西安西北園林花卉大世界可行性開發(fā)報(bào)告

1、 第一章：第一章：中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì) 第二章：第二章：中國(guó)花卉發(fā)展趨勢(shì)及影響力 第三章：第三章：西安花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇及前景 第四章：第四章：項(xiàng)目swot分析 第五章：第五章：“西北園林花卉大世界”商業(yè)模式 第六章：第六章：“西北園林花卉大世界”開發(fā)模式 第七章：第七章：“西北園林花卉大世界“經(jīng)營(yíng)思路 第八章：第八章：“西北園林花卉大世界”社會(huì)效益 第九章：第九章：“西北園林花卉大世界”開發(fā)進(jìn)程 本案提綱本案提綱 第一章：第一章：中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì) 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)圖中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)圖 中國(guó)城市發(fā)展走向中國(guó)城市發(fā)展走向 改革開放30年，中國(guó)城市發(fā)展隨著沿海城市經(jīng)濟(jì)的迅速 崛起，逐

2、漸形成了京津、長(zhǎng)三角、珠三角等都市圈。中央對(duì) 城市發(fā)展的均衡性考慮，中央已經(jīng)在政策、基礎(chǔ)建設(shè)等多面 加大對(duì)中國(guó)中西部地區(qū)的優(yōu)惠力度和建設(shè)步伐；面對(duì)更大市 場(chǎng)空間中西部地區(qū)，資本對(duì)高利潤(rùn)的始終追求，必然會(huì)誘導(dǎo) 其向中西部流動(dòng)。 因此，中國(guó)城市的發(fā)展，儼然已經(jīng)從第一階梯的沿海城因此，中國(guó)城市的發(fā)展，儼然已經(jīng)從第一階梯的沿海城 市，過渡到第二階梯中西部城市的發(fā)展市，過渡到第二階梯中西部城市的發(fā)展。 中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮 中國(guó)產(chǎn)業(yè)由沿海城市向中西部城市轉(zhuǎn)移的步伐已逐年加快。 由于沿海城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其面對(duì)生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力成 本的不斷增加、集群化競(jìng)爭(zhēng)的加劇、利潤(rùn)空間不斷減少的企 業(yè)發(fā)展環(huán)

3、境，著眼企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，保證相對(duì)利潤(rùn)空間， 必然會(huì)選擇中西部城市，其相對(duì)較低的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，是促 使其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主導(dǎo)因素。 再加之，中西部城市巨大的消費(fèi)空間，優(yōu)惠政策的扶持力度， 基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮隨著富士康等大 型集團(tuán)的轉(zhuǎn)移正逐年加快。 西部大開發(fā)及西安城市發(fā)展西部大開發(fā)及西安城市發(fā)展 2010年隨著“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”進(jìn)入實(shí)質(zhì)實(shí)施階段，國(guó)家必然會(huì) 加大對(duì)中國(guó)中西部投資的建設(shè)力度，西安作為中國(guó)西北部城市的 橋頭堡，西安的城市發(fā)展關(guān)乎著陜西乃至整個(gè)西部城市的發(fā)展， 這就決定了西安城市發(fā)展必然進(jìn)入快速發(fā)展的重要時(shí)期。去年制 定的“關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃”中，國(guó)務(wù)院明確了西安

4、的 定位建設(shè)成為“國(guó)際化大都市”。 伴隨而來(lái)的加快“西咸一 體化”建設(shè)步伐，“灃渭新區(qū)”“涇渭新區(qū)”的戰(zhàn)略實(shí)施。 縱觀西安城市布局，國(guó)際港務(wù)區(qū)的建設(shè)、曲江新區(qū)的二次推進(jìn)、 大明宮、大興新區(qū)的全面深入開發(fā)，西安城市發(fā)展必將迎來(lái)黃金 發(fā)展時(shí)期。 第二章：第二章：中國(guó)花卉發(fā)展趨勢(shì)及影響力 中國(guó)花卉市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)中國(guó)花卉市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) 2006年年2007年年2008年年 全國(guó)花卉種植面積全國(guó)花卉種植面積銷售額銷售額 3332.1公頃公頃 48691.2萬(wàn)元萬(wàn)元 3897.2公頃公頃 83805.9萬(wàn)元萬(wàn)元 4236.7公頃公頃 97623.4萬(wàn)元萬(wàn)元 中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)圖中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)圖 中國(guó)花卉產(chǎn)

5、業(yè)規(guī)模從中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2008年至今始終位居世界第一，全國(guó)花卉銷售額以每年至今始終位居世界第一，全國(guó)花卉銷售額以每 年年5%左右的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)在今后若干年內(nèi)，隨著左右的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)在今后若干年內(nèi)，隨著 中國(guó)對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)、綠色城市的不斷深入實(shí)踐，人民對(duì)綠色品質(zhì)生活的追求，中國(guó)對(duì)綠色經(jīng)濟(jì)、綠色城市的不斷深入實(shí)踐，人民對(duì)綠色品質(zhì)生活的追求， 中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)，必將迎來(lái)一個(gè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期。中國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)，必將迎來(lái)一個(gè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期。 中國(guó)知名花卉市場(chǎng)給予區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)力中國(guó)知名花卉市場(chǎng)給予區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)力 一個(gè)花卉種植村到一個(gè)花卉種植村到 一個(gè)花

6、卉交易市場(chǎng)一個(gè)花卉交易市場(chǎng) 福建百花村福建百花村 2001年1月8日，“百花村”的村民自己投勞，自籌資金，自備展品， 辦起了“花卉節(jié)”，設(shè)立了400多個(gè)簡(jiǎn)易攤位。當(dāng)年便增加花卉交易 3000多萬(wàn)元，百花園也擴(kuò)大到200多畝。 2002年，第二屆花卉節(jié)如期舉辦，規(guī)模也從200畝擴(kuò)大到300畝，參 展花卉品種400多種。 2003年，則擴(kuò)大到400畝，參展花卉企業(yè)和花卉部門增加到40 0家， 花農(nóng)、藝人和花卉愛好者1000多人，參展品種更是達(dá)到600多種3200 多盆（粒）。 2005年，百花村的花卉節(jié)被提升成為海峽兩岸花博會(huì)百花村花卉交易 會(huì)，突出以花卉交易為主，發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，引來(lái)了眾多的海內(nèi)外

7、客商 前來(lái)簽約、觀賞。 一個(gè)高速路口一個(gè)高速路口300米的地方到米的地方到3年天銷售意項(xiàng)年天銷售意項(xiàng)2.3億億 2006年3月3日到5日，歷時(shí)三天的花木節(jié)共吸引了來(lái)自全國(guó)16個(gè)?。ㄊ小⒆?治區(qū)）和新西蘭、加拿大、美國(guó)等國(guó)家的281家企業(yè)(區(qū)外企業(yè)216家)參（291 個(gè)展位）,參觀人數(shù)達(dá)3萬(wàn)余人次; 參展企業(yè)達(dá)成銷售意向2.3億元，簽訂苗木采 購(gòu)招投標(biāo)協(xié)議7921萬(wàn)元。同時(shí)，花木節(jié)期間還舉辦了系列活動(dòng)：既有開幕式 時(shí)的時(shí)尚插花花藝表演、又有分別來(lái)自北京、上海、杭州三地專家精彩的技 術(shù)講座、熱烈的產(chǎn)業(yè)研討，還有輕松活潑的聯(lián)誼晚會(huì)，參加人員500余人次。 小結(jié)小結(jié) 一、花卉產(chǎn)業(yè)無(wú)論從規(guī)模還是效益上

8、講，都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。一、花卉產(chǎn)業(yè)無(wú)論從規(guī)模還是效益上講，都呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 例如，云南省改變了以往以煙草產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)以花卉 產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)云南發(fā)展的綠色發(fā)展路線，正是因?yàn)榭粗亓嘶ɑ堋?旅游產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求是第一位?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需求是第一位。 無(wú)論是蕭山還是百花村，其花卉市場(chǎng)的迅速發(fā)展，與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)花 卉需求量的迅速增加，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量有著必然聯(lián)系。 花卉產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，離不開資源整合的大平臺(tái)?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，離不開資源整合的大平臺(tái)。 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)資源整合的過程，花卉產(chǎn)業(yè)更是如此。 蕭山的消費(fèi)整

9、合、百花村的生產(chǎn)整合，建構(gòu)完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 第三章：第三章：西安花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇及前景 小雁塔花卉市場(chǎng)：小雁塔花卉市場(chǎng)：地域限制，難以發(fā)展 秦美花卉市場(chǎng)：秦美花卉市場(chǎng)： 區(qū)域經(jīng)營(yíng)，難成規(guī)模 雁環(huán)花卉市場(chǎng)：雁環(huán)花卉市場(chǎng)： 體量雖大，即將拆遷 周至花卉基地：周至花卉基地： 花卉種植，沒有交易市場(chǎng) 西北目前沒有一個(gè)真正的大型花卉市場(chǎng)！西北目前沒有一個(gè)真正的大型花卉市場(chǎng)！ 隨著西安國(guó)際化大都市戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，五區(qū)一港兩基地的建設(shè)，灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)的規(guī)劃與建 設(shè)，城市大面積綠化工程勢(shì)在必然。 一、西部城市規(guī)劃及發(fā)展需要大量的苗木花卉一、西部城市規(guī)劃及發(fā)展需要大量的苗木花卉 涇渭新區(qū)武陵園建設(shè)工

10、程、濱河景觀工程、奧林匹克中心工程，灃渭新區(qū)濱河景觀工程，大明宮工 程、曲江二期開發(fā)存在大量綠化。 城市溫島效應(yīng)，在西部城市愈發(fā)明顯。西安目前已明確提出了城市屋頂綠化工程，城市原有的建筑、 小區(qū)、道路，也急需大量苗木花卉。 隨著西安不斷邁進(jìn)國(guó)際化大都市的行列，人民生活品質(zhì)的 提升，家庭對(duì)花卉、盆景的需求量，必將與日俱增。 健康、生態(tài)的人居、工作環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代生活工作主 旋律。綠色花卉植被的供給量必須隨之增大。 二、人民對(duì)品質(zhì)生活的追求促使花卉苗木需求量增大二、人民對(duì)品質(zhì)生活的追求促使花卉苗木需求量增大 第四章：第四章：本項(xiàng)目swot分析 高速網(wǎng)高速網(wǎng) 航空港航空港 橋頭堡橋頭堡 資源帶資源

11、帶 緊鄰國(guó)際機(jī)場(chǎng)，3小時(shí)全國(guó)無(wú)縫鏈接 多條高速路、國(guó)道，陸路交通便捷 周陵屬于文物保護(hù)單位，難于開發(fā) 周陵區(qū)域的知名度不高 西部沒有全國(guó)性大型花卉市場(chǎng) 西部城市對(duì)綠色花卉的需求 經(jīng)濟(jì)開發(fā)與文物保護(hù) 特色鮮明的西部花卉市場(chǎng) o w o t s 最大化的發(fā)揮最大化的發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)， 掌控發(fā)展機(jī)遇，細(xì)化策略，掌控發(fā)展機(jī)遇，細(xì)化策略， 調(diào)和避免激化調(diào)和避免激化項(xiàng)目劣勢(shì)， 完善步驟，迎接挑戰(zhàn)！完善步驟，迎接挑戰(zhàn)！ 周陵處在五陵園規(guī)劃地核心地帶涇渭新區(qū)“空港產(chǎn)業(yè)園”規(guī)劃之內(nèi)交 通網(wǎng)絡(luò)，陸空無(wú)縫對(duì)接的便利條件 文物保護(hù)、產(chǎn)業(yè)效益如何平衡？文物保護(hù)、產(chǎn)業(yè)效益如何平衡？ 區(qū)域價(jià)值、時(shí)代大勢(shì)如何連接？區(qū)域價(jià)值、時(shí)代

12、大勢(shì)如何連接？ 本地塊，適合項(xiàng)目：中國(guó)西部花卉交易市場(chǎng)中國(guó)西部花卉交易市場(chǎng) 有利于保護(hù)周陵文物資源，避免硬性破壞，符合國(guó)家文物政策。 為大西安建設(shè)提供豐富、集中、可靠的綠色資源平臺(tái)保障。 整合大西安目前花卉種植、交易資源，形成大平臺(tái)交易戰(zhàn)略。 整合全國(guó)花卉種植交易資源，是西北花卉交易的中心平臺(tái)。 符合現(xiàn)代城市發(fā)展的生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展并重的原則。 有利于整合項(xiàng)目區(qū)域便捷的交通優(yōu)勢(shì)，充分利用航空運(yùn)輸資源， 整合全國(guó)花卉交易，形成中國(guó)西部花卉交易的大平臺(tái)。 因此，我們將此市場(chǎng)命名為：因此，我們將此市場(chǎng)命名為： “西北園林花卉大世界西北園林花卉大世界” 第五章第五章：“西北園林花卉大世界”商業(yè)模式 商

13、業(yè)定位的前提條件：商業(yè)定位的前提條件： 區(qū)隔目前傳統(tǒng)市場(chǎng)的定位，形成獨(dú)到的市場(chǎng)分化。 打造獨(dú)具特色的交易平臺(tái)，形成鮮明的usp體系。 涵蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品體系鏈，形成西北大平臺(tái)交易。 提煉新穎花卉市場(chǎng)概念，吸引國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)矚目。 具備整合大西安市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)資源的平臺(tái)。 核心商業(yè)定位：核心商業(yè)定位： 公園體驗(yàn)式花卉園林交易市場(chǎng)公園體驗(yàn)式花卉園林交易市場(chǎng) 1、以公園作為主題的流動(dòng)式花卉交易市場(chǎng) 2、以體驗(yàn)、欣賞，互動(dòng)性為方式的花卉交易平臺(tái) 3、打破傳統(tǒng)花卉市場(chǎng)的交易方式，引入超市化、體驗(yàn)式交易概念 4、打破常規(guī)花卉靜態(tài)的交易模式，符合主流商業(yè)發(fā)展模式 5、改變傳統(tǒng)花卉市場(chǎng)，雜、亂、差的市場(chǎng)氛圍，

14、集中統(tǒng)一管理 第六章第六章：“西北園林花卉大世界”開發(fā)模式 總綱：總綱： 1、整合大西安花卉種植、交易資源 2、整合全國(guó)花卉種植、專業(yè)市場(chǎng)資源 3、成立統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)公司，體驗(yàn)式集中化運(yùn)作 重點(diǎn)滿足大西安市場(chǎng)需求，輻射整個(gè)大西北市場(chǎng)，重點(diǎn)滿足大西安市場(chǎng)需求，輻射整個(gè)大西北市場(chǎng)， 形成基地、規(guī)?；l(fā)展。形成基地、規(guī)?；l(fā)展。 店面與溫棚分開布局，形成店面與溫棚分開布局，形成“前店后棚前店后棚”。 保留原地塊保留原地塊50年松柏，綠色景觀帶亦歷史底蘊(yùn)。年松柏，綠色景觀帶亦歷史底蘊(yùn)。 特色商業(yè)街，集合陜西各地美食娛樂城。特色商業(yè)街，集合陜西各地美食娛樂城。 “西北園林花卉大世界西北園林花卉大世界” 局圖及

15、構(gòu)成局圖及構(gòu)成 特色商街 “西北園林花卉大世界西北園林花卉大世界”地塊布局圖地塊布局圖 店面店面 溫棚溫棚 松柏松柏 特色商街效果意向圖特色商街效果意向圖 溫室大棚意向效果圖溫室大棚意向效果圖 店鋪布局：店鋪布局： 以花卉產(chǎn)地為區(qū)域成立專門的交易廳，形成區(qū)域化市 場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓客戶形成游覽大江南北的視覺印象。 以花卉的品種為單位，以其季節(jié)為軸線，形成專門的 形象集中展示區(qū)，讓客戶能集中體驗(yàn)花卉之美。 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行功能劃分，形成特色鮮明經(jīng)營(yíng)模式， 收納有序便于管理，并方便客戶購(gòu)買。 交易廳例舉：交易廳例舉： 七彩云南廳 江南水鄉(xiāng)廳 八閩奇葩廳 嶺南花語(yǔ)廳 展示廳例舉：展示廳例舉： 牡丹節(jié) 玫瑰節(jié)

16、菊花節(jié) 功能廳：功能廳： 以花卉為中心的衍生品交易大廳。 如：花卉肥料、花卉圖書、干花編制 第七章：第七章：“西北花卉大世界西北花卉大世界”經(jīng)營(yíng)思路經(jīng)營(yíng)思路 經(jīng)營(yíng)主題思路經(jīng)營(yíng)主題思路 合縱合縱 充分整合大西安市場(chǎng)資源。充分整合大西安市場(chǎng)資源。 引入大西安各個(gè)市場(chǎng)的實(shí)力商家，整合周至等地花木種植戶，形成大西安花卉交易平 臺(tái)，滿足西安市場(chǎng)需求；利用便捷的航空優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而將大西安花卉投放全國(guó)。 連橫連橫 聯(lián)盟全國(guó)花卉及市場(chǎng)資源。聯(lián)盟全國(guó)花卉及市場(chǎng)資源。 利用本市場(chǎng)無(wú)與倫比的區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)花卉資源，形成西北花卉交易平臺(tái)； 引入全國(guó)知名花卉市場(chǎng)，以加盟或共同投資的方式，利用知名市場(chǎng)的資金、管理、資

17、 源充分合作，形成聚攏效應(yīng)。 經(jīng)營(yíng)主題策略經(jīng)營(yíng)主題策略 大西北市場(chǎng) 以優(yōu)惠政策，撬動(dòng)實(shí)力商家、種植戶，引發(fā)頭羊效應(yīng)。以優(yōu)惠政策，撬動(dòng)實(shí)力商家、種植戶，引發(fā)頭羊效應(yīng)。 由于大西安缺少集中化、規(guī)?；幕ɑ苁袌?chǎng)，現(xiàn)有花卉市場(chǎng)，僅限于西安市區(qū)域 銷售，不符合輻射整個(gè)大西北的城市定位優(yōu)勢(shì)，因此，城市需要一座能符合城市定位 的花卉市場(chǎng)。 大西安有一定量的大商家、大商戶，其花卉生意面本身就已經(jīng)擴(kuò)大到整個(gè)西北區(qū)， 但在整個(gè)大西安區(qū)域缺少一座能輻射西北、覆蓋全國(guó)的大型、集中化市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)的交通資源，提供了便利的經(jīng)營(yíng)通路，是商家做大做強(qiáng)的保證；周至等種植 戶，缺少一個(gè)能集中銷售經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)承載力。 聯(lián)盟外部資源 共

18、同經(jīng)營(yíng)、共同招商，整合全國(guó)知名市場(chǎng)資源，引發(fā)羊群效應(yīng)。共同經(jīng)營(yíng)、共同招商，整合全國(guó)知名市場(chǎng)資源，引發(fā)羊群效應(yīng)。 為全國(guó)知名市場(chǎng)提供擴(kuò)張的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)其做大做強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展之路。 融合各個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源，打通市場(chǎng)之間利益通路，實(shí)現(xiàn)利益共贏。 引進(jìn)知名市場(chǎng)成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，做名副其實(shí)的西北花卉交易大世界。 經(jīng)營(yíng)推廣策略 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理，戰(zhàn)略化形象宣傳統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理，戰(zhàn)略化形象宣傳 建立市場(chǎng)建立市場(chǎng)vi體系，專業(yè)規(guī)范的服務(wù)形象體系，專業(yè)規(guī)范的服務(wù)形象 建立企業(yè)推廣模型，有步驟的實(shí)施宣傳建立企業(yè)推廣模型，有步驟的實(shí)施宣傳 品牌傳播品牌傳播 期刊傳播期刊傳播 西部園林花卉大世界傳播系統(tǒng)（西部園林花卉大世界傳播系統(tǒng)（disseminate system