創(chuàng)意兒童廣告模板

1、創(chuàng)意兒童廣告我國14歲以下的少年兒童共有2億多人。2億，對于眾多有志于開發(fā)兒童 產(chǎn)品市場的廠商來說。這是一塊很大的蛋糕。面對這樣一個(gè)涌動(dòng)著極大需求潛力 的市場，廠商除了開發(fā)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對路的產(chǎn)品外，很重要的一點(diǎn)就是要做 出銷售環(huán)節(jié)方面的工作，而銷售工作成敗與否，在很大程度上要受廣告的制約兒 童作為一個(gè)消費(fèi)群體的存在方式是很特殊的，即其沒有經(jīng)濟(jì)收入，所有消費(fèi)都依 賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。面對這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告應(yīng) 如何創(chuàng)意，廣告要對誰說，要說什么，怎樣來說？這些基本問題看似簡單，卻涉 及到不少有關(guān)廣告、營銷等方面的知識(shí)，在實(shí)際操作過程中，企業(yè)稍有不慎，將 對銷售工作產(chǎn)生料

2、想不到的不利影響。兒童廣告與其他廣告有共同之處。一則好的廣告必須有針對性，必須準(zhǔn)確 界定目標(biāo)消費(fèi)者，這就是廣告界通稱的“ keyman，即“對最后決策者所影響的 人”。在兒童廣告中，可能出現(xiàn)兩種類型的“ keyman。一種是產(chǎn)品的直接消費(fèi) 者，即兒童本人。另外一種并不是產(chǎn)品的消費(fèi)者，但在購買決策過程中有決定權(quán)， 即父母。兒童廣告中的“ keyman出現(xiàn)的不同類型的分化，是由兒童作為“消費(fèi) 者”這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體的特點(diǎn)所造成的。以奶粉廣告為例，一般的奶粉廣告均以媽媽為“ keyman，抓住媽媽對孩子無比關(guān)愛和美好期望的心理狀態(tài)， 與 之進(jìn)行有效的溝通。如果在此錯(cuò)把寶寶視為你的“ keyman

3、而與之溝通，對于你 的一廂情愿，寶寶是不乏“投之以李，報(bào)之以桃”的。同樣，如果你要推銷的是 芭比娃娃玩具，那么，你的廣告就應(yīng)該針對一群渴望擁有的小鬼進(jìn)行訴求。兒童市場并非單一的，因此在策劃兒童廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理采 用不同的廣告方案進(jìn)行針對性訴求， 避免“全能廣告”。那么，兒童廣告究竟要 面向誰訴求才合適呢？美國著名廣告人肯羅曼和珍曼絲在販賣創(chuàng)意一一如何做廣告一書中， 明確指出兒童市場可分為三群：（1）1歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母 的決策。廣告人在策劃嬰幼兒用品廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴 他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確

4、的選擇。（2） 6歲至9歲。一群趨附流行的小鬼，也是最重量級的電視觀眾。隨 著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)， 我們決不能低估這群小鬼。對此，廣告人要想取寵于這群小鬼，就得潛心鉆研他 們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”， 把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的需求之上，以贏其好感，獲其認(rèn)同和接受。（3） 10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群。較 6-9歲的小鬼來說，這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力已獲得“升級”，在許多情況下，他們不僅參與作出購買決策， 而且還會(huì)逐漸成為家庭購買的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的 外表和行為。如

5、有了心中崇拜的明星便會(huì)大購與其相關(guān)的流行用品，由于這一思想在作崇，使得他們更渴望與青少年同享流行，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)較之年幼的小鬼也 仿效其行為時(shí)，他們便會(huì)覺得索然無味，很快離開這個(gè)“游戲”。我們在策劃本 階段兒童廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品 的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的， 兒童市場也并非是單一的，正是如此，企業(yè)和廣告人要想開拓和維持兒童市場， 不在這方面上下點(diǎn)深功夫是不行的?？墒欠从^國內(nèi)的兒童廣告，仿佛不管是3歲還是13歲的兒童，他們所要接 受的廣告都是同一個(gè)模子里鑄出來的。這些被“

6、克鹵的兒童廣告緊緊抓住兒童好 奇、模仿、趨同等心理，大走“兒童群體形象”的創(chuàng)意路線，千篇一律的“幸福 兒童”的面孔填滿了整個(gè)電視畫面。 究其根源，不外乎這兩點(diǎn)，一是這些廣告人 在策劃兒童廣告時(shí)，往往錯(cuò)誤地認(rèn)為兒童廣告的訴求對象僅限于父母，而缺乏對兒童心理所應(yīng)有的了解和研究。 或是僅憑自己對兒時(shí)的回憶和經(jīng)驗(yàn)操作一番。 這 樣的廣告出籠后，不是“雞同鴨講”，就是“四季飲品、老少皆宜”，達(dá)不到廣 告的最大效果，從而影響到銷售工作的進(jìn)程。相對于國內(nèi)千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的兒童廣 告以其獨(dú)特的銷售主張，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 以 麥寶玉米片為例，廣告中，出

7、現(xiàn)的不是小孩子的哭訴和耍小聰明， 而是一群大個(gè) 子的職業(yè)運(yùn)動(dòng)超級巨星為麥寶促銷，賣給小個(gè)子 5至12歲的兒童。在這則幽默 風(fēng)趣的廣告中，這些超級巨星一起出現(xiàn)在廣告中， 喊著要麥寶玉米片，還掉下最 生動(dòng)的眼淚，而“我要我的麥寶”的副標(biāo)題：“英雄也會(huì)哭著要的玉米片”，更 是將文字與視覺的沖擊力發(fā)揮到最大。由此可見，兒童廣告一反以兒童作為廣告 主角的方式，而以其他方式進(jìn)行訴求，同樣取得強(qiáng)有力的廣告效果，同時(shí)，它的 耳目一新也會(huì)給消費(fèi)者留下更深刻的印象， 促其認(rèn)牌購買。因此，我們在策劃兒 童廣告時(shí)，思想要拓寬，勇于突破某些“創(chuàng)意模式”的束縛而直切要點(diǎn)，做到審時(shí)度勢，靈活運(yùn)用，避免單一化?？狭_曼和珍曼絲

8、還提出了與兒童達(dá)成有效溝通的一些原則，相信這些寶貴 的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)令到那些苦思冥想的廣告人有所頓悟。（1）使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味。無聊乏味的游戲兒童是不會(huì)積極參與 的，同樣，無聊乏味的廣告也會(huì)令兒童索然無味。（2）兒童喜歡現(xiàn)實(shí)。為什么寶寶情愿玩弄自己的肚臍眼也不肯光顧價(jià)值 768美元的玩具？想想看你的廣告是否缺少了一種真實(shí)的感覺。（3）為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個(gè)性?？侩娨晱V告薯?xiàng)l篇中那只個(gè)性十足的小貓， 麥當(dāng)勞不知賣出了多少薯?xiàng)l。（4）音樂是關(guān)鍵。音樂是人類共通的語言，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的“拍手歌”早 已證明了這一點(diǎn)。（5）慎重選角。兒童會(huì)模仿年齡稍大點(diǎn)的兒童，女孩會(huì)模仿男 孩，反之則不然。在這一點(diǎn)上，廣告人

9、千萬不要張冠李戴。除此之外，還有一些通常做法也是行之有效的。例如：（1贈(zèng)送小玩具或其他禮品。通常，買一贈(zèng)一的廣告都會(huì)引得大人們蜂擁 而至，面對精美的小禮品，會(huì)有幾個(gè)小孩不怦然心動(dòng)？（2）讓卡通人物成為你產(chǎn)品形象的代言人。美國迪尼斯公園的一條卡通狗 “史諾比”被中國青年報(bào)時(shí)尚版評為 98年十大時(shí)尚人物，證明麥當(dāng)勞運(yùn)用這一廣告策略是明智的、成功的。（3）廣告與其他兒童節(jié)目融合。把已在市場上出售或正在準(zhǔn)確推向市場的 玩具作為角色出現(xiàn)在兒童節(jié)目中，是吸引兒童注意，進(jìn)而引其好感的最佳途徑。一則優(yōu)秀的兒童廣告，應(yīng)做到“兼具銷售效果與社會(huì)責(zé)任”。 廣告的創(chuàng)意和策略 在追求銷售效果時(shí)，還必須承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。如果將社會(huì)責(zé)任的天平置于一 邊不顧，一味地追求銷售