中原——管理精英的搖籃新任分行經(jīng)理培訓(xùn)課程

1、中原管理精英的搖籃 新任分行經(jīng)理培訓(xùn)課程 p 北京中原三級(jí)市場(chǎng)部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 p 三級(jí)市場(chǎng)部的中遠(yuǎn)期目標(biāo) p 北京二手房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 p 北京二手房市場(chǎng)未來前景 p 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r p 中原的優(yōu)勢(shì) 課 程 提 綱 中原管理精英的搖籃 p北京中原三級(jí)市場(chǎng)部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 05年分行數(shù)量較04年增長(zhǎng)了2.5倍，06年比05年又增加了近1倍， 07年計(jì)劃目標(biāo)同比增長(zhǎng)3倍左右。這表明部門在快速擴(kuò)張、并將 逐步占領(lǐng)京城的二手商品房市場(chǎng)。 05年部門總業(yè)績(jī)較04年增長(zhǎng)了480%，06年比05年增加了253%，07 年計(jì)劃目標(biāo)同比增長(zhǎng)214%。這表明部門仍保持較大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度， 也說明部門正

2、處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)和快速發(fā)展時(shí)期。 06年部門業(yè)績(jī)占北京中原總業(yè)績(jī)的1/3，而07年預(yù)計(jì)將達(dá)到公司的 1/2。 p北京中原三級(jí)市場(chǎng)部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 05年物業(yè)顧問數(shù)量較04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了 70.18%，07年計(jì)劃目標(biāo)同比增長(zhǎng)441.24%，將達(dá)到，將達(dá)到1050人人。這表 明部門正處于飛速發(fā)展期。 三級(jí)市場(chǎng)部現(xiàn)有人員數(shù)量已愈400人。至07年底，其總?cè)藬?shù)將占到 北京中原總?cè)藬?shù)的50%左右。 p北京中原三級(jí)市場(chǎng)部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 現(xiàn)階段（07年5月）北京中原三級(jí)市場(chǎng)部的鋪均業(yè)績(jī)達(dá)到了16.5萬萬， 人均業(yè)績(jī)2.2萬萬。 未來2-3年北京中原將滲透進(jìn)入每個(gè)中高

3、檔商 品房社區(qū)，并成為京城二手商品房買賣和租賃交 易市場(chǎng)上最具專業(yè)性和權(quán)威性的經(jīng)紀(jì)公司。 p三級(jí)市場(chǎng)部的中遠(yuǎn)期目標(biāo) 目錄目錄 p北京中原三級(jí)市場(chǎng)部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 自03年以來二手房買賣成交量始終保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí)受 到“奧運(yùn)效應(yīng)”的影響，預(yù)計(jì)今年的二手房成交量將上漲上漲20%， 突破突破9萬套。萬套。 p 北京二手房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 p 北京二手房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 從上圖可知，隨著二手房市場(chǎng)逐步邁向成熟，二手商品房在各類二 手房中所占比重將逐漸擴(kuò)大。在06年宏觀政策對(duì)二手商品房的成交 極為不利的情況下，其占比仍較05年增加了5.61%。可見二手商品 房成為二手房交易主流產(chǎn)品的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)

4、。 p 北京二手房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 從以上數(shù)據(jù)可知，自03年以來，一、二手房成交量的比例在逐漸下降， 這表明二手房在京城整個(gè)房產(chǎn)交易中的比重逐年增加，預(yù)計(jì)在未來的3 年-5年必將超過一手房的成交數(shù)量，占據(jù)房產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 年度年度20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年0707年年1 1月月-4-4月月 一、二手房 成交比例7.86 :15.67 :14.3 :13.66 :11.88 :1 從上圖可以看出，北京和深圳4年來二手房成交面積持續(xù)增長(zhǎng)， 且北京的增長(zhǎng)幅度要稍大于深圳，而同時(shí)天津和上海則出現(xiàn)了向 下的拐點(diǎn)，其中上海比天津的拐點(diǎn)來的更早。因此對(duì)比

5、4大城市， 北京二手房市場(chǎng)的潛力顯而易見。 p 北京二手房市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 目錄目錄 07年北京市二手房市場(chǎng)趨勢(shì)： 二手房交易資金監(jiān)管政策正式運(yùn)行（6月15日）； 存量房即將實(shí)施網(wǎng)上簽約（7月1日）； 二手房成交量漲幅為20%，突破90000套，一、 二手房交易比例繼續(xù)縮小； 房屋租賃管理辦法將加大對(duì)租賃市場(chǎng)的規(guī)范操作 力度。 p 北京二手房市場(chǎng)未來前景 目錄目錄 店鋪規(guī)模 鏈家鏈家 380家左右 我愛我家我愛我家 200家左右 中大恒基中大恒基 已推出第二品牌“筑家 地產(chǎn)”共有500家分店 21世紀(jì)世紀(jì) 100家以下 p 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 所列為北 京幾家大 型經(jīng)紀(jì)公 司，他們 的網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 量暫時(shí)位

6、 居中原之 上，并成 為中原的 幾大競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。 北京大型經(jīng)紀(jì)公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地 產(chǎn)有何優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居鰲頭？ 北京幾大知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司： 中大恒基（第二品牌“筑家地產(chǎn)”）、鏈家、我愛 我家、21世紀(jì) p 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 目錄目錄 p 中原的優(yōu)勢(shì) 具有全國(guó)品牌影響力的集團(tuán)式企業(yè) 香港中原地產(chǎn)代理集團(tuán)成員 現(xiàn)已遍布中國(guó)24個(gè)城市和地區(qū)， “中原人”已逾15000人。 資金實(shí)力雄厚，06年年度買賣營(yíng) 業(yè)額接近700億元，其中一手代理 345億元，二手買賣350億元。 北京中原的月傭金收入可達(dá)1500 萬元。 豐富的房地產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn) “純”房地產(chǎn)代理服務(wù)公司； 近30年的

7、房產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，供新進(jìn)員工汲取養(yǎng)分，繞 過摸索的彎路； 具備二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的潛在條件，使中原的房產(chǎn) 服務(wù)更具說服力； “七系一網(wǎng)”的企業(yè)平臺(tái)、erp無紙化辦公的先進(jìn)管 理經(jīng)驗(yàn)。 p 中原的優(yōu)勢(shì) p 中原的優(yōu)勢(shì) 廣闊的發(fā)展與晉升空間 施主席倡導(dǎo)“無為而治”的先進(jìn)管理方式和企業(yè)文 化 “ 君閑臣忙，國(guó)則興 ” 上級(jí)會(huì)給下級(jí)足夠的自主空間與機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮員工的自我 管理能力，給有思想的青年以自由發(fā)揮和展示的完美空間。 “得嘗所愿 ” 越是前線的人，掌握資訊越多，讓掌握資訊的人做出決定， 企業(yè)才能做出快速反應(yīng)。 季、年度的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及加入中原精英會(huì)的精英培 育計(jì)劃 崇尚團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 摒棄“單兵作戰(zhàn)”的傳統(tǒng)模