證券代碼300162證券簡稱雷曼光電

1、個人資料整理，僅供個人學(xué)習(xí)使用6 / 6證券簡稱：雷曼光電證券代碼：300162深圳雷曼光電科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2014-001投資者關(guān)系活動類別，特定對象調(diào)研分析師會議 媒體采訪業(yè)績說明會 新聞發(fā)布會口路演活動 現(xiàn)場笏觀口其他（請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名張廣榮（國海證券）、薛冀穎（鵬華基金）、黃瑞（招商證券）、 孫遠(yuǎn)峰（華創(chuàng)證券）、喻言（華創(chuàng)證券）、梁忠（瑞信方正）、 季超（east capital ）、琳（宏利）、bobmin（evenstar capital ）、xuming bao （trivest advisors）、阿部英榭（三井住友）、徐

2、思曉（turiya advisors ）、裴培（瑞信方正）、roger lin （evenstar capital ）、陳虹（瑞信力正）、manish nigam（騎士信貸）、asit shah （treeline ）時間2014 年 5 月 16 日 9:00 - 10:00地點深圳市南山區(qū)松白公路百信旺工業(yè)園一區(qū)八棟五樓會議室上市公司接待人員姓名李漫鐵（董事長 總裁）羅顯（副總裁 董事會秘書）劉才忠（財務(wù)總監(jiān)）投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：一、觀看公司宣傳片。二、父流環(huán)節(jié)：問題1:請簡要介紹公司基本情況。答：雷曼光電于2011年1月在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是深 圳

3、首家上市的led國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋高端led顯示 屏、led照明、led封裝器件三大領(lǐng)域，除此之外，依托 led 產(chǎn)品優(yōu)勢，公司主營業(yè)務(wù)也由 led封裝、led顯示屏、led照明擴展至led傳媒、led節(jié)能兩大服務(wù)領(lǐng)域。問題2:公司的各項產(chǎn)品在供需方面的情況如何？答：公司有l(wèi)ed封裝、led顯示屏、led照明三大產(chǎn)品線， 首先從led封裝來看，今年行業(yè)內(nèi)封裝業(yè)務(wù)的形勢是比較看好 的，主要是因為led照明的爆發(fā)對封裝的需求量增大， 尤其是 照明領(lǐng)域的封裝目前的需求是比較緊張的。 雷曼光電過去的重 點是在全彩封裝方面，上個月剛剛發(fā)布世界最小戶外全彩貼片 sm評件黑鉆2623。業(yè)內(nèi)戶內(nèi)smd

4、w清顯示屏已得到了推 廣使用，最小點間距達(dá)到1.5mni但基于sm評件的防水防潮 性能，戶外貼片smd顯示屏發(fā)展相對較慢。這兩年戶外防水 sm湍件技術(shù)逐步成熟，開始有了批量應(yīng)用。而戶外高清led顯示屏受制于sm郵件的制約，目前最小點間距只能做到 p6 (6mm,不能滿足高清晰度戶外顯示的應(yīng)用需求， 公司本次研 究出來的封裝產(chǎn)品，最小點間距為 p3.9 (3.9mm,每平方像 素點達(dá)65746點，具有戶外高亮度、高防護等級、大角度、高 對比度等特點，填補了近距離戶外led高清顯示屏的空白。在 白光器件方面雷曼正在擴產(chǎn)，以適應(yīng)照明領(lǐng)域快速增長的需 求。在led顯示屏領(lǐng)域，約95%勺收入是來自海外市

5、場，主要 是北美和歐洲市場?，F(xiàn)階段海外市場持續(xù)向好，以往公司主要 業(yè)務(wù)積累在戶外顯示屏安裝領(lǐng)域，今后將對顯示屏租賃領(lǐng)域進 行深入的業(yè)務(wù)拓展，通過收購歐洲雷曼公司，本地的銷售團隊 將會在更大程度上促進海外顯示屏的銷售。在led照明領(lǐng)域，主要分為照明工程領(lǐng)域、合同能源管理 (emc領(lǐng)域、照明電商領(lǐng)域和照明渠道領(lǐng)域四部分。其中照明電商和照明渠道是新成立的業(yè)務(wù)板塊。 公司近期創(chuàng)立了照明 子品牌“雷米照明”，并已在互聯(lián)網(wǎng)（大貓商城）進行銷售。 led渠道板塊同時也是我們的一項重要戰(zhàn)略，目前還處于業(yè)務(wù) 布局階段。雷曼的品牌過去是一個工業(yè)品牌， 隨著公司優(yōu)勢的 日益積累以及品牌的不斷推廣，雷曼作為消費品牌具

6、有先導(dǎo)性 優(yōu)勢，未來希望雷曼照明逐步發(fā)展成為一線的照明品牌。問題3:除了在這三大業(yè)務(wù)板塊外，傳媒業(yè)務(wù)情況如何？答：在led傳媒領(lǐng)域，公司作為中超聯(lián)賽led設(shè)備制造類 唯一合作伙伴，主要是以與中超戰(zhàn)略合作為契機，進行廣告資 源運作，拓展led廣告媒體業(yè)務(wù)。隨著近年國家領(lǐng)導(dǎo)層對足球 事業(yè)的重視和支持，廣州恒大足球俱樂部獲得亞洲足球俱樂部 冠軍聯(lián)賽等事項的積極影響，相信未來公司會在體育傳媒方面 有很好的發(fā)展。問題4:公司與中超的具體合作方式是什么？答：公司和中超的合作是采用資源互換方式， 主要是通過 led顯示屏設(shè)備置換的方式獲得中超的 12分鐘廣告時間，并 對廣告資源進行商業(yè)運作。近年中超公司的商

7、業(yè)價值在快速回 開，其廣告價格也將會有很大的增長，對雷曼未來的發(fā)展是一 次很好的機會。問題5:除了與中超公司合作，在體育傳媒領(lǐng)域公司還做 了哪方面的工作？答：公司于2012年成立了主營文化傳媒的全資子公司， 主要側(cè)重于體育傳媒領(lǐng)域的營銷，公司通過獲得廣告資源開發(fā) 中國足球市場的商業(yè)價值。現(xiàn)階段中國足球市場的商業(yè)價值還 有待進一步開發(fā)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，英超聯(lián)賽的商業(yè)價值是30億英鎊左右，現(xiàn)在中超聯(lián)賽的商業(yè)價值被開發(fā)出來的是25億人民幣左右，目前基于國家對足球事業(yè)的重視、中國人口基 數(shù)大的現(xiàn)狀和足球熱度的提升，公司在體育傳媒領(lǐng)域?qū)休^ 大的發(fā)展。同時在今年我們還贊助了中甲聯(lián)賽， 我們期望利用 雷

8、曼光電在體育傳媒領(lǐng)域的優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌知名 度，拓寬銷售渠道，開發(fā)更多的潛在市場。問題6:公司通過贊助的方式銷售led產(chǎn)品，對現(xiàn)金流會產(chǎn)生不利影響嗎？公司為什么不直接銷售 led產(chǎn)品呢？答：從現(xiàn)金流的角度來看，通過贊助的成本本身不是太高， 而贊助中超聯(lián)賽的機會是屬于稀缺資源， 未來中國足球的商業(yè) 價值會有更大的提升，公司用相對較低的成本換取一項長期并 且正在上升的稀缺資源，在擴大品牌知名度以及市場推廣方面 都有積極影響。問題7:公司并購的具體方向是什么？答：目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)對于并購重組是個較好的時期， 公司的 并購整合會側(cè)重于led照明和led顯示屏的細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)中， 主要關(guān)注并購標(biāo)的的

9、互補性、協(xié)同性、盈利性和可持續(xù)性，利 用資本市場的平臺和產(chǎn)業(yè)整合的趨勢促進企業(yè)快速發(fā)展。問題8:上游的芯片是公司自己生產(chǎn)還是從外面購買？高功率、中功率、低功率的芯片，公司使用的是哪種？答：芯片屬于整個led行業(yè)的上游，公司的業(yè)務(wù)涉及行業(yè)中游一一封裝和下游一一顯示屏、 照明等應(yīng)用領(lǐng)域，不涉及 上游芯片領(lǐng)域。公司的封裝產(chǎn)品主要使用于中功率和小功率芯 片。問題9:公司的封裝產(chǎn)品是專用于自身的下游產(chǎn)品，還是對外銷售？答：公司的封裝產(chǎn)品除了用于自身的產(chǎn)品外， 還會有一半 供應(yīng)給其他客戶。問題10:目前上游的芯片有供需緊缺的情況嗎？答：隨著照明需求量的增加，白光芯片稍微有些緊張，但 是在過去一兩年內(nèi)這種情況是不存在的。問題11:公司所用芯片情況如何？答：公司現(xiàn)在使用的芯片主要包括高端 rg暉彩芯片和藍(lán) 光芯片，我們的產(chǎn)品出口到海外，獲得市場的一致認(rèn)可，同時 也是認(rèn)可我們所使用的芯片。問題12:公司照明業(yè)務(wù)的主要競爭對手是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)？答：目前的競爭對手還是來自于國內(nèi)企業(yè)， 公司照明業(yè)務(wù) 板塊還處于布局和進一步完善的階段， 所以短期內(nèi)還是和國內(nèi) 的企業(yè)競爭，我們會通過努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大照明市場的 占有率。問題13:國外照明企業(yè)相對于國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢是什么？答：國外