深圳東方國(guó)際茶都整合推廣策略

1、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東方國(guó)際茶都整合推廣策略東方國(guó)際茶都整合推廣策略 東方的 世界的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前言 承蒙融發(fā)投資有限公司及合和商業(yè)地產(chǎn)顧問公司的全程信任及委托，紅 麟龍廣告有機(jī)會(huì)就東方國(guó)際茶都項(xiàng)目的整合推廣事宜進(jìn)行整體構(gòu)想，并 制訂了一套較為詳盡的策略及設(shè)計(jì)方案。 本案以“創(chuàng)立品牌”和“促進(jìn)招商”為目的，是在大量市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ) 上，結(jié)合我司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)形成的，旨在為東方國(guó)際茶都的整合推廣提供 一條切實(shí)可行的市場(chǎng)解決之道！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、東方國(guó)際茶都戰(zhàn)略高度： 二、東方國(guó)際茶都策劃背景 三、深圳東方國(guó)際茶都自我評(píng)析 四、深圳東方國(guó)際茶都招商對(duì)象 五、深圳東方國(guó)際茶都項(xiàng)目定位 六、

2、深圳東方國(guó)際茶都廣告總策略 七、深圳東方國(guó)際茶都階段性廣告策略 八、深圳東方國(guó)際茶都品牌策略 九、深圳東方國(guó)際茶都公關(guān)（促銷）策略 十、深圳東方國(guó)際茶都媒介策略 十一、深圳東方國(guó)際茶都廣告費(fèi)用預(yù)算 十二、深圳東方國(guó)際茶都廣告效果監(jiān)控程序 目目 錄錄 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v不走單純的茶葉批發(fā)市場(chǎng)路線 v要做中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心（中國(guó)唯一的茶文化mall） v奠定中國(guó)茶文化產(chǎn)業(yè)的龍頭地位 推廣總綱：推廣總綱： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、東方國(guó)際茶都戰(zhàn)略高度：一、東方國(guó)際茶都戰(zhàn)略高度： 東方國(guó)際茶都以中國(guó)博大精深的茶文化為背景，以迎合不斷增長(zhǎng)的茶葉需求為契機(jī)， 假深港聯(lián)動(dòng)、暢達(dá)世界的地理優(yōu)勢(shì)，立足

3、深圳，輻射珠三角，面向全國(guó)，并直接與 國(guó)際市場(chǎng)接軌，成為華南地區(qū)繼廣州、東莞之后又一新型、專業(yè)、國(guó)際化的中外茶 葉展示和交易基地，并將成為中國(guó)最具規(guī)模的國(guó)際茶文化傳播中心。 本案將圍繞“茶文化”這一主題思想進(jìn)行整合推廣，這樣不僅拓寬了商鋪的經(jīng) 營(yíng)門路，也豐富了項(xiàng)目的品牌內(nèi)涵，提升了項(xiàng)目的品牌高度。同時(shí)，這也是與廣州、 東莞兩地茶葉市場(chǎng)形成差異的鮮明旗幟！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 欲做茶市場(chǎng)，先做茶文化欲做茶市場(chǎng)，先做茶文化 二、東方國(guó)際茶都策劃背景二、東方國(guó)際茶都策劃背景 茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分。隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，茶不但對(duì)經(jīng)濟(jì)起了很 好的作用，成了人們生活的必需品，而且逐漸形成了燦爛

4、奪目的茶文化，成為社會(huì)精神 文明的一顆明珠。 茶文化的出現(xiàn)，把人類的精神和智慧帶到了更高的境界。茶與文化關(guān)系至深，涉及面很 廣，內(nèi)容也很豐富。這里既有精神文明的體現(xiàn)，又有意識(shí)形態(tài)的延伸。無(wú)疑，它有益提 高人們的文化修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。 站在商業(yè)的角度，茶文化豐富的內(nèi)涵也將極大地延伸項(xiàng)目的產(chǎn)品鏈，提升項(xiàng)目的檔次與 形象，從而帶來(lái)更為可觀的市場(chǎng)回報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v華南地區(qū)二大較有影響力的茶葉市場(chǎng)華南地區(qū)二大較有影響力的茶葉市場(chǎng) o 廣州芳村南方茶葉市場(chǎng)廣州芳村南方茶葉市場(chǎng) 地域好，規(guī)模大，定位高，經(jīng)常舉辦一些全球拍賣及品茶活動(dòng)。 o 東莞茶葉市場(chǎng)東莞茶葉市場(chǎng) 鋪位價(jià)格是該市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)，一

5、個(gè)檔口270平米的月租價(jià)在2000元左右。 o 深圳東方國(guó)際茶都與廣州、東莞茶葉市場(chǎng)的比較深圳東方國(guó)際茶都與廣州、東莞茶葉市場(chǎng)的比較 地域比廣州優(yōu)勢(shì)不足； 價(jià)格比東莞優(yōu)勢(shì)不足。 揚(yáng)長(zhǎng)避短，差異化營(yíng)銷揚(yáng)長(zhǎng)避短，差異化營(yíng)銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、深圳東方國(guó)際茶都自我評(píng)析三、深圳東方國(guó)際茶都自我評(píng)析 硬件分析 區(qū)位：位于龍崗區(qū)龍城中路與龍河路交匯處，西鄰龍城中路、龍城廣場(chǎng)、文 體中心，南距深惠公路約100米。地段優(yōu)越，交通便利。 面積：占地面積約24000-26000平方米，建筑面積約24000-26000平方米。 規(guī)劃布局：擬建為一個(gè)大型“開放式、街區(qū)式”的國(guó)際茶葉市場(chǎng)。 軟件分析 就深圳而言：目

6、前深圳范圍內(nèi)還沒有一個(gè)大型的茶葉專業(yè)市場(chǎng)，這為本項(xiàng)目 的定位提供了一個(gè)空白點(diǎn)。同時(shí)深圳良好的城市形象也是吸引全國(guó)及世界各 地客戶的一大利好因素。 就項(xiàng)目主題而言：項(xiàng)目建成后，將匯聚中國(guó)各大茶葉產(chǎn)區(qū)的各種茶系，國(guó)際 重要產(chǎn)茶區(qū)品牌茶及茶藝、茶具等茶文化科衍伸產(chǎn)品，并提供相關(guān)配套設(shè)施。 項(xiàng)目具有獨(dú)特性，唯一性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 結(jié)論結(jié)論 要通過(guò)更為專業(yè)、細(xì)致、完善的服務(wù)，彌補(bǔ)地域與廣州的不足；要通過(guò)更為專業(yè)、細(xì)致、完善的服務(wù)，彌補(bǔ)地域與廣州的不足； 要通過(guò)規(guī)?；⒓s化的經(jīng)營(yíng)手段，并盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低相關(guān)要通過(guò)規(guī)?；⒓s化的經(jīng)營(yíng)手段，并盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低相關(guān) 費(fèi)用，彌補(bǔ)價(jià)格與東莞的不足

7、。費(fèi)用，彌補(bǔ)價(jià)格與東莞的不足。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v 全國(guó)各大茶葉產(chǎn)區(qū)及經(jīng)銷商 v 全國(guó)各地重要茶藝商 v 國(guó)際重要品牌茶葉產(chǎn)區(qū)及代理商 v 日本、韓國(guó)茶道 v 廣州及東莞茶葉市場(chǎng)現(xiàn)有客戶 v 深圳本地茶藝館 四、深圳東方國(guó)際茶都招商對(duì)象四、深圳東方國(guó)際茶都招商對(duì)象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 五、項(xiàng)目定位 中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 定位支撐 點(diǎn) 深圳東方國(guó)際茶都功能分區(qū)深圳東方國(guó)際茶都功能分區(qū) 展示區(qū) 電子商務(wù)區(qū) 洽談區(qū) 配送區(qū) 貯藏區(qū) 售賣區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v 展示區(qū)：展示區(qū)：各大茶系、茶藝、茶道展示區(qū)域。 客戶通過(guò)展示區(qū)直接感受到各種茶系、茶藝、茶道的功效、實(shí)樣、沏茶技藝

8、等，并提供市 場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。 旅游團(tuán)體定點(diǎn)接待地點(diǎn)。 各大茶系及茶藝的專門介紹區(qū)域，可減少租戶商家的工作量，同時(shí)增進(jìn)客戶對(duì)各大茶系及 茶藝的了解，培養(yǎng)客戶對(duì)不同品種茶系及茶藝的興趣。 可由市場(chǎng)管理處統(tǒng)一組織，為租戶提供有償或無(wú)償展示宣傳，增加客戶的信賴度。 及時(shí)收集客戶反饋信息，了解客戶消費(fèi)趣向，為租戶開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)提供服務(wù)平臺(tái)，降 低租戶的銷售成本。 展示區(qū)相關(guān)配套：茶藝手冊(cè)；電腦信息查詢及發(fā)布系統(tǒng)；專業(yè)的茶藝師表演。 各區(qū)功能各區(qū)功能 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v洽談區(qū)：洽談區(qū)： v大宗貨物、重要客戶進(jìn)行洽談、簽訂合同專門區(qū)域。 開避專門的洽談區(qū)，可以增強(qiáng)項(xiàng)目的檔次，方便租戶接待重要客戶，舉行各種

9、會(huì)議， 簽字儀式等。 v電子商務(wù)區(qū)：電子商務(wù)區(qū)： 網(wǎng)上信息查詢、發(fā)布及交易區(qū)域。 充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供詳盡的商品介紹體系，從而為租戶發(fā)展新客戶， 減少中間環(huán)節(jié)。此區(qū)一方面為租戶服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用，另一方面也可為其它各地的 茶葉商提供交流及銷售平臺(tái)，獲取貿(mào)易利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)也是連通世界最直接， 最實(shí)效的交易方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v配送區(qū)：配送區(qū)：貨物配送專門區(qū)域。 此區(qū)是基于茶葉及茶具等貨物的裝卸及運(yùn)輸考慮，盡量完善相關(guān)的配套服務(wù)，降低貨物的間接成本， 最大限度地讓利于客戶，才能在價(jià)格上與廣州、東莞兩地的茶葉市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 可采用招標(biāo)或與各物流速遞公司達(dá)成配送協(xié)議，一方面

10、可收取物流公司的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，另一方面也可降 低客戶的運(yùn)輸成本，同時(shí)為市場(chǎng)的交易行為提供安全、便捷的服務(wù)保證。 v貯藏區(qū)：貯藏區(qū)：貨物貯藏專門區(qū)域。 v售賣區(qū)：售賣區(qū)：貨物交易專門區(qū)域。 此區(qū)為貨物主要交易區(qū)域，規(guī)劃布局要考慮大小租戶的實(shí)際需求，規(guī)劃科學(xué)，空間合理。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目定位注意事項(xiàng) 從單純的茶葉批發(fā)市場(chǎng)，上升到國(guó)際性茶文化綜合服務(wù)平臺(tái)的高度。 價(jià)格體系宜介于廣州于東莞茶葉市場(chǎng)之間。 提供多功能、全方位服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)。 公平，透明的交易行為，增加客戶誠(chéng)信度及交易信心。 形成項(xiàng)目的獨(dú)特性、唯一性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、深圳東方國(guó)際茶都廣告總策略 中國(guó)第一茶文化mall 廣告主

11、題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主題闡述： 關(guān)于關(guān)于shoppingmallshoppingmall（簡(jiǎn)稱（簡(jiǎn)稱mallmall） shoppingmallshoppingmall（簡(jiǎn)稱（簡(jiǎn)稱mallmall），可譯為），可譯為“大型購(gòu)物中心大型購(gòu)物中心”，是世紀(jì)年代初興，是世紀(jì)年代初興 起于美國(guó)，現(xiàn)已在歐美廣為流行并開始風(fēng)行世界的一種成功的全新商業(yè)模式。起于美國(guó)，現(xiàn)已在歐美廣為流行并開始風(fēng)行世界的一種成功的全新商業(yè)模式。 shoppingmallshoppingmall是在商業(yè)利潤(rùn)被壓榨到極為稀薄，需要極端節(jié)約成本的產(chǎn)物。是在商業(yè)利潤(rùn)被壓榨到極為稀薄，需要極端節(jié)約成本的產(chǎn)物。 shoppingmal

12、lshoppingmall的基本特征：一般遠(yuǎn)離城市以獲得超低廉地價(jià)，超大規(guī)模以容納更多的基本特征：一般遠(yuǎn)離城市以獲得超低廉地價(jià)，超大規(guī)模以容納更多 的品種，一般位于交通便利的高速公路旁邊。的品種，一般位于交通便利的高速公路旁邊。 shopping mallshopping mall其顯著特征是：其顯著特征是： 規(guī)模大，由若干個(gè)主力店、眾多專業(yè)店和商業(yè)走廊形成商業(yè)集合體。規(guī)模大，由若干個(gè)主力店、眾多專業(yè)店和商業(yè)走廊形成商業(yè)集合體。 功能全，融購(gòu)物和其他商業(yè)服務(wù)如休閑、娛樂、旅游甚至金融、文化功能于一體，功能全，融購(gòu)物和其他商業(yè)服務(wù)如休閑、娛樂、旅游甚至金融、文化功能于一體， 進(jìn)行全方位服務(wù)的大型

13、商業(yè)結(jié)構(gòu)。進(jìn)行全方位服務(wù)的大型商業(yè)結(jié)構(gòu)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 就深圳東方國(guó)際茶都而言就深圳東方國(guó)際茶都而言： 其獨(dú)特的地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、功能分區(qū)、配套服務(wù)，決定其成為中國(guó)第一茶文化中國(guó)第一茶文化mallmall的可能，而從廣告 的角度來(lái)看，這一新穎的廣告主題也是深圳國(guó)際茶都在市場(chǎng)上確定鮮明形象的有力載體。 就榭麗花園整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言：就榭麗花園整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目而言： 已建或即將擬建的其它用途的商業(yè)項(xiàng)目集酒店、零售、餐飲、娛樂等為一體，極大地補(bǔ)充了深圳東方國(guó)際 茶都茶文化mall在功能上的不足。因此，榭麗花園整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目建成后，這里將是一個(gè)融合購(gòu)物、休閑、 娛樂等活動(dòng)于一體的綜合性場(chǎng)所，其多方面的功

14、能，能滿足人們除購(gòu)物外的其它種種需要，包括休息、觀 光、消費(fèi)、賞玩甚至金融證券服務(wù)、文化教育、語(yǔ)言交流等活動(dòng)，適合不同類型的客戶群體，因而具有較 強(qiáng)的生命力。 關(guān)于中國(guó)第一茶文化關(guān)于中國(guó)第一茶文化mallmall確定的背景確定的背景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 弘揚(yáng)茶文化 鏈接茶世界 主題廣告語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告訴求重點(diǎn) 感性訴求路線感性訴求路線 v 地段的商業(yè)價(jià)值訴求 v重鎮(zhèn)龍崗新老結(jié)合部，優(yōu)越地段，無(wú)限潛力；高額成長(zhǎng)，超值回報(bào)；商業(yè)新坐標(biāo)，人流聚集 地；旅游好處去，購(gòu)物新中心。 v 商鋪功能定位訴求 v集展示區(qū)、電子商務(wù)區(qū)等多種功能，批發(fā)、零售、娛樂、休閑等多種用途于一體的核心mall ，是多

15、功能花文化潮流新中心。 v 商鋪經(jīng)營(yíng)模式訴求 v 現(xiàn)代茶文化的發(fā)展趨勢(shì)，使深圳產(chǎn)生茶文化shoppingmall的必然，也使得可能是中國(guó)目前唯 一的mall式茶文化銷售、休閑場(chǎng)所獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，能在未來(lái)足夠長(zhǎng)的時(shí)間里大放異彩。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v商鋪經(jīng)營(yíng)管理水平訴求 深圳東方國(guó)際茶都科學(xué)的市場(chǎng)統(tǒng)籌興措，必將使入主該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者生 意興隆、財(cái)源廣進(jìn)，以此大大增強(qiáng)投資客信心！ v商場(chǎng)持續(xù)發(fā)展能力訴求 茶文化市場(chǎng)的巨大潛力，輻射全國(guó)，連通世界的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，必將使深圳 東方國(guó)際茶都升值無(wú)限 v良好的招商策略訴求 雙贏的招租手段，即買即收租金（返租）銷售措施，使得無(wú)論是租賃還 是投資賣鋪，都是以小博大，讓商鋪

16、成為以錢生錢的賺錢機(jī)器 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鋪位號(hào)面積總價(jià)首期四成 一 次 性 預(yù) 付 三年租金 實(shí) 付 首 期 6成10年 月供 月 租 金 收入(按 年8%計(jì)) 理性訴求策略 以下僅為舉例計(jì)算投資，具體數(shù)據(jù)以開發(fā)商、代理商提供的為準(zhǔn)。 v計(jì)算首期及投資回報(bào) 根據(jù)項(xiàng)目首期四成，十年（甚至可以十五年）按揭月供付款方式計(jì)算，由商 鋪實(shí)付首期及投資回報(bào)的對(duì)比，得出本商鋪的“少投入、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)” 的投資價(jià)值，表格格式如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v計(jì)算未來(lái)投資回報(bào) 根據(jù)租約期滿后的租金收益(去除10年月供后)，按當(dāng)時(shí)租金市值，計(jì)算40 年的租金收益，得出本商鋪的投資回報(bào)。同時(shí)，根據(jù)類似商鋪價(jià)值增長(zhǎng)規(guī)

17、律，計(jì)算得出本商鋪10年后的價(jià)值，彰顯商鋪投資的增值潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全程廣告創(chuàng)意 v階段性廣告主題擬定階段性廣告主題擬定 只有民族的才是世界的 a)中國(guó)最具規(guī)模的茶文化傳播中心 b)中國(guó)茶文化的“民族文化村”（體驗(yàn)中國(guó)茶文化的基地） c)中國(guó)茶文化的“世界之窗” v階段性廣告內(nèi)容擬定階段性廣告內(nèi)容擬定 a)中國(guó)茶mall（第一主題mall） b)聚集效應(yīng)（規(guī)模效應(yīng)，一站式供應(yīng)，一站式體驗(yàn)） c)旅游效應(yīng)：跳出商鋪?zhàn)錾啼?，這里不只是一個(gè)商場(chǎng)，更將本項(xiàng)目定位為深圳第 四大旅游景點(diǎn)（以茶文化為精髓的中國(guó)文化的體驗(yàn)之旅） d)未來(lái)前景：地鐵、深圳國(guó)際化城市定位的支撐、深圳物流產(chǎn)業(yè)的支撐工程（

18、泛 商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作模式） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 v 文案表現(xiàn) 報(bào)紙形象廣告文案 標(biāo)題：一杯茶的時(shí)間 一生的收獲 引文：從這一站走到下一站，是格林威治天文臺(tái)的時(shí)間 從下一站走回這一站，是一杯茶的時(shí)間 從十九歲到四十九歲，是人生的時(shí)間 從四十九歲回到十九歲，是一杯茶的時(shí)間 一杯茶，五分鐘，從蘇格拉底到尼采 一杯茶，一個(gè)世紀(jì)，從剛才到未來(lái) 光陰荏苒，一杯茶后，我與財(cái)富的任一片段 只有，一杯茶的距離 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)意闡述： 1)“茶”深愛全世界人民的喜愛，無(wú)論哪一個(gè)國(guó)家，什么場(chǎng)合，人們?cè)诤炔璧臅r(shí)候 ，都能自得其樂，“茶”本身就是國(guó)際性的；而這些茶所具有的特性和魅力，其 實(shí)也正是深圳東方國(guó)際茶都的魅力

19、所在“弘揚(yáng)茶文化，鏈接茶世界”，這也 就是本則廣告的主題。 2)在這里“茶”與“東方茶都”合二為一，每一時(shí)刻，每個(gè)地方，“深圳東方國(guó)際 茶都”無(wú)處不在，“茶”的魅力無(wú)處不在。 3)大場(chǎng)面、多元化的畫面和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)“深圳東方國(guó)際茶都”的國(guó)際化和 磅礴實(shí)力。 4)既然是國(guó)際化定位，那么，起步就應(yīng)國(guó)際化。 電視廣告創(chuàng)意文本 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 cilent客戶：深圳東方國(guó)際茶都length長(zhǎng)度：30秒 product內(nèi)容：招商篇period周期：20個(gè)工作日 title與世界共享 鏡號(hào)長(zhǎng) 度畫面內(nèi)容聲音效果 氣勢(shì)恢弘的東方茶都正門，一隊(duì)印有“深 圳東方國(guó)際茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車隊(duì)， 整齊開出

20、。 高昂大氣的音樂，配合烘 托氣氛的音效。 濃郁中國(guó)特色的茶館，熙熙攘攘，人聲鼎沸，熱 水的蒸氣、茶的香氣繚繞其間，每一個(gè)喝茶的人 都興致勃勃，三位老人在一個(gè)茶桌落座，一位老 人用純正的京腔“小二！沏一壺上好的龍井！”， “來(lái)啦！”（畫外音） 中國(guó)傳統(tǒng)音樂，配合京劇 板簧。 印有“深圳東方國(guó)際茶都”圖案及標(biāo)志的 送貨車隊(duì)駛?cè)氪a頭，印有“深圳東方國(guó)際 茶都”圖案及標(biāo)志的集裝箱被高高吊起， 巨輪遠(yuǎn)航。 高昂且快樂奏的音樂，配 合輪船起航的汽笛聲。 3秒 6秒 2秒 1 2 3 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鏡號(hào)長(zhǎng) 度畫面內(nèi)容聲音效果 花園里，一位英國(guó)女王裝扮的英國(guó)貴婦， 一邊悠閑的品嘗著下午茶，一邊慈愛的注

21、視著草地上兩個(gè)小男孩同教練打棒球。 孩子高興的笑聲。 印有“東方茶都”圖案及標(biāo)志的送貨車隊(duì) 駛?cè)霗C(jī)場(chǎng)，飛機(jī)起飛 高昂且快節(jié)奏的音樂， 配合飛機(jī) 美國(guó)，現(xiàn)代化辦公室，精英打扮的男士在計(jì)算機(jī) 前緊張忙碌的，桌上上一杯紅茶晶瑩剔透。男士 停下工作，喝了一口紅茶，臉上的緊張隨之松弛 下來(lái)。一位女職員端著一杯紅茶從他桌前走過(guò)， 兩人會(huì)心 高昂且快節(jié)奏的音樂。 3秒 2秒 2秒 4 5 6 印有“深圳東方國(guó)際茶都”圖案及標(biāo)志的 送貨車隊(duì)駛過(guò)。 音樂隨畫面的快切 而加快 2秒7 （快切）日本傳統(tǒng)房間，身著傳統(tǒng)和服的 女子舉沏好的茶，對(duì)著鏡頭甜甜一笑，用 日語(yǔ)說(shuō)“請(qǐng)喝茶！” 音樂隨畫面的快切 而加快 2秒8

22、請(qǐng)喝茶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鏡號(hào)長(zhǎng) 度畫面內(nèi)容聲音效果 印有“深圳東方國(guó)際茶都”圖案及標(biāo)志的 送貨車隊(duì)駛來(lái) 音樂隨畫面的快 切而加快 （快切）曼谷，一個(gè)為歡迎客人而舉行的 盛大茶會(huì)，人們身著傳統(tǒng)服飾，載歌載舞， 一名秒齡少女對(duì)著鏡頭端起一杯茶，用泰 語(yǔ)說(shuō)“請(qǐng)喝茶！” 2秒 2秒 3秒 9 10 11 音樂隨畫面的快 切而加快 鏡頭升到天空，煙火騰空綻開，淡出深圳 東方國(guó)際茶都?xì)鈩?shì)恢弘的外景。飛入logo 及廣告語(yǔ)。 音樂轉(zhuǎn)至高昂而大氣， 配合煙火綻開的音效， logo飛入的音效及渾 厚男聲配音“東方茶 都，與世界共享！” 請(qǐng)喝茶 logo “弘揚(yáng)茶文化 ，鏈接茶世界 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、階

23、段性廣告策略 推廣階段劃分 第一階段：項(xiàng)目形象定位 目的:激發(fā)市場(chǎng)關(guān)注,充分預(yù)熱市場(chǎng)。 任務(wù)：建立項(xiàng)目在市場(chǎng)中的整體形象，清晰地傳遞出項(xiàng)目的功能定位和 市場(chǎng)定位，塑造項(xiàng)目在行業(yè)中的領(lǐng)袖形象和區(qū)域市場(chǎng)中的超然地位。 措施：工地圍墻完成，戶外導(dǎo)示牌完成；軟性文章炒作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的：目的：針對(duì)潛在客戶重點(diǎn)招商。 任務(wù)：任務(wù)：切實(shí)地圍繞招商做文章，按照制定的招商進(jìn)度如期完成招商。 措施：措施：重點(diǎn)在各大茶葉產(chǎn)區(qū)及茶藝、茶道等茶文化供應(yīng)地區(qū)重點(diǎn)宣傳， 硬性廣告為這一階段主要推廣手段，同時(shí)配合以直接郵遞性廣告（dm） 第二階段：招商期第二階段：招商期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的：目的：在順利完成招

24、商任務(wù)后，將商鋪售賣出去是終極目的。 任務(wù)：任務(wù)：完成項(xiàng)目招商后，以促動(dòng)銷售為主要訴求內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)而集中地 展示項(xiàng)目的投資價(jià)值和可持續(xù)性的想象空間。 措施：措施：同樣，硬性廣告是這一階段主要的推廣手段，利用各種媒介發(fā) 布投資商鋪的利好信息。 第三階段：銷售期第三階段：銷售期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段性工作內(nèi)容 樓書及宣傳物料設(shè)計(jì)：樓書及宣傳物料設(shè)計(jì)：樓書等宣傳物料的風(fēng)格要體現(xiàn)出中國(guó)唯一的茶文化mall的 特征，讓客戶感受到深圳東方國(guó)際茶文化mall獨(dú)特的魅力所在；同時(shí)也要兼顧到項(xiàng)目 的商業(yè)屬性及國(guó)際化定位。 售樓處包裝：售樓處包裝：應(yīng)表現(xiàn)出大氣，將mall的功能充分展現(xiàn)出來(lái)，讓在售樓處現(xiàn)場(chǎng)的客 戶

25、感同身受，體驗(yàn)現(xiàn)代茶文化mall的時(shí)尚和強(qiáng)烈的沖擊力。條件允許，可在售樓處模 擬各區(qū)功能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 工地圍墻包裝：工地圍墻包裝：應(yīng)總體進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作工地圍墻，可制成噴繪，畫面內(nèi)容將是 一幅幅美好的茶文化及茶文化商業(yè)活動(dòng)畫卷及休閑娛樂匯展，充分展示現(xiàn)代茶 文化mall的功能特性，讓過(guò)往的人群感受茶文化mall、體驗(yàn)茶文化mall、欣賞 茶文化mall，為招商與銷售作好鋪墊。 掛旗、彩旗等設(shè)計(jì)制作：掛旗、彩旗等設(shè)計(jì)制作：可考慮從項(xiàng)目開始，延伸到整個(gè)龍崗鎮(zhèn)各主要干道， 以及龍城廣場(chǎng)、文體中心等人流密集的地方，進(jìn)行全方位的宣傳推廣。 戶外廣告牌、火車站、車體廣告、站牌廣告：戶外廣告牌、火車站

26、、車體廣告、站牌廣告：考慮在重點(diǎn)招商對(duì)象所在城市的 火車站、飛機(jī)場(chǎng)、長(zhǎng)途汽車站、重要交通路口樹立大型的廣告牌。 電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介廣告發(fā)布：電視臺(tái)、報(bào)紙等媒介廣告發(fā)布：考慮在重點(diǎn)招商對(duì)象所在城市的主流媒介以及 全國(guó)性媒介上發(fā)布。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、品牌策略 品牌定位：中國(guó)唯一茶文化mall 品牌內(nèi)涵：出商業(yè)做商業(yè)，將本項(xiàng)目的旅游屬性、名片性工程最 大化地發(fā)揮出來(lái)，例如將它申請(qǐng)為深圳又一大旅游景點(diǎn)，增加顧 客的參與性和度假性。 建立本項(xiàng)目的民族文化特質(zhì)，賦予文化的高附加值，尤其要以比 較純粹的國(guó)際化符號(hào)表達(dá)純粹的民族文化特征。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一步，高起點(diǎn)、大力度推出深圳東方國(guó)際茶都，樹

27、立本項(xiàng)目的品牌形象。 a)提高品牌知名度為市場(chǎng)工作重點(diǎn)，以高質(zhì)量的媒體廣告和大量的公關(guān)促銷宣傳相結(jié)合， 先聲 b)奪人，樹立項(xiàng)目品牌形象。 c)這一步是播種期，要制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)工作的成敗以完成目標(biāo)的程度衡量。不 可急功近利，也不能好大喜功。在市場(chǎng)目標(biāo)的制定上，以品牌知名度、美譽(yù)度、招商量 相結(jié)合。 d)這一期必須花大力氣做好廣告及宣傳的策劃和實(shí)施，推出的廣告必須是精品，公關(guān)宣傳 必須高層次。 v品牌塑造步驟品牌塑造步驟 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二步，擴(kuò)大招商量，確立項(xiàng)目在中國(guó)茶文化mall領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。 a)在第一步的基礎(chǔ)上，精心維護(hù)和進(jìn)一步提升品牌形象，特別是要在品牌的美譽(yù) 度上下功

28、夫。這一期的重點(diǎn)是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使深圳東方國(guó)際茶都成為 廣大客戶首選或重點(diǎn)考慮進(jìn)駐的茶文化市場(chǎng)。 b)另外，除了通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)之外，還要精心策劃媒體專題軟文，引導(dǎo)客戶 對(duì)本項(xiàng)目獨(dú)特定位及未來(lái)美好前景的憧憬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三步，提升品牌的第三步，提升品牌的“中國(guó)唯一茶文化中國(guó)唯一茶文化mallmall”地位，占領(lǐng)中國(guó)茶文化商鋪制高點(diǎn)，促進(jìn)中國(guó)茶業(yè)地位，占領(lǐng)中國(guó)茶文化商鋪制高點(diǎn)，促進(jìn)中國(guó)茶業(yè) 資源的整合，并最終大踏步地走出國(guó)門。資源的整合，并最終大踏步地走出國(guó)門。 a)在達(dá)到第二步的規(guī)模效益之后，要在專業(yè)領(lǐng)域提高品牌的含金量，確立深圳東方國(guó)際茶都品牌的 “中國(guó)唯一茶文化mall”

29、的獨(dú)特地位。 b)這一步的重點(diǎn)是宣傳招商效果，要調(diào)動(dòng)各種宣傳手段，讓深圳東方國(guó)際茶都的“中國(guó)唯一茶文化 mall”形象為大眾所接受，并深入人心。 c)打茶文化牌是這一期的市場(chǎng)部門要?jiǎng)?wù)，在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀茶文化的同時(shí)，要使深圳東方國(guó)際茶 都成為經(jīng)營(yíng)中國(guó)茶文化的當(dāng)然代表。 d)為使深圳東方國(guó)際茶都完成整合中國(guó)茶文化資源，并最終成功招商的大目標(biāo)，要在廣告、輿論、 品牌地位、市場(chǎng)占有率等諸多方面做好實(shí)際性工作。 e)在鞏固國(guó)內(nèi)客戶的同時(shí)，逐步加大國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作力度，提高國(guó)際客戶進(jìn)駐率，使深圳國(guó)際茶都 成為鏈接中外茶文化的重要紐帶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) “民族文化的國(guó)際化方向講壇”，聯(lián)合深圳特區(qū)報(bào)、深圳市委政策研究室共同主辦 。 大型調(diào)查問卷，征求公眾對(duì)本項(xiàng)目的看法、建議，引發(fā)社會(huì)性關(guān)注。 花車巡游。 創(chuàng)富論壇。 中國(guó)文化名家筆會(huì)。 發(fā)起成立深圳茶文化研究會(huì)，設(shè)在本項(xiàng)目。 發(fā)起成立“深圳茶道俱樂部”，邀請(qǐng)社會(huì)名流參與其中，每年舉辦茶道等文化性?shī)?樂 性的大獎(jiǎng)賽，將本項(xiàng)目構(gòu)筑為中國(guó)茶文化的真正集散地 九、公關(guān)（促銷）策略九、公關(guān)（促銷）策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 返租返租 三年八成或者更大優(yōu)惠的返租