2021年ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結心得

1、erp生產(chǎn)總監(jiān)總結心得生產(chǎn)總監(jiān)總結心得通過這一學期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付出天價購買他人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，放棄研發(fā)p4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機。搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班

2、最后一名。接下來，我們通過數(shù)據(jù)逐年來說明產(chǎn)生的問題以及相應改善措施。以及著重分析前三年的數(shù)據(jù)，找出問題的根本。第一年良好的基礎開始第一年我們通過市場預測以及比較他組研發(fā)情況，我們在第一年就開拓了亞洲市場與國際市場，避開了所有人都爭相去搶的區(qū)域市場，花掉3個幣；研發(fā)了p1/p2/p3產(chǎn)品，花掉12個幣；并積極爭取取得iso9000/iso14000的國際商標認證，花掉2個幣。并開拓了兩條全自動生產(chǎn)線，花掉42個幣?，F(xiàn)金所剩無幾，僅存16個幣。在這個時候，由于公司決策沒有進行長期借款的籌資，以至于影響后期的生產(chǎn)。但作為生產(chǎn)總監(jiān)的我卻完全沒意識到這一點。繼續(xù)盲目的擴展。第二年初見弊端，卻未正視這一年

3、里，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，沒意識到第一年未借貸帶來的資金緊張帶來的問題，依然進行產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴張，同時選單的時候沒注意毛利率的問題，依舊只尋求最大銷售額。下面我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。p1生產(chǎn)了5個，成本是10個幣，收入24個幣，毛利潤率有533%；p2生產(chǎn)了4個，成本是21個幣，收入僅為24個幣，毛利率僅為15%；p3生產(chǎn)了5個，成本是20個幣，收入是38個幣，毛利率有437%。通過數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，高額購買p2產(chǎn)品是導致我們虧損的直接原因，對市場的預測失誤以及調(diào)節(jié)生產(chǎn)與銷售能力的問題是其影響收入的根本原因。然而我卻沒有總結經(jīng)驗教訓，到第三年的時候，重蹈覆轍，以至于嚴重影響后期的發(fā)展以及現(xiàn)金流

4、的問題。第三年巨額虧損，低谷的高潮這一年是發(fā)展的關鍵性一年，其他組都得到了良好的發(fā)展以及股東權益轉正的飛躍。然而我們這一組卻依舊虧損，并有下滑路線之勢。我們來看看這一年的生產(chǎn)數(shù)據(jù)p1生產(chǎn)了14個，成本為36個幣，收入63個幣，毛利率為486%，依舊是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10個點；p2生產(chǎn)了3個，成本是9個幣，收入是23個幣，毛利率達到了61%；p3生產(chǎn)了11個，成本是56個幣，收入僅為90個幣，毛利率僅為378%。從數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，再一次因為預測失誤的問題，從他組分別用了8個幣與12個幣買了1個p1與1個p3,20個幣的天價購買直接阻斷了我公司的現(xiàn)金流，長期貸款與短期貸款的限制性

5、，造成我公司無奈轉向了民間的高利貸。10個桶的高利貸以及高額利息，連帶造成了我公司財務方面的嚴重困難，借高利貸換高利貸的情況形成了惡性循環(huán)。第四年、第五年終于發(fā)現(xiàn)問題卻無力扭轉乾坤綜合前三年的情況，第四年與第五年的經(jīng)營通過尋找高的毛利率，并與鄰組合作，終于還清了高額的高利貸，準確的市場預測同時也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20個點，達到了638%毛利率的新高?？傊敬螌嵺`讓我獲益非淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模

6、擬讓我明白這不僅僅是一次練習，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個宏觀認識，同時也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。擴展閱讀 erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)心得體會erp沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)心得體會通過這一學期erp的實戰(zhàn)演練，我明白，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務包括生產(chǎn)運作、原料采購以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時學習中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責任。其中的問題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有對未來一年的生產(chǎn)能力估算不準，以至于付

7、出天價購買他人產(chǎn)品，嚴重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。未能對市場上的產(chǎn)品需求做出準確的預測，錯失商機。搶訂單的時候只關注總銷售額，卻忽視了毛利率的問題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。對于一個經(jīng)營者來說，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對于剛剛接手一個企業(yè)時最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財務狀況、市場方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利虧損狀況等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務就是學習使用和填寫財務報表。如果一個企業(yè)想要在一個開放的市場環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營的小有聲色，弄懂企業(yè)間競爭的規(guī)則是一項必需研究的課題。綜合市場競爭以及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意幾點主要問題，即如何市

8、場劃分與市場準入；如何選擇和爭取訂單；如何選擇廠房的租賃和購買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時間采購原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和ios認證；如何選擇融資和貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運營過程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實際運營過后才知道什么是正確的運營方案，驗證了實踐是檢驗真理的唯一標準。起初，我們隊企業(yè)的運營規(guī)則不是很了解，于是導致了一些決策上的失誤。我們選單時，并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力，導致交貨期到時沒能及時生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金，或是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時交貨，而支付兩倍的價格緊急采購原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提

9、前期的問題，于是導致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購了一些原材料和一些產(chǎn)品，因此迫使我們在此次訂單中損失較為慘重。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主題，經(jīng)營的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個市場上的預測情況。于是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了一番研究。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。總的來說，我們在分析預測選擇市場與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場的發(fā)展趨勢，但是沒有考慮資金方面的問題。因為資金方面的問題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，和ios的認證，錯過了產(chǎn)品投入市場的最佳時段。因為考慮到資金可能短缺，我們在第一年就借了很多長

10、貸，完全沒有想到我們的經(jīng)營會遇到很大的問題，折舊問題以及利息過大導致到期還不清債款。這是我們組最嚴重的兩個障礙。戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但

11、是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。我們小組能夠及時了解分析出競爭對手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場，競爭及正經(jīng)運用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光來看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。我們小組之所以沒能夠

12、完成最初制定的目標，最重要的一個原因是缺乏對公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導致措施了最佳的商機。市場營銷是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再erp模擬經(jīng)營中，營銷的主要任務是分析預測市場，關注競爭對手，把握訂單需求，制定營銷策略，定位目標市場，制定并實施有效的營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題是沒有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場，其余市場都開拓。關于生產(chǎn)方面，企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作，原料采購以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時中很少接觸的一個方面。在這一領域中，我們需要循序漸進慢慢研究，才能夠了解其原理。在erp實訓中，我們暴露出來

13、許多問題。首選，我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū)，導致了我們在選擇過大的訂單，生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應而使后面的經(jīng)營遇到了嚴重的資金短缺，資金周轉不開等問題。在erp實訓中，我們團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何營銷損益，就不能夠更好的估計長短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導致到期還不清債款。在本次erp實訓中，看結果，好像許多組都有資金借貸問題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是erp經(jīng)營的關鍵。在經(jīng)營的六年過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們在初期的各自持有各自的戰(zhàn)略而導致效率很低，溝通方面很難進行。到最后我們逐漸達到共識，制定了一個大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識到團隊合作需要理解與包容。我們大家