彩瓷源薪資制度(銷售部)

1、銷售部人員薪資管理制度第一條、總則一、目的：1、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（人員）提高工作績(jī)效;2、理順各級(jí)銷售人員的職責(zé)與利益尖系;3、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)由上至下的協(xié)同合作。、銷售部架構(gòu)：1、銷售總監(jiān)（負(fù)責(zé)：銷售部所有工作）2、省級(jí)經(jīng)理（負(fù)責(zé)：空白市場(chǎng)招商、團(tuán)隊(duì)組建、客戶維護(hù)、區(qū)域經(jīng)理管理3、區(qū)域經(jīng)理（負(fù)責(zé)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品招商、渠道開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)）4、專賣店總店長(zhǎng)（負(fù)責(zé)：所有專賣店的銷售、品牌推廣、日常管理、人員招聘、培訓(xùn)）5、專賣店店長(zhǎng)分店（負(fù)責(zé)：當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)銷售、專賣店的銷售、日常管理、人員招聘、培訓(xùn)6、展廳導(dǎo)購(gòu)員（負(fù)責(zé)：展廳銷售、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購(gòu)）7、團(tuán)購(gòu)人員（負(fù)責(zé)：當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)）表一：產(chǎn)品價(jià)格體系品名區(qū)域代理價(jià)分銷代

2、理終端供貨價(jià)會(huì)員價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)零售價(jià)釉下五彩4.5折5.5折6.5折8折610折10折表二：價(jià)格權(quán)限規(guī)定序號(hào)職務(wù)銷售渠道權(quán)限規(guī)定招商團(tuán)購(gòu)1銷售總監(jiān)客戶代理、各類終端4.5折4.5折2總監(jiān)助理5.5折3省級(jí)經(jīng)理5.5折4區(qū)域經(jīng)理6折5兼職業(yè)務(wù)6折6專賣店總店長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)4.5折5.5折7專賣店分店長(zhǎng)6折8展廳導(dǎo)購(gòu)8折9團(tuán)購(gòu)人員6折10兼職團(tuán)購(gòu)6折第二條、工資結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)提結(jié)構(gòu)工資結(jié)構(gòu)：（一）基本工資+ （二）津貼補(bǔ)助+ （三）銷售提成+ （四）年終獎(jiǎng)勵(lì)（一）基本工資=保底工資+責(zé)任工資1、保底工資：工作每滿一年上漲50元。2、責(zé)任工資：按銷售回款實(shí)際比例發(fā)放，工作每滿一年上漲100元（二）津貼補(bǔ)助二全勤獎(jiǎng)勵(lì)

3、+電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+住房補(bǔ)貼（根據(jù)情況決定）1、全勤獎(jiǎng)：每月工作日滿26天，全部發(fā)放；少于26天，不予發(fā)放2、市內(nèi)交通：根據(jù)工作及考勤，市內(nèi)交通補(bǔ)助8元/天。表三：各級(jí)崗位工資表如下：（暫定區(qū)域經(jīng)理和導(dǎo)購(gòu)）職位工作期限任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）保底工資責(zé)任工資津貼補(bǔ)助工資合計(jì)淡季（3-8月）旺季（9-2月）全勤獎(jiǎng)通訊補(bǔ)助市內(nèi)交通導(dǎo)購(gòu)（展廳）試用期（1個(gè)月）/800/200/1000轉(zhuǎn)正后另疋另疋800300200/1300_年后另疋另疋850400200/1450區(qū)域經(jīng)理試用期（1個(gè)月）/1000/1001002001400轉(zhuǎn)正后另疋另疋11003001001002001800_年后另疋另疋11504

4、001001002001950（三）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放辦法，參照表二1、銷售完成率在20酬下，銷售提成不予發(fā)放。2、銷售完成率在20%-79%售提成按比例發(fā)放。3、銷售完成率在80%以上，銷售提成全部發(fā)放。備注：銷售提成每季度發(fā)放一次，每次發(fā)放80%預(yù)留20%乍為年終獎(jiǎng)金表四：各級(jí)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)職務(wù)個(gè)人招商（僅限客戶代理）團(tuán)購(gòu)提成管理提成4.5 （招商）4.5折（翻單）5折6折7折8折9折10折1銷售總監(jiān)5%2.0%1%2%3%4%4%6%2總監(jiān)助理0.20%3省級(jí)經(jīng)理1%4區(qū)域經(jīng)理/5兼職業(yè)務(wù)6%/4%/6專賣店總店長(zhǎng)/1%2%3%4%4%6%1.00%7專賣店分店長(zhǎng)1.00%8展廳導(dǎo)購(gòu)/

5、9團(tuán)購(gòu)人員/10兼職團(tuán)購(gòu)/4%/（四）年終獎(jiǎng)勵(lì)=20%年銷售提成+ （實(shí)際工作月X基本工資）十12月備注：1、銷售部按照公司銷售目標(biāo)進(jìn)行月任務(wù)分解（另定）2、招商、銷售任務(wù)的考核不分產(chǎn)品范圍。第三條、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、 積極向提供公司“銷售新構(gòu)想”，而為公司采用，該“銷售新構(gòu)想”，一年內(nèi)使公司獲 利50萬(wàn)元以上，年終表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)500-1000元；2、 主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采納，該產(chǎn)品一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上， 年終表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)1000元；3、客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免損失者，獎(jiǎng)勵(lì) 500元；4、 開(kāi)拓“新區(qū)域”“新客戶成績(jī)顯著者，年終表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)1000元；5、達(dá)成全年

6、銷售業(yè)績(jī)者，年終表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)1000元；6、超額完成年度銷售業(yè)績(jī)50%以上者，年終表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)1000- 3000元；第四條、懲罰辦法一、末位淘汰制激勵(lì)：1 每月業(yè)績(jī)連續(xù)排行3次末位者，自動(dòng)離職。2.所有員工每月用實(shí)際銷售額進(jìn)行毛利考核，并依據(jù)新、老市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分。二、區(qū)域經(jīng)理職位能上能下：1. 按公司目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施，每月、季度、半年業(yè)績(jī)考核。2. 若連續(xù)三個(gè)月都未達(dá)到目標(biāo)量的50%，自動(dòng)離職或降級(jí)。三、出現(xiàn)以下行為，一律解聘1、虛報(bào)出差線路、出差費(fèi)用，立即解聘2、挪用公款者，一律解雇，并循法律途徑追究其責(zé)任。3、 不服從上司指揮，給予通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重者一律解雇。4、挑撥公司與員工的感情，泄漏職務(wù)機(jī)

7、密者，一經(jīng)查證屬實(shí)給予警告，情節(jié)嚴(yán)重者解 雇。5、涉及兼職的銷售人員一律解雇。6、與客戶串通將市場(chǎng)費(fèi)用占為己有，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。7、公司規(guī)定填寫的報(bào)表，多次不按規(guī)定填報(bào)者將示自動(dòng)離職處理第五條：差旅費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)1公司高級(jí)管理人員的差旅費(fèi)用實(shí)行憑發(fā)票核銷制度，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：表六：差旅費(fèi)最高限額標(biāo)準(zhǔn) 單位：元住宿費(fèi)出差補(bǔ)助市內(nèi)交通費(fèi)合計(jì)地區(qū)、j.、ABCABCABCABC北京上海深圳260200160606050403030360290240其他省會(huì)城市200170130404030302020270230180地級(jí)城市180140120403020202020240190160縣級(jí)城市160120100202020101010190150130注：A銷售總監(jiān)；B 省級(jí)經(jīng)理、專賣店總店長(zhǎng)；C 公司其他人員。(區(qū)域經(jīng)理、專賣店長(zhǎng)、團(tuán)購(gòu)人員)2、區(qū)域經(jīng)理、團(tuán)購(gòu)人員差旅費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)(1) 市內(nèi)公交費(fèi)用按照每天8元補(bǔ)助。(2) 所在區(qū)域城市之間(縣、郊公交車)，車票給予核銷。不設(shè)差旅住宿(如需(3)住宿必須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，批復(fù)后方可進(jìn)行)(4)回公司辦事的長(zhǎng)途公交車費(fèi)用，給予核銷。第六條招待費(fèi)用使用招待客戶需使用招待宴請(qǐng)通知單(僅限省級(jí)經(jīng)理以上級(jí)別)，且每次申請(qǐng)招待金額不得 超過(guò)300元/次，并在核銷時(shí)注明宴請(qǐng)客戶名稱及