提供了10000元或_0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。 2)附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。 2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易; 3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保

6、障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。 4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。 5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高;(3)、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤;(4)、

7、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。 四、激勵方案： 公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵： 1、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎”， 2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元; 3、 截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工(保費(fèi)收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”， 4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元; 5、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司， 6、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。 保險(xiǎn)營銷策劃案2 一、企

8、劃背景 為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。 二、企劃時(shí)間 20_年10月10日至20_年10月25日止。 1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。 2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。 3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成

9、3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。 4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。 三、企劃目標(biāo) 完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。 四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：楊曉紅 副組長：謝軍 成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭 競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組： 1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。 2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。 3.晨會策劃組：組長李紅(小

10、)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。 4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。 5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。 五、達(dá)標(biāo)獎勵 (一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎勵 1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。 2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。 3.在競賽期

11、內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。 (二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎勵 1.出單獎 凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎勵一份20_年精美臺歷，發(fā)完為止。 2.參與獎 在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。 3.進(jìn)取獎 在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。 4.精英標(biāo)兵獎 在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。 5.特別貢獻(xiàn)獎 在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。 以上獎勵1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須

12、是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。 六、措施 1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。 2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員

13、最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng) 3.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。 4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本部門重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。 5.認(rèn)真召

14、開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。 6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。 保險(xiǎn)營銷策劃案3 一、企劃背景 _的精神就是參

15、與，就是樂在其中。_攜手_，作為中國保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是_展現(xiàn)品牌實(shí)力的“_”之舉，承載著每個(gè)_員工的光榮與夢想，更是中國保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪!如何參與?以何種形式參與?參與的力度?僅僅作為“啦啦隊(duì)”?還是作為“運(yùn)動員”? _的目標(biāo)就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，_的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利?首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時(shí)間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。 _的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的_天使”?！癬”是每一個(gè)_

16、人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為_的“運(yùn)動員”!全力以赴，積極參與，主動奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功! _有_的競賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。 二季度也將是_健兒的“_”熱身賽，我們將以“_”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的 _精神，努力打造一支_壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“_湘軍”。 二、指導(dǎo)思想 以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn)、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種_題材開拓市場，借_期交萬能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，

17、全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。 三、主要工作思路 1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。 2、以“_”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。 3、以“_”主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。 四、季度目標(biāo) 二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬,個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20_人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計(jì)活動人力目標(biāo)6000人

18、。(具體目標(biāo)分解見附件一) 五、主要工作措施 1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán) 隊(duì)創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。 2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運(yùn)用_有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“_”的上市銷售做好客戶積累;二是做好“_”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險(xiǎn)“_”擬在4月20日上市。 3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。 六、費(fèi)用支持 二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完

19、成80%以上的部門，按該部門季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)2%(保費(fèi)完成率+活動人力完成率)/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該部門季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算。活動人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計(jì)算。 七、工作要求 1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則(標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā))。 2、高度重視新產(chǎn)品“_萬能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會(班)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬能

20、險(xiǎn)銷售技能。省企業(yè)將編輯我和_心連心有獎問答(競猜)、_迎_?？?以_知識介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營銷隊(duì)伍。 3、全面推廣新人成長工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。 4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。 5、各部門對二季度企劃方案要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。 6、各級個(gè)_險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不

21、定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評。 7、各部門個(gè)_險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)企業(yè)部_郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場需求，認(rèn)真組織活動的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場開拓。 保險(xiǎn)營銷策劃案4 一：加強(qiáng)學(xué)習(xí) 1、向顧客學(xué)習(xí) 我們必須清醒認(rèn)識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險(xiǎn)營銷 一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)營銷策略的直銷人員，還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī))，并把客戶的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)

22、部門，使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序投保，核保才會順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。 因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。 2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。 中國經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 的態(tài)勢和發(fā)展 的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標(biāo)準(zhǔn)來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì)水平分布。因此，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ)，各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略在全國性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實(shí)現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。 3、向同行(競爭對手)學(xué)習(xí) 飛速發(fā)展的中國 保險(xiǎn)業(yè)使本來就十分稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司，單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn) 周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尤其在中國保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個(gè)性化的今天，各公司同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向