促銷員心態(tài)培訓(xùn)

1、1 加油加油 努力努力 創(chuàng)造好業(yè)績(jī)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)！ 2 哪一個(gè)更容易改變？ 為什么？ 心 態(tài) 能 力 3 趕考前的3個(gè)夢(mèng) 5 這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第 二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算 命的一聽(tīng)，連拍大腿說(shuō)：“你還 是回家吧。你想想，高墻上種菜 是不是白費(fèi)勁？戴斗笠打雨傘是 不是多此一舉？跟表妹都脫光了 躺在一張床上了，卻背靠背，是 不是沒(méi)戲呢？” 6 秀才一聽(tīng)，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回 家。店老板非常奇怪，問(wèn)：“不是明天才考 嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”秀才如此這般 說(shuō)了一番，店老板也說(shuō)：“喲，我也會(huì)解夢(mèng) 的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想 想，墻上種菜是不是高種，戴斗笠打傘說(shuō)明 你這次有

2、備無(wú)患，跟你表妹脫光了背靠靠躺 在床上，說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了?！?7 8 9 良好的心態(tài)是決定銷售成敗的關(guān)鍵良好的心態(tài)是決定銷售成敗的關(guān)鍵 積極積極 勤奮勤奮 堅(jiān)持堅(jiān)持 10 如何及時(shí)調(diào)整自己心態(tài)如何及時(shí)調(diào)整自己心態(tài) 找出根源所在找出根源所在 設(shè)定自我發(fā)展的目標(biāo)設(shè)定自我發(fā)展的目標(biāo) 總結(jié)工作中碰到的問(wèn)題總結(jié)工作中碰到的問(wèn)題 獲取團(tuán)隊(duì)的力量獲取團(tuán)隊(duì)的力量 11 積極的心態(tài)積極的心態(tài) 用用積極的心態(tài)思考問(wèn)題積極的心態(tài)思考問(wèn)題 超越自我設(shè)限超越自我設(shè)限 即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈 設(shè)立明確的業(yè)績(jī)完成期限設(shè)立明確的業(yè)績(jī)完成期限 停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作停止無(wú)限期的準(zhǔn)備工作 把自

3、己當(dāng)成老板工作起來(lái)才會(huì)熱情高漲把自己當(dāng)成老板工作起來(lái)才會(huì)熱情高漲 12 熱情會(huì)感染上帝 一個(gè)人成功的因素很多，而居于 這些因素之首的就是熱忱。沒(méi)有 熱忱，不論你有什么能力，都發(fā) 揮不出來(lái)。 13 告訴自己，成功就在下一次告訴自己，成功就在下一次 即使顧客拒絕多次，也要面帶微笑地再即使顧客拒絕多次，也要面帶微笑地再 試一次。那些成功的銷售員并不是比別試一次。那些成功的銷售員并不是比別 人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下 去的韌性和勇氣。去的韌性和勇氣。 請(qǐng)記住，那些成功的人都是失敗后立刻請(qǐng)記住，那些成功的人都是失敗后立刻 爬起來(lái)再嘗試，直到自己獲得成功為止爬起來(lái)

4、再嘗試，直到自己獲得成功為止 。 擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不 怕失敗的。怕失敗的。 14 案例案例 是屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)？是屢戰(zhàn)屢敗還是屢敗屢戰(zhàn)？ 曾國(guó)藩與太平軍作戰(zhàn)時(shí)多次失手，手下曾國(guó)藩與太平軍作戰(zhàn)時(shí)多次失手，手下 文書起草給清廷的奏折時(shí)把這種情況寫文書起草給清廷的奏折時(shí)把這種情況寫 成成“屢戰(zhàn)屢敗屢戰(zhàn)屢敗”，曾國(guó)藩見(jiàn)后大筆一揮，曾國(guó)藩見(jiàn)后大筆一揮， 把屢戰(zhàn)屢敗改成屢敗屢戰(zhàn)。把屢戰(zhàn)屢敗改成屢敗屢戰(zhàn)。 一字之差，意思截然相反。一字之差，意思截然相反?！叭松鈽s，不在人生之光榮，不在 永不失敗，而在能屢仆屢起。永不失敗，而在能屢仆屢起。” 不同的選擇

5、有不同的未來(lái)不同的選擇有不同的未來(lái) 15 把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上把注意力集中到你想要的業(yè)績(jī)上 一個(gè)促銷員是否成功，就在于他的心態(tài)一個(gè)促銷員是否成功，就在于他的心態(tài) 如何。如何。 把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績(jī)上，把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績(jī)上， 不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得 自己想要獲得的收獲。自己想要獲得的收獲。 16 現(xiàn)在的你是哪種心態(tài)？現(xiàn)在的你是哪種心態(tài)？ 哇！好安逸，老板不在，主管也 不在。 還有兩分鐘，就下班了。 沒(méi)事了! 權(quán)哥，過(guò)來(lái)，擺哈龍門陣。 17 把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的 杯子，它會(huì)馬上跳出來(lái)。杯子，它會(huì)

6、馬上跳出來(lái)。 把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加 熱，開(kāi)始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水熱，開(kāi)始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水 太熱時(shí)，太熱時(shí)， 卻已沒(méi)有能力跳出。卻已沒(méi)有能力跳出。 18 測(cè)試一下看看你是不是通得過(guò) 自已對(duì)自已的考驗(yàn) 你開(kāi)著一輛車。 在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上。 你經(jīng)過(guò)一個(gè)車站。 有三個(gè)人正在等車。 一個(gè)是快要死的老人，好可憐的。 一個(gè)是醫(yī)生，他曾救過(guò)你的命，是大恩人，你做夢(mèng) 都想報(bào)答他。 還有一個(gè)女人/男人，她/他是那種你做夢(mèng)都想嫁/娶 的人，也許錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了。 但你的車只能坐一個(gè)人，你會(huì)如何選擇那？請(qǐng)解釋 一下你的理由。 19 每一個(gè)回答都有他自己的原因。 老人快要死了，你首先應(yīng)該

7、先救他。 然而，每個(gè)老人最后都只能把死作為他們的 終點(diǎn)站, 你先讓那個(gè)醫(yī)生上車，因?yàn)樗冗^(guò)你 ，你認(rèn)為這是個(gè)好機(jī)會(huì)報(bào)答他。 同時(shí)有些人認(rèn)為一樣可以在將來(lái)某個(gè)時(shí)候去 報(bào)答他, 但是你一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，你可能 永遠(yuǎn)不能遇到一個(gè)讓你這么心動(dòng)的人了。 20 不同的選擇有什么不同呢? 請(qǐng)大家勇于發(fā)言 21 參考答案 “給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下給醫(yī)生車鑰匙，讓他帶著老人去醫(yī)院，而我則留下 來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車來(lái)陪我的夢(mèng)中情人一起等公車! !” 大家思考這個(gè)答案是不是最佳？大家思考這個(gè)答案是不是最佳？ 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)？透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)？ 22 學(xué)會(huì)為小事高興，就會(huì)有更大的高興的事情學(xué)會(huì)為小事高興，就會(huì)有更大的高興的事情 出現(xiàn)。出現(xiàn)。 學(xué)會(huì)優(yōu)待身邊的每一個(gè)人。學(xué)會(huì)優(yōu)待身邊的每一個(gè)人。 怎么才能把別人變成天使呢？怎么才能把別人變成天使呢？ 要學(xué)會(huì)感恩、欣賞、給予、寬容要學(xué)會(huì)感恩、欣賞、給予、寬容。 23 向下比較，就能使你每天獲得陽(yáng)光心態(tài)。向下比較，就能使你每天獲得陽(yáng)光心態(tài)。 用快樂(lè)帶動(dòng)心情，用觀念導(dǎo)航人生，用執(zhí)