保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：增員兵法_第1頁
保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：增員兵法_第2頁
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文檔簡介

增員你、我、他 你要了解增員對象的狀況 我在公司的成長與改變 他談公司的前瞻性及公司 提供哪些機(jī)會 你要了解增員對象狀況 1.解決疑惑、擔(dān)心、害怕 2.了解他到底要什么 3.要有耐心（關(guān)懷、解 說、等待） 我在公司的成長與改變 1. 形 象 2. 知 識 他談公司的前瞻性及 公司提供哪些機(jī)會 1. 保險(xiǎn)事業(yè)是什么 2. 他可以創(chuàng)造什么樣 的未來 3. 多久之后完成他的夢想 不要把這份工作給一 個(gè)不想工作的人。 不要吝嗇把這份工作 給一個(gè)想工作的人。 增員的成功 在于習(xí)慣 成功不會來自意外 信 心 耐 心 愛 心 決 心 組織發(fā)展成功三個(gè)因素 你必須知道組織是如何發(fā)展的 你要能夠突破增員的心理障礙 你要懂得進(jìn)行增員的拒絕處理 v 組織發(fā)展組織發(fā)展5 5步曲步曲 v3232種增員障礙大突破種增員障礙大突破 v4040種增員拒絕處理種增員拒絕處理

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