臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書

1、臺球俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結(jié) （一）創(chuàng)意背景 隨著近年來各種世界級臺球賽事在中國舉行， 丁俊輝又在世界臺球界為國人爭得無數(shù)榮 譽，中國群眾再次掀起喜愛臺球這個熱潮。上海、北京等臺球房已經(jīng)都向著服務(wù)人性化.器 材設(shè)施專業(yè)科技化、 裝修豪華化的方向發(fā)展， 然而本市卻缺少這種有規(guī)模、 器材專業(yè)、 經(jīng)營 管理正規(guī)的臺球俱樂部。 新時代俱樂部的出現(xiàn)， 適時的營造了一個具有運動休閑文化概念又 適合兩人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚會、商務(wù)交往最佳的休閑娛樂場所。對于本市 體育行業(yè)也具有非凡的意義。 （二）項目簡述 臺球源于英國， 它是一項在國際上廣泛流行的高雅室內(nèi)體育運動。 是一種用球桿在臺上 擊

2、球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內(nèi)娛樂體育項目。臺球也叫桌球（港澳的叫法） 、撞 球（臺灣的叫法） 。臺球流行于世界各國，從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、 臺球的數(shù)量以及臺球的擊球技巧進行分類。 （ 1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球。 （ 2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。 （3）按規(guī)則及打法分：斯諾克臺球、 8球、 9球、 14.1、15球積分、 3球開倫、 4球開 倫。 （三）創(chuàng)業(yè)的機會概述 蚌埠市有很多大學(xué)， 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)校友課余活動的選擇性不強， 但大學(xué)生大 多數(shù)都是喜歡追求時尚享受青春的， 因此我有了開臺球廳這個想法， 主要就是為了迎

3、合大學(xué) 生的情調(diào)，滿足他們的需求。 （四）目標市場的描述和預(yù)測 安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院地處老市區(qū)， 距新市區(qū)有二十分鐘的車程， 校園周圍有一條商業(yè)街， 主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒有其他的什么娛樂場所，而由于離市區(qū)較遠，跟 市區(qū)的娛樂場所也基本上隔絕， 這對于喜歡玩的大學(xué)生們來說， 是很難滿足的。 所以現(xiàn)在學(xué) 校周圍缺一些娛樂場所，開一個臺球俱樂部是很有前景的。 （五）競爭對手分析 安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院周邊娛樂設(shè)施較少， 多為餐飲業(yè)， 附近的臺球廳數(shù)量較少， 且離學(xué) 院較遠，不方便學(xué)生消費。 （六）可行性 臺球項目管理簡單， 維護保養(yǎng)費用低。財大附近學(xué)生、白領(lǐng)及居民消費較超前，且物質(zhì) 財富

4、和精神文明相對較高。 二、產(chǎn)業(yè)背景 臺球項目可適合室內(nèi)外運動， 十分適合生活、 工作緊張的都市人群以及追求個性化潮流 化的青年學(xué)生；臺球廳占地面積也不算大，在寸土寸金的城市，單位面積產(chǎn)生的效益較大。 臺球的社會地位逐步被改變。以前是小混混的娛樂，以后是紳士的運動。 消費群體將發(fā)展改變。由原來的大眾消費、群眾運動，逐漸變?yōu)楦叨讼M、紳士運動。 球房的設(shè)計和裝修將越來越高端，將逐漸成為一個集運動、休閑、 娛樂、 餐飲為一體的 消費場所。集合多種功能的會所將逐漸增多。 三、市場調(diào)查和分析 臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。 所以稱之為紳士 運動。 臺球項目消費適合各類人群

5、、 以中青年為主， 在我國社會結(jié)構(gòu)中屬具有很強消費實力 的中堅力量。 安徽財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費 1000 左右，其中個人消費 500 2000 元不等，男生消費水平普遍高于女生。總體消費水平較高。消費群里密集。 臺球運動簡單易學(xué)， 雖然起源非常早， 直到現(xiàn)在也為大多數(shù)人所青睞。 成為年輕人追求 時尚生活， 緩解壓力， 追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。 學(xué)校周圍現(xiàn)在只有 一家臺球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒有裝修，球桌等用具陳舊，也沒有酒水提供，價格為 8元/小時，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊。經(jīng)過進來10 天左右的觀察，顧客下午時段平均 每天六組左右，均為在校學(xué)生。市

6、區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺球廳，據(jù)學(xué)校有 20 分鐘車程，周 圍各種設(shè)施齊全，有KFC銀座等，球房內(nèi)裝修環(huán)境一般， 其收費標準為日間（10:00-18:00 ） 8 元/小時，晚間（ 18：00-02：00）10 元/小時。經(jīng)過三次觀察，下午時段顧客基本上為爆 滿，大部分為年輕男性。 市內(nèi)一家中檔臺球廳，周圍有居民區(qū)，市內(nèi)裝修環(huán)境較好，球桌等設(shè)備為中檔，收費標 準為 1 0元/小時，不分時段，經(jīng)調(diào)查，下午時間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性，無學(xué) 生。400名學(xué)生中進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 1請問您接觸過臺球么？A、接觸過（68%） B、沒接觸過（32%） 2請問您的臺球水平怎么樣？A、很好（

7、7%）B、一般（60%）C、不會玩（33%） 3如果您不會打臺球，您想學(xué)會打臺球么？人、想（90%） B、不想（8%）C、無所謂, 有機會就學(xué)（ 2%） 4如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動，您會選擇下列哪個場所？ A、網(wǎng)吧（27%） B、KTV（ 16%） C、環(huán)境舒適的臺球廳（58%） 5您覺得在學(xué)校附近開一個臺球廳，您能接受的最高價位？A、5元/小時（30%） B、6 元/小時（32%）C、8元/小時（36%） D、無所謂（2%） 6您覺得在學(xué)校附近開臺球廳，哪方面最重要？A、球桌球桿等硬件設(shè)施（13%） B、球 室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%） C收費標準（5%） D無所謂，不會去（4%） 由此問卷可

8、以得出我們的經(jīng)營范圍和方式。 四、如何進行競爭 通過飲品及酒水供應(yīng)可以滿足顧客基本生理需求， 為顧客創(chuàng)造人性化的服務(wù)， 在臺球廳 經(jīng)營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。 臺球器材供應(yīng)銷售也是日常盈利之一，我 們將在店內(nèi)放置一架鋼琴，營造更好的氣氛，也可為顧客提供一個展示自我的平臺。 本俱樂部將劃分一部分區(qū)域進行書吧、網(wǎng)絡(luò)沖浪、棋牌、吧等多種服務(wù)， 在這部分區(qū)域 進行最低消費的設(shè)置，還將做一些著名品牌球具的代理,以保證成本的回收，經(jīng)營活動方法 也要多種多樣， 定期舉辦會員比賽和一定規(guī)模的大型公開賽， 俱樂部員工經(jīng)培訓(xùn)后服務(wù)熱情、 周到、要更多的為顧客考慮，服務(wù)人性化。 還要引入先進的臺球記

9、費軟件， 采取多種時段記費方法， 做到防范措施讓顧客放心， 如 監(jiān)控設(shè)備、消防設(shè)備等。 五、建設(shè)計劃 使用球桌為 “來力” 牌球桌， 球桌附帶球桿， 球，桌頂燈， 網(wǎng)袋， 槍粉， 皮頭， 臺呢。 吧臺，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。 商務(wù)星臺球收費軟件，包括電腦一臺，音響一套，刷卡器等。 房屋進行簡裝修， 分墻體， 地面， 房頂， 室內(nèi)照明， 廁所， 外部招牌。 墻體進行粉刷， 地面鋪地毯， 房頂?shù)踅饘俸谏珫艡冢?頂部靠近墻壁周邊安裝小照明燈， 墻壁上安裝美觀的暗 色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標準裝修。 六、球室經(jīng)營理念 基于地址選擇為學(xué)校周邊， 主要面對廣大師生， 而且投資有

10、限， 決定球室定位為中檔臺 球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃， 以中到慢節(jié)奏為主， 力圖創(chuàng)造一個優(yōu)雅的環(huán)境， 為同學(xué)消遣， 聚會，情侶休閑，球友切磋，比賽競技提供場所。 主要經(jīng)營范圍定位在臺球娛樂，各類飲料，零食，免費茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境。 現(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)， 玩的都是高雅， 只要環(huán)境好 了，不擔心沒有顧客。 我覺得可以借鑒一下肯德基的營銷模式。 七、市場戰(zhàn)略 價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段跟晚時段，早時段為上午9: 00-下 午 6： 00，晚時段為下午 6： 00-凌晨 12： 00早時段收費定為 8元/小時，晚時段定為 10元/ 每小時。商務(wù)星臺球管理系統(tǒng)設(shè)

11、置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。 開業(yè)期間活動策劃。 開業(yè)期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。 外帶贈送純凈水飲 料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。 后期活動大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價格提回原來的定位， 根據(jù)提升后收入的變 化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖10元贈X元的方式壓低收 費。邀請高手長期在球室活動， 提高球室的檔次， 為前來消費的高手提供切磋的機會。 會員 采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規(guī)則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現(xiàn)金 消費券等。 與校學(xué)生會體育部， 各院學(xué)生會體育部聯(lián)合， 定期舉辦臺球比賽，免費為其提

12、供 比賽場所， 冠軍獎品， 讓其在校園內(nèi)對球室進行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內(nèi)的活動進行有限 度的贊助， 對球室進行宣傳， 學(xué)校內(nèi)活動是從來不會間斷的， 這為我們的宣傳提供了很好的 平臺。 不斷地增加會員數(shù)量。 現(xiàn)在很多大學(xué)還沒有臺球協(xié)會， 我們可以在以后申辦一個臺球 協(xié)會，不斷地吸收臺球愛好者，培養(yǎng)臺球愛好者，來增加我們的顧客。 八、前景預(yù)測 必須對風險有足夠的預(yù)算，對可能的情況有個心理準備: （1）投資預(yù)算:房租 =11000元（半年）裝修 =20000元（地面，房頂，衛(wèi)生間，吧臺， 門面）空調(diào)兩臺（一立一掛）=5000元球臺整套=5500元X 8=44000元球廳裝飾、文化產(chǎn)品 裝飾、臺球

13、禮品 =500元酒水飲料零食 =500元總計 =11000+20000+5000+44000+500+500=81000 元。 （ 2）需要承擔的風險費用:做一個最壞的打算，萬一臺球室開起來沒有顧客，而又沒 有辦法解決，臺球廳經(jīng)營一年無法繼續(xù)經(jīng)營，可以收回的成本。球桌等設(shè)備可以半價轉(zhuǎn)讓8 X 2800=24600 元，空調(diào)沙發(fā)桌椅吧臺轉(zhuǎn)讓收回 6000 元，共可以收回 30000 元，損失 70000 元。 （ 3）預(yù)計收入情況:在非樂觀預(yù)測的情況下，臺費收入:周一至周五，早時段時間為 9 個小時，預(yù)計有效時間 2 小時，晚時段時間為 6 小時，預(yù)計有效時間也為 2 小時。早時段 臺費收入 =

14、2X 8X 6=96 元晚時段臺費收入 =2X8X 10=160 元周六周日，早時段預(yù)計有效時間 為3小時，晚時段預(yù)計有效時間為3小時。早時段臺費收入 =3X 8X 6=144元晚時段臺費收 入=3 X 8X 10=240元每周的臺費收入 =(96+160)X 5+ (144+240 )X 2=2048元由于客源主 要是學(xué)生， 學(xué)校每年都要放兩個月的寒暑假， 這段時間顧客可能會很少， 可以完全把這段時 間作為非盈利時段，每年的有效盈利42周全年臺費收入=2048 X 42=86016元全年營業(yè)成本： 耗材費用(包括槍粉，手套) =1000 元設(shè)備維護費(包括球桿損壞修理，換臺尼) =5000

15、元 全 年 水 電 費 網(wǎng) 費 及 不 可 預(yù) 算 費 =10000 元 房 租 =26000 元 全 年 營 業(yè) 成 本 =1000+5000+10000+26000=42000 元 全 年 盈 利 = 全 年 臺 費 收 入 - 全 年 營 業(yè) 成 本 =86016-42000=44016 元。 (4)樂觀預(yù)測：臺費收入：周一至周五，早時段時間為 9個小時，預(yù)計有效時間 4小 時，晚時段時間為 6小時，預(yù)計有效時間也為4小時。早時段臺費收入 =4X 8 X 6=192元晚 時段臺費收入=4X 8X 10=320元周六周日，早時段預(yù)計有效時間為 5小時，晚時段預(yù)計有效 時間為 5 小時。早時段臺費收入 =5X 8X 6=240 元晚時段臺費收入 =5X8X 10=400 元每周的 臺費收入 = (192+320) X 5+ (240+400) X 2=3840 元由于客源主要是學(xué)生，學(xué)校每年都要放 兩個月的寒暑假， 這段時間顧客可能會很少， 可以完全把這段時間