【廣告策劃PPT】季校園營銷方案

1、公眾客戶部校園團(tuán)隊 2011年7月 整體思路 2 p渠道： l校園一校一店 1) 市公司適度補(bǔ)貼，改變以往分公司在校園店投入上積極性不足的問題 2)資源向重點(diǎn)院校傾斜，著力打造幾所示范院校旗艦店，起到以點(diǎn)帶面的效果 3)一校一店建設(shè)必須符合集團(tuán)新的vi規(guī)范和賣場化改造的要求 l學(xué)生直銷團(tuán)隊建：通過嚴(yán)格招聘和固定酬薪激勵方式組建一支中等規(guī)模的校園學(xué)生團(tuán)隊長隊伍 l電子渠道：根據(jù)學(xué)生易于接受新事物的特點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化網(wǎng)廳天翼校園專區(qū)的打造 p宣傳：突出天翼智能3g手機(jī)，以終端促發(fā)展 品牌宣傳 現(xiàn)場體驗(yàn)式促銷 維系公關(guān)活動 p過程管控：重點(diǎn)院校重點(diǎn)傾斜，營銷資源動態(tài)分配 l營銷資源按分公司需求預(yù)先分配，

2、對資源實(shí)際使用效果進(jìn)行考核 l建立校園代理商、校園營銷團(tuán)隊退出機(jī)制 l加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善校園一校一冊的信息收集 整體思路 3 p 套餐：主推集團(tuán)年輕群體套餐，突出優(yōu)惠重點(diǎn)，避免全面優(yōu)惠 l 承接集團(tuán)公司年輕群體的套餐19、39方案 l 通過附加優(yōu)惠包方式來突出校園特定市場。 l 停止原校園19、39套餐推廣，保持t7-9元套餐 p 補(bǔ)貼：主推用戶自購機(jī)送話費(fèi) 自購機(jī)入網(wǎng)用戶：以購機(jī)送話費(fèi)為主要補(bǔ)貼模式（主推模式） 自帶機(jī)入網(wǎng)用戶：開展以辦理套餐送話費(fèi)、充多少送多少（臨時促銷，預(yù)計11 月停止）話費(fèi)補(bǔ)貼模式 wifi覆蓋學(xué)校：開展辦電信天翼套餐，送wifi上網(wǎng)時長優(yōu)惠 套餐&補(bǔ)貼套餐方案 4 年

3、輕群體套餐方案 月功月功 能費(fèi)能費(fèi) 短信短信 條數(shù)條數(shù) 手機(jī)上手機(jī)上 網(wǎng)流量網(wǎng)流量 本地本地 撥打撥打 本地本地wifi無線上網(wǎng)無線上網(wǎng) 贈送增贈送增 值業(yè)務(wù)值業(yè)務(wù) 手機(jī)上網(wǎng)階梯資費(fèi)（20g斷網(wǎng)） 其他資費(fèi)其他資費(fèi) 0-20m30-200m 200m以上以上 19元8020m808小時 來顯 彩鈴 套餐內(nèi)已 贈送 0.15元/m 0.06元/m 重慶市內(nèi)撥打本地:0.12元/分鐘 重慶市內(nèi)撥打長途:0.2元/分鐘 本地接聽免費(fèi)39元24020m24024小時 4 現(xiàn)行校園套餐 月基本費(fèi) （元） 套餐內(nèi)包含套餐外本地?fù)艽?本地 接聽 點(diǎn)對點(diǎn)短信 （不分網(wǎng)內(nèi)外） 手機(jī)上網(wǎng) 流量 本地 通話 筆記本

4、無線上網(wǎng) （wifi） 贈送增值服務(wù) 家庭 包 優(yōu)惠區(qū)內(nèi) 撥打國內(nèi) 優(yōu)惠區(qū)外撥 打本地 優(yōu)惠區(qū)外撥 打國內(nèi)長途 t7-9元 （持續(xù)推廣） 150條30m來電顯示 全國3 個親 情號 碼， 本地 撥打 親情 號碼 通話 免費(fèi) 0.1元/分 鐘 0.2元/ 分鐘 0.3元/分鐘 免費(fèi) 聊天版19元 (11月停止 推廣) 30030m20小時 天翼qq 天翼live 189郵箱 來電顯示 手機(jī)報 天翼視訊全能看 0.1元/分 鐘 0.2元/ 分鐘 0.3元/分鐘 免費(fèi) 音樂版39元 （11月停止 推廣） 30030m20030小時 天翼qq 天翼live 189郵箱 來電顯示 七彩鈴音 愛音樂鈴音盒

5、 10首音樂下載 手機(jī)報 天翼視訊全能看 套餐&補(bǔ)貼可選包 5 業(yè)務(wù)名稱資費(fèi)內(nèi)容 校園優(yōu)惠包1元/月校園范圍內(nèi)手機(jī)本地?fù)艽蛉珖?.1元/分鐘 全國親情包1元/月全國3個電信本網(wǎng)親情號碼，重慶本地?fù)艽蛴H情號碼通話免費(fèi) 短信包1元/月含50條點(diǎn)對點(diǎn)短信，不分網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外 假期漫游包3元/月 1、2、3、7、8、9月在全國（不含港澳臺）漫游時撥打本地、國內(nèi)傳統(tǒng)長途電 話，按0.25 元/分鐘（凈價）的優(yōu)惠資費(fèi)收取，全國被叫免費(fèi)1000分鐘。其他 月份恢復(fù)為漫游標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，不收3元/月的功能費(fèi) wlan上網(wǎng) 包 15元/月含15小時（大重慶）上網(wǎng)時長 wlan上網(wǎng)超出后本 地資費(fèi)為0.03元/分鐘， 消費(fèi)

6、額不封頂 30元/月含30小時（大重慶）上網(wǎng)時長 手機(jī)上網(wǎng)包 5元/月含30m上網(wǎng)流量（含漫游） 手機(jī)上網(wǎng)超出后資費(fèi) 為0.003元/10kb，每 月如流量超過30g， 則自動斷網(wǎng)，次月自 動恢復(fù)，月消費(fèi)額 1000元封頂 20元/月含150m上網(wǎng)流量（含漫游） 30元/月含300m上網(wǎng)流量（含漫游） 說明：其他可選包，根據(jù)學(xué)生市場特點(diǎn)進(jìn)行添加 套餐&補(bǔ)貼補(bǔ)貼政策 6 自帶機(jī)入網(wǎng) 用戶自帶機(jī)入網(wǎng)，辦理校園套餐，可享受11888充多少話費(fèi)送多少話費(fèi)優(yōu)惠 （每月最多送500元），已有現(xiàn)成方案，短期促銷用 19元套餐贈費(fèi)200元，39元套餐贈費(fèi)400元，贈費(fèi)可抵扣套餐費(fèi)，20月內(nèi)等額 返回（承接集團(tuán)

7、部署） wifi加裝 辦理19、39套餐用戶，每月贈送wifi上網(wǎng)時長10小時 存費(fèi)送wifi時長卡，預(yù)存100元話費(fèi)，送100小時wifi時長（促銷使用11月1 日后停止發(fā)行，贈送時長2012年3月1日前有效） 購機(jī)送費(fèi) （主推方案） p贈送話費(fèi)定比返（現(xiàn)行方案，用禮包模式銷售） 用戶購機(jī)入網(wǎng)根據(jù)購買機(jī)型不同分別贈送300元，600元，900元，1200元， 1800元話費(fèi)，贈送話費(fèi)可抵扣用戶月消費(fèi)50。 渠道建設(shè) 7 1、渠道建設(shè)、渠道建設(shè) 校園實(shí)體渠道 根據(jù)各院校規(guī)模、重要程度、分公司認(rèn)購業(yè)務(wù)量情況，以及市公司資源向重點(diǎn)院校傾斜的原則， 在8月10日前，通過全額和部分補(bǔ)貼方式完成5所示范

8、院校旗艦店和27所非示范院校綜合店的建設(shè)，其 他院校根據(jù)實(shí)際情況由分公司自行建設(shè)便利店， 在6月30日前，在各高校組建180支相對穩(wěn)定的校園直銷團(tuán)隊，保證參與校園營銷的學(xué)生代理達(dá)到 1800人左右，其中團(tuán)隊長將按月獲得固定的酬薪激勵， 除了完善傳統(tǒng)的電子渠道外，還將于8月底前，在網(wǎng)廳新設(shè)立校園天翼專區(qū)，將其打造成校園營銷 活動、宣傳和業(yè)務(wù)辦理重要窗口 2、渠道考核、渠道考核 校園實(shí)體店：根據(jù)分公司校園店建設(shè)是否符合公司規(guī)范要求以及分公司認(rèn)購業(yè)務(wù)量完成情況是否符合公司規(guī)范要求以及分公司認(rèn)購業(yè)務(wù)量完成情況核發(fā)實(shí) 體渠道補(bǔ)貼 學(xué)生渠道：根據(jù)各院校是否組建學(xué)生團(tuán)隊以及分公司目標(biāo)任務(wù)完成情況核發(fā)學(xué)生渠道

9、補(bǔ)貼 3、渠道管理、渠道管理 實(shí)體渠道管理：9月底前，擬定校園實(shí)體渠道的評價體系. 學(xué)生渠道管理：7月底前，建立校園團(tuán)隊周報和月報制度，用于分公司對校園團(tuán)隊、市公司對分公司 學(xué)生渠道日常工作情況的了解和掌控。同時建立學(xué)生團(tuán)隊長的一年一換屆和末位淘汰制度同時建立學(xué)生團(tuán)隊長的一年一換屆和末位淘汰制度 渠道培訓(xùn)：7月10日前，完成對校園核心團(tuán)隊長營銷技巧能力提升培訓(xùn)；8月20日前完成對代理商、 校園客戶經(jīng)理、學(xué)生團(tuán)隊有關(guān)產(chǎn)品、補(bǔ)貼、激勵政策等方面的培訓(xùn)；10月底前開展核心團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)交流 培訓(xùn) 8 整合營銷推廣目的與思路 整體2011年重慶秋季高校校園市場將通過cici、校園廣告、現(xiàn)場促銷、活動公關(guān)、校

10、園專營店、學(xué)生團(tuán)隊直銷、校園廣告、現(xiàn)場促銷、活動公關(guān)、校園專營店、學(xué)生團(tuán)隊直銷等，整合 營銷方式突出“天翼智能機(jī)天翼智能機(jī) 非玩不可非玩不可”全面開展年輕群體的品牌化營銷推廣，拉動智能手機(jī)與校園套餐的銷售， 并建立校園營銷宣傳的過程管控體系，為校園營銷管理建立完整、可控的管理流程。 2011年輕群體推廣主題待集團(tuán)明確年輕群體推廣主題待集團(tuán)明確 （預(yù)計（預(yù)計7月底）月底） 為天翼品牌印上潮流符號，樹立起獨(dú)特的文化內(nèi)涵認(rèn)知，加深學(xué)生人群對天翼品牌的好感與認(rèn)同，維持老用戶的品牌忠為天翼品牌印上潮流符號，樹立起獨(dú)特的文化內(nèi)涵認(rèn)知，加深學(xué)生人群對天翼品牌的好感與認(rèn)同，維持老用戶的品牌忠 誠度，并刺激新客

11、戶加入。誠度，并刺激新客戶加入。 1、校園專營店賣場打 造、團(tuán)購活動現(xiàn)場促 銷、3g直通車等為主 開展體驗(yàn)式營銷； 2、通過互動溝通、學(xué) 生現(xiàn)場體驗(yàn)、演示等 吸引人氣； 3、通過體驗(yàn)后填寫問 卷、贈送禮品等方式 對目標(biāo)用戶進(jìn)行二次二次 營銷；營銷； 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷 p新翼代 p樂控 p天翼部落 p創(chuàng)翼聯(lián)盟 p天翼動力 1、智能手機(jī)應(yīng)用宣傳智能手機(jī)應(yīng)用宣傳 ； 2、校園wifi宣傳； 3、智能手機(jī)軟件應(yīng)用； 4、微博、手機(jī)qq、大眾 點(diǎn)評、人人網(wǎng)、 5、3g互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：愛音 樂、天翼閱讀、天翼空 間、愛游戲等； 6、天翼好友圈、189郵 箱等； 7、android手機(jī)游戲； text 智能

12、手機(jī)智能手機(jī)+ +應(yīng)用應(yīng)用 一個中心+兩項(xiàng)重點(diǎn) + 密集密集少數(shù)少數(shù)僅有僅有1-2所所 此標(biāo)志為有高此標(biāo)志為有高 校區(qū)域校區(qū)域 1、一類院校重點(diǎn)宣傳：、一類院校重點(diǎn)宣傳：重大、西 南大學(xué)、重郵、電子校、城市科 技學(xué)院5所示范院校； 2、二類院校次重點(diǎn)、二類院校次重點(diǎn)：工商大學(xué)、 重醫(yī)、重師、川外、西政、川美、 等18所人數(shù)多、合作度高的院校 為次重點(diǎn)宣傳； 3、其他、其他31所院校作到常規(guī)宣傳。 l投放原則：投放原則：遵循重點(diǎn)院校資源重點(diǎn)傾斜的原則遵循重點(diǎn)院校資源重點(diǎn)傾斜的原則 抓重點(diǎn)抓重點(diǎn) ，常規(guī)宣傳全覆蓋，常規(guī)宣傳全覆蓋 9 方式方式類型類型推廣途徑推廣途徑 8 月月 9 月月 10 月月

13、 11 月月 12 月月 atl （線上傳播）（線上傳播） 品牌宣傳品牌宣傳 校內(nèi)（平面廣告） 校外（報紙、雜志類） 校園電子媒體 btl （線下傳播）（線下傳播） 現(xiàn)場現(xiàn)場促銷促銷 “3g智能機(jī)團(tuán)購”活動 “3g校園直通車”活動 維系活動維系活動 專營店體驗(yàn)式營銷 維系公關(guān)活動 整合營銷推廣時間進(jìn)度與投放原則 資源傾斜資源傾斜 時間進(jìn)度時間進(jìn)度 常規(guī)宣傳：常規(guī)宣傳： 1、現(xiàn)場促銷、海報、 單頁、條幅等； 2、校園公話亭、校園 電子媒體等。 10 整合營銷推廣以“品牌宣傳+體驗(yàn)營銷+維系促銷”三條主線為主 校內(nèi)外平面廣告宣傳 高校巡展、智能高校巡展、智能3g巡講活動巡講活動 公關(guān)活動：優(yōu)秀教師

14、評選 天翼3g嘉年華，有夢你就大聲說 天翼迎新活動 智能機(jī)體驗(yàn)式營銷團(tuán)購活動智能機(jī)體驗(yàn)式營銷團(tuán)購活動 3g直通車活動直通車活動 校園店體驗(yàn)式活動校園店體驗(yàn)式活動 高校聯(lián)誼活動 天翼電影季 “天翼3g杯”高?；@球爭霸賽 迎新歌會 高校聯(lián)誼會 11 整合營銷推廣工作進(jìn)度 6月備考期月備考期7-8月暑假月暑假9月開學(xué)月開學(xué)10-11月學(xué)期中月學(xué)期中12月備考期月備考期 1月上旬放假月上旬放假 平面平面 傳播傳播 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 傳播傳播 校園校園 活動活動 維系維系 攔截攔截現(xiàn)場促銷現(xiàn)場促銷3g體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷維系維系 自有渠道宣傳投放：假自有渠道宣傳投放：假 期功能包單頁，活動物期功能包單頁，活動物 料

15、料 l通知書通知書dm夾寄夾寄 l迎新手冊制作迎新手冊制作 集團(tuán)品牌宣傳與套餐優(yōu)集團(tuán)品牌宣傳與套餐優(yōu) 惠畫面以惠畫面以1:1比例進(jìn)行投比例進(jìn)行投 放放 持續(xù)投放持續(xù)投放 校園媒體暫不投放，活動校園媒體暫不投放，活動 平面用于自有渠道宣傳平面用于自有渠道宣傳 l3g爆笑視頻炒作爆笑視頻炒作 l活動信息發(fā)布活動信息發(fā)布 l老用戶送站活動老用戶送站活動 l微博線上活動：微博線上活動： 我的非常假期我的非常假期 l投放網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊可鏈接投放網(wǎng)絡(luò)廣告，點(diǎn)擊可鏈接 進(jìn)校園網(wǎng)頁進(jìn)校園網(wǎng)頁 l優(yōu)惠信息置頂優(yōu)惠信息置頂 lso easy電信體炒作電信體炒作 l迎新地推促銷迎新地推促銷 l天翼迎新派對天翼迎新派

16、對 l天翼電影季天翼電影季 l智能機(jī)團(tuán)購智能機(jī)團(tuán)購 l校園直通車活動校園直通車活動 暫無暫無 l天翼天翼3g嘉年華嘉年華 l高校聯(lián)誼高校聯(lián)誼 l天翼電影季天翼電影季 l智能機(jī)團(tuán)購促銷智能機(jī)團(tuán)購促銷 l3g直通車活動直通車活動 l天翼電影季天翼電影季 l老用戶送站活動視前期老用戶送站活動視前期 效果選用效果選用 l論壇：論壇：3g應(yīng)用攻略征集應(yīng)用攻略征集 l微博線上活動：天翼校園隨微博線上活動：天翼校園隨 手拍手拍 傳播傳播 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 傳播傳播 力度力度 適中適中適中適中強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)漸小漸小 暫無暫無 12 終端模式 p 僅劃定終端范圍，不進(jìn)行具體型號選型。 l 集團(tuán)重點(diǎn)推廣32款校園手機(jī) l

17、集團(tuán)重點(diǎn)推廣的“智領(lǐng)3g翼起來”a,b類明星機(jī) l 目前營銷活動中正使用的活動機(jī)型 l 重點(diǎn)推廣智能終端 p 優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先宣傳 l 根據(jù)廠商對于校園營銷的支持程度，確定優(yōu)先宣傳機(jī)型 客戶服務(wù)與網(wǎng)廳天翼校園專區(qū) 13 1000010000服務(wù)工作相關(guān)要求服務(wù)工作相關(guān)要求 n10000號負(fù)責(zé)秋季校園營銷工作客服人員培訓(xùn)。 n負(fù)責(zé)2011年年輕群體套餐的咨詢服務(wù)工作（包含 2011年秋季校園套餐的咨詢與解釋工作）； n負(fù)責(zé)校園專營店地址的咨詢與介紹； n負(fù)責(zé)校園wifi覆蓋區(qū)域的咨詢解釋； n做好校園套餐的投訴處理工作； 客戶服務(wù)中心客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)電子渠道的活動宣傳、實(shí)施，以及 相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、平面、

18、語音宣傳素材的制作及發(fā)布。 增值中心及各分公司增值中心及各分公司負(fù)責(zé)在重慶熱線、互聯(lián)星空及屬 地信息港等門戶網(wǎng)站首頁加載秋季校園營銷活動的宣 傳頁圖及鏈接。增值中心協(xié)助開展秋季校園營銷活動 的189郵件群發(fā)及ipush推送宣傳。 8月初秋季校園營銷活動通過網(wǎng)上營業(yè)廳校校 園專區(qū)園專區(qū)進(jìn)行推廣。 校園專區(qū)包含有：校園套餐、酷炫應(yīng)用、 天翼手機(jī)、校園專營店、校園直銷團(tuán)隊、業(yè)務(wù) 辦理等介紹。 網(wǎng)上營業(yè)廳校園專區(qū)建設(shè)工作網(wǎng)上營業(yè)廳校園專區(qū)建設(shè)工作 謝謝 謝！謝！ 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international c

19、ity xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢

20、嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng) 推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.x

21、x國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利

22、益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn) 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概

23、念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象 廣告。 預(yù)訂機(jī)場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項(xiàng)目

24、實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 發(fā)布機(jī)場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點(diǎn)直郵 樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的

25、節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報道 與推廣。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的

26、點(diǎn)； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。 寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題：

27、 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點(diǎn)出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式

28、、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告 齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的

29、公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是x

30、x的未來， 一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理 性消費(fèi)者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)： 招商周刊媒體商務(wù)