超越國際體育運動公司商業(yè)計劃書

1、保 密 承 諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期項目編號項目經(jīng)理超越國際體育運動公司商業(yè)計劃書2000年2月目 錄1.行政概要42.公司摘要53.產(chǎn)品64.市場分析摘要85.戰(zhàn)略和補充摘要106.管理摘要127.財政計劃131.行政概要 超越國際體育運動公司以最公正的價格提供高質(zhì)量產(chǎn)品。我們以生產(chǎn)成本，顧客需要，人口統(tǒng)計和營業(yè)額決定價格。我們產(chǎn)品將滿足所有水平的自行車愛

2、好者的需要。我們生產(chǎn)線的唯一性和目前未開發(fā)的巨大市場是引導(dǎo)我們在自行車市場的成功之路。我們將根據(jù)每月的營業(yè)額制訂我們的生產(chǎn)，這樣將降低生產(chǎn)成本。 我們通過盡快申請專利保護我們的發(fā)明。我們?nèi)谫Y目標是人民幣5,000,00元，10年期。貸款將分120次等額償還，包括利息和本金。我們現(xiàn)在的計劃是把借的錢和每月現(xiàn)金收入一起用于第一年的營業(yè)費用。這樣的現(xiàn)金流入將用于廣告，運營成本和工資。我們應(yīng)該在一年之后達到盈虧平衡點。收到貸款后，我們將整合業(yè)務(wù)，這將保護公司，投資者，貸方，產(chǎn)品和股東的利益。我們預(yù)計收入第一個年達到￥4,730,000，第二年￥11,040,000，第三年￥16,990,000。 1.

3、1目標滿足銷售后自行車市場對高質(zhì)量附件的需要。 在1999年12月之前發(fā)展，制造超越自行車。在2000年春天進行自行車游覽活動。 第一年底的營業(yè)額總計達到￥4,730,000，每月達到￥390,000。第一年結(jié)束時達到盈虧平衡。 讓我們的顧客可以更有樂趣和更方便的自行車，從而使其享受健康的生活。 為了通過我們的網(wǎng)頁為自行車愛好者提供支援系統(tǒng)，比如聘請相關(guān)專家和自行車專業(yè)運動員對自行車愛好者的特殊問題的解答。 開發(fā)電子商務(wù)交易市場，把我們的邊際利益增加到最大限度。通過電子商務(wù)交易我們?nèi)〉盟械牧闶劾麧櫋?1.2任務(wù)國際超越體育運動旨在滿足銷售后自行車市場對高質(zhì)量附件的需要，因為我們進行了市場調(diào)查

4、市場，近五年市場上銷售了大量的自行車。國際超越體育運動將為自行車愛好者通過網(wǎng)絡(luò)提供幫助，使人們更多的從事自行車運動。我們的目標是： 普及自行車運動。 利用自行車運動的熱情形成一個關(guān)注健康和鍛煉的網(wǎng)絡(luò)空間。 鼓勵自行車成為新的大眾運動。 馬上開發(fā)超越牌各種新產(chǎn)品。 1.3成功關(guān)鍵因素依據(jù)對自行車愛好者反饋調(diào)查開發(fā)高質(zhì)量的自行車附屬用品。 為我們獨特的自行車用品開發(fā)合適的市場。 從在因特網(wǎng)上以零售價格銷售中得到利潤最大化。 密切關(guān)注生產(chǎn)計劃以維持低的成本。 建立商業(yè)和專家之間的聯(lián)系。 2.公司摘要國際超越體育運動能將自行車愛好者那些可以實現(xiàn)的設(shè)計想法用于實際生產(chǎn)。主張健康和鍛煉的人越來越多，我們促

5、進自行車成為一種普通的生活方式。我們產(chǎn)品可以使人們更輕松的得到運動的快樂。這將避免在交通堵塞中駕車的壓力和找停車位的煩惱。 2.1公司所有權(quán)國際超越體育運動當前是合資公司?，F(xiàn)在，張先生是首席執(zhí)行官，擁有80 %公司的股份。 現(xiàn)在，李先生是副總經(jīng)理，擁有20 %公司的股份。有關(guān)分配，張先生和李先生將改變他們的合作關(guān)系達成協(xié)議，所以，利潤55 %將給張先生，45 %將給李先生。 10%因特網(wǎng)營業(yè)額的將分給王先生，我們網(wǎng)絡(luò)主管和行政管理員。 2.2開始摘要我們開始成本￥100,000。錢首先為給樣機，產(chǎn)品發(fā)展，商標獲得，出租的裝備，運營，行政上的費用的和建立網(wǎng)站。在收到我們貸款第一個月，我們計劃廣告

6、重點放在因特網(wǎng)，自行車出版物和在自行車比賽現(xiàn)場方面。開始成本用下列表單和插圖被表示。 開始費用 法律 行政和計算機提供 廣告宣傳顧問 保險 租金 研究開發(fā)費用 裝備 其他 總體啟動費用 啟動資產(chǎn) 必要現(xiàn)金需要 啟動必要 其他短期資產(chǎn) 總體短期資產(chǎn) 長期資產(chǎn) 總體資產(chǎn)啟動總計： 剩余： 啟動資金提供計劃 投資 甲 乙 丙 丁 其他 總體投資 短期負債 應(yīng)付費用 短期貸款 無息短期貸款 短期負債合計 長期負債 負債總額 啟動虧損 總體資本2.3公司位置和設(shè)施 現(xiàn)在我們是位于北京。從我們所在地，我們將儲存，包裝，運送我們的產(chǎn)品。我們將尋找更大的地方進行商務(wù)擴展。我們讓制造商為了訂合同轉(zhuǎn)包我們大的生產(chǎn)

7、線。我們計劃在每月的基礎(chǔ)上制定生產(chǎn)計劃，這可以減少我們對大的庫存空間的需要。 3.產(chǎn)品 現(xiàn)在國際產(chǎn)品超越體育運動提供幾個產(chǎn)品：我們開發(fā)的第一個產(chǎn)品是輕便自行車，允許自行車愛好者像普通人那樣進通常的地方。 我們發(fā)明的第二個產(chǎn)品是風力自行車，這些助力帆特別為自行車時設(shè)計。我們從自行車愛好者收到的反饋顯示這能成為非常流行的體育運動。對這種商品的專利注冊正在進行中。 第3個產(chǎn)品將是XXX，將在12月之前生產(chǎn)。 有關(guān)產(chǎn)品的其他的創(chuàng)意正在進行，但是，我們必須確認可以得到專利應(yīng)用權(quán)的保護時才進行生產(chǎn)。 3.1產(chǎn)品描述現(xiàn)在我們有兩種產(chǎn)品用我們的網(wǎng)站上出售，在不遠的將來將引入另外兩種產(chǎn)品。XXX是用XXX制成，

8、一種極端耐用的尼龍混成的布。XXX能使自行車愛好者進入通常不允許穿自行車時進入的地方。我們生產(chǎn)成本是每套100元，以245元零售。包裝簡單，廉價，優(yōu)雅，而且在公司自己就能完成。XXX是用XXX作的。這產(chǎn)品是最初的概念和設(shè)計。我們航行用XXX設(shè)計來，因非常穩(wěn)定，容易使用而著名。為了有更好的逆風表現(xiàn)以及速度和出色的易操作性，我們應(yīng)用了燕尾的設(shè)計。我們有3漂亮的顏色的選擇。生產(chǎn)成本是1000元，根據(jù)規(guī)模以3500元至5000元零售。我們在開發(fā)XXX，我們感到這產(chǎn)品將在市場中有很大潛力。每個單位的制造成本預(yù)算都是100元。他們將以450元零售。這產(chǎn)品已進入完善階段，所以，專利的審批和商標的注冊已經(jīng)進行

9、。 我們第4個產(chǎn)品是服務(wù)：自行車游覽。 3.2競爭比較我們產(chǎn)品在目前自行車裝飾品市場方面無以類比。當有其他的附件公司的時候，他們卻不會像我們有這樣多的品種和樣式的產(chǎn)品。我們想法來自聽其他的自行車愛好者的必要。 3.3銷售文化 在XXXX年，我們在開發(fā)將包括我們產(chǎn)品在內(nèi)的公司手冊。我們把目標市場集中于因特網(wǎng)銷售。我們廣告預(yù)算的大部分使用在因特網(wǎng)方面，例如：廣告條以及網(wǎng)站促銷服務(wù)。我們也計劃郵寄大量的明信片給自行車商店，并且春季在大部分主要的自行車雜志上做廣告。 3.4資源我們位于北京，北京擁有眾多的自行車運動愛好者?，F(xiàn)在這個地區(qū)的主要自行車商店都在銷售我們的產(chǎn)品。 我們XXX的供貨商是XXX的主

10、要的批發(fā)商。我們有XXX（我們航行布）和鋁的供應(yīng)商。我們?nèi)康某杀驹谥圃焐趟?，并且隨著我們生產(chǎn)增加，價格應(yīng)該落下。 3.5技術(shù) 國際超越體育運動是有前途的公司，他能使高技術(shù)材料和革新的想法結(jié)合生產(chǎn)新產(chǎn)品，現(xiàn)在還沒有競爭?，F(xiàn)在我們在XXX上有商標權(quán)，并且我們正在為其他的產(chǎn)品申請商標和專利。當我們將XXX引入市場的時候，我們的高技術(shù)應(yīng)用將更引人注目。由于新化工產(chǎn)品的應(yīng)用將使自行車更舒適。我們XXX用航空器質(zhì)量的鋁做成，是最輕，最堅固的航行材料。我們已經(jīng)設(shè)計航行器的下兩代產(chǎn)品，這可以不斷保持我們的領(lǐng)先地位，使其他任何想復(fù)制我們產(chǎn)品的公司不能超越我們。 3.6未來產(chǎn)品我們?yōu)榱碎_發(fā)獨特的產(chǎn)品在而經(jīng)常聽

11、取自行車愛好者的意見。我們開發(fā)的新產(chǎn)品將非常有用，功能性強，而且實用。 有另外一些新概念。XXX-最新一個-將在XXXX年XX月之前生產(chǎn)。這產(chǎn)品借助了一個X狂熱的自行車愛好者而開發(fā)。 4.市場分析摘要市場已經(jīng)銷售了3100萬自行車并且沒有相關(guān)維護產(chǎn)品，這為我們造就了有大約2600萬個熱心于休閑和健康的人們的市場機會。自行車運動有成長的傾向。有了這么有潛力的市場，我們產(chǎn)品將適合他們的需要。 4.1市場劃分 3100萬以上并且不斷增長的自行車市場（XXX協(xié)會統(tǒng)計），帶來了我們的市場機會。我們通過促進XXX展開市場，在XXX流行的新運動。XXX協(xié)會調(diào)查顯示現(xiàn)在自行車比足球、壘球、滑雪和滑板更受歡迎。

12、參加自行車人分類象下面這樣：進行速度類運動1+%（成長），8 %的人曲棍球（下降），7%極端/攻擊性（下降），22 %健身運動（將近700萬-增長最快），61 %娛樂休閑。 我們產(chǎn)品目標客戶是進行健身和娛樂休閑運動的人，他們是增長最快的。這些客戶群為了追求身體更健康，在5年內(nèi)，他們可以很容易的達到市場的85 %（或者2600萬）。 4.2目標市場戰(zhàn)略 我們的目標市場是休閑自行車愛好者和熱衷于健康的人。這部分客戶能通過因特網(wǎng)宣傳，郵寄明信片到自行車商店以及自行車雜志廣告等市場計劃了解我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在XXX和XXX在兩個主要的自行車商店中銷售。調(diào)查顯示在健身和速度運動的市場中，平均的年齡是34歲，

13、48 %的女性，52 %的男性，平均1.8年的大學教育，平均的家庭收入XXX。 4.2.1市場需要 我們認為者市場的成長帶來了另配件需求。我們利用到寬闊地區(qū)遠足促進自行車成為新體育運動。一個主要的自行車公司樂于為了我們自行車旅游贊助。已經(jīng)購買了的所有自行車鞋使我們有了延長自行車鞋壽命的新市場。我們通過和經(jīng)驗豐富的自行車愛好者會見，已經(jīng)了解到了自行車愛好者在另配件上的需要。人不必特意鍛煉，如果自行車成為生活方式，成為每天的活動。自行車有趣，并且可使心血管得到鍛煉，這是每個人都尋找的事情。 4.2.2市場動向 我們將通過向自行車愛好者提供以前沒有的產(chǎn)品來確定我們的市場地位。過去，強調(diào)賣自行車，并且

14、只替換非常少數(shù)的另配件。 自行車愛好者的數(shù)字不被限制在任何單一的國家，大陸或年齡段，所以，市場是世界性的。我們?yōu)樗凶孕熊噽酆谜咛峁┊a(chǎn)品。這項運動最迅速成長的部分是健身自行車愛好者。因此，我們的市場是針對為這些人提供服務(wù)。 有另一個自行車運動將增長，就是通過XXX。這體育運動主要是針對中級和高級自行車愛好者。這體育運動的成長潛力驚人。各方面市場動向顯示，自行車運動是繼續(xù)成長。 4.2.3市場擴充 敘述市場擴充情況。 4.3產(chǎn)業(yè)分析自行車出售已經(jīng)貫穿整個國家。現(xiàn)在我們將集中于因特網(wǎng)市場。這將把我們利益增加到最大限度。也許因特網(wǎng)是對遍及各地自行車愛好者來說最好的通信媒介，并且，我們認為這是零售我們

15、產(chǎn)品的最好的方法。 4.3.1行業(yè)參加者 隨著很多公司的加入，自行車這一行業(yè)的公司數(shù)目已經(jīng)很大了；不過，最主要而且最大的公司是XXX，XXX，XXX。敘述各個公司情況。 4.3.2送貨形式 我們運送產(chǎn)品時采用的發(fā)送形式是XXX。之所以把XXX作為我們的分銷渠道是因為這是最便宜的一種辦法。不過，一些信托公司要求裝貨收據(jù)，并且要求由那些確立的發(fā)貨人處理。另外，我們正和一些分銷公司接觸，他們曾和我們聯(lián)系并且對我們的產(chǎn)品感興趣。 4.3.3競爭和購買模式在自行車的不同部分根據(jù)需要不同有著不同的購買方式。有關(guān)市場劃分的附表4-1將說明這個問題。4.3.4主要競爭者超越國際體育運動正在形成它自己的市場。當

16、一些公司制造那些普通自行車愛好者時，我們的產(chǎn)品是唯一真正為多數(shù)自行車愛好者設(shè)計的。我們的一些競爭者制造XXX并不是為自行車所設(shè)計的，而是為XXX設(shè)計的。就XXX來說，儲藏和運送是不實用的。我們需要資本以便通過申請專利和注冊商標來保護我們的發(fā)明。我們其他的產(chǎn)品現(xiàn)在沒有競爭者。 5.戰(zhàn)略和補充摘要我們從事自行車要追溯到XXX年以前。我們的聲望和能力已經(jīng)得到了一些最出色的自行車愛好者的尊敬。 我們通過與當?shù)厣痰甑慕佑|和教授課程，保持著與自行車社團的聯(lián)系。同公眾保持密切的聯(lián)系使我們獲得了一種獨特的地位，這使我們能夠從自行車愛好者那里得到有關(guān)我們所有類型產(chǎn)品和構(gòu)想的反饋，而這些正是為他們設(shè)計的。 5.1

17、價值觀在超越體育用品公司，我們所提倡的價值重點在于價格公道，保證質(zhì)量。我們的定價是由生產(chǎn)成本和顧客需求決定的，這樣我們的生產(chǎn)就是由需求決定的。 4.1和4.2節(jié)所顯示的統(tǒng)計，我們?yōu)槿孔孕熊噽酆谜唛_發(fā)產(chǎn)品，但是，我們的有些產(chǎn)品也是為特定顧客群設(shè)計的，如我們的自行車帆就是為有經(jīng)驗的和專家級的自行車愛好者設(shè)計的。例如，XXX這一目標市場僅占全部市場的1.5 %，但是，這有大約700萬個自行車愛好者。 5.2競爭優(yōu)勢我們公司存在競爭優(yōu)勢，因為我們是唯一強調(diào)自行車愛好者的需要并且從中獲得了規(guī)模巨大的營業(yè)額的公司。我們想滿足能把自行車的壽命加倍的需要。類似XXX的裝飾品鼓勵人們，使自行車能夠更方便的成為

18、其生活方式。有幾個我們正在做的項目將擴大我們的生產(chǎn)線，進一步打開我們的市場。應(yīng)你們的要求，我們將很高興地深入討論我們將來的機密計劃。 5.3營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略將把目標集中于那些追求速度，健康和以及休閑的自行車愛好者。因為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品面向于市場的各個部分，我們能覆蓋自行車市場的大約80 %。追求速度和健康的自行車愛好者是這樣一些人，其平均年齡在34歲，年薪大約XXXX，而且上過兩年大學。這是我們XXX市場。我們正在設(shè)更安全的裝備以便在將來更好的適應(yīng)自行車帆。我們的XXX和輔助用品是對市場的各部分都有用的項目。5.3.1定位說明我們?yōu)檫@樣的自行車愛好者設(shè)計產(chǎn)品：他們依賴于自行車產(chǎn)品的良好設(shè)計

19、和實用性。我們想幫助延長并且改善我們顧客的投資-自行車-的生命現(xiàn)在的自行車公司集中于新產(chǎn)品的銷售，沒有去維護已售出的產(chǎn)品-這正是我們的長處。5.3.2價格戰(zhàn)略超越體育運動產(chǎn)品的價格策略。 5.3.3促銷戰(zhàn)略 超越體育運動產(chǎn)品的促銷策略。5.3.4分銷戰(zhàn)略 我們計劃用XXX來打入現(xiàn)在廣泛專業(yè)化的自行車商店的市場。我們感到這是自行車商店用來與那些大型打折的分銷連鎖店競爭的優(yōu)勢。補充性的產(chǎn)品，類如XXX和XXX應(yīng)該幫助刺激自行車商店營業(yè)額。 5.4銷售戰(zhàn)略 現(xiàn)在我們產(chǎn)品的銷售通過我們的網(wǎng)點。這為我們帶來完整的零售價格。在未來X個月，我們將用XXX來推動自行車店的銷售。通過零售自行車商店，我們將增加我

20、們營業(yè)額。XXX將非常重要，并且，我們將在自行車比賽中宣傳自己。我們將把我們廣告的目標集中在主要的自行車雜志以及因特網(wǎng)上。 5.4.1營業(yè)額預(yù)測 我們感到我們銷售預(yù)測是保守的。如果我們廣告預(yù)算容許，我們將穩(wěn)定地增加營業(yè)額。請參考在這計劃的附錄一部分中的銷售預(yù)測圖。 5.4.2銷售計劃 我們的銷售計劃是通過因特網(wǎng)和自行車雜志上的廣告來追蹤目標市場。在因特網(wǎng)上，運用鏈接服務(wù)的條形廣告和高速搜索引擎將是我們銷售的首要方法。 我們通過我們網(wǎng)點現(xiàn)在接受信用卡定貨。我們計劃占領(lǐng)沖動型購買者的市場，這將占到網(wǎng)上銷售的80%。 5.5銷售戰(zhàn)略 對于周末出游者，我們的促銷是；舉辦象99夏季娛樂俱樂部的娛樂活動。

21、我們的兼職店員也受過促銷訓練，將在這一地區(qū)開展工作，為我們的活動找到贊助人。他們可以迅速的結(jié)束銷售活動，并且把結(jié)果輸入相關(guān)財務(wù)系統(tǒng)，可以方便的進行售后跟蹤。對于店內(nèi)銷售，我們的戰(zhàn)略是我們兼職員工將向顧客宣傳產(chǎn)品，找到顧客和產(chǎn)品之間的最隹結(jié)合點。很明顯，銷售成果來自于對需求的滿足，而不是對銷售本身增加壓力。 應(yīng)該盡快，盡管，因為由于我們自由主義的返回政策很多的催促的顧客將在月之內(nèi)還他們的產(chǎn)品所以它將不太急迫。大部分的退貨將被送給批發(fā)商或銷售公司。5.5.1銷售預(yù)測 下列圖表給出了一個下降的銷售預(yù)測在頭幾個月，我們希望每種產(chǎn)品的增長率應(yīng)在1%到2%。十一月到一月將是開創(chuàng)俱樂部增長緩慢的時候。我們期

22、望在第二個夏天的時候，銷售增長從每月1%增加到2%。在1999和2000中，我們期望當開創(chuàng)俱樂部變得有名氣時，銷售額能有固定的20-25%的增長，而且2000年成本將由于代理和效率成本的降低而減少到4-7%。注：對于公司采購，每一單位貨物的價格包括運輸成本在內(nèi)。5.5.2銷售計劃 銷售計劃將包括給達到最高銷售額的員工以獎勵，給那些在顧客服務(wù)方面有貢獻的員工以獎勵。開創(chuàng)俱樂部將獎勵給這些員工2000元的帶薪假期，可以去度假。我們將從制造商那里獲得有關(guān)產(chǎn)品折扣的信息，以此吸引顧客到我們的店里來。另外，我們將在地方報紙中提供獎券。這些獎券將使顧客在店里喝茶葉或購買一杯飲料時，得到50%到100%的折

23、扣，我們整整一星期都提供設(shè)備的租借。這能夠使沒有足夠的設(shè)備的攀登者與他們的朋友一起攀巖。建立起與顧客的良好關(guān)系，并且會有回頭客。5.6戰(zhàn)略同盟闡述相關(guān)策略。 6.管理摘要 開創(chuàng)俱樂部的總裁認為，員工關(guān)系應(yīng)該是坦誠的，工作應(yīng)該有足夠的創(chuàng)造空間，報酬應(yīng)該和工作完成的數(shù)量和質(zhì)量相匹配。這家公司創(chuàng)立不久，以上這種宗旨的適用者就只有總裁本人?？偛脤⒚苛鶄€月對兼職員工的工作進行評價。6.1組織結(jié)構(gòu)開創(chuàng)俱樂部沒有劃分部門。XXX既是總裁，CFO，也是總經(jīng)理。公司的所有決定都與公司的任務(wù)有關(guān)。根據(jù)雇員的創(chuàng)造力，知識和社會能力，分派給他們不同的任務(wù)。6.2管理團隊XXX：經(jīng)理，CEO，和締造者。有四年時間在公司銷售鞋和衣服。他1987年從XXX大學畢業(yè)，獲得XX學位。在1990年，在XXX公司做銷售經(jīng)理，很快就被提升為XXX地區(qū)市場分銷的總監(jiān)。6.3人員計劃 人員計劃包括在下表中。 它表明所有者的薪水有兩部分內(nèi)容組成：作為茶葉的供應(yīng)者和設(shè)備專家。雇員將得不到利潤分成直到他們和公司一起工作12個月。 7.財政計劃 成長將是穩(wěn)健的，現(xiàn)金流入也是穩(wěn)定的。 公司將把留存收益投向金融市場，除非必要，一般不進行公司擴張。 將來進行現(xiàn)金