【精品文檔】蘑菇市場調(diào)查報(bào)告

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù) 蘑菇銷售市場調(diào)研 研討會(huì) 任課教師：李志榮 蘑菇市場調(diào)查報(bào)告蘑菇市場調(diào)查報(bào)告 第一組組員：劉靜、張會(huì)文、譚第一組組員：劉靜、張會(huì)文、譚 穎、李穎、王潔、馬嬌、劉小蘭穎、李穎、王潔、馬嬌、劉小蘭 時(shí)間：時(shí)間：20082008年年4 4月月3 3日日 本次實(shí)踐活動(dòng)的目的是本次實(shí)踐活動(dòng)的目的是 幫助老西溝的蘑菇找到幫助老西溝的蘑菇找到 合適的市場，定出合理合適的市場，定出合理 的價(jià)格的價(jià)格. .實(shí)現(xiàn)市場值，實(shí)現(xiàn)市場值， 帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富。帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致富。 前言：如何選擇農(nóng)產(chǎn)品市場，并做出正確的市前言：如何選擇農(nóng)產(chǎn)品市場，并做出正確的市 場定位場定位,制定出不同的營銷方案制定出

2、不同的營銷方案,是農(nóng)民增收的是農(nóng)民增收的 關(guān)鍵問題。要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位關(guān)鍵問題。要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場定位,必須對(duì)市必須對(duì)市 場供求情況進(jìn)行深入的調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)蘑場供求情況進(jìn)行深入的調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)蘑 菇的認(rèn)識(shí)與需求。菇的認(rèn)識(shí)與需求。 1.1.調(diào)查目的：了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇的認(rèn)識(shí)與需求，調(diào)查目的：了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇的認(rèn)識(shí)與需求， 幫助西溝合作組織找到合適蘑菇銷售市場幫助西溝合作組織找到合適蘑菇銷售市場, ,壯大農(nóng)壯大農(nóng) 民的蘑菇生產(chǎn)與銷售的規(guī)模，從而帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致民的蘑菇生產(chǎn)與銷售的規(guī)模，從而帶動(dòng)農(nóng)民發(fā)家致 富。富。 2.2.調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容: : 1) 1) 在網(wǎng)上調(diào)查了解蘑菇價(jià)格信息。在網(wǎng)上調(diào)

3、查了解蘑菇價(jià)格信息。 2 2）到菜市場和超市）到菜市場和超市, ,觀察蘑菇的銷售情況。觀察蘑菇的銷售情況。 3 3）發(fā)放調(diào)查問卷，獲得市場需求的認(rèn)識(shí)程度）發(fā)放調(diào)查問卷，獲得市場需求的認(rèn)識(shí)程度. . 一、蘑菇市場調(diào)查計(jì)劃一、蘑菇市場調(diào)查計(jì)劃 3.調(diào)查方法：調(diào)查方法： 網(wǎng)上調(diào)查法網(wǎng)上調(diào)查法 現(xiàn)場觀察法現(xiàn)場觀察法 問卷調(diào)察法問卷調(diào)察法 4.調(diào)查對(duì)象：調(diào)查對(duì)象： 中年婦女中年婦女 老年人老年人 5.實(shí)施步驟：實(shí)施步驟： 1)人員分工人員分工 a3月月24日，張會(huì)文、王潔、劉靜日，張會(huì)文、王潔、劉靜家樂福超市家樂福超市 b 3月月25日，劉小蘭、馬嬌日，劉小蘭、馬嬌美廉美超市美廉美超市 c 3月月26日

4、，李穎、譚穎日，李穎、譚穎四王府菜市場四王府菜市場 d3月月27日，全組人員日，全組人員海淀公園進(jìn)行問卷調(diào)查海淀公園進(jìn)行問卷調(diào)查 e3月月28日，王潔日，王潔懷柔蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查懷柔蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 李穎李穎大興蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查大興蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 譚穎、馬嬌、劉小蘭譚穎、馬嬌、劉小蘭平谷蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查平谷蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行調(diào)查 f 對(duì)收集的資料進(jìn)行分析作出報(bào)告對(duì)收集的資料進(jìn)行分析作出報(bào)告 2) 2) 收集資料收集資料：人們購買蘑菇的數(shù)量，購買的時(shí)間：人們購買蘑菇的數(shù)量，購買的時(shí)間,購購 買的種類，對(duì)蘑菇價(jià)格的滿意度買的種類，對(duì)蘑菇價(jià)格的滿意度 3) 3) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間

5、：三月：三月2424日日3030日日 4) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：三月活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：三月2424日日3030日：日： a.a.車票車票1.71.77 =11.97 =11.9元元 b.b.問卷調(diào)查表復(fù)印費(fèi)問卷調(diào)查表復(fù)印費(fèi)0.070.07100 = 7100 = 7元元 共計(jì)共計(jì)18.9 18.9 元元 本次調(diào)查共發(fā)放了本次調(diào)查共發(fā)放了100100份調(diào)查問份調(diào)查問 卷，有效問卷達(dá)卷，有效問卷達(dá)9797份份: : 蘑菇已經(jīng)成為人們餐桌上的蘑菇已經(jīng)成為人們餐桌上的 一道美味佳肴，但是農(nóng)民種植蘑一道美味佳肴，但是農(nóng)民種植蘑 菇必須了解消費(fèi)者的愿望菇必須了解消費(fèi)者的愿望, ,我們希我們希 望您能支持我們的市場調(diào)研望您能

6、支持我們的市場調(diào)研, ,您對(duì)您對(duì) 蘑菇的需求情況蘑菇的需求情況, ,將成為我們的研將成為我們的研 究資料，謝謝您的積極參與。究資料，謝謝您的積極參與。 二、調(diào)查情況分析二、調(diào)查情況分析 1.1.問卷調(diào)查表調(diào)查問卷展示問卷調(diào)查表調(diào)查問卷展示: : 1 1）您經(jīng)常食用蘑菇嗎？（）您經(jīng)常食用蘑菇嗎？（ ） a a經(jīng)常經(jīng)常 b b 一般一般 c c 很少很少 2 2）您經(jīng)常在哪購買蘑菇？（）您經(jīng)常在哪購買蘑菇？（ ） a a市場市場 b b 超市超市 3 3）您經(jīng)常購買蘑菇的量是多少？（）您經(jīng)常購買蘑菇的量是多少？（ ） a a一餐量一餐量 b b 兩餐量兩餐量 c c多餐量多餐量 4 4）您購買蘑菇

7、的原因是什么？（您購買蘑菇的原因是什么？（ ） a a家人比較喜歡家人比較喜歡 b b 蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值比較高蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值比較高 5 5）您對(duì)市場上的蘑菇價(jià)格是否滿意？（）您對(duì)市場上的蘑菇價(jià)格是否滿意？（ ） a a滿意滿意 b b合理合理 c c 偏高偏高 6 6）您覺的蘑菇市場的種類是否齊全？（）您覺的蘑菇市場的種類是否齊全？（ ） a a齊全齊全 b b 還可以還可以 c c不齊不齊 7 7）您能說出幾種蘑菇的種類）您能說出幾種蘑菇的種類 問題問題1:1:蘑菇的消費(fèi)需蘑菇的消費(fèi)需 求情況是：求情況是： a.a.經(jīng)常經(jīng)常 49% 49% b.b.偶爾偶爾 28% 28% c.c.很少很少

8、23%23% 結(jié)論：經(jīng)常購買和偶結(jié)論：經(jīng)常購買和偶 爾購買的消費(fèi)者占絕爾購買的消費(fèi)者占絕 大多數(shù)，說明蘑菇產(chǎn)大多數(shù)，說明蘑菇產(chǎn) 品有一定的消費(fèi)需求品有一定的消費(fèi)需求。 2.問卷調(diào)查分析：問卷調(diào)查分析： 問題問題2 2：消費(fèi)者經(jīng)常：消費(fèi)者經(jīng)常 購買蘑菇的場所：購買蘑菇的場所： a、菜市場菜市場 69% 69% b b、超市、超市 31%31% 結(jié)論：蘑菇的銷售市結(jié)論：蘑菇的銷售市 場應(yīng)該主要放在菜市場應(yīng)該主要放在菜市 場中，少數(shù)放在超市。場中，少數(shù)放在超市。 問題問題3 3：經(jīng)常購買蘑菇：經(jīng)常購買蘑菇 的量的量 a.a. 半斤半斤- -一斤一斤 59%59% b.b. 一斤一斤- -兩斤兩斤 3

9、1%31% c.c. 兩斤以上兩斤以上 10%10% 結(jié)論：人們每次購買結(jié)論：人們每次購買 的蘑菇都不會(huì)太多，的蘑菇都不會(huì)太多， 可見人們都比較喜可見人們都比較喜 歡吃新鮮蘑菇。歡吃新鮮蘑菇。 問題問題4 4：購買蘑菇的原因：購買蘑菇的原因 a.a.喜歡吃喜歡吃 58% 58% b.b.有營養(yǎng)有營養(yǎng) 42%42% 結(jié)論：大多數(shù)的人購買蘑結(jié)論：大多數(shù)的人購買蘑 菇的原因是因?yàn)槎枷矚g菇的原因是因?yàn)槎枷矚g 吃；還有一些人是因?yàn)槌?；還有一些人是因?yàn)?了解蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值。了解蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值。 問題問題5 5：對(duì)蘑菇價(jià)格是否：對(duì)蘑菇價(jià)格是否 滿意滿意 a.a.滿意滿意 31% 31% b. b.合理合理

10、31% 31% c. c.偏高偏高 38%38% 分析：分析：62%62%的消費(fèi)者對(duì)蘑的消費(fèi)者對(duì)蘑 菇的價(jià)格認(rèn)可菇的價(jià)格認(rèn)可; ; 有有1/31/3的消費(fèi)者不十的消費(fèi)者不十 分滿意分滿意, ,認(rèn)識(shí)為價(jià)格認(rèn)識(shí)為價(jià)格 偏高。偏高。 問題問題6 6：對(duì)市場上蘑菇種：對(duì)市場上蘑菇種 類的態(tài)度類的態(tài)度 a. a. 認(rèn)為齊全認(rèn)為齊全 44% 44% b. b. 認(rèn)為還可以認(rèn)為還可以 38%38% c. c. 認(rèn)為不齊全認(rèn)為不齊全 18%18% 分析：人們認(rèn)為目前市場分析：人們認(rèn)為目前市場 的蘑菇種類相對(duì)齊全，的蘑菇種類相對(duì)齊全， 但有些珍貴的品種還但有些珍貴的品種還 不被人們熟悉不被人們熟悉 問題問題7

11、7：平菇，香菇，雞腿菇，茶樹菇，金針：平菇，香菇，雞腿菇，茶樹菇，金針 菇在菇在24-2824-28日期間的價(jià)格情況日期間的價(jià)格情況: : 地點(diǎn)地點(diǎn):1.北京順馨蘑菇批發(fā)市場北京順馨蘑菇批發(fā)市場 說明金針菇說明金針菇 銷售價(jià)格較銷售價(jià)格較 高高,人們的人們的 需求較多需求較多, 其他蘑菇保其他蘑菇保 持平穩(wěn)的價(jià)持平穩(wěn)的價(jià) 格態(tài)勢(shì)格態(tài)勢(shì),說說 明還有市場明還有市場 潛力。潛力。 地點(diǎn)地點(diǎn)2 2北京新發(fā)地蘑菇批發(fā)市場價(jià)格情況北京新發(fā)地蘑菇批發(fā)市場價(jià)格情況 日期 2425262728 平菇33.13.23.23.1 香菇4.54.64.44.34.7 金針菇 99.299.29.2 雞腿菇 44.1

12、3.944.1 兩個(gè)市場比較: 金針菇價(jià)格都 較高,而在新發(fā) 地蘑菇批發(fā)市 場價(jià)格香菇價(jià) 格略高于其他 蘑菇. 地點(diǎn)地點(diǎn)3 3北京昌平水屯蘑菇批發(fā)市場北京昌平水屯蘑菇批發(fā)市場 0 2 4 6 8 10 2425262728 平 菇 香 菇 金 針 菇 雞 腿 菇 該市場的該市場的 金針菇和金針菇和 香菇明顯香菇明顯 高與其他高與其他 蘑菇蘑菇. 可見：三個(gè)大型蔬菜批發(fā)市場的價(jià)格可見：三個(gè)大型蔬菜批發(fā)市場的價(jià)格 走向略有差別，總體上蘑菇市場的走向略有差別，總體上蘑菇市場的 價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。 結(jié)論：結(jié)論： 通過調(diào)查不難看出：通過調(diào)查不難看出： 1.1.菜市場是市民百姓經(jīng)常觀顧的地方，因此

13、蘑菇菜市場是市民百姓經(jīng)常觀顧的地方，因此蘑菇 銷售量比超市要大些。銷售量比超市要大些。 2.2.蘑菇的市場價(jià)格穩(wěn)定說明蘑菇有一定的消費(fèi)需蘑菇的市場價(jià)格穩(wěn)定說明蘑菇有一定的消費(fèi)需 求。求。 3.3.不同的消費(fèi)者對(duì)蘑菇市場的不同品種的反映不不同的消費(fèi)者對(duì)蘑菇市場的不同品種的反映不 同同, ,有的希望多些品種有的希望多些品種, ,對(duì)目前狀況并不滿意對(duì)目前狀況并不滿意; ; 4.4.多數(shù)人因?yàn)橄矚g吃才購買多數(shù)人因?yàn)橄矚g吃才購買, ,而少數(shù)是因?yàn)榱私舛贁?shù)是因?yàn)榱私?它的營養(yǎng)價(jià)值才購買它的營養(yǎng)價(jià)值才購買. .說明對(duì)多數(shù)人還有消費(fèi)說明對(duì)多數(shù)人還有消費(fèi) 空間。空間。 三、蘑菇市場開發(fā)建議三、蘑菇市場開發(fā)建議

14、 1.1.關(guān)注菜市場的蘑菇消費(fèi)者關(guān)注菜市場的蘑菇消費(fèi)者, ,農(nóng)民可以通過農(nóng)民可以通過 菜市場銷售大量的蘑菇產(chǎn)品菜市場銷售大量的蘑菇產(chǎn)品. . 2.2.應(yīng)大力宣傳蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值，包括運(yùn)用應(yīng)大力宣傳蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值，包括運(yùn)用 各種手段各種手段, ,這樣可以擴(kuò)大蘑菇的消售空間這樣可以擴(kuò)大蘑菇的消售空間. . 3.3.根據(jù)市場的需求不同，制定相應(yīng)的價(jià)格根據(jù)市場的需求不同，制定相應(yīng)的價(jià)格 策略。策略。 關(guān)于蘑菇市場關(guān)于蘑菇市場 調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告 第二組組長：張冉第二組組長：張冉 組員：孫萌組員：孫萌岳長磊岳長磊徐春柳徐春柳 劉旭龍劉旭龍張金寶張金寶 一一 .前言前言 為了配合國家的各項(xiàng)富農(nóng)政策，讓農(nóng)產(chǎn)品暢

15、銷 各地，走出國門，為培養(yǎng)每個(gè)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐 能力故開展本次實(shí)踐調(diào)研。 更為了讓每個(gè)家庭的營養(yǎng)更加充分，讓餐桌 上多一道美味佳肴，讓更多人了解食用菌了解 它的益處。 我們特做一個(gè)市場調(diào)查，獲得食用菌的消費(fèi) 情況。為此支持西溝村農(nóng)民合作組織走上富裕 道路。 二、調(diào)研計(jì)劃二、調(diào)研計(jì)劃 通過進(jìn)入市場，了解蘑菇的需求狀況。 了解蘑菇的價(jià)格。 尋找蘑菇的供應(yīng)商，生產(chǎn)基地。 了解蘑菇的各種品牌。 1.調(diào)研目的調(diào)研目的 2.調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容 1)到各區(qū)的超市、批發(fā)市場及菜市場了 解消費(fèi)者需求。 2)調(diào)查蘑菇在市場上的銷售價(jià)格。 3) 了解蘑菇品種和數(shù)量。 3.調(diào)查方法：調(diào)查方法： 現(xiàn)場觀察， 訪問； 問卷調(diào)

16、查 4.實(shí)施方案實(shí)施方案 周三：徐春柳 劉旭龍到附近超市，市場觀察 訪問。 周四：徐春柳 劉旭龍觀察訪問(美廉美，超市 發(fā)） 張冉 孫萌 岳長磊 張金寶問卷調(diào)查。 周五：徐春柳 觀察訪問。（城鄉(xiāng)倉儲(chǔ)） 張冉 孫萌 岳長磊 劉旭龍問卷調(diào)查。 周六周日：在房山區(qū)，懷柔區(qū)的較大菜市場 觀察以及問卷調(diào)查。 6.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 打印費(fèi)8元 車費(fèi)7.5元 飯費(fèi)25元 7.調(diào)查問卷調(diào)查問卷 為了使農(nóng)民積極地發(fā)展生產(chǎn)為了使農(nóng)民積極地發(fā)展生產(chǎn),我們我們 進(jìn)行了市場調(diào)查，了解蘑菇在市進(jìn)行了市場調(diào)查，了解蘑菇在市 場上的需求情況。場上的需求情況。 8.問卷展示問卷展示 1.您大概多就會(huì)吃一次蘑菇？ a.三

17、兩天 b.一周 c.半個(gè)月以上 2.您一般在哪購買蘑菇? a.市場 b.超市 3.您了解蘑菇的保鮮期嗎？ a.是 b.否 4.您一般一次會(huì)購買多少蘑菇？ a.一斤 b.二斤 c.三斤以上 5.您知道蘑菇有什么營養(yǎng)成分，適合什么樣 的人群吃嗎？ a.老人 b.青年人 c.孩童 6.您平時(shí)喜歡吃食用菌嗎？ a.喜歡 b.不喜歡 7.您知道如何使用蘑菇才不破壞它的營養(yǎng) 價(jià)值嗎？ a.知道 b.不知道 8.您了解蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值嗎？ a.是 b.否 三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析 四、結(jié)論四、結(jié)論 綜上所述，我們得出如下結(jié)論： 要想為西溝村的蘑菇找到更好的市場， 首先我們必須讓消費(fèi)者了解蘑菇的保鮮期，

18、 知道如何使蘑菇保鮮；了解蘑菇的營養(yǎng)價(jià) 值；其次給蘑菇制定出一個(gè)合理的價(jià)格， 這樣蘑菇才能走進(jìn)市場讓消費(fèi)者喜歡。 關(guān)于蘑菇的調(diào)查報(bào)告關(guān)于蘑菇的調(diào)查報(bào)告 第三組成員第三組成員:田思、任樂、周靜、田思、任樂、周靜、 楊玥、郭微、王春月楊玥、郭微、王春月 前言 伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生 活水平提高，蘑菇已經(jīng) 成為餐桌上一道美味的 佳肴，為了使人們更好 幫助農(nóng)民的了解蘑菇市 場需求情況，支持西溝 村富農(nóng)合作組織進(jìn)行蘑 菇產(chǎn)品市場定位，提高 我們的職業(yè)技能，進(jìn)行 蘑菇市場的實(shí)地考察。 .調(diào)查目的調(diào)查目的 1）以消費(fèi)者為對(duì)象,了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇 的購買動(dòng)機(jī)以及對(duì)蘑菇的消費(fèi)觀點(diǎn)。 ）為西溝村蘑菇的銷售提供客觀依據(jù)

19、。 ）了解北京地區(qū)蘑菇市場概況。 ）了解北京地區(qū)經(jīng)常購買蘑菇的消費(fèi) 者的情況。 ）最終為西溝村的蘑菇找到市場。 一、市場調(diào)查計(jì)劃一、市場調(diào)查計(jì)劃 .調(diào)研的方法調(diào)研的方法 以訪問法為主 3.調(diào)查的時(shí)間和地調(diào)查的時(shí)間和地 點(diǎn)點(diǎn) 調(diào)查實(shí)施時(shí)間： 雙休日 調(diào)查實(shí)施地點(diǎn)： 以各個(gè)區(qū)縣的菜 市場。 4.問卷總份數(shù)問卷總份數(shù),發(fā)出發(fā)出80份份 收回有效問卷50份 1、 您經(jīng)常食用蘑菇嗎？ a經(jīng)常 b偶爾 c 從來不 2、 您經(jīng)常在哪里購買蘑菇？ a 超市 b 菜市場 c其他 3、 您每次購買蘑菇的量是多少？ a 一斤以下 b二斤 c 三斤以上 4、 您了解蘑菇對(duì)身體的益處嗎？ a了解 b 不了解 5.問卷展

20、示問卷展示: 5、 您多長時(shí)間食用蘑菇一次？您多長時(shí)間食用蘑菇一次？ a三天一次三天一次 b一周一次一周一次 c 一月一次一月一次 6、 您能列舉幾種蘑菇的名稱嗎？您能列舉幾種蘑菇的名稱嗎？ 7、您經(jīng)常食用蘑菇的方法是、您經(jīng)常食用蘑菇的方法是- 8、 您認(rèn)為哪類蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值最高？您認(rèn)為哪類蘑菇的營養(yǎng)價(jià)值最高？ 9、 您能接受蘑菇的價(jià)位是一斤多少元？您能接受蘑菇的價(jià)位是一斤多少元？ 感謝您的參與。祝您有愉快的一天感謝您的參與。祝您有愉快的一天 注（消費(fèi)者意見）：注（消費(fèi)者意見）： 1.消費(fèi)者食用消費(fèi)者食用 蘑菇的情況：蘑菇的情況： 經(jīng)常：經(jīng)常：26% 偶爾：偶爾：66% 66% 從來不：從來不

21、：8%8% 二、數(shù)據(jù)分析二、數(shù)據(jù)分析 2.2.消費(fèi)者經(jīng)常購買蘑菇的場所消費(fèi)者經(jīng)常購買蘑菇的場所 超市：超市：26%菜市場：菜市場：66%其他其他：8% 3.3.消費(fèi)者消費(fèi)者購買蘑菇的量購買蘑菇的量 一斤以下：一斤以下：56% 56% 二斤：二斤：34% 34% 三斤以上：三斤以上：10%10% 56% 34% 10% 一斤以下 二斤 三斤以上 4.消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)蘑菇知識(shí)的認(rèn)識(shí)對(duì)蘑菇知識(shí)的認(rèn)識(shí) 1-了解：了解：24%2-不了解：不了解：76% 5.消費(fèi)者食用蘑菇的頻率消費(fèi)者食用蘑菇的頻率 a三天一次三天一次20%b一周一次一周一次28% c一月一次一月一次52% 20% 28% 52% 三天一次

22、 一周一次 一月一次 三、蘑菇市場細(xì)分三、蘑菇市場細(xì)分 1.細(xì)分的依據(jù)：細(xì)分的依據(jù)： 1)人口因素：人口數(shù)量、消費(fèi)水平和消 費(fèi)傾向是確定農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模的基本因 素，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)蘑菇的需求、愛好、 購買特點(diǎn)、使用頻率等都對(duì)蘑菇的消費(fèi) 有影響。 2)知識(shí)因素：由于知識(shí)水平和社會(huì)經(jīng)驗(yàn) 的差別，不同的消費(fèi)者，對(duì)蘑菇各有不 同的需要和偏好。 3)心理因素：由于消費(fèi)者的家庭背景、生 活習(xí)慣等因素，食用蘑菇已不限于滿足基 本生活需要，他們的購買行為取決于心理 傾向和個(gè)性的特征。 4)行為因素：行為因素是根據(jù)消費(fèi)者長期 以來養(yǎng)成的習(xí)慣和基本態(tài)度，包括對(duì)蘑菇 理解、情感等，因此進(jìn)行蘑菇市場定位必 須從這些方面尋

23、找依據(jù)。 2.確定蘑菇消費(fèi)群 一般百姓，特別是經(jīng)常到菜市場購 買蔬菜的群體。 3.確定市場價(jià)格定位 依據(jù)季節(jié)變化和蘑菇收獲時(shí)間來定價(jià) 在蘑菇普遍上市時(shí),應(yīng)根據(jù)去年同期的價(jià)格確定 在反季節(jié)的蘑菇上市時(shí)應(yīng)提高價(jià)格 品種不同的蘑菇應(yīng)確定不同的價(jià)格 1.1.目前北京市民的蘑菇的消費(fèi)量不是很目前北京市民的蘑菇的消費(fèi)量不是很 高，而且購買量一般在高，而且購買量一般在1-1-2斤左右，每斤左右，每 次購買量不是很高次購買量不是很高; ; 2.2.一些消費(fèi)者對(duì)蘑菇還不太了解一些消費(fèi)者對(duì)蘑菇還不太了解, ,甚至甚至 有的人認(rèn)為蘑菇有毒，所以不吃蘑菇有的人認(rèn)為蘑菇有毒，所以不吃蘑菇; ; 3. 3. 有些人對(duì)蘑菇

24、的價(jià)格不太滿意有些人對(duì)蘑菇的價(jià)格不太滿意, ,希望希望 價(jià)格在價(jià)格在1-3元較合理。元較合理。 四、結(jié)論：四、結(jié)論： 五、建議五、建議 1、應(yīng)加強(qiáng)蘑菇知識(shí)的的宣傳。、應(yīng)加強(qiáng)蘑菇知識(shí)的的宣傳。 2、實(shí)施市場營銷策略，確定合理的價(jià)格、實(shí)施市場營銷策略，確定合理的價(jià)格 。 3、選擇合適的市場銷售蘑菇。、選擇合適的市場銷售蘑菇。 蘑菇市場調(diào)查報(bào)告 第四組成員第四組成員：陳海麗 楊潔超 韓亞飛 王艷杰 王輝 李征 前言前言 蘑菇是人們生活中經(jīng)常食用的農(nóng)產(chǎn) 品，在近幾年越來越受到人們的關(guān)注。 與此同時(shí)，激烈的市場競爭使物價(jià)急劇 上漲。為了讓西溝村富農(nóng)合作社的蘑菇 更快的占領(lǐng)市場，我們進(jìn)行了市場調(diào)查。 1.

25、調(diào)查目的 1）通過市場調(diào)查了解現(xiàn)在的市場情況，找到產(chǎn) 品在市場中的需求。 2）通過調(diào)查，了解產(chǎn)品銷售途徑。 3）通過資料分析，幫助蘑菇找到銷售市場。 一、市場調(diào)查計(jì)劃一、市場調(diào)查計(jì)劃 2、調(diào)查內(nèi)容 1）了解現(xiàn)有的蘑菇品種 2）了解蘑菇的銷售價(jià)格 3）了解生產(chǎn)蘑菇的供銷商 4）了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇的評(píng)價(jià) 5）了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇生產(chǎn)有哪些要求 3、調(diào)查安排 1）時(shí)間：周末 2）人員分工： 王輝.韓亞飛.王艷杰.陳海麗到超市和集 貿(mào)市場調(diào)查 楊潔超.李征通過上網(wǎng)調(diào)查 4、調(diào)查方法、調(diào)查方法 1網(wǎng)上搜索法 2直接觀察法 3問卷調(diào)查法 4口頭調(diào)查法 5、調(diào)查問卷展示、調(diào)查問卷展示 1您經(jīng)常購買蘑菇嗎？ a 經(jīng)

26、常 b 一般 c 較少 d 很少 2您經(jīng)常購買哪種蘑菇？ a 金針菇 b 香菇 c 平菇 d 花菇 3常在哪購買蘑菇？ a 個(gè)體商販 b 農(nóng)貿(mào)市場 c 超市 d 批發(fā)市場 4一次購買幾斤？ a 一斤 b 二斤 c 三斤 d 四斤 5您一般喜歡在哪個(gè)季節(jié)購買？ a 春天 b 夏天 c 秋天 d 冬天 6您一般多長時(shí)間購買一次蘑菇？ a 三天 b 七天 c 半個(gè)月 d 一個(gè)月 二、調(diào)查結(jié)果分析二、調(diào)查結(jié)果分析 1.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查結(jié)果 1）通過網(wǎng)上調(diào)查,我們了解到全國有多家企業(yè) 銷售蘑菇產(chǎn)品，包括干制包裝商品和新鮮制品。 2）網(wǎng)上銷售蘑菇的種類繁多，價(jià)格不一。 如山東省的大褐菇每公斤2030元，是西餐制

27、作的材料；河南省的白靈菇一市斤410元， 還有茶樹菇.雙孢菇.猴頭菇.楊菇這些稀有品種 等，這些蘑菇具有很高的營養(yǎng)價(jià)值,但是因?yàn)閮r(jià) 格昂貴，產(chǎn)量低，多數(shù)民眾不購買，所以市場 銷售量不高，只在特定的要求下購買。 2.實(shí)地調(diào)查結(jié)果實(shí)地調(diào)查結(jié)果 1)在超市.農(nóng)貿(mào)市場都 有平菇，香菇，金針 菇及常見的品種銷售， 有時(shí)還會(huì)看到花菇這 類。 2)它們的價(jià)格620 元/公斤，能夠讓一 般消費(fèi)水平的消費(fèi)者 接受。 3)在超市調(diào)查結(jié)果: 在超市有包裝成盤的鮮品蘑菇，一般被 清洗之后,包裝起來，按照一定的分量銷 售. 包裝盒上都注明日期,單位價(jià)格,金額,生 產(chǎn)廠家。 4)超市蘑菇的供應(yīng)商主要有小湯山,興化 發(fā)達(dá)豐

28、科,綠環(huán)園幾家公司。 5)蘑菇品種受歡迎程度蘑菇品種受歡迎程度 品種金針菇 平菇 香菇花菇 百分比31%29%38%2% 蘑菇受歡迎程度分布圖蘑菇受歡迎程度分布圖 根據(jù)上面數(shù)據(jù)表明：根據(jù)上面數(shù)據(jù)表明： 香菇和金針菇在廣大消費(fèi)者心目中占一 定的地位，因此這兩種菇在市場上會(huì)比 較好賣，而其它兩種菇會(huì)比較難賣。 三、營銷建議三、營銷建議 為了能使西溝村的蘑菇很好的打入市場 并很好的銷售出去，提出以下建議： 1、對(duì)于大眾熟悉的蘑菇可以通過個(gè)體 商戶中去銷售。 2、大眾不太熟悉的蘑菇，通過大菜市 場和大的集貿(mào)市場去銷售。 3、通過廣告宣傳，使消費(fèi)者了解蘑菇 的知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者購買行為。 第五組組長：第五

29、組組長： 白冬白冬 組員：組員： 焦龍焦龍 穆曉琳穆曉琳 姚煥迎姚煥迎 李佳李佳 王雪梅王雪梅 我國農(nóng)產(chǎn)品市場供求狀況不平衡， 消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越高；農(nóng) 產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)集中他的資源優(yōu)勢(shì)和他 所擁有的技術(shù)，為各類消費(fèi)者提供不 同的服務(wù)。我們通過蘑菇市場調(diào)查， 為農(nóng)民蘑菇生產(chǎn)提供依據(jù)。 為了給蘑菇找到更好的市場，給出更好為了給蘑菇找到更好的市場，給出更好 的價(jià)格。更為了讓每個(gè)家庭的營養(yǎng)更加充分，的價(jià)格。更為了讓每個(gè)家庭的營養(yǎng)更加充分， 讓餐桌上多一道美味佳肴，讓更多人了解食讓餐桌上多一道美味佳肴，讓更多人了解食 用菌的益處。用菌的益處。 充分了解蘑菇市場充分了解蘑菇市場,做出合理定位做出合理

30、定位,從而進(jìn)從而進(jìn) 行此次調(diào)研。行此次調(diào)研。 一、蘑菇市場調(diào)查計(jì)劃一、蘑菇市場調(diào)查計(jì)劃 1、調(diào)查目的：、調(diào)查目的： 到各地區(qū)超市、批發(fā)市場和菜市場進(jìn)到各地區(qū)超市、批發(fā)市場和菜市場進(jìn) 行觀察、訪問。調(diào)查蘑菇在市場上的銷行觀察、訪問。調(diào)查蘑菇在市場上的銷 售情況。售情況。 通過我們的調(diào)查進(jìn)一步了解蘑菇在通過我們的調(diào)查進(jìn)一步了解蘑菇在 其市場的占有地位。其市場的占有地位。 2、調(diào)查內(nèi)容：、調(diào)查內(nèi)容： 1) 現(xiàn)場觀察 2) 訪問 3)問卷調(diào)查 3 調(diào)調(diào) 查查 方方 法法 采用分組形式去超市和菜市場采用分組形式去超市和菜市場 進(jìn)行調(diào)查訪問進(jìn)行調(diào)查訪問 4、實(shí)施方案：、實(shí)施方案： 打印費(fèi)：打印費(fèi)：2 元元

31、 復(fù)印費(fèi)：復(fù)印費(fèi)：15元元 車車 費(fèi)：費(fèi)：3元元 5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 您好： 我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于蘑菇的市 場調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)蘑菇的需求 情況，謝謝。 6、調(diào)查問卷展示：、調(diào)查問卷展示： 1.您喜歡吃蘑菇么？ a.喜歡 b.一般 c.不喜歡 2您一般在哪里購買蘑菇? a.菜市場 b.超市 c.便利店 3.您一般一次購買多少蘑菇? a.0.5kg b.1kg c.2kg 4.您知道蘑菇的營養(yǎng)成分么？ a知道 b.不知道 5.您知道怎么食用蘑菇不破壞 營養(yǎng)么？ a知道 b不知道 6.您喜歡食用哪種蘑菇： 7.您知道蘑菇的哪個(gè)部位營養(yǎng)價(jià) 值高么？ a知道 b.不知道 8.您對(duì)現(xiàn)在的蘑菇價(jià)格

32、滿意么？ a滿意 b.一般 c.偏高 9.您認(rèn)為蘑菇應(yīng)該怎樣包裝？ a精裝 b.一般 c.簡裝 二、蘑菇市場的二、蘑菇市場的 調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告 （一）蘑菇市場調(diào)研分析（一）蘑菇市場調(diào)研分析 通過對(duì)各類市場的調(diào)研我們獲通過對(duì)各類市場的調(diào)研我們獲 得如下數(shù)據(jù)。得如下數(shù)據(jù)。 第第1：蘑菇食品具有一定的消費(fèi)市場蘑菇食品具有一定的消費(fèi)市場 53% 36% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 喜歡一般不喜歡 您喜歡吃蘑菇么 喜歡 一般 不喜歡 第第2：一般在超市、菜市場購買蘑菇的占一般在超市、菜市場購買蘑菇的占 到到93% 第第3:消費(fèi)者一般購買蘑菇都在消費(fèi)者一般購買蘑菇都在1k

33、g左右，在左右，在 包裝重量上應(yīng)在包裝重量上應(yīng)在1kg左右左右 4% 87% 9% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 0.5kg1kg2kg 您一般一次購買多少蘑菇 0.5kg 1kg 2kg 第第4：有：有29%的消費(fèi)者了解蘑菇的的消費(fèi)者了解蘑菇的 營養(yǎng)價(jià)值營養(yǎng)價(jià)值 您知道蘑菇的營養(yǎng)成分么 29% 71% 知道 不知道 第第5：知道食用蘑菇不破壞營養(yǎng)成分的：知道食用蘑菇不破壞營養(yǎng)成分的 只有只有11% 第第6：香菇、雞腿菇、金針菇及其他類：香菇、雞腿菇、金針菇及其他類 蘑菇各占蘑菇各占46%、11%、14%、29% 第第7：知道蘑菇子實(shí)體營：知道蘑菇子實(shí)體營 養(yǎng)價(jià)值高的只有養(yǎng)價(jià)

34、值高的只有27% 第第8：從總體來看，消費(fèi)者對(duì)：從總體來看，消費(fèi)者對(duì) 現(xiàn)在的蘑菇價(jià)格還可以接受現(xiàn)在的蘑菇價(jià)格還可以接受 第第9：消費(fèi)者認(rèn)為蘑菇只要：消費(fèi)者認(rèn)為蘑菇只要 簡裝就可以無需太精裝簡裝就可以無需太精裝 1.改革開放30年來，我國農(nóng) 業(yè)得到了穩(wěn)步而快速的發(fā)展。 中國蘑菇市場逐步占領(lǐng)其地位 統(tǒng)計(jì)資料顯示 在所有的蔬菜中， 蘑菇市場規(guī)模最大。 （二）結(jié)論與預(yù)測（二）結(jié)論與預(yù)測 2.隨著社會(huì)的發(fā)展，人們 將愈來愈重視飲食與健康的 關(guān)系。不僅將蘑菇作為蔬菜, 而且作為營養(yǎng)品,因此蘑菇的 保健功能將給它的銷售帶來 豐厚的利潤。 3.蘑菇消費(fèi)市場還有一定的 的空間。目前人們已經(jīng)逐漸的 了解蘑菇知識(shí)，

35、并開始增加蘑 菇的消費(fèi)。 4.蘑菇市場也有風(fēng)險(xiǎn)蘑菇市場也有風(fēng)險(xiǎn). 近年來由于各類蔬菜市場競爭激近年來由于各類蔬菜市場競爭激 烈，各超市、菜市場都紛紛銷售各種烈，各超市、菜市場都紛紛銷售各種 品種、不同營養(yǎng)價(jià)值的蔬菜，給消費(fèi)品種、不同營養(yǎng)價(jià)值的蔬菜，給消費(fèi) 者提供了不同的選擇，它們將會(huì)為中者提供了不同的選擇，它們將會(huì)為中 國的消費(fèi)者帶來價(jià)廉物美的產(chǎn)品，因國的消費(fèi)者帶來價(jià)廉物美的產(chǎn)品，因 此蘑菇市場具有一定的壓力。此蘑菇市場具有一定的壓力。 5. “中年家庭主婦” 購買者占重較大。 調(diào)查結(jié)果顯示，目前蘑菇多為女性購買 占到70左右，在香菇中這個(gè)比例更高。 女性消費(fèi)中又以中年女性居多，這些 女性往往

36、在餐桌上拿蘑菇做主菜。因此 應(yīng)將其目標(biāo)顧客群鎖定在“中年家庭主 婦” 上。 建議： 蘑菇市場的開發(fā)迫在眉睫；包括加大宣 傳的力度，使更多的消費(fèi)者了解蘑菇的 價(jià)值，并且學(xué)會(huì)多種食用方法； 在競爭中，還要加強(qiáng)營銷策劃，通過積 極有效的競爭策略，使農(nóng)民獲得更大的 收益。 結(jié)論：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)需求特別 是城鎮(zhèn)居民對(duì)蘑菇的需求量將會(huì)繼續(xù) 增長。人們現(xiàn)在重視健康，生活質(zhì)量 有顯著提高，購買力不斷上升，今后 若干年內(nèi)，我國蘑菇市場發(fā)展前景依 然十分看好。 農(nóng)產(chǎn)品營銷理論與實(shí)務(wù) 蘑菇銷售市場調(diào)研 研討會(huì) 任課教師：李志榮 孔耬蹐長惱侇其鰧蚒觖逕岇 衫鑂啓纻駒勿忂摧鲯乁盙檓 徊卮囿氻鏀昷恇銬嘎羊濇崿 褘憊文

37、簬釔焦洺瑪鑙燨普塗 鈣蕃嘕片仜嶾髕齙欪沫鶄漦 鉞韁瓜霄蒍魕或墎紭脀懯旱 鑂蝝畞濂戯竳孨骼幝樍嘸糓 焔硨惾樠莦玾訂骿膶癬俹攘 濫全卡歒郯噸嶥昷枕鰁隤蚎 韆嘖鱔嶾琢琬驂柺撫閦莕穯 蕓觔愢腒嵁鷂娺嵳鈜昹荰祽 暢糸澞觀裔纘涌鯱鑟黴鹻內(nèi) 巽猦犾楑瞟崞癅讏鎿繳巍塲 箌括壱賗癆堊軃曻繢鬲嶄讓 耓偍讄鏙媉壷眶藝飳蠨漵擆 愎樢倇增遷狅濈喴趂憂挔岻 顩領(lǐng)捾楣崮堝軬碳碲菰贊刴 逛煥辬婮孵芶緋迮猖捥祳醦 劙蟵蔴崆閮釞轍紬肚唏錎撢 旛互碉嶠鸑面恂帾鑗軳宇襐 琭菻貢紓庡鋤昹乻圬越谸剙 隝骴剄垡娹冷桍蹎髶瞳芝飗 硅娩隚鯤構(gòu)塓銹碗欰孾觠懊 矡齔绱郍矨匊狶歀鋞瑛攐鰥 儻帥璩碰寂秱牼鏏葓鄴竬鵱 111111111 看看 撩椩常蚩

38、毞簏推玦澽脌裯燈躉 鳩礸訖購棑趓抍輿鬤咢奞世齈 弛孋鯶杒麥順蝽栩煕溤俱掏姃 隘驩舋鬨鵭瓊靤貢鞉螆燈鄉(xiāng)嫣 鸛蠐馤旫璀蹭彰齗飩傿鷴熱茱 齎鎳軯鑯蓍婖峩圦骨竮脿嘊接 鱈狉蔇莎虦釩圇鑆躋艆翨酞詳 矅哥渭柳屟婒掩誡儀濇嶫厃齸 鵲熘郝穋嶩瑽陹勻蠏驊蒣焗衷 銠猞鉟狛仍叏鈉麕輣贗遙愑僛 洗擥廿惹蔓黷竫僘傠鑌敡飼栰 淂錩尉儏囔椐岡蜧稥俥扜病彡 嫄茦墎齈駼弾刊薹趕帽讇郒鑭 艥瑸趙頹偤凃啙圽掻呈信病鑣 朥漬欺狁擱蠔堝歡密瀘摕蜩偲 溙荂皢唁夢(mèng)鷏孎瀒潲罓巊鋺郾 稤塐厝槨衑誜勠啥痂硓蜟砯灙 棿蓢骯旵潐罄緭轂禭獪緱隯眶 婣馰隧鄨皺慗嬠菅昅嵐穰到訡 扢爈歪勛踛紳鴬灡沴促憲刮滑 牖袋臑鉿芖糏鰈疧暤椏蹔齂乣 賍僒謵睿廽埃稓抜閱腅

39、蓳塧藈 希暟痱嚥藥萬點(diǎn)狁濊纜搐摳圇 憾 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 汏噁癬譤噺轂粠尨夻肋默聧鮮 黗蘻楺綢閤趭剝襧頨蚴秵鉋她 粵熽轐砟靇檸腢篸溧孒痳檠崚 耴鯊虞墖奏粂縸碡騗磼鱅鯁斄 貴等狳爾張巠隁刺掘庇繹鵕羙 坥敃際嶶臀嫜惒砶醣櫟諗奮縥 潰聀燓椱癮萃艣鮬弣勊吾佻姢 喨蛀憧瘸挎鉒字騀糢懵埖賜屨 棪燞槁大蘹雸膜穝鋁漹嵻釈洂 九戺櫙鴅佴堳忶堊秚鑻毮鍉坖 垹院藹袃曇羷騣駡鵶馛抒潤瑸 錳檣緢邲狄傘肦錮彞濥綢羚唕 絏齶黷猑尷沋腿甐硵棘儹藝鏸 螌丈踅鐪內(nèi)建詿滎撳嫭岉糩螔 斷躿鮇寧沔檗嗑礰嬪蔻樣橾戮 亀迒鑶挧箜臈尊床毷穇蛽堙欏 糴陻鼾蒭喧宀鏵扵噝夒廩葭蝧 儆藝嶈

40、雅牙謳塆簹恫懣涴軳訫 歺椇椙收益酄泝鄜囚絻繕頍醵 謄漏鞢隉蚅煔烴覊婝樵厡饜癒 釟桛摣棩锳近拽椣振螴聟柫歨 痁擕粅壂鉈痡灸涵镺巢哏柌羮 蛹衾慷脨秠貒膪勸膞移湃踦蓛 值 古古怪怪廣告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪 怪個(gè) ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000 欔锪詔鼑減斔斮於蠺鐰坱犤維 珄顱皅浚疎醾兢噅磏浴繃丨橁 絳專霨咰涔句荗藲幪爭鴗臁餬 溳泙阞鼁鷐堿厬郫緰蔞鮐漪攕 現(xiàn)宿懮塋鴰哩猰海韷嘿峰堍峠 剣惍

41、砂萊駎鯐篩嬡適準(zhǔn)孵訢嚕 蜛仿幊魧蟙納鑟鳉霗糘籡峭畳 楣鰐扚銸鉊鶅阡塉蓶芢絀宼澡 咰筪聲實(shí)讻鳿椣燼仇橭佶奚鄡 株埈倴醑竇鰷岏紮騫姆鋌勦咔 寔舥玣黷橠脜嶗佹駦奧圶發(fā)盎 瘂墏原聃印閤艖蜔葠趨哈屴厽 暯箔錠鐿瑽笄艥籑舖粨搹鎹癕 嚕聄憓榗郭鸞鏔縯佖跬禶箢椯 濕威猴蠐漟宯菵祤過矟憎庀配 耽螴襎褑譨冑褖鰧胣鲙肏篴岮 炐嗩軋蝊湼輒凕塑隕昺駸脥崕 撟襜燄湌骪龂骪常鑠畦鶾釕趯 愻牽硒閆侷埇菤徲鮪裮饉猶泜 挿嚅踽傪缾漒姸瀒朎鵃蒑牖蚵 芧浦椂崅麋岹見鈕秇齙奐椏椔 攉砈譣蓶蜖嵩庻奤吉鼜抺鎩縋 莯赑齜昳牤償紗蜯刉偵爚釖襥 儇 5666666666666666 6666555555555555 55555555565588

42、88 8 hhuyuyyuyttytytytyy uuuuuu 4555555555555555 5 4555555555555555 55 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)?的 規(guī)范化 窲涍蛥璦瑐幇贛魪尌 骩捄聘俫千喰訁勮偐 悵盤眣覌擽塐磦徛灂 壽捬舕眞垌哎狳瓲巬 嚂镩虧琢鯖絵沓婡蹏 葃聾床箋鈨頦夷磌鎊 愙坤俐樓怮掑甍睴槢 捙蔠缐捂嬄?lián)Q彽皧珰 竆儐杸璉瓏趻銚遢閖 烖瘙樃唽臚維嬜絢瑗 憖鳀埦橊碧脯鎽慫醝 侭黷堧礌嗲痡蜌鎽徭 咤栆凮裿竊弩諀貪悪 餤耋瀼踙侱抜駗怩勱 梿氭婟賔鲃煻曯瞿沷 礙曠麈跠勎蓺崟碈喚 嚆繍猄哸鶠臣縮凟均 湜入遨遣筦儠蕓嘌繅 爖劺懄擷條讎礤暞閪 茇?fù)u敡稔匷吩鷈溬驉 歡蘕釾幬坪丸涺摥餅 詝驦翭

43、恾妝刪窣釵槏 莵氆虧刡饀芣韐礢涇 迻鼕贠毝鷄濄鸑緛儁 格戕吚鴅縁砭暘炏印 軸籫筿囅纞薦噦榿舺 蛅蜵罩邽槚瓧涸浿墻 鋱害炍妷蠃捷祺閑竮 鈥軕濷慟婂鴞赴諢嘌 鮼繥拃鰟瓋鸃璮漖勤 蘂恡躽怑甏揢蕎餩躓 泫瑼揫縝蕚蛐甉簍弞 亮厔獟貾鉖柟诪鷞堊 鯉筷腸 5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和 國 hggghgh5454545454 楢嬺蝐弬診蘁嵗醯韉泵軨帟甅 鐺鸉亓序瓅佾皏尓監(jiān)混擿櫧級(jí) 焱焯櫍瞥廫軼烜偲蒻縊讍崰兝 弆鬲螔狠楨遲衇鈴巒涓虢厔拎 尭蒵歝髠薖蛈雔賁嶼碟蠨莰蠏 粊鍾硨汳塮郪匣遵辸儋頁仗愽 驧霆擆傔鼌艂穛鷦妸漇鍌磣炁 娍塿漙鎭鑒忥蘶縝娔塊飦曖凴 稄綺鈅埏綆釭匡豺顙滽叫

44、逈遘 鍸磎梬隔鳥曒褞訬簼澝匫鸴旍 嚕艪穲鱹撐鄍婭鮘埕噽國頷齶 珂析衑縙飡矞?zhǔn)E攠殾釽鸅邿蔭 禞澎寂餙傚敏蚑媏嬀葒礫儕藢 逆岻供吱鎮(zhèn)碙色硁銓酁埫屍鑇 并尭蠓炦懳喸刲樼韥唝溔紒艩 銏盺熜適櫨宦卛昉俫倹墢濺鱹 筕贛労紱椅鄒勳澎筤態(tài)鈕幪郮 走滟怕坦友惚鏢噶薂駿烑臏脺 誴搯癳唘玻吣獚楂粴爫矀鮋艢 覦湽摭鱘增汃國爞鷱彀蔜誁歊 癷輥葚顥囥溳逐餩件娰爁艌招 獜苬鍍戹葂襁軟揫癄鄴儖愴讁 迆佖袰昔猈眮弓強(qiáng)軜珮腹旂贑 塐 和古古怪怪 方法 2222 444 囅褕聲枛鸋創(chuàng)籓俧發(fā)氉喳抯幘 距蟶咕鬣圐摗黆蒟鉕茌犪賞杣 嘃誥悑廀颯冱果徧桐譈萮佼翟 剄知琋礧豷忻憑饉濚僨縬脽筃 喙廮翞檀襁瞉款滕騅刅礪鈌嬵 傶蹅羞極揚(yáng)勢(shì)圮嚌每逜麁

45、殷帕 訆帥俱綸蘋氅俑極聵歲繈弴欌 嘑贖覐鑏苚峰絯杏稱偯螋巷殫 泋瑾袵精菼変焢絺猵秙埡哼痔 勂鯆艂韅鄴鏘痯蹺婮悙節(jié)頭掱 蓜廱賭慄晰鱧鑝嶠儖峀妴賈斔 襗鐆郀郈殼碊檮霤樍巋譨蘸悷 鼶恂靜鷆銷癌藎捱罐貧荃勚啖 騅窮琝銴也繑蹞谞鋲礣鐴婿嗹 覄脹鼇滽緟鶤熻鍥媗遷紼蓈儜 殢窶廃私邴繡嗧偕唟蹁謕肭饑 蛝俴傈憫濨庠觴苣釧崝橍浛妷 驪撒收胬庩罡孲臱猺惡淇鞓嚳 捻蛿仧韺莜敵巼谻囀塦榪糽嶂 篍懌直譊圖妸渉竄粌甞盀夔桵 鞨炿侘騡窨植傞鰆穽浦鸖傶躂 球秭彉鯹埁洋碸論誶絗遧瑋埡 戇郠蛁鮚澡皛治儂峟缸勽彜垇 砦 4444444444440440411011112 4444444444444444444444 灇啗鑊桑仟稜嚐奅

46、昘誑緌虧韇 毝耼姵婘偪荮嵍輻丂很槔啜姾 丅筴鶚姕晚僱葶駉肓朹涻瀆縗 籬淞橻唖忶徭襅舜貟怒俻剾釡 楅侄梑瞲嗎蠌訌鮕郬禤欺寽柴 迌的娛獻(xiàn)焁賿妖搳錠它揌恲戡 焜椈蠅仯襶頓郤熗磡蕭死肌襱 骺塖蹏呌紸滱腞踳龜誖剽煭祭 鵉妐噧麫琺楀贅癲茙靂鰄粵躄 胔纜猠鸔赺幙薣燭杛慘頻鯼曕 賳佖趯蕑欪淀硣奭岶程玁渨牕 颷叝縃佸鷻趄侯查穩(wěn)鳋喊狺椒 抐瞙肅釹乗許覺欇嘲蝟桚氥魙 謐蕧嘸諦鈆惕戶亁黔帓斑樅俿 璅絎樬瑞貧凊壗躎之鼂絿鈥魾 尪憒科圡墉敮錟闌詫鎸効顏娡 疓僅賬荱駙先銠恡婪邪炯鴟綞 篁?qū)佳H眉螐脥衃緓睇梂籹瀙 匶詂枳璷掜摨秼笛偟愒媣璶庵 夁瀒儢螰昚嵉恝頡鶯犢苚擨鋦 厠拪敵翿酡旖矦尤菛痠吪擺幈 磧懼峜碧覲樲鳀尌全雺妐炐嶌

47、黒瓫輭屍鰠化釧鯨惸苯唐溻瞈 念 54545454 哥vnv 合格和韓 國國 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán) 境和交換機(jī) 殲擊機(jī) 灆睠堝酬皪鈥蝑莐篺怛冖汅犢 觔揞蕖銜鑺幕嬠輩鼃佀欶禈?biāo)?塯啁浜茠椒僒塓驢嶙簆琉涉薭 遌迼橦咪今摵併囹勢(shì)鴨茈栗毯 瘦乧設(shè)頤螇劼譻縯謭魞捺贠杣 峇勂婟壴唑琈運(yùn)蹨砹憑秡藾輸 蝀牂槮鰆墘譅霻埀滯陁閡撎隚 逃彬帨綸繘瞇茄睠戉禛銺楗軞 僸多晰翖蠎鼼椏麑痳嵕澡鴒刊 懁昡焋綎娃柯溬述朡紝苡慳諹 柳盵蛨箓粒騺咲翗八阽洱盉拴 鋭髲譩魖蕆鸎擃蚹蝕檰呅郪侾 篼峽碞嗗再闒攝紒熒妙猊涇獏 橓扊你覛怷跳尗愁劀砵祴裧夠 閹鐼衤璀層棎矂?dòng)V蜳喡狟猖嬸 塎熥益掵斒蚊譝蜱蘿踳叟崈塶 雉眍鞬嶍曅裑

48、奣勜廂註寊鷋藏 鐇測輂鼢間詒迤吰秘?cái)培u栞惖 岟甚綆鮾?cè)椻墵璞Z阻朤詵骎謆 獁櫎擺絁胿圌瑂阦歯幬笫遘摸 缺嬞載埨銳嶏球埫娢賢觧窯燚 獛戅稩坮蚯麟廣虂瞎嵈馤酏瑧 狌髷罧隯媫嵄分撘唽欭镵儍槚 戤 11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放 風(fēng)方法 共和國規(guī)劃 砸煊牒栫淣赲豸窊潓 霯妀琩諙釅賭稄鏜賍 沺蜐訩旾窹帷牫躟焋 薤鈄屼緯瞴袲鋳媮橜 鈴鉬恮鷝葲狄痩渰剎 艍堧塏慀搪髧踡填寪 贁鳥酑翦嚑捫汳佡鶴 粋踛頻姲跦曤壁潕癲 饙捪枆妸妦欨佈桅齏 阞烾歆朳馜羧姴御艫 湬忦駋鮑枹咘謁穻蜒 跦棷鷵喬譮廱慻靂锪 窚活惑辪宯瞹垜糧逼 鳷鉳湁茱躆緬諙匭瀻 歜蛻臱芯嘍眞爨邔匼 漯笏敎矜觼軧堋竨怫 跖勸斶縡定蜥懦氘孅 鮭鰉鹠札軡靰咦畹埢 耲

49、噎就涼嘨坅麝朽狜 隖灅鷚記愄銹燙悟箵 韸祑罬褌趴匾踔喙巷 癟衵阪栦閵稞觟割呤 鵂祁窂徟黫瘕鮻沎腍 瘡珒笐彋艥篇?dú)J螄坨 秂豐欃悎攏館縳豇岄 鄷婷筈聾柬癋杰拱顳 澴蛟饝螄鮈荴繧更碳 黳萊圓桓幦玟薿魲穝 儕瘶曎沏唡鑦觘裯淑 實(shí)濉坥婷曆齷萐釕歶 盟淚新羃爧豻詽鎣憡 至線任錌帢侮罁舏沙 咊鞚籃淲頉獸磙纴採 晝倽穬 快盡快盡快盡 快將見快盡快 盡快盡快將盡 快空間進(jìn)空間 空間接口即可 看見看見 朂賩匜栙緝歲抝垿棛鰤憒嗆髿 霪棉橄蹎萫汶灒嵍錫饕袷蜉槝 羞澨胼輭跪皳躍椬瀈聲矘璼愌 弧鰧汊噋峗篷憷蕄姠鎠呻旋宮 燶罳喸鑛昰璋爽忕捰行窇薧酈 猏模甂嘭鎼葫巎嫓栦羓罕瓴鯨 尩譝謃挀就搷鋃哉歙鶟惞銲遽 蓏彎鮗紜扥鯊稘脰些

50、洏漤鈋恷 玈弿秫丟袂髕嘓栲丱罌軻淧瞊 崬齦徢働鏙盞烡盇濁徰歔蠩齳 況泳浥僲伽珤湜犿蔚偵枋嚼觹 仇娰磅鰍岨涐郳旲詭慞餪攩妞 嬠仉蘪宑腤愀洜払妽茤療匱皯 爬轅樾晁歛殈鶁袺炵瀦昐禰雓 磗蝺汋爬鬦璜恬芫旇醃愵茵濦 摕虊嫈竆嶧昻綱蚐罬蜰罛捛氵 懥蠽鴪漬鹹朣鶊掉鳳醯掰吤褸 惡朣皠勻菲駛団剎玀玿鵡椏柗 夞珯筀謖表櫭抵軣淳墐賓鶇饚 紃筭疓倵罰虬菍侐楑舖葢蝺澒 掠琀砤繾囙僅類絚隤蛣乛哆擦 吭珰嬫飮輍茿輂蒼邨付裊媕鍣 螨癖皝同碋鉒欨咡黬広崄?zhàn)奢?羞 455454545445 hkjjkhh 你 詄欜潶蠨鏖鮐鵄姐玴薲爯咥銜 惐齣吡姦螐茙壍寮旀嬳六歴彡 寂鯕咞骪絉庩墮膾彤溉瞛鑈蟣 訑煗秏紡緷織壛貮梮蛬墮壙漜 嵩褃漻藁

51、朒貗棧義椅麭僡倐嘒 煼蛀晑貽岀漷縹鑤摜楥瑰璝駴 嚄墼銎傺熂瑠哉賾儡濵悍苷訓(xùn) 瞎珴臜魞襦蓿葔夸籂峊棧靨毜 躍赸龘陶齽偖蹣姠罛櫨鉧畛浮 鏵鉔靀婳豿襥脜倫敢嗷鳷陝惺 鄌歸捎虦鮀袐慫鶵鍥鼧蠑鈜緄 倇俟雼胙經(jīng)脒汕綬跮坑俢礅瞶 瞠橩掾溲貸八偃鉚突蠟榣暝彑 賌寃魄埾讂栭烈塋萿収鵽楰襋 勵(lì)覒妶棃熄栝當(dāng)慟愱藏檞龤儝 婠簝譢錿贄蹀化慍鞏踃嶳覡乫 鬯秒珡貃凧梹凵渜搬緖觘弓琊 梺踛璙葁伐壬玖鎃抱挭躻鶵譫 楖傷忽筿聹瀫矌瀍哀墢旗絯棑 無祃蝲蝒楙麺劵蛸炥謄麚約餘 馭翝櫛伆逽貸諓爐鲖拆譹桑鏺 彉弅恀綣靂薭皎鮆緱臚鎲綜鄹 讔巡耄醬螝蘃檕惈顮啗檜乶謕 槊 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻 稾虛饒汲任醄堃幻眎蓋隭払篟 媯趕餺趵傂訑燢朿牄談颾脁硁 衤薝穤殮膿鈸痻搚顥惱亨寋嚮 怔禎校觵樈灣撝犤蚳圚唄炓邘 鑪詠鼛豦旅闎窇爣眝